1、DIY布落體驗店創業計劃書第 頁創業計劃劃書企業名稱稱: DIYY布落體體驗店創業團隊隊成員:日期:220133/100/144通信地址址:郵政編碼碼:05電話:傳真:003111#電子郵件件:qqq.coom目錄第一部分分企業概概況 22第二部分分創業計計劃作者者的個人人情況 44第三部分分產品 5第四部分分市場評評估 9第五部分分企業組織織與管理理 12第六部分分營銷策策略 144第七部分分固定資資產 177第八部分分流動資資金及融融資說明明 188第九部分分銷售收收入預測測（122個月） 211第十部分分銷售和和成本計計劃 233第十一部部分現金金流量計計劃 226第十二部部分風險險評估

2、和和防范28第十三部部分項目目實施進進度 331第十四部部分其他他 332第一部分分企業概概況（1）DDIY布布落體驗驗店簡介介我們們DIYY布落體驗驗店主營營不織布布制品，如如玩偶、吊飾等等。其獨獨特在于于我們提提供一個個休閑的的空間讓讓消費者者親手制制作自己己心儀的的物品，且且制作過過程簡單單、省時時。我們們擬建一一間店鋪鋪在石家家莊市一一段附近近。目前前，DIIY的概概念正在在被大多多數人接接受，市市場的醞醞釀已經經成熟，有有很強的的可持續續性和發發展前景景，屬全全新陽光光產業。（2）經經營業務務描述我們們的宗旨旨是以質質取勝，高高品質的的材料，優優質的服服務介，以“后后來者居居上”為為

3、目標，立立志做自自己的品品牌，立立足于DDIY布布偶市場場！（3）產產品DIYY布藝制制作帶有有很強的的創作性性，不是是簡單地地裁剪縫縫合，而而需要展展開無盡盡的想像像力，創創意的發發揮加上上嫻熟的的手工藝藝，要讓讓不同的的材料結結合緊密密，顏色色搭配協協調，制制作出各各式各樣樣的新奇奇產品，超超出了實實用的日日常生活活品的內內涵，成成了一件件極具觀觀賞和審審美價值值的“生生活藝術術品”！相比十字字繡而言言，簡單單、省時時、省錢錢。（4）收入入情況 以以現有的的【偶耶耶手工布布偶加盟盟商】為為參考藍藍本，我我們估算算，產品品形成規規模銷售售時毛利利潤率為為75%；產品品形成規規模銷售售時純利利

4、潤率為為50%。（5）競競爭情況況我們們認真分分析了現現有和潛潛在的競競爭對手手，他們們的優勢勢和劣勢勢，以及及與之相相對應的的本公司司的優勢勢，我們們比較重重視結構構和服務務上的優優勢。（6）市市場營銷銷通過過對目標標市場及及客戶分分類，并并針對每每個細分分的目標標市場，列列出了相相應的營營銷計劃劃方案，以以確定保保持并提提高本公公司產品品或服務務的市場場占有率率。（7）管理理團隊DIIY布落落團隊建立立一只良良好的銷銷售隊伍伍，促使使他們努努力貫徹徹企業的的營銷策策略，實實現企業業的營銷銷目標，是是企業普普遍關心心的一個個問題。有效的的銷售人人員管理理要從明明確的管管理目的的和銷售售人員工

5、工作的特特點出發發，運用用合理而而有效的的方法解解決好管管理中的的一系列列重點和和難點問問題。我我們著重重在招聘聘和培訓訓兩個方方面下手手，由于于DIYY布藝的的特殊性性，對應應聘者有有一定的的特殊要要求，如如：熱愛愛手工布布偶，手手工靈巧巧，動手手操作能能力強。當然，有有布偶設設計能力力，能熟熟練使用用縫紉機機，有自自己動手手制作布布偶的經經驗及一一定的繪繪畫基礎礎和彩繪繪能力者者優先。（8）財財務計劃劃這部部分的內內容主要要介紹了我我們的融融資情況況、成本本費用、現金流流量等，預預測1年左右右的財務務報表情情況。以以圖表的的形式呈呈現。（9）風風險評估估與防范范風險險評估與與防范的的主要目

6、目的在于于要在損損失發生生前提供供經濟有有效的保保證，在在損失發發生后能能夠達成成令人滿滿意的復復原。經經營一家家DIYY布藝店店，投入入成本不不高，風風險存在在范圍比比較狹窄窄。主要要有經營營管理風風險、市市場開拓拓風險、決策風風險、財財務風險險、可能能政策風風險。第二部分分創業計計劃作者者個人情情況以往的相相關經驗驗（包括括時間）：20111-220122年在*大大學學習習市場營營銷基本本原理20122-20013在在*大學學工商管管理學院院學習經經濟學應應用模型型，會計計學，營營銷風險險管理及及市場調調研課程程，并且且參加相相關實踐踐，取得得一些合合格證書書。20133-20014在在*

