1、市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié)2021_督導(dǎo)工作總結(jié) 市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié).2021。 作為市場(chǎng)督導(dǎo)當(dāng)工作結(jié)束一段時(shí)間后，就要為自己之前的工作去進(jìn)行全面的討論和總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié).2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié).2021(一) 轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)到了20 xx年xx月份，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，我對(duì)自己20 xx年這一年工作做出了評(píng)定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。 一、崗位職責(zé) 作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有許多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的方案和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木

2、，總是急于解決問題，做不到冷靜的思索問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。 解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每天根據(jù)此流程來綻開工作(對(duì)每一項(xiàng)事情的了解和問題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，信任自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì)有所提升。 二、業(yè)務(wù)狀況 20 xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的關(guān)心和鼓舞。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。 在工作中總會(huì)提示自己：全部出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的看法和鼓舞的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任

3、何人來關(guān)心你完成它。這樣自己的依靠性就不會(huì)那么強(qiáng)，全部的問題只有自己去查找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績(jī)才能證明你的力量，其它全部的只是空談。 三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 這一年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人力量是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個(gè)人永久比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下一年度的工作方案。在團(tuán)隊(duì)中我總是教育我的管理者，必需做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們關(guān)心他們解決問題。對(duì)于如何培育員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教育為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓舞的話語，多給信念。 四、存在

4、問題 1.自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策 2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法 3.對(duì)于平常的培訓(xùn)及會(huì)議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采納和實(shí)施 五、解決方法 1.合理地支配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒有特殊重要的事情，不行打亂學(xué)習(xí)方案 2.給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地支配自己的工作時(shí)間，利用好五項(xiàng)管理 3.在培訓(xùn)和會(huì)議之后學(xué)會(huì)總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充分的預(yù)備，將方案具體，實(shí)施的時(shí)候就比較輕松。 以上就是我對(duì)20 xx年這一年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對(duì)下

5、一年的工作方案和目標(biāo)有很大的關(guān)心。接下來我會(huì)仔細(xì)執(zhí)行下一年的工作，為自己的目標(biāo)而努力! 市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié).2021(二) 進(jìn)入公司快半年時(shí)間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開頭正式融入這份工作，也漸漸喜愛這份工作。現(xiàn)將過去的五個(gè)月作以下總結(jié)。 1、2月份剛進(jìn)入公司，主要是對(duì)公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段， 通過查閱公司的各類文件和同事談天了解公司狀況和工作職責(zé)。作為市場(chǎng)督導(dǎo)，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清晰，同時(shí)還要具備肯定的專業(yè)學(xué)問，演講技巧。再者，要保持樂觀，持之以恒的工作心態(tài)。 2、3、4月份出差本省、xx，xx等地，在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪

6、。在這過程中，也發(fā)覺許多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必需注意的，也深知市場(chǎng)督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶，必需有專業(yè)的學(xué)問，良好的溝通力量、管理力量和十足的熱忱和責(zé)任心才能把工作做好。 3、5月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情，由前期的預(yù)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對(duì)貨品的陳設(shè)方面。通過市場(chǎng)部其他同事的指導(dǎo)，我對(duì)貨品的陳設(shè)有了很大的進(jìn)步，也分清三個(gè)品牌不同的陳設(shè)風(fēng)格。但目前把握的還是一些基本的陳設(shè)方法和局部的陳設(shè)方法，對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的陳設(shè)，和突顯品牌風(fēng)格的陳設(shè)方法還沒能把握。陳設(shè)沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特殊是一些國際品牌的陳設(shè)更值得我去學(xué)

7、習(xí)。 4、6月份出差xx，主要針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和幫助銷售。6月份的出差可以說是對(duì)我前期學(xué)問積累的一次檢驗(yàn)。在xx駐店期間，對(duì)員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)學(xué)問和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)覺自己對(duì)皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護(hù)理方法。在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時(shí)間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳設(shè);另一方面增加銷售閱歷和賣場(chǎng)管理閱歷。對(duì)于我來說，這些經(jīng)受對(duì)日后工作將會(huì)有很大的關(guān)心，特殊是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣場(chǎng)閱歷會(huì)更簡(jiǎn)單讓銷售顧問去接受我的一些見解。 對(duì)我來說，皮具行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有許多。正由于這樣，我必需以十足的熱忱和努力，不斷提升自己。 終端店面銷

8、售逆境及顧客選擇 雖然促銷活動(dòng)還沒有完全結(jié)束，但是在幾天的活動(dòng)過程以及在終端店面的銷售過程中還是出現(xiàn)了或多或少的問題。這些問題不僅僅出現(xiàn)在某一個(gè)店面，而是一個(gè)廣泛存在于各個(gè)售終端。下面我將以督導(dǎo)的身份來闡述我的一些看法，并對(duì)于所存在的問題提出以點(diǎn)自己的想法： 1. 終端店員對(duì)于產(chǎn)品的銷售熱忱不足。有的時(shí)候銷售是一種情感的傳遞，所以銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的熱忱很大程度上就打算了成交的機(jī)會(huì)大小。那如何能夠提升銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的熱忱?我覺得要先做好對(duì)每個(gè)銷售員的培訓(xùn)。包括產(chǎn)品的培訓(xùn)，心態(tài)的培訓(xùn)讓銷售人員真正地能對(duì)我們的產(chǎn)品的前景與市場(chǎng)都布滿信念。那如何去做好一個(gè)銷售員的培訓(xùn)?.產(chǎn)品的培訓(xùn)部?jī)H僅是在于口頭的

