1、海王破繭繭商界20001年第第八期 記者 李彬五年來，海王猶猶如一個個越裹越越密的蠶蠶繭。它它的真真身幾幾乎從社社會公眾眾的視野野中消失失了。白白白的蠶蠶絲既阻阻礙了人人們打量量海王的的目光，又裹住住了海王王人迫不不及待想想要翩動動的翅膀膀。這是是一段令令人難以以忘懷的的彷徨歲歲月。新新舊千年年之交，海王人人成功地地逃離了了冬天；海王集集團重新新在業界界恢復自自信，嶄嶄露頭角角；海王王少帥張張思民告告訴記者者：新世世紀的海王號號，航航行目標標是成為為世界的的海王！為這一一聲破曉曉，張思思民和他他的同事事們，摸摸索了整整整十二二年的時時間。恐龍的恐恐懼19899年7月月，277歲的史史玉柱在在深

2、圳承承包了一一家工貿貿公司電電腦部，試圖開開發出一一種填補補國內空空白的電電腦軟件件-巨巨人漢卡卡。而幾幾乎同一一時間，離史玉玉柱的電電腦桌不不足三公公里的地地方，深深圳蛇口口石云村村剛剛掛掛牌的深深珠工貿貿公司，同樣227歲的的張思民民正領著著一幫男男男女女女，在燈燈光下清清洗一堆堆從海里里撈起來來的東西西；牡蠣蠣。他們們想要做做的，是是從幾十十只牡蠣蠣里提取取它的精精粹物，轉化為為一粒膠膠囊-這就是是日后在在全國醫醫療保健健市場大大名鼎鼎鼎的海洋洋藥物；金牡蠣蠣。此時張思思民并不不知道，他們實實際上是是中國海海洋生物物工程研研究成果果產業化化的先驅驅。倒推推幾個月月時間，他剛剛剛從一本本風

3、靡一一時的叢叢書第第三次浪浪潮里里，讀到到了海洋洋對于人人類未來來生存與與發展的的重要性性。而海海洋藥物物的潛力力，張思思民則從從另外一一些渠道道獲知，它在國國外已經經產生了了可觀的的市場規規模和增增長速度度。始作俑者者，談何何容易。好在這這是一個個每天都都有夢想想升起的的地方，冒險險家紛紛至沓來來，奇跡跡裹著一一幢幢鋼鋼筋混凝凝土建筑筑在城市市里瘋長長。從中中信投資資公司憑憑一股熱熱情辭職職下海，以30000元元創業的的張思民民，半個個月便彈彈盡糧絕絕了。但但他的夢夢想很誘誘人，一一位澳大大利亞冒險家家找上上門來；我出1100萬萬美元，能不能能參與你你的項目目？這真是好好大的一一筆錢，張思民

4、民發現奇奇跡真的的變在自自己身上上應驗：一個空空殼公司司，僅僅僅擁有一一個概念念，居然然在新的的合資企企業海海王藥業業有限公公司里里控了股股-這這就是深深圳！張思民買買辦公樓樓，買設設備，買買技術資資料，請請專家，招兵買買馬馬不停停蹄地投投入試驗驗。19990年年6月，中國第第一個海海洋生物物保健品品金牡牡蠣完完成中試試投入生生產。介介于它的的國內首首創性，一大堆堆令人羨羨慕的榮榮譽也緊緊隨而至至：三項項國內大大獎加一一項國際際金獎。耀眼的的獎杯吸吸引來更更多的投投資者，一年多多時間，前后竟竟有兩千千多萬的的資金匯匯入了海王藥藥業有限限公司的賬戶戶-這這就是海海洋生物物的魅力力！19900年海

5、王王金牡蠣蠣銷售量量達1000萬元元；19991年年上千萬萬資金投投入廣告告，銷量量躍升至至3000萬元；19992年，突破11億元大大關那是一段段大塊吃吃肉大碗碗喝酒的的日子，創業者者和投資資者皆大大歡喜。酒肉穿穿腸過，窮日子子心中留留。慢慢慢地，張張思民和和同伴們們感到自自己和暴暴發戶差差不了多多少，開開始幡然然醒悟。擁有數數千萬家家底的張張思民決決心搭建建新的事事業平臺臺。十年后，張思民民在那棟棟依然讓讓人一見見驚奇的的海王大大廈里，向記者者講述著著如何締締造海王王大廈的的故事。他說，實際上上我們是是做了一一回商場場上的三好學學生-一個個好地方方，一個個好時機機，再加加一個好好創意，摸著

