1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 一周工作總結(jié)筆記大全10篇 對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。下面我給大家?guī)黻P(guān)于一周工作的總結(jié)筆記，盼望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 一周工作的總結(jié)筆記篇1 作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)當(dāng)行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事聘請，行政工作，銷售內(nèi)勤等，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、行政工作 在工作當(dāng)中我熟識了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。理解到各個(gè)部門的工作制度并承受了人事檔案管理，熟識了關(guān)于銷售部資料保管與

2、協(xié)議的打印，與每一位員工互相熟識，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個(gè)部門達(dá)成全都意見制作并完善了員工值日表。 二、人事聘請 在人事聘請工作中，我聽取同事的意見，在胡經(jīng)理的引導(dǎo)中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事聘請方面的語言表達(dá)話術(shù)有了肯定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員聘請工作。在幾次面試中，適應(yīng)了一個(gè)聘請人事的心理與角色，并且增長了這方面的學(xué)問和見解，對自己有一個(gè)很大的提升與熬煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了根底。 三、銷售內(nèi)勤 為進(jìn)步公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅(jiān)實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我?guī)椭聠T工找到六十余家客戶資源。 在工作的執(zhí)行中，我

3、曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷進(jìn)步自己的工作力量的一些問題： 1、行政工作，思索問題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通溝通，行政工作的開展并不是很順當(dāng)，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的關(guān)心。 2、在人事方面，有很多通知過的人在通知后卻沒有到公司參與面試。我想有客觀緣由的同時(shí)也有自身緣由的存在。 3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證準(zhǔn)時(shí)供給銷售人員的資源需求。 綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)當(dāng)與員工之間加強(qiáng)溝通溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)大自己的行政學(xué)問面，進(jìn)一步的去理解和熟識電子商務(wù)，進(jìn)步查找客戶資源的效率，為公司的銷售部

4、做好堅(jiān)實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作方案，有目的地工作，努力進(jìn)步文化素養(yǎng)和各種工作技能，盼望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。 一周工作的總結(jié)筆記篇2 一周短短的六天，我在工作中收獲了許多。工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝自身；工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓我找到了人生的目的。 我這周的主要工作是在擴(kuò)張車間實(shí)習(xí)，在工作中，我學(xué)習(xí)了工作機(jī)臺(tái)的根本原理，懂得了操作擴(kuò)展機(jī)臺(tái)，這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“三指套，理解了擴(kuò)“三指套機(jī)臺(tái)的特性，懂得了擴(kuò)“三指套的根本技巧。在工作中，我理解了“電纜接頭的消費(fèi)過程，也知道了消費(fèi)“電纜接頭的根本使用本錢。在周五時(shí)，車間的消費(fèi)“

5、繞管帶子的那臺(tái)機(jī)臺(tái)出了一些小問題，使機(jī)臺(tái)無法正常消費(fèi)，我與曾德長師傅學(xué)習(xí)，師傅也傳授了一些根底學(xué)問，如何把“帶子對齊，在水箱該加多少的水，才能消費(fèi)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能消費(fèi)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。 本周我也面試了公司的“電工、設(shè)備維護(hù)的崗位，我的愛好是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備很多學(xué)問與肯定的力量。我在校根本上都是學(xué)習(xí)理論學(xué)問，專業(yè)成果均在中上程度，但是實(shí)操還有待進(jìn)步，盼望公司能給我一次時(shí)機(jī)呈現(xiàn)自身、發(fā)揮所學(xué)的學(xué)問，我肯定會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，專心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。盼望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“學(xué)校徒。 一周工作的總結(jié)筆記篇3 我進(jìn)