9、傳達(dá)或講解還包括一些內(nèi)部的宣揚(yáng)資料、光碟等能讓銷售人員在上班時(shí)間之外也能去了解產(chǎn)品。.用銷售人員上班的空閑時(shí)間給他們講解一些關(guān)于銷售心態(tài)的學(xué)問，并能利用銷售中發(fā)生的實(shí)例做比較。.常于銷售人員進(jìn)行私下溝通，了解并解決他們?cè)阡N售過程對(duì)我們產(chǎn)品或者對(duì)我們公司的各種問題。.可以去邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的銷售人員來公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，免費(fèi)培訓(xùn)，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的重量。 2. 怎樣用產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者?在店面消費(fèi)中包括三要素：人、貨、店。除了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)外我們還需要中產(chǎn)品著手，用產(chǎn)品。 3. 怎樣的產(chǎn)品陳設(shè)才能更好的吸引顧客的眼球?在銷售過程中每一個(gè)產(chǎn)品的陳設(shè)位置或者方向都會(huì)直接影響顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)

10、注程度。基于我們產(chǎn)品所在終端的特別性我認(rèn)為我們產(chǎn)品陳設(shè)應(yīng)當(dāng)：.展架擺放的位置應(yīng)當(dāng)最好能位與一堵墻的中間位置，這樣顧客很簡(jiǎn)單看到也便利試用試穿。.每一款鞋子都選擇同一尺碼，都選擇同一只腳，這樣擺放可以使全部的鞋都是在同一方向，看起來更美觀、更專業(yè)。.每款鞋子的鞋面朝外，面對(duì)顧客，盡量避開留一個(gè)背影給顧客“深思”。.能在每一個(gè)終端都能配上一個(gè)特地買鞋的鏡子。便利大家更好的選擇。 4. 盡力去做好對(duì)終端賣場(chǎng)的后續(xù)服務(wù)。當(dāng)我們的鞋進(jìn)入一個(gè)終端賣場(chǎng)后我們需要供應(yīng)完善的整套的售后跟蹤服務(wù)。這樣能更好的更快速的解決終端賣場(chǎng)所發(fā)覺的問題并盡量避開一些不必要損失。這就要求我們常常要去一些終端賣場(chǎng)去了解，去追蹤我

11、們的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中顧客的看法。建立一套切實(shí)可用的用戶回訪及調(diào)查問卷的制度。以便公司了解市場(chǎng)及終端賣場(chǎng)的第一手資料。那我們?cè)趺礃尤プ龊眠@項(xiàng)售后服務(wù)呢?.出貨單必需與貨品一起發(fā)到終端，并統(tǒng)一清點(diǎn)完貨物后在出貨單上簽字確認(rèn)，避開不必要的損失和麻煩。.在每一個(gè)終端放一個(gè)小本子，讓顧客能對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)提吃建議和看法。.協(xié)作終端建立一套合理的會(huì)員制度。針對(duì)每位會(huì)員我們做一個(gè)會(huì)員檔案，在一些特別的日子給會(huì)員送上我們公司的祝愿。.做準(zhǔn)時(shí)的回訪。提高產(chǎn)品附加值。 5. 促銷活動(dòng)的執(zhí)行和廣告宣揚(yáng)的推廣。促銷個(gè)推廣是產(chǎn)品占有市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力武器，那怎樣去做好一次促銷推廣呢?.在每一次的促銷方案實(shí)行前必需要與終

12、端賣場(chǎng)協(xié)商好，雙方達(dá)成高度全都。確保終端能夠很好的理解本次促銷活動(dòng)的各種方式、方法及促銷品類。這樣我們才能更好的協(xié)作終端做好一次促銷活動(dòng)。.在動(dòng)中出現(xiàn)的各種問題以及發(fā)生的各種狀況應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并尋求解決方法。.在促銷活動(dòng)的推廣與宣揚(yáng)中也需要對(duì)包括宣揚(yáng)單，畫報(bào)在內(nèi)的宣揚(yáng)用品進(jìn)行認(rèn)真推敲。對(duì)其表達(dá)給顧客的意思是否能達(dá)到我們活動(dòng)的目的。是否有店內(nèi)有特色的促銷價(jià)格的重點(diǎn)商品，照片是否清楚而能表達(dá)商品特色，是否賞心悅目，讓人有想 6. 督導(dǎo)的巡店工作要怎么樣去綻開。每一個(gè)督導(dǎo)在巡店過程中往往出現(xiàn)許多的誤區(qū)，巡店巡了許多次，但變化不大，如何讓店鋪真正有提升?在巡店過程中，如何擺正自己的角色?在每次巡店

13、時(shí)候:. 確定本次巡訪終端的行程支配，工作重點(diǎn)。.詢問終端是否需要帶東西過去。.回顧上次出現(xiàn)的問題并查看是否已經(jīng)有所改善。.查看最近銷售資料，發(fā)覺問題并記錄。并尋求解決方法。.到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了解對(duì)方的狀況。看看有什么是我們做的不足的。.每次巡店回來后都要做一份深化是巡店調(diào)查報(bào)告，分析存在的問題尋求解決的方法。 以上所說的都是對(duì)于這從活動(dòng)的一些總結(jié)。不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)雅正。 市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié).2021(三) 本人自XX年擔(dān)當(dāng)公司市場(chǎng)督導(dǎo)后，到現(xiàn)在已有X年了。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20 xx年的工作狀況作如下匯報(bào)。 一、工作狀況 本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同事的大力支持下，本人緊

14、緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無論干什么工作，我都以仔細(xì)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面： (一)做好運(yùn)營管理 負(fù)責(zé)收集、審核二級(jí)區(qū)域月度運(yùn)營方案及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績(jī)效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對(duì)。 (二)加強(qiáng)促銷管理 提高銷售業(yè)績(jī)。重點(diǎn)是對(duì)二級(jí)區(qū)域的營銷工作作好提前支配，并制定相關(guān)促銷方案，跟進(jìn)并督促促銷方案的執(zhí)行狀況，保證促銷工作的順當(dāng)實(shí)施。 (三)網(wǎng)絡(luò)管理方面 一是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域終端管理指標(biāo);二是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。 二、工作方案wWW. (一)將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合力量 一方面，要連續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)