6、石石頭邊學學邊干，就隆起起一個巨巨大的項項目來。19911年，青青年才俊俊張思民民在深圳圳開始名名聲顯赫赫。有人人慕名而而來尋求求合作，并告訴訴他，房房地產是是一個四兩撥撥千斤的領域域。張思思民聽了了心中怦怦然而動動。心動動的張思思民產生生一種大大膽得近近乎瘋狂狂的想法法：要蓋蓋，不如如就蓋一一棟全國國乃至全全世界獨獨一無二二的標志志性建筑筑-先先投資要要大，其其次設計計要獨特特，其三三造型永永不過時時。想法法一出籠籠，張思思民自己己也被嚇嚇了一跳跳。然而而這是在在深圳，90年年代初全全國唯一一每天都都在創造造奇跡的的城市；看的奇奇跡多了了，張思思民漸漸漸開始想想信自己己也能創創造奇跡跡。永不

7、過時時的東西西只能是是藝術，他請來來一位藝藝術家參參與設計計。而藝藝術家的的構思更更加瘋狂狂：三角角形架構構、天藍藍色玻璃璃幕墻、半空中中穿墻而而出的海海神雕塑塑、亞洲洲最大的的天池水水幕方案敲敲定，消消息傳開開，轟動動海內外外，國外外的權威威設計公公司也紛紛紛打來來電話索索取資料料。海王王集團名名聲大振振，一份份設計圖圖賺足了了海內外外媒體的的版面。19911年9月月，海王王大廈近近6億元元的預算算造價嚇嚇跑了慕慕名而來來的合作作者，然然而其創創意卻獲獲得了銀銀行的支支持，張張思民依依然神情情從容，宣布破破土動工工，開始始跨出其其產業多多元化的的第一步步。19922年，在在一次商商務談判判中

8、張思思民認識識了一位位華裔美美商，此此人正是是擁有有一片美美國活活動的亞亞太地區區總代理理。張思思民對擁有一一片美國國活動動拍案叫叫絕，決決心加盟盟。19992年年10月月，第一一批擁擁有一片片美國土地證證書在深深圳首次次向國人人亮相，兩千份份證書被被一搶而而光；緊緊跟著海海口、北北京、南南京、上上海、杭杭州各大大城市爭爭購如潮潮。張思思民在國國內首開開以代理理制形式式銷售文文化產品品的先河河。以此為契契機，張張思民北北上找到到國家旅旅游局，申請籌籌辦一個個更宏偉偉的計劃劃：擁擁有一片片故土。沒想想到國家家旅游局局也正在在構思做做一系列列大型的的旅游項項目，張張思民趕趕上了好好時候。19993

9、年44月，中華民民族故土土園北北京主園園揭幕剪剪彩；熱熱鬧非凡凡的新聞聞了布會會上，張張思民坐坐在七個個國家部部委領導導人中間間，侃侃侃而談。擁有一一片美國國和擁有一一片故土土活動動，引來來海內外外媒體上上千次的的聚焦報報道，深深圳海王王和張思思民名利利雙收，成為一一時無兩兩的特區區傳奇。和所有一一夜成名名的企業業家一樣樣，張思思民的自自信心得得到空前前膨脹。19992年開開始，海海王號戰戰車開始始隆隆地地開進幾幾乎每一一個可以以觸摸的的領域：醫藥、房地產產、旅游游、文化化、服裝裝、食品品、機電電、VCCD，甚甚至信息息產業19993年年2月，深圳海海王完成成股份制制改造，成立集集團公司司；而

10、僅僅僅在房房地產一一個行業業，海王王集團就就擁有近近十個分分公司。大大小小小的問問題也因因此接踵踵而至。-曾經經為之驕驕傲的海海王金牡牡蠣，因因為無力力投放和和無心耕耕耘，當當稍早起起步的廣廣州太陽陽神已經經做上十十億元產產值的大大關時，金牡蠣蠣在市場場上的增增長卻顯顯出疲軟軟之態，并從此此低水平平徘徊。-不超超過三分分之一項項目的盈盈利水平平盡管仍仍然大于于三分之之二項目目的虧損損水平，但是千千頭萬緒緒纏身，每一個個領域都都人才奇奇缺，每每一個產產業都無無法做大大做強的的現實，令張思思民感到到前所未未有的困困惑和焦焦慮。-近十十億人民民幣的負負債規模模，盡管管仍然小小于海王王集團的的資產規規