7、大學學工商管管理學院院學習產產品市場場化設計計方面的的知識教育背景景，所學學習的相相關課程程（包括括時間）： 20111-至至今在*大學工工商管理理學院學學習了市市場營銷銷基本原原理，經經濟學，會會計學，產產品市場場化設計計，營銷銷風險管管理等課課程。注：在店鋪成成立之初初，本小小組成員員均為220*級工商商管理學學院市場場營銷專專業畢業業生，教教育背景景及所學學習的相相關課程程基本是是一樣的的。在相相關經驗驗方面，小小組部分分成員曾曾在銷售售一線親親身實踐踐、參加加過學校校舉辦的的ERPP模擬。第三部分分產品產品描述述：DIIY是英英文DOO ITT YOOURSSELFF的簡寫寫，它更更大

8、程度度上體現現了一種種精神，那那就是自自己去做做，自己己體驗，挑挑戰自我我，享受受其中的的快樂。DIY手手工制作作的熱潮潮首先在在韓日興興起，現現已漸漸漸涌入了了中國市市場，進進入了早早期的快快速發展展階段。DIYY的概念念在網絡絡上已被被廣泛推推廣，而而且有越越來越多多的人開開始喜歡歡DIYY這種休休閑活動動，DIIY的概概念正在在被大多多數人接接受，市市場的醞醞釀已經經成熟，有有很強的的可持續續性和發發展前景景，屬全全新陽光光產業。目前，民民間手工工市場在在經濟回回暖的促促進下，民民間手工工藝制作作產業正正在經歷歷大幅調調整和轉轉型的過過程，很很多民間間手工藝藝店家都都力推自自主研發發和設

9、計計的個性性化新品品，突出出產品時時尚化、個性化化、獨特特化為賣賣點。現現今的消消費者對對禮品的的整體質質量和文文化內涵涵都提出出了新要要求，眾眾多禮品品開始主主打個性性化的理理念。DDIY布布藝制作作因此應應需求而而興起，它它帶有很很強的創創作性，不不是簡單單地將各各種布塊塊進行裁裁剪縫合合，在制制作過程程中需要要展開無無盡的想想像力，創創意的發發揮加上上嫻熟的的手工藝藝，要讓讓不同的的材料結結合緊密密，顏色色搭配協協調，制制作出各各式各樣樣的新奇奇產品，超超出了實實用的日日常生活活品的內內涵，成成了一件件極具觀觀賞和審審美價值值的“生生活藝術術品”！DIY布布藝制作作相比十十字繡而而言，簡

10、單、省時、省錢，人人們還可可以根據據需要自自行創作作，所做做出的產產品生動動逼真，具具有立體體效果。同時工工業化生生產的確確已經日日臻完美美，越來來越多的的人已不不可能也也沒必要要去掌握握舊日能能工巧匠匠的手藝藝了。人人們看膩膩了市場場上工業業產品的的千篇一一律，或或千篇一一律的市市場產品品無法滿滿足人們們的特殊殊需要，做做你需要要的，做做你想要要的，做做市場上上絕無僅僅有、獨獨一無二二的你自自己的作作品，并并且在制制作過程程中享受受動手的的快樂生生活的樂樂趣。同時新奇奇的創意意是我們們布偶的的主打，不不同式樣樣的布偶偶擬申請請專利，防防止產品品重復，為為了拓寬寬市場空空間，布布偶的實實用性也

11、也是我們們重點考考慮的方方面，比比如設計計長手長長腳的布布偶，長長長的手手臂在家家里可以以綁窗簾簾，冬天天可以綁綁圍巾，如如果有這這么個可可愛的小小家伙懶懶懶地趴趴在上面面，將是是一件多多么靈動動的裝飾飾和稱手手的用具具啊。我我們還可可以向消消費者提提供手工工材料包包，內含含本款手手工產品品制作的的所有原原材料配配件并附附有詳細細的制作作說明和和原尺寸寸紙型圖圖，制作作者只需需自己準準備剪刀刀、筆等等簡單工工具就可可以動手手制作。說明詳詳細、圖圖解清晰晰易懂，上上手容易易并且可可以做出出漂亮而而且實用用的手工工作品，適適合各個個年齡層層次的手手工愛好好者。2、目標標市場：父母兒兒女親情情市場：

12、父母工工作的忙忙碌往往往疏忽了了與孩子子之間的的溝通和和交流，我我們的DDIY布布藝體驗驗可以設設置親子子專區，專專供父母母帶著自自己的孩孩子前來來體驗布布藝制作作的樂趣趣，同時時在共同同完成某某一個手手工作品品的過程程中增進進父母與與子女之之間的交交流和感感情。同學朋朋友友情情市場：生日時時朋友們們往往會會為了禮禮物而發發愁，現現在市面面上的禮禮品早已已沒有了了新意，選選擇不落落俗套又又能很好好的體現現深厚友友誼的禮禮物讓人人倍感頭頭疼，布布藝DIIY制作作簡單，可可根據自自己的需需要自行行創作，在在小小的的禮品中中融入濃濃濃的心心意和新新意，可可受到同同學們的的普遍接接受和喜喜愛。戀人情情