15、務(wù)學(xué)問，增加對(duì)市場(chǎng)的敏銳力，并將理論樂觀運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)閱歷教訓(xùn)，積累工作閱歷，為今后的工作打好基礎(chǔ)。 (二)鎮(zhèn)靜冷靜，保持良好的心態(tài) 對(duì)于各種工作難題，首先要克服急躁的心情，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、樂觀向上的態(tài)度來迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們樂觀溝通，增加團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。 (三)確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí) 作為啤酒市場(chǎng)督導(dǎo)，我必需依據(jù)公司的年度銷售方案來制定出個(gè)人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要增加創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。 更多工作總結(jié).擴(kuò)展閱讀 2021責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作

16、總結(jié)三篇. 擔(dān)當(dāng)學(xué)前訓(xùn)練督學(xué)以來已經(jīng)過x個(gè)年頭。你有什么樣的收獲，還有哪些地方需要連續(xù)改進(jìn)等等，就這些問題做一些總結(jié)吧。下面是由工作.之家我為大家整理的“責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié)三篇.”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié).一 20 xx年，訓(xùn)練督導(dǎo)工作根據(jù)上級(jí)的支配與要求，根據(jù)鄉(xiāng)教管中心的統(tǒng)一部署，如期完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了肯定的成果，現(xiàn)將詳細(xì)工作總結(jié)如下； 1、根據(jù)縣政府督導(dǎo)室的支配，盡力搞好督導(dǎo)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作，凡督導(dǎo)均嚴(yán)格遵守督導(dǎo)流程，均以細(xì)致、扎實(shí)、公正、公正的工作風(fēng)格出現(xiàn)，贏得了被督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（校）的好評(píng)。 2、結(jié)合本年度督導(dǎo)工作方案，每項(xiàng)活動(dòng)都按時(shí)落到實(shí)處，仔細(xì)組織或樂觀參

17、與各項(xiàng)活動(dòng)，并能準(zhǔn)時(shí)總結(jié)每次活動(dòng)的開展?fàn)顩r。 3、協(xié)作縣督導(dǎo)室完成對(duì)土高山鄉(xiāng)中心幼兒園、十百戶學(xué)校附屬幼兒園、紅灣學(xué)校附屬幼兒園、王川學(xué)校附屬幼兒園、曹坪學(xué)校附屬幼兒園、告嶺學(xué)校附屬幼兒園、段河學(xué)校附屬幼兒園等七所幼兒園規(guī)范辦園行為的綜合督導(dǎo)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)督導(dǎo)狀況，總結(jié)過程突出細(xì)致，再現(xiàn)真實(shí)，突出熱點(diǎn)難點(diǎn)，再現(xiàn)服務(wù)精神，同時(shí)督促各幼兒園對(duì)存在的問題準(zhǔn)時(shí)整改，將整改報(bào)告上報(bào)縣督導(dǎo)室，下發(fā)被督導(dǎo)幼兒園。 4、連續(xù)做好義務(wù)訓(xùn)練均衡進(jìn)展督查與指導(dǎo)工作，確保對(duì)義務(wù)訓(xùn)練均衡進(jìn)展工作常抓不懈。 5、根據(jù)會(huì)寧縣義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)評(píng)估檔案整建名目嚴(yán)格規(guī)范各校檔案建設(shè)，經(jīng)過督查指導(dǎo)，中心學(xué)校的檔案建設(shè)做的

18、好，村級(jí)學(xué)校檔案建設(shè)也做得比較令人滿足，今年中心幼兒園及個(gè)村級(jí)學(xué)校附屬幼兒園室舍布置及檔案建設(shè)做的相當(dāng)好。 6、樂觀參與鄉(xiāng)教管中心開展的新上崗老師的上崗課、中青年老師的過關(guān)課、骨干老師的示范課活動(dòng)，每聽課必需耐心細(xì)致的輔導(dǎo)，從內(nèi)心深處激起他們的工作熱忱，指導(dǎo)過程更注意鼓舞。 7、主動(dòng)關(guān)心輔導(dǎo)員、信息技術(shù)員開展教學(xué)研討活動(dòng)，全程參加優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)及應(yīng)運(yùn)電子白板教學(xué)過關(guān)活動(dòng)，在活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，對(duì)每位參賽人員的課堂教學(xué)都做了具體點(diǎn)評(píng)，關(guān)心、促使這些老師在今后的教學(xué)工作中更上一層樓。 8、能仔細(xì)完成鄉(xiāng)教管中心安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，不拖不推。 9、本年度工作重心落在了對(duì)鄉(xiāng)屬各學(xué)校的督導(dǎo)，加大了督導(dǎo)力度，檢查

19、從細(xì)從嚴(yán)，每到一所學(xué)校，會(huì)同鄉(xiāng)教管中心人員全面督導(dǎo)檢查，充分確定成果，實(shí)事求是的指出存在的問題，并當(dāng)場(chǎng)提出整改措施和期限。凡檢查，均作出詳實(shí)的記錄，填寫信息反饋表（一式二份），一份學(xué)校留存，便于整改存在的問題，一份鄉(xiāng)教管中心存檔。由于督導(dǎo)檢查工作扎實(shí)，出現(xiàn)了令人滿足的效果。 10、通過多次聽課，關(guān)心指導(dǎo)老師提高課堂教學(xué)效率，突出課堂 教學(xué)的有效化，并向高效課堂教學(xué)邁進(jìn)。本年度督導(dǎo)員聽課89節(jié)次。 11、由于加大了平常督查的力度，各學(xué)校教學(xué)質(zhì)量普遍有所提升。在本年度全縣六班級(jí)統(tǒng)一監(jiān)測(cè)中，教管中心在全縣排名第五，中心學(xué)校在全縣同類學(xué)校中排名其次，教管中心獲會(huì)寧縣教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)三等獎(jiǎng)，鄉(xiāng)中心學(xué)校獲會(huì)寧