11、模，但但隨著宏宏觀調控控的到來來，所有有的在建建項目資資金鏈斷斷裂的危危險，資資源配置置難度的的一天天天增加，仍然讓讓海王集集團的財財務經理理每一天天都感到到提心吊吊膽。一個個不是很很有錢的的人家，買回了了一頭小小恐龍，養到巨巨大無比比，每天天都要吃吃掉很多多東西。此時此此刻，臉臉上有光光的主人人囊中羞羞澀了。19944年底，坐擁這這頭巨大大的恐龍龍，322歲的張張思民感感到一絲絲清晰的的恐懼。收縮陣痛痛與資本本懸關年輕的城城市、年年輕的企企業、年年輕的人人一舉成成名，高高速增長長；既沒沒有成熟熟的精神神準備，也沒有有成熟的的物質基基礎。張張思民和和當時大大多數民民營企業業家一樣樣，一個個點子

12、掀掀起一股股熱情，一陣沖沖動投入入一個產產業，一一步步踏踏入的正正是產業業多元化化的泥潭潭。19955年春節節張思民民發現，深圳的的大街上上和商場場里有了了稀稀朗朗朗的人人流。前前些年每每到春節節全市人人都走得得干干凈凈凈，而而今年，人們開開始在深深圳扎根根，而深深圳也似似乎開始始在越來來越多闖闖深圳的的人心里里生根。然而海王王的根在在哪里？海王成成長為一一個真正正的大企企業的條條件在哪哪里？隨隨著眼界界的開闊闊，張思思民還認認識到，世界上上幾乎所所有的優優秀企業業，都是是在一個個行業里里做大做做強、擁擁有核心心競爭力力之后，再進入入相關行行業；更更多的企企業甚至至永遠只只是在一一口井里里舀水

13、吃吃。像金牡牡蠣這么么好的東東西，在在國際上上也是很很領先的的一個產產業，為為什么沒沒有把它它的市場場潛能充充分發揮揮出來？實際上上它的產產值十億億元也不不止，二二十億元元也不止止，為什什么沒有有做好？19995年年春節后后的第一一次集團團辦公會會上，張張思民自自我檢討討，痛陳陳形勢，宣布企企業進入入二次次創業時期。然而對于于一個在在無數領領域都已已經上路路的企業業，二二次創業業首先先面臨的的是退退卻而而不是進攻。張思思民將其其比喻為為：收收縮戰線線，收擾擾五指，再集中中精力打打出大醫醫藥的拳拳頭。話好說，事難做做。收縮縮戰線第第一段的的目標，是把集集團下屬屬四五十十個公司司精簡到到十幾個個，

14、凡與與醫藥行行業無關關的企業業，關的的關，賣賣的賣，轉的轉轉。這意意味著，一夜之之間，無無數看上上去前途途光明的的項目等等待他簽簽發收手手或者脫脫手令；三十多多個創業業元老，以及張張思民從從別處請請來的親親戚、朋朋友、人人才面臨臨毫無準準備的下下崗或轉轉崗從19995年年開始，威風凜凜凜地拿拿著屠屠刀準準備修剪剪海王大樹的張思思民，骨骨子里心心慈手軟軟，潛意意識充滿滿人情大大關。砍砍掉哪一一枝連著著海王的的筋和骨骨？合并并哪一脈脈不連著著自己的的血和肉肉？實在在下不了了手，張張思民干干脆將屠刀交出去去，任行行政總監監揮刀刀亂砍。不料第一一刀就捅捅了馬蜂蜂窩，660輛車車被砍掉掉40輛輛，從前前

15、的車車主們們大鬧集集團總部部，要求求評評誰是有有資格坐坐汽車的的主？二次創創業因因此一拖拖就是一一年。海王的的改革為為什么難難？張張思民的的助手張張立軍告告訴記者者，其其難度不不在別人人，恰恰恰來自張張思民內內心深處處的抵抗抗，他太太善良，心太軟軟，恩有有余而威威不足。緩慢的退退卻開始始影響進進攻的速速度，提提出二二次創業業的張張思民幾幾乎是立立即就陷陷入了創業者者陷阱。直到到19996年底底，海王王大醫醫藥的的拳頭也也未能完完整地打打出去。越來越越多的人人開始著著急。這這一年生生日，有有人給張張思民送送來一把把木質的的斧頭，暗示他他要操操起斧頭頭，大刀刀闊斧地地過感情情關；有人給給他送來來一

16、本書書，書里里圈出一一則羚羚羊的啟啟?quuot;-在在弱肉強強食的動動物世界界，面對對猛獸的的突然襲襲擊，羚羚羊群有有時不得得不犧牲牲一些伙伙伴，以以換取整整個團隊隊的安全全直到19997年年初，一一份集團團財務狀狀況的報報表遞到到張思民民手上，嚴峻的的財務形形勢才令令張思民民徹底下下了決心心。在集集團生存存的大善善良和情義無無價的的小善良良之間，張思民民終于邁邁過了這這道人生生與成長長的瓶頸頸。19977年，海海王資金金短缺的的狀況更更甚于119955年，它它一方面面來自退卻的成本本，另一一方面來來自醫藥藥制造領領域的基基礎建設設。19995年年初，在在張思民民大醫藥藥產業的的思路下下，海