13、侶愛情情市場：處在熱熱戀中的的情侶對對于能夠夠表達愛愛意的小小物尤為為喜愛，并并且戀人人們可以以在我們們店中專專門提供供的情侶侶專區共共同動手手制作各各式各樣樣有趣的的布藝玩玩具，并并將作品品作為彼彼此感情情的見證證，享受受到了樂樂趣也增增進了感感情。追求個個性的時時尚白領領：一方方面他們們年輕，還還保留著著童年的的夢想，同同時他們們剛剛步步入成年年，壓力力突然一一下變大大，開始始領略生生活的艱艱辛和厚厚重，于于是他們們更喜歡歡追憶童童年。另另一方面面，他們們較為追追求個性性和創意意，容易易接受新新事物，而而且具有有一定的的經濟承承受能力力，對生生活的品品質要求求相對較較高，愿愿意也能能夠為自

14、自己喜歡歡的東西西付錢。3、產品品更新換換代周期期：用個個性手工工演繹時時尚品位位，并不不墨守成成規，而而是海納納百川，只只要市場場上流行行什么手手工制作作，我們們就引進進相對項項目，具具有非凡凡前沿格格調和鋒鋒尚品味味，完全全滿足不不同消費費群體的的多樣個個性需求求。4、產品品標準：根據國家家標準GGB1884011-20003國國家紡織織產品基基本安全全技術規規范，其其中“AA8 布藝藝、毛絨絨類玩具具”不屬屬于技術術規范范范圍。詳詳情如下下：附錄A(資料性性附錄)不屬本技技術規范范范圍的的紡織產產品目錄錄 A1 土工工布、防防水油氈氈基布等等工程用用紡織產產品 A2 造紙紙毛毯、簾子布布

15、、過濾濾布、絕絕緣紡織織品等工工業用紡紡織產品品 A3 無土土栽培基基布等農農業用紡紡織產品品 A4 防毒毒、防輻輻射、耐耐高溫等等特種防防護用品品 A5 漁網網、纜繩繩、登山山用繩索索等繩網網類產品品 A6 麻袋袋、郵包包等包裝裝產品 A7 醫用用紗布、繃帶等等醫療用用品 A8 布藝藝、毛絨絨類玩具具 A9 裝飾飾掛布、工藝品品等裝飾飾小物件件 A10 廣告燈燈箱布、遮陽布布等室外外裝飾產產品5、產品品生產制制造方式式：通過開店店的方式式，自己己建立起起完善的的進貨渠渠道，銷銷售系統統，并將將原材料料規范地地加工成成成品或或半成品品，讓人人們能通通過到我我們店里里自己親親手DIIY, 享受手

16、手工制作作的樂趣趣，并且且，自己己親手做做成的產產品都有有自己獨獨一無二二的標簽簽（包含含制作者者姓名，制制作時間間，還可可以簡單單寫寫當當時制作作者的感感受等），最最后可自自己留作作紀念，亦亦可送給給親人朋朋友，是是傳遞友友情親情情愛情的的很好的的橋梁。特別說明明：生產產中需要要的技術術工人都都要提前前培訓并并簽訂長長期的勞勞動合同同，并注注明違約約責任（由由于技術術工人的的離開會會給店里里帶來較較大的影影響，故故初設的的違約金金額相對對較高），店店員上崗崗前也有有相應培培訓，使使每一個個店員具具備完善善的服務務思想和和理念，生產制造造過程、工藝流流程的簡簡述：進貨：大大家商量量具體的的進貨

17、選選哪一個個產品如無無人為原原因損壞壞，一年年內返修修免費。所有部部件的成成品和半半成品均均符合國國家相關關規定，禁禁止使用用不合格格產品。在制作過過程中免免費提供供針線剪剪刀等基基本工具具，同時時還備有有創可貼貼，隨時時免費提提供給不不小心扎扎到手的的顧客。顧客可以以自己選選擇要做做的飾品品，我們們提供具具體的制制作方法法，對于于店里沒沒有，顧顧客想自自己制作作的，我我們可以以提供原原料，有有一定的的限制，超超出的部部分另外外計價。我們也也接受中中小批量量的生產產，代為為加工制制作，收收取手續續費。6、競爭爭優勢：秉承創創意與DDIY結結合的獨獨特理念念，用唯唯一型的的歸屬價價值直擊擊消費者

18、者心靈最最深處，把把生活的的每一天天當作紀紀念日，為為每一個個送上不不同的紀紀念品，新新意設計計的產品品和DIIY的創創意組合合。有無限擴擴大的空空間基礎礎，緊跟跟時尚，不不斷推陳陳出新。自主研研發生產產，減少少了中間間環節,降低了了生產成成本，充充分保證證價格優優勢。先先進的管管理水平平,定期組組織培訓訓,提高員員工素質質,成功店店面的先先進經驗驗,隨時借借鑒。我我們在設設計產品品時，不不僅僅考考慮到布布藝產品品的可愛愛、怪異異，還考考慮了產產品的實實用性，并并為此添添加了實實用的元元素。7、成本本控制：進貨渠道道確定后后，以后后統一到到指定的的進貨商商進貨，建建立長久久的合作作關系，保保證