6、入銷售這個(gè)崗位已經(jīng)差不多一周的時(shí)間了，在這一周的接觸中，我覺察銷售工作其實(shí)并非我們想的那么艱辛，有時(shí)候只要把握好了方法，其實(shí)還是比擬輕松的。但是假設(shè)沒有找對方式去做事情，那么我們極有可能就會(huì)消失許多的破綻，不僅會(huì)危害自己的利益，也會(huì)損害公司的利益。因此，在這里，我想對自己這一周的工作好好的進(jìn)展一次總結(jié)。 這一周，首先我是處于一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，雖然在高校的時(shí)候也出去做過銷售的兼職，但是我在這份工作上閱歷照舊是很缺乏的，所以剛開頭進(jìn)來，我首先就是要去學(xué)習(xí)，融入進(jìn)這個(gè)集體。好在我還算是一個(gè)比擬開朗樂觀的人，部門的哥哥姐姐們也快速的承受了我，我也盡快的融入了這個(gè)集體當(dāng)中。 接著就是學(xué)習(xí)了，我一開頭是跟

7、著部門經(jīng)理一起去談客戶，后來就只要公司有客戶過來，我就跟在旁邊學(xué)習(xí)。漸漸的，當(dāng)我學(xué)會(huì)了一些話術(shù)和套路之后，自己也開頭漸漸可以運(yùn)用了，雖然短短六天的時(shí)間，但是我在這樣的學(xué)習(xí)中也讓自己進(jìn)步了不少。 在昨天的時(shí)候，經(jīng)理鼓舞我自己去談一個(gè)客戶試試看，當(dāng)時(shí)我壓力很大，因?yàn)楣镜目蛻舳际呛苤匾模?jīng)理情愿這么信任我，讓我去熬煉自己，我真的很感動(dòng)，因此我做足了功課，雖然在和客戶的溝通中很緊急，但是我的表達(dá)是真誠的，因此對方對我也比擬的信任和滿足，所以就和我們簽了合同。進(jìn)入公司一周，我就簽了自己的第一單，當(dāng)時(shí)成功之后我看到經(jīng)理欣慰的笑容，我也很興奮，真的也很感謝經(jīng)理給我證明自己的時(shí)機(jī)。 一周的時(shí)間，真正的開啟

8、了我的銷售人生，我家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，父母把許多的期盼放在我的身上，我作為一個(gè)男孩子，如今正是應(yīng)當(dāng)打拼的時(shí)候，我還年輕，還有很多的可能。如今把其他的事情放在一邊，先把自己的事業(yè)做好了，才可以去贏得更多屬于自己的東西。 不管將來是買房還是結(jié)婚，我都盼望是通過自己的努力去實(shí)現(xiàn)的。我會(huì)在這份工作上加倍努力，漸漸去實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)個(gè)的目的，我會(huì)給我們的公司帶來一些更好的成果，盼望我可以在將來的路上伴公司前行，提升自己，制造新的輝煌，為實(shí)現(xiàn)自己的目的和愿望而努力奮斗！ 一周工作的總結(jié)筆記篇4 我接觸工作已經(jīng)一周了。一周的時(shí)間，假設(shè)說我完成了從一個(gè)初出茅廬同學(xué)到走上社會(huì)工的蛻變，明顯有些不恰當(dāng)。時(shí)間太短，我

9、個(gè)人實(shí)在沒有什么具有建立性的問題可以總結(jié)，只能按我個(gè)人的想法，把這段時(shí)間的一些感受和一些體會(huì)稍作介紹，算是一個(gè)不成熟的總結(jié)吧。 回憶這一周以來的工作，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根本上理解了自己的本職工作。在此，我對公司的指導(dǎo)和同事們表示誠心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和關(guān)心。雖然我接觸工作的時(shí)間不長，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了許多在學(xué)校不曾學(xué)到的學(xué)問。另外在工作中也在漸漸學(xué)著與同事相處，漸漸融入到鵬毅這個(gè)大家庭中來。現(xiàn)將這一周的工作狀況作如下匯報(bào)： 一、計(jì)算機(jī)維護(hù)管理 此項(xiàng)工作主要包括計(jì)算機(jī)硬件的日常維護(hù)、管理，并保證公司全部計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的