17、王王集團開開始興建建海王王工業城城，到到19997年建建成投產產，總投投資1.5億元元；幾乎乎同一時時間，海海王集團團大規模模籌建技技術中心心；19997年年，張思思民開始始大醫醫藥領領域的整整合，將將集團下下屬的三三家制藥藥公司整整合為一一家海海王生物物，刪刪繁就簡簡，逐步步將人力力、物力力和財力力資源進進行有效效配置。這幾項投投資一方方面幾乎乎把海王王的資金金配置推推到懸崖崖邊緣，另一方方面卻也也為集團團下一步步的發展展奠定了了生產、開發及及體制上上的基礎礎。所謂謂禍兮兮福之所所依，這是張張思民的的一步險險棋，然然而后來來的事實實證明，險棋經經過轉化化，變成成了一步步大好棋棋。19988年

18、4月月，海王王技術中中心被幾幾大部委委認定為為國家家級技術術開發中中心，作為223級國國家級技技術中心心之一，享受一一系列優優惠政策策，同時時也標志志著海王王集團產產品開發發體系達達到國內內領先水水平。19988年6月月，海王王工業城城順利通通過國家家GMPP認證，成為國國內第558家獲獲得GMMP認證證的醫藥藥企業。這一步步邁得至至為關鍵鍵，因為為從19998年年7月11日起，沒有獲獲得GMMP認證證的企業業，今后后將不再再有申報報新藥項項目的資資格。研發能能力和生生產能力力就是我我們最大大的生產產力！張思民民以此為為基礎，向深圳圳市政府府申請上市指指標，竟然意意外地入入了圍。19998年1

19、12月118日，海王王生物在深市市掛牌上上市，成成為深圳圳股市第第一只以以生物物冠名名的熱門門概念股股，當天天就由發發行價55.366元升至至23.29元元報收。在中國國股市連連續數周周下滑，行情低低迷的情情況下，股民對對海王王生物的熱情情，反映映了市場場對海海王行行業定位位的評價價和信心心。經此一役役，海王王集團基基本進入入資本運運作的良良性循環環。年輕的城城市、年年輕的企企業、年年輕的人人一舉成成名，高高速增長長；既沒沒有成熟熟的精神神準備，也沒有有成熟的的物質基基礎。張張思民和和當時大大多數民民營企業業家一樣樣，一個個點子掀掀起一股股熱情，一陣沖沖動投入入一個產產業，一一步步踏踏入的正正

20、是產業業多元化化的泥潭潭。19955年春節節張思民民發現，深圳的的大街上上和商場場里有了了稀稀朗朗朗的人人流。前前些年每每到春節節全市人人都走得得干干凈凈凈，而而今年，人們開開始在深深圳扎根根，而深深圳也似似乎開始始在越來來越多闖闖深圳的的人心里里生根。然而海王王的根在在哪里？海王成成長為一一個真正正的大企企業的條條件在哪哪里？隨隨著眼界界的開闊闊，張思思民還認認識到，世界上上幾乎所所有的優優秀企業業，都是是在一個個行業里里做大做做強、擁擁有核心心競爭力力之后，再進入入相關行行業；更更多的企企業甚至至永遠只只是在一一口井里里舀水吃吃。像金牡牡蠣這么么好的東東西，在在國際上上也是很很領先的的一個

21、產產業，為為什么沒沒有把它它的市場場潛能充充分發揮揮出來？實際上上它的產產值十億億元也不不止，二二十億元元也不止止，為什什么沒有有做好？19995年年春節后后的第一一次集團團辦公會會上，張張思民自自我檢討討，痛陳陳形勢，宣布企企業進入入二次次創業時期。然而對于于一個在在無數領領域都已已經上路路的企業業，二二次創業業首先先面臨的的是退退卻而而不是進攻。張思思民將其其比喻為為：收收縮戰線線，收擾擾五指，再集中中精力打打出大醫醫藥的拳拳頭。話好說，事難做做。收縮縮戰線第第一段的的目標，是把集集團下屬屬四五十十個公司司精簡到到十幾個個，凡與與醫藥行行業無關關的企業業，關的的關，賣賣的賣，轉的轉轉。這意