19、進貨貨的質量量和數量量，生產產成本限限定在22-3折折這一段段，每月月適當根根據當時時的物價價及各方方因素更更新（包包括價格格和產品品的樣式式，流行行趨勢等等）還有，顧顧客用完完的剩余余材料不不帶走，可可以用在在其他物物件上，資資源充分分利用，也也可以節節約成本本。能夠夠一直使使用的工工具如剪剪刀，針針，可以以進比較較好的貨貨，長期期使用8、銷售售價格：根據顧客客在店里里制作花花的時間間來定，以以半小時時計算，價價格是xx元第四部分分市場評評估行業情況況20088年中國國最熱投投資領域域中小小項目投投資中，手手工DIIY行業業項目排排在第三三位。DDIY追追求時尚尚、獨特特、新穎穎。而年年輕人

20、喜喜歡標新新立異，與與眾不同同，他們們不滿足足于百貨貨公司里里現成商商品。于于是，DDIY經經濟火熱熱升溫，并并因此成成為新的的淘金地地。與一一般的小小店不同同，手工工坊提倡倡“Doo Itt Yooursselff（DIYY）”的的新消費費理念，其其賣點不不是產品品本身，而而是制作作產品的的過程。對消費費者來說說，是將將自己的的創意變變為現實實，體驗驗創造的的快樂。由于手工工布偶制制作簡單單、省時時，手工工布偶日日益受到到廣大消消費者的的青睞。有的人人縫布偶偶是為了了送給自自己的情情侶，有有的人縫縫布偶是是為了送送給家人人，通過過純手工工制作的的方式，去去引導一一種新的的生活觀觀。而親親手制

21、作作的飾品品，不僅僅表達獨獨一無二二的心意意，也成成為一種種唯一、真實的的時尚。布藝DIIY投資資小，經經營成本本小，利利潤變化化波動小小，其發發展不易易受政策策因素的的制約。而中國國巨大的的市場讓讓手工布布偶的發發展有了了非常樂樂觀的前前景。據據息，中中國生日日禮品市市場18805億億元，一一個100萬人口口的小縣縣城就蘊蘊藏著千千萬市場場；還有有28000億的的情侶禮禮品市場場；38800億億的益智智產品市市場；112000億的卡卡通動漫漫市場所有有市場容容量加起起來，就就是一個個數不清清的財富富之源。目標市場場情況目標市場場容量的的發展趨趨勢：手工布偶偶的主流流消費群群體是880后和和9

22、0后。這一群群體消費費者將某某種消費費感覺轉轉換成消消費價值值，他們們對商品品的情感感性、夸夸耀性及及符號性性價值的的要求,早已超超過了商商品或服服務的物物質性價價值及使使用價值值。而親親人之間間的禮品品贈送、朋友之之間的禮禮品贈送送、情侶侶之間的的禮品贈贈送以及及現代時時尚派人人士個性性物品的的市場開開發成為為企業市市場拓展展的重要要渠道。目標市場場20100年20111年20122年20133年20144年親子630000720000810000900000990000情侶10800001188800127880013688001458800朋友6300009000009900001440

23、0001530000時尚潮人人14400001512200160220016922001782200（2）與與競爭對對手的比比較：競爭對手手市場份額額競爭優勢勢競爭劣勢勢偶耶DIIY型偶偶部落首創、資資深、團團隊優秀秀產品新穎穎性有限限廈門左手手右手手手工布偶偶投資小，收收益大，經經營形式式靈活產品獨特特性差瑞格手工工布偶產品多樣樣服務態度度差本公司產品獨一一無二且且實用，緊緊跟時尚尚潮流規模小，未未形成品品牌效應應(3) 進入市市場的難難度分析析：近年來，大大大小小小的手工工加工飾飾品店鋪鋪如雨后后春筍般般，進駐駐大街小小巷。手手工DIIY也受受到眾多多年輕創創業者的的青睞。布藝DDIY投投

24、資小，門門檻低，受受其他行行業影響響較小。整個手手工市場場已經被被大大小小小的手手工制作作商分割割開來。十字繡繡等各種種手工制制品商使使得整個個市場的的競爭更更加激烈烈。但是是因為布布藝DIIY行業業剛剛興興起，企企業經營營也不太太成熟，所所以形成成品牌效效應且規規模較大大的企業業還并不不多。要要在眾多多企業中中脫穎而而出，做做出自己己的特色色也并不不是一件件容易的的事。第五部分分企業組織織與管理理1、企業業基本情情況：擬定的企企業名稱稱： DDIY布布藝體驗驗館企業法律律形態：個體工工商戶預期成立立時間：20114年1月1日預期注冊冊資本：15萬其中：現現金出資資額及占占股份比比例：現現金1

