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1、篇篇中午 下午 例如： 1/XX23XX中午 下午 例如： 1/XX23XX例如2. 3. 4.6. 之前學過，現(xiàn)在不想學了7. 8. 10. 11122. 3. 4.6. 之前學過，現(xiàn)在不想學了7. 8. 10. 1112的一開場自我介紹開場我介1、介紹自己（直接式）某（誘餌式）您好，我是XX 老師，您現(xiàn)在方XX2、詢問問題：小3、吸引3-121、介紹自己（直接式）某（誘餌式）您好，我是XX 老師，您現(xiàn)在方XX2、詢問問題：小3、吸引3-12二開問題開場絕問學鋼琴（）2.驗3.能理解(贊同！)（眼睛、耳朵、手、腳并用）（學習鋼琴的好處，可隨意發(fā)揮）需求題分三需求問1.的2.！要是從小朋入手，

2、從而讓小朋老師是哪方面的原因?qū)е履鷽]有這方面的考慮呢？（具體情況具體分析）的舞臺，讓小朋友變得更自信，！、4.!（分析原因）5.問孩子幾歲？您說孩子太小不適合，（舉例說明的3三需求問1.的2.！要是從小朋入手，從而讓小朋老師是哪方面的原因?qū)е履鷽]有這方面的考慮呢？（具體情況具體分析）的舞臺，讓小朋友變得更自信，！、4.!（分析原因）5.問孩子幾歲？您說孩子太小不適合，（舉例說明的33-126.就是要從小規(guī)范他，3歲能看到他以后的狀態(tài)，73-7四時間地點時間點問在重慶有幾個分校（橋、等等），2.6.就是要從小規(guī)范他，3歲能看到他以后的狀態(tài)，73-7四時間地點時間點問在重慶有幾個分校（橋、等等），

3、2.3.4費用資問五費用師資的1 2 課程不一樣，會有一點點浮動。-30%客3 費用資問五費用師資的1 2 課程不一樣，會有一點點浮動。-30%客3 400元左右一個月，100會有一些區(qū)別。-20%客4 、針對無法溝通的客戶：直接報價。-10%客50六結束語結束時幾時候見！（祝福語-沒正在很滿意不滿意了解不了解六結束語結束時幾時候見！（祝福語-沒正在很滿意不滿意了解不了解正想學正想學不想學不想學老教環(huán)正在找不喜歡價格貴正在比想放棄沒時間A類：紅B類：黃正在找不喜歡價格貴正在比想放棄沒時間A類：紅B類：黃C類：紫D類1、A 類客戶：大意向客戶，非常好邀約,體驗過后，在老師，教學，理念都滿意A類客戶2、B 類客戶:意向客戶，好邀約,沒學-B類客戶沒學-3、C 類客戶：小意向客戶，邀約難度大，體驗成交幾率小C4、D 類客戶：無意向客D類客戶：C4、D 類客戶：無意向客D類客戶：想學（A類，大意向 了解（B

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