10、正常工作，公司計(jì)算機(jī)軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中消失問題可以準(zhǔn)時(shí)的解決，防治計(jì)算機(jī)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及資源共享設(shè)置等。 二、計(jì)算系統(tǒng)及軟件維護(hù) 公司計(jì)算機(jī)需要日常維護(hù)的根本為150臺(tái)。由于公司計(jì)算機(jī)較多，日常消失故障的狀況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。許多計(jì)算機(jī)是由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有局部受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括瑞星殺毒軟件和360平安衛(wèi)士的安裝使用，ERP系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)立，office辦公軟件的使用等。 三、郵件效勞維護(hù)相關(guān)工作 公司內(nèi)部郵箱和外部郵

11、箱的新增及變更，主要是關(guān)于新來職員郵件開通和設(shè)置，郵件有時(shí)無法發(fā)送及收取等一類問題。 四、打印機(jī)的日常維護(hù) 公司打印機(jī)及驅(qū)動(dòng)的安裝，打印機(jī)的共享與設(shè)置。常常消失的問題有：打印機(jī)輸出空白紙，只需準(zhǔn)時(shí)更換色帶或修理打印頭；打印字跡偏淡，可用更換色帶或調(diào)整推桿間隔 解決；常常消失卡紙，只需檢查進(jìn)紙通道，清理輸出途徑雜物。 總結(jié)一周以來的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但是在許多方面還是存在著缺乏。比方：有時(shí)考慮問題欠妥、不夠嚴(yán)謹(jǐn)，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時(shí)間；遇到困難的時(shí)候與指導(dǎo)溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改良和完善。 總之，我會(huì)努力將自己的學(xué)問背景和公司的詳細(xì)狀況相結(jié)合，利用自己精

12、力充足、承受力量強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和技術(shù)，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力。再次感謝指導(dǎo)和各位同事的支持和關(guān)心，我會(huì)連續(xù)努力，不斷進(jìn)步自己的專業(yè)程度，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭取更上一個(gè)新臺(tái)階。 一周工作的總結(jié)筆記篇5 參加遠(yuǎn)洋地產(chǎn)秘書行政部這個(gè)團(tuán)隊(duì)已有一周時(shí)間，雖然只是短暫的五個(gè)工作日，但是通過學(xué)習(xí)和觀看，對于身處全新的環(huán)境中撲面而來的各項(xiàng)新奇事物還是感受頗深，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、本周工作簡述 為盡快熟識公司整體狀況，融入新的企業(yè)文化，本周的主要工作是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)辦公流程和相關(guān)規(guī)章制度，理解公司的組織架構(gòu)和集團(tuán)主要高管職責(zé)分工，研習(xí)往期會(huì)議紀(jì)要和2021年總裁講話匯編，通過初涉指導(dǎo)秘書事務(wù)、參加撰

13、寫四月份總裁辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要、參加爭論18周年系列活動(dòng)和行政系統(tǒng)培訓(xùn)活動(dòng)等，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)。 二、印象和感受 1、公司管理標(biāo)準(zhǔn)，高效運(yùn)轉(zhuǎn) 進(jìn)入遠(yuǎn)洋的感受就是集團(tuán)上下各職能部門分工明確，日常工作井然有序，有規(guī)章可循有制度可遵守。這是一個(gè)大企業(yè)所應(yīng)具備的特質(zhì)，也更堅(jiān)決了我來遠(yuǎn)洋的正確選擇。 2、部門各司其責(zé)，有序協(xié)作 我部工作分為董事局事務(wù)、總裁事務(wù)、公共關(guān)系、文秘及行政管理幾個(gè)局部，各拘謹(jǐn)職責(zé)所在領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)，對于部門的重要工作，又能群策群力，發(fā)揮專業(yè)所長，樂觀協(xié)作。 3、溝通氣氛融洽，無抱怨?fàn)?部門成員雖然有著不同的學(xué)問背景和從業(yè)經(jīng)受，但彼此之間互幫互助，氣氛交融。值得一提的是，相處時(shí)間雖短，