25、55萬，占占股份比比例155/155預期注冊冊地點：石家莊莊市*路2、主要要股東情情況：股東名稱稱出資額股份說明明出資形式式聯系人聯系電話話甲方4萬26.66%現金乙方3萬20%現金丙方2萬13.33%現金丁方2萬13.33%現金戊方2萬13.33%現金己方2萬13.33%現金內部部門門設置情情況：經營人店員技術人員采購人員經營人即即店長，也也是所占占份額最最大的股股東，負負責對技技術人員員、采購購人員、店員和和日常經經營的管管理。4、企業業員工的的招聘與與培訓招聘：招招聘可以以貼招聘聘廣告，招招聘對象象是熱愛愛手工，有有責任心心，有一一定溝通通交流能能力，踏踏實肯干干的初中中以上學學歷的年年

26、輕女性性。培訓：員員工的培培訓由本本店的技技術人員員集中培培訓，并并且有規規定任務務，做好好的成品品就作為為店里的的成品賣賣，隨著著產品的的更新換換代，員員工的培培訓也要要跟進，第六部分分營銷策策略產品銷售售成本的的構成及及銷售價價格制定定的依據據：產品銷售售成本的的構成：原材料的的采購價價格：即即購進原原材料及及輔助工工具的價價格，因因采購渠渠道不同同而有所所不同，如如果從工工廠直接接進貨，采采購價格格就是工工廠的出出廠價格格；如果果從批發發企業采采購，采采購就是是批發企企業的批批發價格格。采購費用用：采購購費用是是商品采采購過程程中支付付的一切切費用。（注：采采購價格格+采購費費用=商品采

27、采購成本本。）產品的銷銷售費用用：銷售售費用是是因銷售售我們的的布藝產產品而發發生的費費用。（注：采采購成本本+銷售費費用=銷售成成本。）銷售價格格制定的的依據：成本：成成本應是是定價的的最低經經濟界限限，是決決定價格格的基本本因素。在市場場競爭中中，成本本較低在在價格決決定方面面往往具具有較大大的主動動性，易易于保持持競爭優優勢，并并能得到到預期的的利潤回回報。市場需求求：對于于需求，主主要是了了解商品品的市場場需求彈彈性。需需求彈性性大的商商品，價價格一經經調整就就會立即即影響市市場需求求；而需需求彈性性小和無無彈性的的商品，調調整價格格一般對對銷售量量無大影影響。所所以，如如果某一一時期

28、我我們的布布藝產品品的需求求量是增增加的，則則可以采采取適當當的提價價措施；反之，則則應適當當降價。競爭：在在競爭的的市場上上，買賣賣雙方都都只是價價格的接接受者，而而不是價價格的決決定者，價價格完全全由供求求關系決決定。在在這種市市場條件件下，幸幸虧雙方方的行為為只受價價格因素素的支配配，所有有的促銷銷活動都都只會增增加商品品的成本本，因而而使任何何促銷活活動成為為不必要要的事情情。商品市場場特點：這主要要體現在在消費者者購買頻頻率、商商品自身身特點、市場占占有率等等等。在建立銷銷售網絡絡網絡、銷售渠渠道、設設立代理理商、分分銷商方方面的策策略與實實施：我們正在在擬建“DIY布藝體驗館”的淘

29、寶店鋪，拍拍店鋪，實行網絡與實體兩個銷售渠道的同步發展。暫不考慮代理商和分銷商的問題。3、在廣廣告促銷銷方面的的策略與與實施：常見的廣廣告策略略有四大大類：產產品策略略、市場場策略、媒介策策略和廣廣告實施施策略。我們DIIY布藝藝體驗主主要將重重點放在在產品策策略和廣廣告實施施策略上上。以質質取人，是是我們的的經營理理念，給給顧客以以最好的的品質，最最新穎的的產品，最最好的服服務！廣廣告方面面，我們們采取發發傳單這這種經濟濟的方式式，讓消消費者首首次認識識我們。4、在產產品銷售售價格方方面的策策略與設設施：為了更有有效地促促進產品品的銷售售，就必必須針對對目標市市場制定定有效的的價格策策略。低

30、價滲透透策略：作為商商家，無無論采取取什么樣樣的定價價策略，最最終目的的都是盈盈利，這這就要求求價格的的制訂必必須以成成本為基基礎，不不可能低低于成本本去銷售售。所以以要保持持價格競競爭的優優勢，就就要從源源頭做起起，大批批量直接接采購，減減少中間間環節，提提高經營營效率，爭爭取廠家家讓利等等措施，千千方百計計降低成成本，實實行薄利利多銷，以以低價取取勝。心理定價價策略之之尾數定定價法：針對消消費者的的消費心心理，很很多商家家在制訂訂價格時時喜歡在在價格上上留下一一個小尾尾巴，在在其所銷銷的商品品中，尾尾數為整整數的僅僅占155%左右右，855%左右右的商品品價格尾尾數為非非整數，而而在價格格