20、縣教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)二等獎(jiǎng)。在今后的督導(dǎo)中，連續(xù)要加大對(duì)村級(jí)學(xué)校的督導(dǎo)力度，使村級(jí)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量整體有所提高，從而促使全鄉(xiāng)教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。 12、同學(xué)日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練有待加強(qiáng)，因此在今后的督導(dǎo) 工作中要特殊重視對(duì)同學(xué)養(yǎng)成訓(xùn)練的督導(dǎo)，規(guī)范同學(xué)日常行為習(xí)慣。 13、各學(xué)校教研活動(dòng)的開展欠缺，一部分學(xué)校對(duì)最原始、最基本、最易開展的聽評(píng)課活動(dòng)也未搞，因此在今后的督導(dǎo)中要重視督促學(xué)校開展教研活動(dòng)，做到全員聽課、全員評(píng)課，多提建議和不足，相互關(guān)心，共同提高。 責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié).二 20 xx年度,第六督學(xué)責(zé)任區(qū)三位專兼職督學(xué)在區(qū)訓(xùn)練督導(dǎo)委員會(huì) 的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，仔細(xì)遵照所制定的督學(xué)工作方案，緊緊圍繞訓(xùn)

21、練督導(dǎo)的中心工作,始終堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，使督學(xué)各項(xiàng)工作形成了.所校（區(qū)）的“全掩蓋”，常常開展常規(guī)督導(dǎo)和專項(xiàng)督導(dǎo)，樂觀主動(dòng)地完成各項(xiàng)任務(wù)，努力做到提升水平不止步，仔細(xì)工作不懈怠，努力提高訓(xùn)練督導(dǎo)的公信力。通過下校查看現(xiàn)場(chǎng)、聽取匯報(bào)、隨機(jī)訪談、進(jìn)堂聽課等方式，對(duì)各校的校內(nèi)環(huán)境、學(xué)校規(guī)劃落實(shí)、平安訓(xùn)練、辦學(xué)行為和訓(xùn)練教學(xué)管理等工作進(jìn)行了深化巡查。并準(zhǔn)時(shí)撰寫督導(dǎo)方案、總結(jié)和月報(bào)告，上傳督導(dǎo)新聞，反饋各校相關(guān)問題，提出了切實(shí)可行的指導(dǎo)看法，全力幫助學(xué)校更好地開展工作，努力推動(dòng)我責(zé)任區(qū)各校訓(xùn)練又快又好地進(jìn)展。現(xiàn)將下半年督學(xué)工作匯報(bào)如下： 一、堅(jiān)守學(xué)習(xí)，注意提升專業(yè)力量。 學(xué)習(xí)是從教者立身之本，也是督學(xué)

22、工作的力氣之源。為提高思想 素養(yǎng)和專業(yè)水平，更有針對(duì)性地開展督學(xué)工作，作為責(zé)任督學(xué)、校極干部，始終把*自我、提升自我擺在頭等大事。不斷加強(qiáng)討論，嫻熟把握訓(xùn)練督導(dǎo)條例訓(xùn)練督導(dǎo)工作政策法規(guī)一本通區(qū)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)實(shí)施條例等有關(guān)文件，常懷敬畏之心，進(jìn)一步研讀督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)的意義，督學(xué)的內(nèi)容、權(quán)利和義務(wù)，力求甚解、力悟精髓，并力求外化于行；在開展“兩學(xué)一做”“三嚴(yán)三實(shí)”和做“四有”好老師等活動(dòng)中，作為督學(xué)同志“打鐵還得自身硬”，更應(yīng).正直自律的宗旨，到處做好師生的表率。確保“大道”不偏離，“小節(jié)”不缺失。同時(shí)，努力加強(qiáng)自身管理，樂觀參加各種訓(xùn)練督導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練前沿動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)，仔細(xì)堅(jiān)持參與區(qū)級(jí)每月一次督學(xué)

23、例會(huì)學(xué)習(xí)、從不間斷，切實(shí)提高自身督學(xué)水平。工作中，真誠為人，踏實(shí)做事，努力聚集正能量，營造良好氛圍，提高工作實(shí)效，力求為廬陽訓(xùn)練進(jìn)展盡責(zé)盡力！ 二、堅(jiān)守原則，注意提升督導(dǎo)實(shí)效。 每學(xué)年，在開展掛牌督導(dǎo)工作中，都在仔細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)中，和同 仁們一起謀劃和商定督學(xué)工作目標(biāo)和方案，并緊緊圍繞全區(qū)訓(xùn)練中心工作、以及“一月一主題”的內(nèi)容（包括開學(xué)工作、辦學(xué)行為、常規(guī)管理、老師進(jìn)展、教學(xué)討論、學(xué)校章程和“.五”規(guī)劃編制工作、少年宮建設(shè)、文明校內(nèi)創(chuàng)建和欺凌專項(xiàng)治理、“午餐和放心班”兩項(xiàng)工程、平安工作、收費(fèi)和訂購教輔、責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)的創(chuàng)建、組織國家義教質(zhì)量檢測(cè)等）,始終堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，科學(xué)合理支配，

24、樂觀扎實(shí)地開展一系列工作。每學(xué)期不定期深化學(xué)校十余次，使督學(xué)各項(xiàng)工作逐步形成了“全掩蓋”,通過巡察現(xiàn)場(chǎng)、聽取匯報(bào)、查閱資料、座談走訪、隨機(jī)聽課等方式，對(duì)各校的校內(nèi)環(huán)境、規(guī)劃落實(shí)、平安訓(xùn)練、辦學(xué)行為和訓(xùn)練教學(xué)管理等工作進(jìn)行了深化巡查，仔細(xì)填寫責(zé)任督學(xué)工作記錄簿，并反饋各校相關(guān)問題如：老師的專業(yè)化需亟待提升、老師結(jié)構(gòu)比例需進(jìn)一步優(yōu)化、學(xué)校各功能室要各盡其用、部分學(xué)校的管理仍需加強(qiáng)等，均提出了切實(shí)可行的指導(dǎo)看法；對(duì)各學(xué)校的辦學(xué)真正起到了“問診”“把脈”的督導(dǎo)效果！ 1.加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，規(guī)范場(chǎng)地。 為更好關(guān)心督學(xué)開展工作，我責(zé)任區(qū)還督促各校特地設(shè)立了“督 學(xué)辦公室”，按統(tǒng)一要求將所需的辦公用品、書籍報(bào)刊配備