22、意味著，一夜之之間，無無數看上上去前途途光明的的項目等等待他簽簽發收手手或者脫脫手令；三十多多個創業業元老，以及張張思民從從別處請請來的親親戚、朋朋友、人人才面臨臨毫無準準備的下下崗或轉轉崗從19995年年開始，威風凜凜凜地拿拿著屠屠刀準準備修剪剪海王大樹的張思思民，骨骨子里心心慈手軟軟，潛意意識充滿滿人情大大關。砍砍掉哪一一枝連著著海王的的筋和骨骨？合并并哪一脈脈不連著著自己的的血和肉肉？實在在下不了了手，張張思民干干脆將屠刀交出去去，任行行政總監監揮刀刀亂砍。不料第一一刀就捅捅了馬蜂蜂窩，660輛車車被砍掉掉40輛輛，從前前的車車主們們大鬧集集團總部部，要求求評評誰是有有資格坐坐汽車的的主

23、？二次次創業因此一一拖就是是一年。海王的的改革為為什么難難？張張思民的的助手張張立軍告告訴記者者，其其難度不不在別人人，恰恰恰來自張張思民內內心深處處的抵抗抗，他太太善良，心太軟軟，恩有有余而威威不足。緩慢慢的退卻卻開始影影響進攻攻的速度度，提出出二次次創業的張思思民幾乎乎是立即即就陷入入了創創業者陷陷阱。直到119966年底，海王大醫藥藥的拳拳頭也未未能完整整地打出出去。越越來越多多的人開開始著急急。這一一年生日日，有人人給張思思民送來來一把木木質的斧斧頭，暗暗示他要要操起起斧頭，大刀闊闊斧地過過感情關關；有有人給他他送來一一本書，書里圈圈出一則則羚羊羊的啟?quoot;-在弱弱肉強食食的動

24、物物世界，面對猛猛獸的突突然襲擊擊，羚羊羊群有時時不得不不犧牲一一些伙伴伴，以換換取整個個團隊的的安全直到19997年年初，一一份集團團財務狀狀況的報報表遞到到張思民民手上，嚴峻的的財務形形勢才令令張思民民徹底下下了決心心。在集集團生存存的大善善良和情義無無價的的小善良良之間，張思民民終于邁邁過了這這道人生生與成長長的瓶頸頸。19977年，海海王資金金短缺的的狀況更更甚于119955年，它它一方面面來自退卻的成本本，另一一方面來來自醫藥藥制造領領域的基基礎建設設。19995年年初，在在張思民民大醫藥藥產業的的思路下下，海王王集團開開始興建建海王王工業城城，到到19997年建建成投產產，總投投資

25、1.5億元元；幾乎乎同一時時間，海海王集團團大規模模籌建技技術中心心；19997年年，張思思民開始始大醫醫藥領領域的整整合，將將集團下下屬的三三家制藥藥公司整整合為一一家海海王生物物，刪刪繁就簡簡，逐步步將人力力、物力力和財力力資源進進行有效效配置。這幾項投投資一方方面幾乎乎把海王王的資金金配置推推到懸崖崖邊緣，另一方方面卻也也為集團團下一步步的發展展奠定了了生產、開發及及體制上上的基礎礎。所謂謂禍兮兮福之所所依，這是張張思民的的一步險險棋，然然而后來來的事實實證明，險棋經經過轉化化，變成成了一步步大好棋棋。19988年4月月，海王王技術中中心被幾幾大部委委認定為為國家家級技術術開發中中心，作

26、為223級國國家級技技術中心心之一，享受一一系列優優惠政策策，同時時也標志志著海王王集團產產品開發發體系達達到國內內領先水水平。19988年6月月，海王王工業城城順利通通過國家家GMPP認證，成為國國內第558家獲獲得GMMP認證證的醫藥藥企業。這一步步邁得至至為關鍵鍵，因為為從19998年年7月11日起，沒有獲獲得GMMP認證證的企業業，今后后將不再再有申報報新藥項項目的資資格。研發能能力和生生產能力力就是我我們最大大的生產產力！張思民民以此為為基礎，向深圳圳市政府府申請上市指指標，竟然意意外地入入了圍。19998年112月118日，海王王生物在深市市掛牌上上市，成成為深圳圳股市第第一只以以

27、生物物冠名名的熱門門概念股股，當天天就由發發行價55.366元升至至23.29元元報收。在中國國股市連連續數周周下滑，行情低低迷的情情況下，股民對對海王王生物的熱情情，反映映了市場場對海海王行行業定位位的評價價和信心心。經此一役役，海王王集團基基本進入入資本運運作的良良性循環環。尋找木桶桶的缺口口確立大大醫藥的產業業發展方方向后，張思民民決心從從喧囂中中平靜下下來。但但很快他他又痛苦苦地發現現，公司司名下的的保健品品及藥品品品種寥寥寥可數數，尤其其當海王王工業城城建成投投產后，如此少少的生產產品種和和產量完完全喂不不飽現有有的生產產能力，資源閑閑置則意意味著虧虧損難免免。他開始重重操舊業業，率