14、但沒有聽到一句抱怨的話，無論是對工作還是對同事關(guān)系，這說明大家對工作環(huán)境的滿足度較高。 三、想法和建議 1、提倡適度工作創(chuàng)新 參加房地產(chǎn)行業(yè)的行政工作三年有余，的感受為行政是一個(gè)吃力但并非事事討好的工作，盡管很努力地在完善改良，可任何的一點(diǎn)紕漏都可能造成功虧一簣，時(shí)常如履薄冰。對行政要求的苛刻說明行政的重要性，但秘書行政部的工作不能僅限于后臺(tái)效勞，也需適當(dāng)有所創(chuàng)新。例如，利用18周年的系列活動(dòng)，對遠(yuǎn)洋進(jìn)展品牌打造和形象宣揚(yáng)，將遠(yuǎn)洋理念廣泛傳播，社會(huì)符號植入群眾，對產(chǎn)品銷售無疑具有相當(dāng)大的推動(dòng)力，應(yīng)高度重視。在萬達(dá)工作的時(shí)候，該企業(yè)提出的“百年企業(yè)概念，說明白品牌塑造任重道遠(yuǎn)，同樣，遠(yuǎn)洋的“相伴

15、一生也說明追求基業(yè)長青需要品牌的長期生命力。既然我部門已擔(dān)當(dāng)起品牌推廣的工作，可在今后每年都有方案有步驟地進(jìn)展下去。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn) 秘書行政部作為公司的中樞機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理和后勤保障，在日常工作的開展過程中，需從宏觀層面對公司進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)展整體把控，也需從開發(fā)環(huán)節(jié)對公司詳細(xì)業(yè)務(wù)有所把握，做到“目光放長遠(yuǎn)，行動(dòng)落實(shí)處，有點(diǎn)有面遠(yuǎn)近結(jié)合地優(yōu)化效勞效力公司。無論是日理百事的秘書效勞，全面綜合的匯總材料還是公共關(guān)系的新聞宣揚(yáng)，都應(yīng)建立在熟知業(yè)務(wù)狀況的根底上。因此，建議可在內(nèi)部開展系統(tǒng)的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，邀請業(yè)務(wù)部門的同事講解房地產(chǎn)開發(fā)過程中的相關(guān)狀況，或者有意識地參加更專業(yè)化的學(xué)問講座等，從而打下

16、堅(jiān)實(shí)的行業(yè)根底。 3、正確對待加班現(xiàn)象 據(jù)觀看，雖然制度規(guī)定下午五點(diǎn)下班，但每到五點(diǎn)時(shí)部門里并沒有同事分開，仍一如既往地工作著，信任公司其他部門也存在這種狀況。一般來講，加班說明兩點(diǎn)：第一、工作量飽和；第二、工作效率較低。但從我們部門加班的狀況來看，大家都加得心甘情愿加得甘之如飴，甚至在家也要加班加點(diǎn)完成任務(wù)的，這又說明兩點(diǎn)：第一、對本職工作布滿喜歡；第二、對交辦工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。因此，我認(rèn)為，原那么上不鼓舞加班，避開工作中養(yǎng)成拖沓習(xí)慣，也能節(jié)省肯定的辦公本錢，但一切以業(yè)績說話，付出更多的時(shí)間和精力，才能制造更有用的價(jià)值。 4、關(guān)于秘書工作 秘書工作無小事，無論何時(shí)，都要想指導(dǎo)所想，甚至提早想到指