25、到位，規(guī)章制度、督學(xué)責(zé)任和相關(guān)流程等也張貼上墻，營造了深厚的督學(xué)氛圍，為迎接省、市和外地的各類檢查、調(diào)研等，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 2熱忱接訪，仔細(xì)落實(shí)。 掛牌督導(dǎo)，不僅是將信息對(duì).公開，還意味著接受.的嚴(yán)格 監(jiān)督；不僅對(duì)學(xué)校、家長、.高度負(fù)責(zé)，還要替百姓真正能排憂解難。每學(xué)期，本人都接待和處理來電詢問十余起，其間還和不少家長、市民建立了“微信”聯(lián)系，對(duì)百姓反映的狀況，不厭其煩，并仔細(xì)做好記錄如:雙休日鈴聲擾民問題、體育場(chǎng)館對(duì)外開放問題、同學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)過重問題、轄區(qū)對(duì)口學(xué)校的轉(zhuǎn)學(xué)問題、家委會(huì)如何發(fā)揮作用、少年宮的轄區(qū)活動(dòng)問題等等，均在內(nèi)和相關(guān)部門、及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，并以最快速度，給來電者

26、供應(yīng)滿足的答復(fù)，暢通了家長反映的渠道，真正履行了督學(xué)的工作職責(zé)，還為家校間架起了一座真正的橋梁！對(duì)不少學(xué)校門前堵、停車難、人車同進(jìn)出的典型平安隱患等，準(zhǔn)時(shí)下發(fā)了整改通知，并按時(shí)向區(qū)督導(dǎo)辦提交月督導(dǎo)報(bào)告和督導(dǎo)總結(jié)；在發(fā)覺某校食品衛(wèi)生隱患和同學(xué)離校出走的突發(fā)大事時(shí)，曾趕赴現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)督促學(xué)校盡快處理，并快速上報(bào)相關(guān)部門協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)。 3.嚴(yán)守流程，有序推動(dòng)。 責(zé)任督學(xué)，重在監(jiān)督與指導(dǎo)，關(guān)鍵是落實(shí)。在不定期對(duì)各校進(jìn)行 的各類督導(dǎo)時(shí)，不僅要亮證督導(dǎo)、依法督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)反饋、總結(jié)匯報(bào)、跟蹤整改，還要明確自己的五項(xiàng)督學(xué)職責(zé)、八大督導(dǎo)任務(wù)。本責(zé)任區(qū)將此細(xì)化為“七個(gè)一”的督學(xué)行為，即：每月到學(xué)校一次、參與聽評(píng)課一次、與

27、個(gè)別老師溝通一次、與個(gè)別同學(xué)談心一次、征求看法一次、捕獲一個(gè)優(yōu)劣現(xiàn)象、撰寫一篇報(bào)告。 在平安專項(xiàng)督導(dǎo)中，著眼“四不漏過”，即：不漏過每一棟校舍、不漏過每一種設(shè)施、不漏過每一個(gè)部位、不漏過每一環(huán)節(jié)。在每學(xué)期的開學(xué)初、中和結(jié)束時(shí)，都不定期地對(duì)各校的周邊環(huán)境、校舍、交通、消防、設(shè)施、食堂、宿舍、校內(nèi)欺凌等，進(jìn)行地毯式的檢查；并督促轄區(qū)各校，建立了平安責(zé)任制，實(shí)行隱患排查、整改、消號(hào)制度。并對(duì)交通溺水、飲食衛(wèi)生、疾病預(yù)防和自然災(zāi)難防范等，進(jìn)行嚴(yán)格的普及訓(xùn)練；定期開展消防疏散、防震防災(zāi)防食物中毒等演練和自救自護(hù)訓(xùn)練，全面落實(shí)生命訓(xùn)練課程、平安訓(xùn)練課程、心理健康課程。發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)整改，為師生營造了平

28、安、美麗、舒適的教學(xué)環(huán)境。 4.創(chuàng)建迎檢，盡責(zé)完成。 像擔(dān)當(dāng)兩次“國家義務(wù)訓(xùn)練質(zhì)量監(jiān)測(cè)樣本校工作”，校內(nèi)文明創(chuàng) 建工作，“百日整治”系列行動(dòng)工作，預(yù)防校內(nèi)欺凌工作，“午餐和放心班”兩項(xiàng)惠民工程，城市少年宮的建設(shè)，“全國中學(xué)校校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)”的創(chuàng)建與迎檢工作，功能室、警校監(jiān)控聯(lián)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)器材的平安迎檢工作，迎接省、市訓(xùn)練督導(dǎo)和北京等督導(dǎo)代表團(tuán)參觀，等等，本組全程參加，研讀標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)比，仔細(xì)籌備把關(guān)，可謂精益求精，力求精確、適當(dāng)如：為便利各校監(jiān)測(cè)，整理打印出精簡(jiǎn)的工作流程，使質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作圓滿完成；還有督學(xué)辦公室的布置、各類材料的收集整理和設(shè)計(jì)的任務(wù)。從文字的起草，到照片的選用，不厭其煩地

