1、LED銷但是我怎么抓住客的呢？怎么能讓他主動公司來50 多歲，比較面善。為了說服他公司都搬行業人脈豐LED銷但是我怎么抓住客的呢？怎么能讓他主動公司來50 多歲，比較面善。為了說服他公司都搬行業人脈豐富，各大上市公跟他關系還算好，還有他對市場的看法比較獨特，我跟客戶渲染一番，說估計您倆要到了一起啊。話題聊不完。客戶開始的時候推脫，但架不住咱心誠加堅持。知道為什么要約到公司嗎？為什么我不主動上門拜訪呢1.力展示的地盤還是比較闊氣的2.客，客戶肯定態度上沒有那么強勢很快就前期有充分的準備。吸引他的話題非常的輕松，客戶就不得走了非常高興，現場給他公司采購：讓他把產品的訂單全部下單公司，到這個階也給了

2、他比較優厚的條件。價格款期配套的，都是比較有爭力的。客戶說回去整合一個季度訂單來，一場聊66 基本上了解差不多了23292-范文一從公司到店面平時騎的路程我走了二十分鐘，其目的就是想客戶多了解一下，與客戶開始嘮家常，工作的事只字不提，我就給客戶經歷，及自己女兒的事情，當聊到女兒的時候，客戶的話匣子一下就打開了，因為他也非常歡女兒，而基本上都是我在聽，客戶在講，講到她和她老公創業的故事，講她的孩子等等，就感覺我與客戶的關系已經不是純粹工作意義上關系了，她完把我當做朋友去訴說，這一點我為之感到很欣慰。通過聊天我了解到她們準備再開一男裝的專賣店，于是對男裝專賣店進行單爆，首先我先找到了一些關于男裝的

3、開店需準備的工作，又從網上整理了包括開店選的培管理商品的陳列等資料了一份可行，并將現有男裝的品牌做一些歸類整理，分好多類型檔次并一一進列舉，并針對在當地市場和商圈給出指導性的建議，考慮做哪個品牌比較合適，為什是這個品牌？接下來并且對客戶目前比較頭疼的選貨問題給予詳細的市，分析一些賣的較好都拿什么貨？當地比較流行什么款式？今年流行什么款式？拿貨需要注意哪些問題？賣不完的貨該如何處理等等一一些賣的較好都拿什么貨？當地比較流行什么款式？今年流行什么款式？拿貨需要注意哪些問題？賣不完的貨該如何處理等等一系列貨品問題進行單爆，當整理完些資料后一看自來內存大小嚇我一大跳，足足有 600M 的內存，這其中陳

4、列的文件占了舉例有 50M;貨品占了有 40M； 服裝專業性知識占了有 20M；開業培訓占了20M；活動策劃占了有 總總的加起來差不多有 600 多兆的。我當時也是里稍有成就感，這數量級，放在客戶面前他能不心動嗎？這就是一。過了大概四五天左右，客戶說要和老公一塊來公司看看著這次咱的機會來了，有了上次的經驗教訓之后，這次我提前一天寫寫畫畫準備了一些談判中戶可能會問到一些問題，最關心的一些事情。客戶來到公司后，我并沒有提加盟的事情而是先將整理出的資料給客戶看了看。在電腦上一一給客戶講解，說這是男裝開店的意事選貨的注意這培訓的注意事是商品陳列的注意事項完之后客戶直溜溜的我說，這是你整的？”嗯，是啊，

5、“別的不多了，太感謝你了，無關的事你都這么上心，那以后工作上的事就更不用說了”。接下就是客戶直接提出來談一下合同吧”。最后順利簽定合同目銷面對這樣一位，如何攻關？對，攻本人所需。我當過兵做事非常有主見。有一套自己的管理經驗，他接管豬場一年，就將豬場成本下降了 員工工了 2 倍。員工過年寧愿接家人到豬場過年，也不回家過年。他經一年的場管理，現在管理豬場。綜合分析，經營注重數據統計，以事實說話面對這么一位能，如何攻本他的豬場后，決際情況，給他提三個工程方案，并將方案的優劣給他作了說明，由他定奪。第二次見面看提的三個方案，沒有立意見，而是探討工程的風險問題。了讓他相的實力直接帶他去了一個豬場示范工程。在現場給作了直觀介紹，以排除他對風險的擔憂，大大加強了他的信心。回來后，豬結合的實際需求，選了其中一個方案。然從自身角度談了他的想法從專業角為他分析如何以最低的成本達成為他分析如