28、領領一幫博博士和碩碩士全力力投入新新藥品種種的研發發上。一一段時間間下來，海王集集團不斷斷將新藥藥推向市市場，但但市場的的銷量卻卻不見增增長；原原以為生生出十個個孩子來來總有幾幾個會有有出息，不料放放眼望去去，孩孩子們個個營營養不良良，人人人奄奄一一息。如何提升升企業的的核心競競爭能力力？19999年年張思民民接觸到到一個木桶理理論：企業的的競爭力力好比一一只木桶桶，木桶桶能裝多多少水，并不取取決于最最長的一一塊木板板有多高高，而是是取決于于最短的的一塊木木板有多多矮。海王的長長木板在在哪里？首先是是海王工工業城的的生產能能力；其其次是由由上市產產生的資資金配置置能力；再其次次是新藥藥研發能能

29、力；最最后是由由海王從從業多年年所培育育的人才才生態環環境。然然而張思思民發現現所有的的長木板板均擋不不住一塊塊短木板板所產生生的流失失，即市市場營銷銷能力。倒退七八八年時間間，海王王曾是中中國醫藥藥營銷領領域的一一支領軍軍團隊。19991年55月，張張思民首首次率隊隊前往南南京參加加全國醫醫藥訂貨貨會，全全國各大大制藥廠廠商正熱熱熱鬧鬧鬧地以土土法促銷銷：串門門勾兌、喝酒劃劃拳；稍稍具廣告告意識的的想到了了在南京京電視臺臺做廣告告：XXX制藥廠廠，廠長長XXXX，產品品XXXX，然后后啪一聲貼貼出廠長長打電話話的照片片。正是在這這一次司司空見慣慣的訂貨貨會上，海王金金牡蠣的的登臺傾傾注了海海

30、王人的的智慧和和激情，同時也也幾乎占占盡了大大會的風風頭，至至今不少少老海海王還還能回憶憶起那一一次精心心策劃的的大江江南北海海陸空CI秀秀：大型型金牡牡蠣表關關心公關關活動轟轟烈烈烈在廣廣州展開開；薈萃萃國內頂頂尖藝術術人才的的海王王之夜爆響首首都；健康新新概念，深圳海海王的的空飄高高高升起起在南京京城；我們的的力量來來自海王王等具具有現代代廣告意意識的電電視廣告告同時在在中央電電視臺和和地方電電視臺播播出新聞發發布會上上張思民民宣布，海王金金牡蠣首首開國內內制藥行行業的醫醫院代表表推廣制制，由此此打通一一條公司司-醫醫生-患者交交流反饋饋的最佳佳渠道。所有的策策略都大大獲成功功，海王王金牡

31、蠣蠣的勢頭頭直逼醫醫藥保健健品龍頭頭老大太太陽神，銷售額額迅速突突破1億億元；幾幾年之后后，隨著著新產品品的開發發投入，海王集集團醫藥藥保健品品銷售額額超過兩兩億元。但市場卻卻就此凝凝固了。19995年到到19999年，海王生生物制藥藥連續55年兩三三億元左左右的總總銷量，令每一一個海王王人都感感到無可可奈何的的焦慮。銷售疲軟軟源于銷銷售環節節創造力力的疲軟軟。隨著著時間的的推移，張思民民還發現現，在集集團所確確立的大大醫藥產產業方向向，一些些日益清清晰的外外部因素素也開始始給企業業發展帶帶來無形形的壓力力。一方面，隨著國國家醫、藥分營營措施的的實施和和醫療體體制的改改革，尤尤其是隨隨著全社社

32、會零售售藥店的的興起，醫藥銷銷售的攻攻關重點點正從門門庭森嚴嚴的各大大醫院，轉向街街頭巷尾尾的大小小藥店；海王長長于做處處方藥終終端促銷銷的經驗驗，隨著著非處方方藥的繁繁榮，開開始滯后后于市場場轉型的的需求。其次是國國際品牌牌帶來的的競爭壓壓力。據據統計，二十世世紀九十十年代以以來中國國大陸進進口藥品品（含三三資企業業）所占占市場份份額從119933年111%升至至19997年440%；加入WWTO之之后，中中國將于于20003年全全面開放放醫藥保保健品市市場，屆屆時，缺缺乏實力力的國內內制藥企企業將難難免被蜂蜂涌而入入的洋品品牌碾于于輪下，歸于塵塵土。時間緊迫迫，海王王人發卻卻發現自自己的企