29、與專職督學(xué)、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，細(xì)致到每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修改，對(duì)各類內(nèi)容的精準(zhǔn)把握，真正體現(xiàn)出對(duì)工作的細(xì)致入微和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。 5.聯(lián)動(dòng)促進(jìn)有效備考 多年來，親密關(guān)注、跟蹤與推動(dòng)畢業(yè)班各項(xiàng)備考工作，常深化各 班級(jí)聽課調(diào)研，借助區(qū)教研室、區(qū)“名師、名班主任工作室”的力氣，促進(jìn)老師專業(yè)化成長。督促各校形成了“七個(gè)強(qiáng)化”機(jī)制（強(qiáng)化備考規(guī)劃、強(qiáng)化精細(xì)落實(shí)、強(qiáng)化問題討論、強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成、強(qiáng)化雙基訓(xùn)練、強(qiáng)化凝聚合力、強(qiáng)化體驗(yàn)訓(xùn)練），各校通過形式多樣的畢業(yè)班老師會(huì)、同學(xué)動(dòng)員會(huì)、主題班會(huì)、家長會(huì)等，樂觀營造深厚的備考氛圍，發(fā)揚(yáng)“三不”精神：不服輸、不怕苦、不懈怠，從學(xué)校到家庭到班級(jí)，從老師到同學(xué)到學(xué)科，事事力求做到“三

30、精”：細(xì)心、精細(xì)、精準(zhǔn)。通過定方案、精選練習(xí)題、細(xì)心設(shè)計(jì)教案、“減負(fù)”與思想訓(xùn)練并舉、物力財(cái)力向畢業(yè)班傾斜等舉措，力求畢業(yè)班質(zhì)量有一個(gè)明顯攀升。 6.重視宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 為了讓督學(xué)們的督導(dǎo)信息能在學(xué)校和教體局、學(xué)校和學(xué)校之間達(dá) 成無障礙溝通了解，為能準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)責(zé)任區(qū)所開展的掛牌督導(dǎo)工作，充分展現(xiàn)廬陽督學(xué)的風(fēng)采，本責(zé)任區(qū)每月堅(jiān)持為廬陽訓(xùn)練督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)廬陽訓(xùn)練督導(dǎo)網(wǎng)撰寫新聞、心得、專項(xiàng)督導(dǎo)報(bào)告，并準(zhǔn)時(shí)將相關(guān)方案、總結(jié)、案例、紀(jì)實(shí)評(píng)析等掛在網(wǎng)站相應(yīng)欄目中。樂觀協(xié)調(diào)督學(xué)辦公室和專職督學(xué)撰寫、編印廬陽區(qū)訓(xùn)練督導(dǎo)報(bào)告匯編、廬陽區(qū)訓(xùn)練督導(dǎo)案例和廬陽區(qū)訓(xùn)練督導(dǎo)培訓(xùn)教材，讓更多的人了解督學(xué)的工作，了解學(xué)校的進(jìn)展，了

31、解訓(xùn)練主管部門的精神，擴(kuò)大了.影響力。 三、堅(jiān)守討論，注意探究創(chuàng)新機(jī)制。 多年來，本責(zé)任區(qū)主要?jiǎng)?chuàng)新兩種督導(dǎo)形式：一是整合工作內(nèi)容， 先后與區(qū)教體局相關(guān)科室有效聯(lián)動(dòng)，如：法制平安科、基教科、電教館、教研室等開展合作，極大的提高了督導(dǎo)工作的效率。二是依據(jù)學(xué)校自身進(jìn)展需求，實(shí)施“約請(qǐng)式”督導(dǎo)。樂觀引導(dǎo)已獲得“合肥市素養(yǎng)訓(xùn)練示范學(xué)校”稱號(hào)的學(xué)校，仔細(xì)幫助部分校做好“體、藝2+1項(xiàng)目示范學(xué)校”和“數(shù)字化校內(nèi)”等的創(chuàng)建、申報(bào)和評(píng)估工作。同時(shí)，在每次開展專項(xiàng)性督導(dǎo)、綜合性督導(dǎo)等之前，我責(zé)任區(qū)都結(jié)合督學(xué)觀測(cè)點(diǎn)的詳細(xì)要求，自我加壓，充分設(shè)計(jì)相關(guān)的表格，一方面讓學(xué)校予以對(duì)比自查，另一方面還在下校時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查，提

32、出整改方案和要求，并形成詳細(xì)文字。在督導(dǎo)案例、督學(xué)紀(jì)實(shí)和相關(guān)月督導(dǎo)報(bào)告中。既確定工作中的成果，也指出了存在的突出問題，還責(zé)成定時(shí)督促加以整改。不僅提高了工作的針對(duì)性、實(shí)效性，還為學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、特色進(jìn)展出謀劃策，發(fā)揮了責(zé)任督學(xué)的真正作用！ 1.約請(qǐng)督導(dǎo)，助力進(jìn)展。 到19中、42中北城校區(qū)、36中、新華試驗(yàn)和47中等九校開展“約請(qǐng)式”督導(dǎo)。努力關(guān)注城鄉(xiāng)接合部的寄宿制訓(xùn)練,公民辦學(xué)校管理、初高中訓(xùn)練等的共性與個(gè)性特點(diǎn)，針對(duì)學(xué)校自身需要解決的問題，上門督查，對(duì)癥下藥，從肯定程度上關(guān)心學(xué)校解決管理或教學(xué)上的一些癥結(jié)，理清思路，突破瓶頸，使學(xué)校得以百尺竿頭更進(jìn)一步。并準(zhǔn)時(shí)形成和提交調(diào)研報(bào)告，以便主管部