17、導(dǎo)所未想的，這是做好工作的前提。對于秘書根底效勞工作，面臨如何進(jìn)步工作效率問題，例如怎樣更科學(xué)地切入管理指導(dǎo)行程支配，怎樣解決文件送簽費(fèi)時(shí)低效問題等。另外，因秘書崗位缺乏連接性和傳承性，建議可逐步探索討論建立秘書標(biāo)準(zhǔn)管理流程，總結(jié)出一整套實(shí)在可行的放之四海而皆準(zhǔn)的工作模板，解決更替過程中的連接問題，削減專業(yè)素養(yǎng)的差異，進(jìn)步秘書工作的質(zhì)量，詳細(xì)方案有待日后工作中總結(jié)。 一周工作的總結(jié)筆記篇6 近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深入的指引和提示著我們。要

18、在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績。 回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，進(jìn)步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。 首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購置欲 望，就顯得尤為重要。

19、因此，在以后的銷售工作中，我必需努力進(jìn)步強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。同時(shí)做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，保護(hù)的效勞去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)

20、量，進(jìn)步銷售業(yè)績。 最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假設(shè)一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)成功的原理。假如能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還覺察有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作力量和公司的詳細(xì)環(huán)境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干

21、的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和進(jìn)步銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力。 一周工作的總結(jié)筆記篇7 在工作中時(shí)常做總結(jié)，是對工作的仔細(xì)對待。本人除了做年終工作總結(jié)、季度工作總結(jié)和月工作總結(jié)外，也時(shí)常做周工作總結(jié)，這樣的周工作總結(jié)最能反映出本人在工作上的變化。在20_年_月_日20_年_月_日這一周里，本人的變化就比上周大，現(xiàn)記錄如下： 與上周相比，本人在本周的工作中，工作態(tài)度是有所進(jìn)步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態(tài)度也不應(yīng)當(dāng)有不正之處，但炎熱的天氣最終還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài)，好在這周天氣漸漸趨向平和，本人的狀態(tài)也不再那么糟糕，對待工作的態(tài)度

22、也就要比上一周要好了很多。 在本周內(nèi)，本人為了到達(dá)上周制定的銷售方案，每天從上班時(shí)間的前一個(gè)小時(shí)，或者說早起的第一時(shí)間，就在社交平臺(tái)上發(fā)布一些可以讓老客戶看了感受到樂觀樂觀的正能量早安心語，這一舉動(dòng)雖不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對客戶產(chǎn)生什么影響，但日積月累的堅(jiān)持肯定會(huì)給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時(shí)，會(huì)起到一些微妙的作用。 當(dāng)然，以上那點(diǎn)說的算是營銷方案，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售力量。在本周內(nèi)，本人規(guī)劃好了時(shí)間，重點(diǎn)跟進(jìn)了三個(gè)有購置意向的客戶，最終在周五快完畢的時(shí)候都成交了。這一“壯舉不僅讓指導(dǎo)對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信念! 本周除了

23、已經(jīng)成交的這三個(gè)大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和溝通，讓他們初步對我們的產(chǎn)品有了理解，也得到他們的允許，我可以時(shí)不時(shí)發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們可以時(shí)常在我們產(chǎn)品的“包圍下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。 本周也不盡是好事在發(fā)生，也發(fā)生了一件讓本人無比懊悔的事情。本人在公司與同事溝通時(shí)，因?yàn)檫^于焦急，對同事的態(tài)度有點(diǎn)不好，這使得那位同事好似如今還在生著我的氣，雖然說同事之間也沒有那么多親近可言，但我還是為自己的態(tài)度不好而感到懊悔，盼望自己在將來的工作中可以改掉自己的急脾氣，讓同事關(guān)系變得更加可親可近些。 一周工作的總結(jié)筆記篇8 通過一周的實(shí)習(xí)，感覺自己成長了

24、許多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、 銷售、陌生訪問、時(shí)間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)： 一、職業(yè)素養(yǎng) 1、穿著言行。每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止符合標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對于我們這樣的效勞型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致效勞的心理，形成一種心理示意。 2、效勞的心態(tài)。每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化效勞的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的缺點(diǎn)。 3、學(xué)習(xí)的力量。這些天，始終在看?一分鐘銷售?，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)受相結(jié)合，感覺獲益許多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)留意的問題，都讓我受益匪淺。 二、 銷