33、企業有點點像北京京的心心靈蘿卜卜，一幫幫人在內內部憋足足了勁想想發育，而外在在市場表表現始終終如漏氣氣的皮球球，怎么么拍也彈彈不起來來；肚子子里的技技術開發發能力、生產制制造能力力和財務務支持能能力都紅透了了，外外在品牌牌宣傳卻卻幾乎沒沒有動靜靜。酒香也怕怕巷子深深，900%的中中層干部部都贊成成立即投投放廣告告，而張張思民遲遲遲不作作決策。有一段段時間，他反而而置藥品品市場于于不顧，天天往往證券部部跑，關關起門來來開會。正當人人們大惑惑不解之之時，喜喜訊從天天而降，經國家家證監會會批準：海王王生物A股成成功增發發，共募募集資金金14.5億元元！中國股股民對高高科技術術生物制制藥的追追捧和熱熱

34、情，無無疑給海海王帶來來了巨大大的動力力，從此此我們才才真正擁擁有了在在市場實實施大兵兵團戰役役的實力力和信心心?quuot;張思民民在集團團慶功會會上講話話，告訴訴自己的的同事們們，迂回回前進往往往是直直搗黃龍龍的最簡簡潔方法法。20000年的海海王集團團，終于于成長為為一個跛跛腳的巨巨人。一一個跛腳腳的巨人人如何走走向市場場？張思思民認為為海王需需要一根根拐杖。品牌診斷斷和營銷銷戰略20000年7月月，張思思民北上上北京，聘請葉葉茂中營營銷策劃劃公司擔擔任海王王集團的的品牌顧顧問和營營銷總策策劃。葉茂中進進駐海王王，兩個個月后拿拿出了品品牌診斷斷書，一一開頭就就直指東家的軟軟肋：（1）多多

35、年來海海王的營營銷體系系堅持走走大醫院院渠道，專注于于處方藥藥的推廣廣；而處處方藥的的特征則則決定了了它更重重視專業業名稱，不太考考慮一個個統一的的品牌，因此海海王集團團數十個個處方藥藥產品，竟取了了數十個個不同的的名稱；這些年年也從沒沒有精心心地打造造一個品品牌，而而是匆匆匆地推出出一個接接一個的的新產品品。（2） 品牌的的識別不不統一，導致海海王品牌牌沒有積積累，沒沒能互動動，沒有有復制力力；太多多太多的的不統一一，導致致海王十十多年了了還說不不清楚海海王是什什么。（3） 因此海海王產品品市場啟啟動的不不理想，最直接接的原因因，一是是傳統營營銷模式式已經過過時，二二是海王王品牌的的知名度度

36、顯得蒼蒼白無力力。20000年8、9兩月月，張思思民和葉葉茂中幾幾乎天天天泡在一一起，被被海王人人戲稱為為首腦腦洗腦日日。一一方面葉葉茂中在在進行的的品牌規規劃和營營銷策劃劃，首先先需要對對企業方方方面面面的特殊殊性有詳詳盡了解解；另一一方面張張思民聞聞過則喜喜，見知知必求，兩個月月內，他他對新時時期營銷銷理論與與方法的的更迭，市場環環境與潮潮流的變變遷，開開始有了了一個漸漸漸宏觀觀的視野野。葉茂中告告訴記者者：張張思民的的兩點秉秉性，可可以確保保海王在在未來的的市場上上必成大大器。首首先，行行為慣性性對他的的影響不不大。只只要他認認為你對對，立即即就能接接受并實實施。好好比一個個醫生告告訴病

37、人人，為了了你的健健康，你你應該早早睡早起起鍛煉身身體，大大多數人人會聽過過就忘了了，但張張思民絕絕對會第第二天起起來跑步步；其次次他在企企業中威威望很高高，導致致企業的的行動力力很強。比如220000年9月月20日日，當我我們共同同確定把把健康成成就未來來作為企企業推廣廣理念時時，一個個星期后后深圳的的大街上上就能看看見這句句話了。20000年底，葉茂中中的品牌牌診斷與與梳理基基本就緒緒，張思思民發布布211世紀海海王集團團品牌戰戰略實施施規劃，要點點如下：（1）這這是一個個品牌營營銷的時時代，沒沒有品牌牌就沒有有發展；而打造造品牌的的首要關關鍵是品品牌形象象的統一一。因此此必須首首先實?q