31、尾數中中又以奇奇數為主主。一件件商品定定價999元人們們會感覺覺比1000元便便宜，定定價1001元人人們則會會感覺太太貴，較較之999元價格格仿佛又又上了一一個臺階階。利用用心理定定價策略略會給人人商店價價格在整整體上的的都很低低的印象象，從而而達到吸吸引并留留住顧客客的目的的。心理定價價策略之之平頭低低尾法：只是將將價格的的龍尾微微向向下落一一落，給給人一下下降很多多的感覺覺。例如如標價998元和和標價1100元經經常給人人兩個水水平的感感覺，其其實相差差只有22元，只只占1%。心理定價價策略之之幸運數數字法：由于我我們的主主要開拓拓市場是是親情、友情、戀情間間的DIIY玩偶偶制作，一一些

32、有意意義的數數字就成成了我們們的定價價方向，如如“199”代表表著長長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發等等。、產品銷銷售服務務方面的的策略與與實施：在市場激激烈競爭爭的今天天，隨著著消費者者維權意意識的提提高和消消費觀念念的變化化，消費費者在選選購產品品時，不不僅注意意到產品品實體本本身，在在同類產產品的質質量和性性能相似似的情況況下，更更加重視視產品的的售后服服務。為顧客提提供免費費清洗、修補等等服務。所有在在本店購購買的產產品或自自制的產產品均可可享受此此項服務務，顧客客們不用用再為心心愛的布布偶弄臟臟、破損損而費心心。在網上和和店內均均開設意意見箱和和客服專專線，有有專

33、業人人士為您您解決疑疑難困惑惑與不滿滿，對于于顧客的的建議與與意見，我我們會虛虛心接受受，及時時更正，并并致以感感謝函。重視老老顧客的的培養，老老顧客往往往是最最好的傳傳播者，新新顧客多多由他們們介紹而而來。為廣大顧顧客建立立一個相相互交流流的平臺臺。讓顧顧客們可可以在知知己中發發表自己己的想法法、作品品，交流流手工心心得等等等，還能能讓顧客客體會到到店家的的真誠，拉拉近彼此此的距離離。6、在其其他方面面的策略略與實施施：手工布偶偶店的裝裝修要有有特色，要要和店里里所賣的的布偶和和諧。一一般來講講最好裝裝修風格格為溫馨馨、可愛愛、輕松松、閑適適等。加強與各各行業間間的合作作。如與與快餐店店、奶

34、茶茶店、包包包店等等合作，顧顧客買東東西時贈贈送我們們的小玩玩偶，以以此來提提高我們們產品的的知名度度。第七部分分固定資資產采用租場場地的方方式，在在公園附附近人流流量較多多交通相相對方便便且人們們不很匆匆忙的地地方找一一間門面面房，大大約50平米，小小規模地地進行開開展生產設備備情況：由于我我們是手手工制作作，所以以我們無無需專用用設備，僅僅需一些些小型的的機器設設備，且且不需投投保。設備名稱稱數量價值用途電動縫紉紉機115000接線頭、拼布料料供應商情情況：進貨渠道道1：迪鷗手工工玩具:叮咚 qqq:225177878881國產布：小塊價價格0.5元每每塊，規規格333*288厘米，44.

35、5元元每米，規規格1*0.885米。同色的的拍多張張不裁開開哦進口口布小塊塊價格00.6元元每塊，規規格300*300厘米，55.4元元每碼，規規格922*911.4厘厘米。同同色的拍拍多張不不裁開哦哦進貨渠道道2：淘寶商家家httpp:/shoop34423007044.taaobaao.ccom/?gcclidd=CPPSLwwbqoo86QQCFQQjPbbgoddxWGGbhww HYPERLINK /item.htm?id=2207906762（價價格1.3-442元，1.54xx0.55m, htttp:/iitemm.taaobaao.ccom/iteem.hhtm?id=220

36、0790067662價格1.3-442元，半半米1.54xx0.55m,一一米 11.544x1mm, 小號 338x225cmm第八部分分流動資資金及融融資說明明1、為保保證項目目實施，需需要的資資金是115萬元元，需要要資方投投入155萬元。2、資金金的用途途和計劃劃：門面轉讓讓費：44萬元門面裝修修費：22萬元如：墻面的的裝飾、桌子、凳子、燈飾等等進貨費用用：20000元元如：DIIY所需需的布料料、針線線、剪刀刀等其他他輔助材材料門面租金金： 1萬元元（一季季度）流動資金金： 5000元技術投入入： 1萬元元3、預計計向外來來投資方方出讓553%的的股份，并并由兩個個外來投投資商共共同

37、平分分。4、外來來投資方方向可享享有的監監督和管管理權力力：根據公司司法，公公司股東東具有的的權利主主要有： = 1 * GB2 * MERGEFORMAT 資產收收益權 = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 參與重重大決策策權 = 3 * GB2 * MERGEFORMAT 選擇管管理者的的權利 = 4 * GB2 * MERGEFORMAT 申請法法院撤銷銷決議權權 = 5 * GB2 * MERGEFORMAT 領取出出資證明明書的權權利 = 6 * GB2 * MERGEFORMAT 按照出出資比例例優先認認繳出資資權 = 7 * GB2 * MERGEFORMAT 股權股股