25、售 1、 銷售的最終目的是約見。 2、感覺 銷售的難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人留意、引起愛好。 3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。 4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太情愿承受這種推銷 時(shí)。 總結(jié)我這段時(shí)間 銷售中消失的問題，主要集中在： 1、 一開頭就喜歡暴露我打 的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭回絕。 2、沒有在開頭時(shí)爭取別人賜予時(shí)間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不情愿連續(xù)聽下去。 3、興奮點(diǎn)的調(diào)整。前期總是沒有找到打 的興奮感，直到最終一天才略微有些感覺，如何把自己調(diào)整到狀態(tài)也是我下一個(gè)要進(jìn)步的地方。 三、陌生訪問 周五是我人生的第一次陌生訪問

26、，感覺自己這次的問題就是：前期預(yù)備工作缺乏以及閱歷的缺乏。 1、預(yù)備工作缺乏，表如今對我們海點(diǎn)自身的熟悉上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表如今對客戶反映的一種估量缺乏，動(dòng)身前沒有作出詳盡的估計(jì)。還有，就是對道路的考慮不周，導(dǎo)致中間消失了許多的過失，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。 2、閱歷的缺乏，主要表如今一些禮儀的考慮不周上，如遺忘同別人交換名片，敲門的高度上等。 四、時(shí)間的調(diào)度 主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間支配，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)到達(dá)一種狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的開心以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思索中。 今日事，今日畢，

27、是我這一周工作在時(shí)間方面的體會(huì)。 總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，情愿從微小之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長! 最終，要感謝韋教師和路教師，還有楊教師、李 教師這一周對我的關(guān)心與關(guān)心，盼望我們以后快樂共事，合作開心! 時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來說，如今的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)傲慢。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售信任每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)談天也算是銷售吧，談天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友誼的開頭。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，

28、往往開頭銷售的是你自己。 所以上周的工作主要是開頭調(diào)整自己，終究工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶溝通，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓杂袝r(shí)候可以揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開頭理解他的內(nèi)心變化，是否對這個(gè)產(chǎn)品感愛好，是不是購置。 優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以如今要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的心情，樂觀面對這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。 最近下了不少雨，或許是為了接下來的大暑小暑做預(yù)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開頭，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然

29、會(huì)有更多的收獲。 絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念： 1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。 2、誤以為公司規(guī)定必需按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的進(jìn)步扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。 從今日起，你必需牢記： 各種活動(dòng)的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對改良你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。 譬如，準(zhǔn)備測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效

30、，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能施行有效的試驗(yàn)。 又如，翻閱各種記錄表就能理解推銷員為理解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中開掘出來。 一周工作的總結(jié)筆記篇9 在這過去的一周中我學(xué)到了許多，也充分的熬煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中覺察了困難，反省出自己在工作中的一些缺乏之處，這也是我需要思索和改良的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的熟悉，也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。 1、作為一個(gè)銷售，肯定要很理解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有

31、充分的自信去說服他去承受你，承受你的產(chǎn)品。 2、工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給指導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我如今假設(shè)把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必需把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比擬大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。 3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ?/p>

32、的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)樵S多客戶往往是不簡單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，終究我們是做效勞行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請留意自己的說話和言行，拿起 的時(shí)候，要讓布滿激情，面帶微笑，信任 那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。 4、請為公司制造盡可能多的利潤，假設(shè)不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司制造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。 5、當(dāng)你在和客

33、戶溝通時(shí)肯定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去關(guān)心他們解決問題的，這是一個(gè)各有全部的雙贏，主管說這個(gè)特別重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。 6、做銷售的肯定要有自信，一個(gè)銷售假設(shè)沒有自信就連說話和打 的士氣都沒有，那就跟不用說出門訪問和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開快樂心的來上班。 7、肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告知我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房。我又對自己布滿了信念，當(dāng)然急躁不等同于混日子和