38、uoot;統統一運動動，不不僅產品品、包裝裝、傳播播、推廣廣各營營銷環節節一系列列品牌行行為要圍圍繞同一一主題展展開，而而且1年年、2年年100年、220年也也要堅持持同一個個主題，同一種種風格。（2）適適度轉移移產品重重心，集集中力量量搭建OOTC（非處方方藥）營營銷大平平臺，形形成同一一個品牌牌下重點點經營OOTC產產品，次次重點經經營連鎖鎖藥店和和純處方方藥，有有限經營營保健品品及一般般食品的的格局。（3）海海王品牌牌在行業業眾多品品牌中脫脫穎而出出，必須須依賴一一支產品品的強強勢球隊隊，而而強勢球球隊又必必須以強強勢球星星為依托托，我們們需要不不斷發現現，誰是是未來海海王品牌牌球隊中中

39、的喬喬丹？（4） 通過提提升包裝裝與設計計品位征征服消費費者的直直覺；通通過大規規模廣告告投入提提升品牌牌傳播速速度；通通過品質質管理提提升品牌牌美譽度度；通過過服務及及創新提提升品牌牌忠誠度度（5）實實施大大族群品品牌戰略略。即即集中優優勢兵力力，主推推幾個產產品；透透過關鍵鍵產品，讓海王王從健康康產品的的專業品品牌，變變為健康康產業的的強勢品品牌；然然后借助助品牌的的杠桿力力，帶動動海王更更多健康康產品的的銷售。市場營銷銷向來是是品牌戰戰略和營營銷戰略略兩條腿腿走路。20000年歲歲末張思思民宣布布，海王王全面構構建新型型營銷系系統，實實施百百千萬網網絡建設設工程。即培培育一百百家大型型商

40、業客客戶，進進入一千千家大醫醫院，占占領一萬萬家核心心藥店，使五萬萬名醫生生成為海海王的醫醫藥顧問問，使十十萬名藥藥房店員員成為海海王的醫醫藥顧問問，使十十萬名藥藥房店員員成為海海王的終終端宣傳傳員。20011年初，張思民民展開廣廣告攻勢勢，同時時購買了了包括中中央電視視臺在內內的122個電視視臺共119個頻頻道的電電視廣告告。20011年春節節，海王王的第一一個喬喬丹-海海王銀得得菲的的廣告，開始高高密度地地轟炸全全中國人人的神經經。一個新海海王的形形象，冉冉冉升起起在市場場。冷靜的瘋瘋狂新世紀的的春天，海王準準備起飛飛了。羽翼其實實并未豐豐滿，條條件也其其實并未未完備，但張思思民還是是決心

41、一一搏。多多年前張張思民踩踩著搖搖搖欲墜的的資本鋼鋼絲，在在一個又又一個項項目上睹睹著自己己的未來來時，他他曾經告告訴過媒媒體記者者：對于于一個企企業家來來說，如如果不能能在自己己的競技技場掀起起波瀾，他的生生命還會會有什么么意義？然而自己己掀起的的波瀾差差點打翻翻了自己己的行船船。張思思民從332歲開開始痛定定思痛，身為海海王號的的船長，花了近近六年的的時間來來修復這這艘巨輪輪，并重重新校正正方向。從此之之后，張張思民體體會到，一方面面賭博是是人之天天性，然然而盲目目下注則則是對一一個團隊隊，乃至至對每一一個支持持自己的的人不負負責；另另一方面面，如果果海王從從未安于于做一個個平凡的的企業，

42、去等待待別人的的收編，那么在在特定的的時候敢敢于賭博博，勇于于下注，則無疑疑是企業業長盛不不衰、創創造奇跡跡的唯一一方法。20011年，當當海王精精挑細選選的幾大大當家家花旦開始同同時在市市場上登登臺亮相相時，張張思民提提出了一一個全全員營銷銷的口口號。他他要求每每一個海海王人，哪怕是是生產線線上的一一名工人人，圍繞繞著市場場啟動，也要時時刻講究究效率，動起起來，跑跑起來，瘋起來來。動起來來的第第一步。半年之之后，集集團總助助張立軍軍告訴記記者，當當總部員員工減少少三分之之一之后后，效率率卻提高高了五倍倍，因為為人人都都跑起起來了了。而張思民民本人卻卻瘋了起來來。在北北京，他他專程拜拜會了中中央電視視臺一位位負責人人，開口口就要認認購一年年近一個個億的廣廣告，其其架勢形形同愛多多再生，秦池生生現；緊緊接著海海王廣告告公司總總經理高高錦民頻頻頻出現現在國內內十多個個衛視臺臺的廣告告部，海海王廣告告迅速達達到每天天三百多多次的投投放量。市場很快快被帶動動起