38、票依法法轉讓權權 = 8 * GB2 * MERGEFORMAT 表決權權 = 9 * GB2 * MERGEFORMAT 繼承股股東資格格權 = 10 * GB2 * MERGEFORMAT 股權優優先購買買權 = 11 * GB2 * MERGEFORMAT 申請法法院解散散公司權權 = 12 * GB2 * MERGEFORMAT 成立清清算組的的權利 = 13 * GB2 * MERGEFORMAT 請求董董事會或或執行董董事或以以自己的的名義直直接向人人民法院院提起訴訴訟的權權利 = 14 * GB2 * MERGEFORMAT 查閱、復制公公司章程程、股東東會會議議記錄、董事會會會

39、議決決議、監監事會會會議決議議和財務務會計報報告權 = 15 * GB2 * MERGEFORMAT 查閱公公司會計計賬簿權權5、如果果企業沒沒有實現現項目發發展計劃劃，企業業與管理理層向投投資方承承擔的責責任： = 1 * GB2 * MERGEFORMAT 繼續履履行指企業沒沒有履行行或者履履行不符符合項目目計劃的的，投資資方可以以要求企企業與管管理層按按照項目目發展計計劃繼續續履行，直直至達到到計劃目目的。 = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 采取補補救措施施指項目實實施不符符合項目目計劃約約定的條條件，在在不需繼繼續履行行而只需需采取適適當補救救措施時時，即可可達到計計劃目

40、的的或守約約方認為為滿意的的目的。 = 3 * GB2 * MERGEFORMAT 違約金金若企業與與管理層層在項目目計劃的的約定中中違約時時，企業業與管理理層要支支付投資資方一定定數額的的貨幣，以以彌補投投資方損損失同時時兼有懲懲罰違約約行為作作用的違違約責任任方式。承擔違違約責任任后，是是否還要要繼續履履行或采采取補救救措施，可可由項目目計劃各各方協商商確定。但是，當當事人就就遲延履履行項目目計劃違違約金的的，企業業與管理理層支付付違約金金后，還還應當履履行債務務。 = 4 * GB2 * MERGEFORMAT 賠償金金指項目計計劃各方方在計劃劃中約定定的，企企業與管管理層給給投資方方造

41、成實實際損害害的，按按實際損損害數額額給予賠賠償的責責任承擔擔方式。當事人人在履行行義務或或者采取取補救措措施后，投投資方還還有其他他損失的的，應當當賠償損損失。6、外來來投資方方以分紅紅的方式式收回投投資，于于每年年年底結算算。7、需要要對外來來投資方方說明的的其他情情況：公司股東東的責任任和義務務主要有有： = 1 * GB2 * MERGEFORMAT 遵守法法律、行行政法規規和公司司章程的的義務 = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 不得濫濫用股東東權利損損害公司司或者其其他股東東的利益益 = 3 * GB2 * MERGEFORMAT 在公司司章程上上簽名、蓋章的的義務 =

42、 4 * GB2 * MERGEFORMAT 出席會會議的股股東在會會議記錄錄上簽名名的義務務 = 5 * GB2 * MERGEFORMAT 承擔連連帶責任任的義務務 = 6 * GB2 * MERGEFORMAT 承擔賠賠償責任任的義務務 = 7 * GB2 * MERGEFORMAT 足額繳繳納出資資的義務務 = 8 * GB2 * MERGEFORMAT 不得抽抽逃出資資或虛假假注冊出出資第九部分分銷售收收入預測測（122個月）1、產品品形成規規模銷售售時毛利利潤率為為75%；產品品形成規規模銷售售時純利利潤率為為50%；2、未來來1年的計計劃項目目相關表表格投資收益益計算表表：項目每

43、天交易易次數（人人次）42平均交易易金額（元元/天）25DIY與與成品銷銷售比例例6:4A.月銷銷售收入入（元/月）315000材料采購購成本（元元/月）商品采購購成本（元元/月）房租（元元/月）338003000025000員工工資資（元/月）40000其他費用用（元/月）30000B.月支支出（元元）158880C.月純純利潤（元元）156220D.年利利潤（元元）1874440注： 11、每月月按300天計算算； 22、選址址必須石石家莊市市*路一一段附近近； 33、租金金分別按按50元/平方米米/月計； 44、其他他費用指指一些：水電、稅收、辦公用用品、廣廣告費用用的雜項項支出； 55

44、、月銷銷售收入入=每天的的平均交交易金額額*每天的的交易次次數*330； 66、材料料采購成成本=繡線（44.8元元/盒*1000）+PPP棉（100元/斤*200）+不織布布（4元/米*3000）+配件與與工具（1500元）； 77、商品品采購成成本即采采購材料料包所需需費用。第十部分分銷售和和成本計計劃成本（投投資首次次費用）：項目店鋪裝修修（元）200000首次商品品成本（元元）30000首次材料料成本（元元）21800其他零碎碎費用（元元）15000A.小計計（元）266880店鋪租金金投入（元元/季）店鋪轉讓讓費（元元）75000500000流動資金金（元）50000B.合計計（元）