33、門實(shí)行決策，全面促進(jìn)學(xué)校的特色可持續(xù)進(jìn)展. 2.指導(dǎo)創(chuàng)建，促進(jìn)提升。 狠抓規(guī)范，著力創(chuàng)新，樂觀參加“全國中學(xué)校校責(zé)任督學(xué)掛牌督 導(dǎo)創(chuàng)新縣（區(qū)）”創(chuàng)建工作，如：開展“秋季開學(xué)專項(xiàng)督導(dǎo)”、“義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校基本辦學(xué)條件專項(xiàng)督導(dǎo)”、“中學(xué)校老師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)”、“放心班與午餐工程管理專項(xiàng)督導(dǎo)”、“校內(nèi)欺凌與少年宮課程開展專項(xiàng)督導(dǎo)”、“訓(xùn)練信息化工作專項(xiàng)督導(dǎo)”和”學(xué)期末平安專項(xiàng)督導(dǎo)”工作等，每一次督導(dǎo)，我們均能夠依據(jù)有關(guān)通知要求，制定自查工作方案，對(duì)專項(xiàng)督導(dǎo)工作進(jìn)行有序協(xié)調(diào)，實(shí)地、全面督促，還就專項(xiàng)督導(dǎo)檢查發(fā)覺的問題，督促制定整改措施，順當(dāng)完成各類專項(xiàng)督導(dǎo)及相關(guān)迎檢工作，使我區(qū)不僅順當(dāng)通過了區(qū)級(jí)自評(píng)、市

34、級(jí)復(fù)評(píng)和省級(jí)評(píng)估。 在今后的督導(dǎo)工作中，本責(zé)任區(qū)愿以更加飽滿的工作熱忱和持之 以恒的工作干勁，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷增加督學(xué)的專業(yè)力量；努力堅(jiān)持督與導(dǎo)相結(jié)合，做到工作到位不越位；仔細(xì)履行督學(xué)職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大工作力度，力求把督導(dǎo)工作做得更好，力爭(zhēng)為廬陽訓(xùn)練做出更多、更大的貢獻(xiàn)！ 責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié).三 歲月如流，從20XX年春擔(dān)當(dāng)學(xué)前訓(xùn)練督學(xué)以來已經(jīng)過4個(gè)年頭。回顧這幾年的工作，應(yīng)當(dāng)是收獲頗豐的。 一、收獲成長 擔(dān)當(dāng)督學(xué)工作之初，心里是惶恐的，不知道自己該做什么，怎么 做，才能擔(dān)當(dāng)起責(zé)任。因此仔細(xì)學(xué)習(xí)是必不行少的，通過學(xué)習(xí)國務(wù)院訓(xùn)練督導(dǎo)條例、訓(xùn)練部學(xué)前訓(xùn)練督導(dǎo)評(píng)估暫行方法，以及區(qū)訓(xùn)練局

35、的培訓(xùn)，我對(duì)責(zé)任區(qū)督學(xué)工作的意義、任務(wù)有了初步的熟悉，明確了工作的責(zé)任，認(rèn)準(zhǔn)自己的身份定位。 以學(xué)習(xí)者、討論者、促進(jìn)者身份進(jìn)入幼兒園，盡量不給幼兒園增 加麻煩，給幼兒園帶去實(shí)實(shí)在在的關(guān)心，讓幼兒園能愿意接受此事，并能利用督學(xué)機(jī)會(huì)促進(jìn)幼兒園進(jìn)展。在督學(xué)過程中，自己深化到一線，深化到幼兒園一日生活中，在與其它督學(xué)的溝通、探討中提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)了在管理崗位上的不足。 二、幼兒園變化喜人 因督學(xué)要深化幼兒園看半日活動(dòng)，看包括入廁、飲水、洗手等的 各生活環(huán)節(jié)。而幼兒常規(guī)建立不是一蹴而就的，因此每期至少1次的入園督導(dǎo)，促使幼兒園日常工作不敢懈怠，對(duì)幼兒園是壓力、也是動(dòng)力。 經(jīng)過督導(dǎo)，大多幼兒園管

36、理更加規(guī)范，環(huán)境更加美麗、育人效果 更加明顯，區(qū)域嬉戲更加豐富。尤其是第一批督導(dǎo)的龍王中心幼兒園、福洪中心幼兒園、花蕾幼兒園等民辦公益性幼兒園進(jìn)步明顯，辦園水平不斷提升。 三、下一步準(zhǔn)備 （一）突破督導(dǎo)瓶頸。經(jīng)過4年督學(xué)，雖然取得一些成果，但對(duì) 于部分起點(diǎn)較高的幼兒園也遭受瓶頸，下一步在創(chuàng)新督導(dǎo)工作上下功夫，找準(zhǔn)此類幼兒園問題，促進(jìn)其良性進(jìn)展。我自己的責(zé)任園所：巨人樹幼兒園、城廂中心幼兒園、川化潤嘉稚嫩園、愛心培幼兒園等4所幼兒園也屬于此類狀況。 下一步，對(duì)于3所一級(jí)園重點(diǎn)督科研課題及課程建設(shè)，愛心培幼 兒園重點(diǎn)督嬉戲及師資培育，同時(shí)爭(zhēng)取外援（專家）對(duì)他們進(jìn)行診斷，關(guān)心幼兒園進(jìn)一步做實(shí)做亮特色

37、，提升影響力。 （二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。責(zé)任區(qū)督學(xué)工作是原則性、技術(shù)性并重的 工作，要成為一個(gè)優(yōu)秀督學(xué)，必需加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，在以后工作中我要樂觀參與各級(jí)各類培訓(xùn)，通過自學(xué)等方式，提高自身專業(yè)力量，盡力達(dá)到以“提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量為中心”的督學(xué)效果。 2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié). 工作總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必需堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié).”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié).一 來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行

38、業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)樂觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)

39、你的實(shí)際力量支配適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，熟識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)”耐不住孤獨(dú)”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每

40、件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己! (2)具有責(zé)任感; 不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，樂觀、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯

41、定要，你就肯定行! (3)擅長總結(jié)與自我總結(jié); 工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié).二 轉(zhuǎn)瞬一年過去了，回顧過去，展望將來，xx中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的進(jìn)展也在健壯成長，現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié)： 一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作 1、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場(chǎng)洗禮，我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理x人，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主管x人，健康專員x人，兼職業(yè)務(wù)專員x人，導(dǎo)診x

