1、香水之之約整整合推廣廣方案前 言言天津房地地產市場場的理性性化日益益催熟消消費者的的購房選選擇，面對受眾眾日益挑挑剔的目目光和目目前遇到到的實際際問題我們應拿拿出嶄新新的營銷銷方略，放手搏擊擊房地產市市場的奶酪。1推廣總綱綱推廣綱領領：媒體體營銷+產品創創新雙管齊齊下，揚揚長避短短媒體營營銷用于于達成廣廣泛傳播播效應，關鍵在在于運作作的主動動性和引引導性。產品創創新并不不是要將將產品翻翻新、再再造，而而是在現現有的基基礎上把把產品結結構的優優勢最大大化地表表現出來來，以更直直觀的形形式傳達達給目標標受眾，進而干干預目標標受眾的的購房消消費取向向。推廣總綱綱推廣目的的1、凝聚聚人氣，為銷售售沖刺

2、階階段做準準備；2、與客客戶做親親密接觸觸，建立立產品功功能優勢勢上的良良好印象象；3、挖掘掘多元化化產品功功能，張張揚樓盤盤形象，塑造房房地產品品牌個性性。推廣總綱綱產品賣點點梳理總賣點：梅江版版塊珍稀稀1200平米戶戶型分賣點：1、兩兩梯兩戶戶，全速速電梯 2、4.22米開間間起居室室（帶22.6米米寬落地地窗）3、主臥臥轉角（落地窗窗）陽光光房4、100平米廚廚（帶落落地窗）、衛5、獨立立餐廳6、層高高3米推廣實施施（四-五月份份）媒體營銷銷推廣思思路主 題：梅江珍珍稀1220平米米戶型目 的：吸引消消費者到到售樓現現場具體操作作：在報報稿上持持續傳達達“1200平米戶戶型”的信息息，將

3、房房型的各各分賣點點充分描描述，旨旨在以緊緊迫感和和感性描描述打動動有購買買1200平米戶戶型的客客戶，但但對兩室室、價位位等敏感感問題加加以回避避，（到到售樓處處解決）選擇媒體體：每每日新報報、今晚報報曝光頻率率：1次次/周推廣實施施（四-五月份份）產品創新新建議方 式：房型創創新功能能全面演演示目 的：打動已已到售樓樓現場的的客戶具體操作作：做實樓樣樣板間或或在售樓樓處設樣樣板間模模型（詳詳見附圖圖），用用于空間間功能釋釋義時 間：五月初初完成推廣實施施（四-五月份份）銷售策略略建議方 式：1、“香氣四四溢”計劃凡女性性客戶或或攜女士士到售樓樓現場的的客戶均均可獲贈贈國際頂頂級香水水一瓶2

4、、買房房贈主臥臥陽光房房（或贈贈1/22陽光房房面積）以返返款的形形式贈送送面積3、購房房送裝修修方案，或購房房返（創創新功能能）裝修修費用（1萬元元）目 的：1、聚聚攏現場場人氣，增加銷銷售成功功幾率2、快速速促成銷銷售具體操作作：1、“香氣四四溢”計劃可可持續整整個五月月，不限限是否簽簽約2、贈陽陽光房活活動須限限時限量量（如，5月11日8日的的簽約客客戶）3、購房房送裝修修方案（或返裝裝修費用用）限定定在5月月9日300日簽約約客戶推廣實施施（六-七月份份）媒體營銷銷推廣思思路主 題：梅江成成熟片區區的MIINI COMMPANNY目 的：快速消消化樓盤盤具體操作作：以價價格優勢勢闖出市

5、市場選擇媒體體：每每日新報報、今晚報報、DDM曝光頻率率：報廣廣1次/周；DDM在五五月下旬旬（5月月20日日左右）開始投投遞推廣實施施（六-七月份份）產品創新新建議方 式：將200#樓單獨包包裝做SSOHOO目 的：以絕對對的價格格優勢爭爭取周邊邊商用樓樓盤的客客戶資源源具體操作作：樣板板間裝修修完成后后，同時時用于現現場接待待時 間：六月初初以200#樓為試點點，如果果銷售情情況樂觀觀，即可可把余房作商用用包裝推廣實施施（六-七月份份）六-七月月份產品品轉型成成果預測測：1200平米戶戶型適合合于各類類小型公公司辦公公，市場場需求廣廣泛，會會縮短我我們的銷銷售戰線線；將吸引引更多投投資者買買房轉租租，坐享享穩定收收益；為樓盤盤增值，繼續提提升企業業品牌和和項目品品牌；作為一一次大膽膽嘗試，為企業業后續開開發積累累銷售經經驗。回顧總結結以上是我我們對香水之之約尾尾盤期推推廣思路路的初步步想法，總體分為為兩部分分：一、以創新新功能演演示和各各種優惠惠政策吸吸引主力力家庭購購房 二、以以絕對價價格優勢勢在商用用樓盤中中攔截一一部分客客戶重點：歸歸根結底底吸引客客戶的是是