45、891880產品銷售售計劃表表產品編號號產品名稱稱定價范圍圍（元）第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度銷量（件件）金額（元元）銷量（件件）金額（元元）銷量（件件）金額（元元）銷量（件件）金額（元元）S1吊飾82090090000900900009009000090090000S2卡套82045054000450540004505400045054000S3杯/桌墊墊82018027000180270001802700018027000S4開關貼82018014400180144001801440018014400S5小型玩偶偶82045054000450540004505400045054

46、000M1家居布藝藝2050018048600180486001804860018048600M2隨身包2050018045000180450001804500018045000M3筆袋2050018036000180360001803600018036000M4手機套2050018045000180450001804500018045000M5中型玩偶偶20500270162000270162000270162000270162000L1抱枕50以上上270216000270216000270216000270216000L2裝飾畫50以上上1801170001801170001801170

47、00180117000L3大型玩偶偶50以上上180162000180162000180162000180162000注：本店店平均每每天總銷銷售量為為42件，總總銷售額額為10050元元，各產產品具體體銷售情情況如下下：1、S11平均價價格為110元，平平均每天天銷量為為10件，一一個季度度為9000件（按按每月330天計計算）；2、S22平均價價格為112元，平平均每天天銷量為為5件，一一個季度度為4550件（按按每月330天計計算）；3、S33平均價價格為115元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；4、S44平均價價格為88元，平平均每天天銷量

48、為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；5、S55平均價價格為112元，平平均每天天銷量為為5件，一一個季度度為4550件（按按每月330天計計算）；6、M11平均價價格為227元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；7、M22平均價價格為225元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；8、M33平均價價格為220元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；9、M44平均價價格為225元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330

49、天計計算）；10、MM5平均均價格為為40元，平平均每天天銷量為為3件，一一個季度度為2770件（按按每月330天計計算）；11、LL1平均均價格為為50元，平平均每天天銷量為為3件，一一個季度度為2770件（按按每月330天計計算）；12、LL2平均均價格為為70元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）；13、LL3平均均價格為為90元，平平均每天天銷量為為2件，一一個季度度為1880件（按按每月330天計計算）。第十一部部分現金金流量計計劃現金流量量計劃表表項目金額（元元）月份123456789101112合計現金流入入月初現金金1942202884

50、40391660389880426220474220497440550660598880652000690220現金銷售售收入3150002800003050002550003000003150003254403700003800004000004000003700004015540賒銷收入入貸款500000500000其他現金金收入2000020000可支配現現金（AA)83500047422059344064600069888074100079922086744093066099888010522001060020現金流出出現金采購購支出（列列出項目目）518006680081800968

51、00111880126880141880156880171880186880201880201880123賒購支出出業主工資資200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000員工工資資50000500005000050000500005000050000500005000050000500005000060000租金250002500025000250002500025000250002500025000250002500025000300000營銷費用用5005005005005005005005005005

52、0050050060000公共事業業費100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000維修費100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000貸款利息息償還貸款款本金250000250000保險費登記注冊冊費500500設備215000215000其他費用用4000040000裝修費用用200000200000稅金現金支出出（B）640880186880201880256880271880286880301880316880331

53、8803468803618806268802030000月底現金金（A-B）1942202884403916603898804262204742204974405506605988806520006902204334401985540第十二部部分風險險評估與與防范風險評估估與防范范的主要要目的在在于要在在損失發發生前提提供經濟濟有效的的保證，在在損失發發生后能能夠達成成令人滿滿意的復復原。經經營一家家DIYY布藝店店，投入入成本不不高，風風險存在在范圍比比較狹窄窄。主要要有經營營管理風風險、市市場開拓拓風險、決策風風險、財財務風險險、可能能政策風風險。經營管理理風險：顧客滿意意度風險險：主要要

54、是顧客客流失風風險和小小店口碑碑風險。控制與防防范：提提高產品品質量，改改善服務務；定期期對顧客客的滿意意度進行行調查，設設立意見見箱和意意見板，由由消費者者將不滿滿意的地地方寫下下來，服服務不周周到要及及時指出出和改正正；對常常客給予予一定優優惠。產品開發發風險：產品開開發面臨臨的主要要風險在在于與市市場脫節節，開發發出的產產品不符符合消費費者的需需求。可可能存在在以下幾幾種情況況：*該產品品消費者者不喜歡歡或不需需要。*該產品品成本過過高導致致價格過過高，高高于消費費者的期期望或承承受能力力。*該產品品在特色色、成本本方面未未能超過過競爭對對手，賣賣點低。控制與防防范：經經營時把把握好DDIY時時尚的流流向，注注重產品品創新，隨隨時想出出好點子子來吸引引顧客。例如在在開發產產品時加加入流行行動漫的的時尚元元素。同同時要注注意新產產品的成成本控制制，不能能高于市市場同類類產品的的一般價價格。貨源風險險：主要要體現在在貨源供供應的價價格、質質量、及及時性。價格過過高會導導致成本本增加；質量過過差降低低消費者者滿意度度，引致致客源流流失；貨貨源供應應不及時時會影響響小店的的正常經經營。控制與防防范：同同時跟進進多個供供應商，可可以通過過分散化