42、人;并形成了市場(chǎng)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案x醫(yī)院市場(chǎng)營銷績(jī)效考核管理方法、導(dǎo)診日?qǐng)?bào)表、導(dǎo)診就診流程表、導(dǎo)診職責(zé)、導(dǎo)診考核表、導(dǎo)診考核依據(jù)，專家講座、義診嘉獎(jiǎng)方案、市場(chǎng)部制度、提成方案、市場(chǎng)部考核表、市場(chǎng)部考核依據(jù)、客服考核表、客服考核依據(jù)、市場(chǎng)部兼職人員管理制度、市場(chǎng)部管理制度等十多項(xiàng)制度撰寫和實(shí)施，對(duì)規(guī)范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規(guī)范作用。 2、部門業(yè)績(jī)：通過全員的共同努力進(jìn)展我院會(huì)員x人，開展義診、講座等活動(dòng)x場(chǎng)，其中包括雷鋒日x義診、去火車站進(jìn)行x春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動(dòng)，幸福明天共共享，并和xx義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參與x啟智中心義工活動(dòng)，和x

43、時(shí)報(bào)共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、x、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行x講座，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和x共同舉辦百人大型講座x，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及x道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。 尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到x電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，20 xx年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校內(nèi)，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展小兒生理病理特點(diǎn)的系列講座，收到良好的.效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)x家、企事業(yè)單位x家并均有持續(xù)良好的合作。 新聞媒體報(bào)導(dǎo)x次，其中x時(shí)報(bào)報(bào)導(dǎo)我院x篇，x電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院x次，x廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)x次

44、。 在網(wǎng)絡(luò)推廣中參加xx群x個(gè)，參加策劃x慶一周年P(guān)PT、市場(chǎng)部舞蹈x獲表演獎(jiǎng)，視頻上傳至xx后，播放次數(shù)達(dá)x多次;xx百科上編制“于金”詞條，掃瞄量達(dá)x多次;xx上傳宣揚(yáng)x的文檔x份，掃瞄量達(dá)x多次，被下載量達(dá)x多次。20 xx年x月x日在xx創(chuàng)立“中醫(yī)x”團(tuán)隊(duì)以來，團(tuán)隊(duì)排名由x多名已經(jīng)上升到x名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)進(jìn)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納x名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在x回答問題x多個(gè)，接受率達(dá)到x%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上樂觀地宣揚(yáng)了xx醫(yī)院。使用新浪微博宣揚(yáng)，粉絲已達(dá)x人，發(fā)送微博x多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知x篇。 二、工作中存在

45、的問題 1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著x的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管始終在查找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有x名得力專員，醫(yī)院營銷人才的查找和培育是個(gè)大問題，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。 2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過程中和專家的默契協(xié)作，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場(chǎng)部始終處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻熟悉，站在市場(chǎng)的角度發(fā)覺各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，盼望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以

46、參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的看法建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過程中才有更好的.和企業(yè)效益。 三、20 xx年市場(chǎng)部工作展望 總體來講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其樂觀作用，隨著20 xx年的到來，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于x場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)x人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，樂觀參加策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。 2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié).三 一、吸取教訓(xùn)，提高自己 以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四

47、月份開頭組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的

48、努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷

49、售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二、部門工作總結(jié) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司20XX年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客

50、戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)

51、銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 三、市場(chǎng)分析 現(xiàn)在市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品

52、的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四、20XX年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作

53、精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行) 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一

54、系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 2021公司市場(chǎng)部工作總結(jié).四 20XX年對(duì)于整個(gè)公

55、司的進(jìn)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年布滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了許多、成長了許多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變力量和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在20XX年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 一、做好前期調(diào)查，做到有備無患 1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)狀況。 通過在公司幾年工作的積累，我熟悉到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)鉅顩r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)覺目前xx地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)特別混亂，競(jìng)爭(zhēng)也特別的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤荆灿幸恍┘瘓F(tuán)

56、公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供溫和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻保?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。 2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。 在對(duì)整個(gè)xx燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行具體的了解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個(gè)過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么洪亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有肯定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市

57、來說我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式敏捷多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。 二、開展工作，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù) 1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng)，就必需深化市場(chǎng)”的思想，在20XX年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目xx個(gè)，編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書xx篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的熟悉，而且也給公司今后的進(jìn)展供應(yīng)了第一手珍貴的資料。 2、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，準(zhǔn)時(shí)精確的獵取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本

58、保證。我常常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻把握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上供應(yīng)了肯定的基礎(chǔ)資料。 3、20XX年我全程參加了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最終到順當(dāng)接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了肯定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)受將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。 4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深化了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的詳細(xì)運(yùn)行規(guī)章、管理方式等增加了了解。 5、工作中，注意發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，樂觀協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如

59、參加康平項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長，編制招商合同并順當(dāng)與政府部門簽訂，確保公司項(xiàng)目順當(dāng)進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。 6、在孫吳項(xiàng)目中，我吸取以前的閱歷，“少說、多記、少問、多聽”，留意收集對(duì)公司有利的信息，并準(zhǔn)時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，xx項(xiàng)目最終順當(dāng)簽約。 三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意提升個(gè)人素養(yǎng) 始終以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20XX年開頭接觸市場(chǎng)開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我樂觀的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營模式，了解市場(chǎng)開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下

60、在同事的關(guān)心下，我取得了長足的進(jìn)步。 我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素養(yǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論學(xué)問，再將學(xué)到的理論學(xué)問，應(yīng)用到實(shí)踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。 通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信念做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才進(jìn)展自己，將自己打造成適合公司將來平臺(tái)的人才而努力。 四、工作收獲共享 通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過取得的工作成果，我在20XX年有肯定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。 (一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感 在剛剛到一線工作后