1、第14頁共14頁2022年課外輔導班的招生宣傳經營方案由于目前課外輔導班在校學員有減少的趨勢，針對目前的情況，課外輔導班應該采取相應措施，以保證穩定的生源。根據我個人的教育工作經歷以及對現階段托管培訓機構的理解，我認為招生宣傳、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于課外輔導班的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，我個人有些建議:一、課外輔導班如何招生方法之網絡宣傳之所以把網絡宣傳放在首位，并不是說網絡宣傳對招生宣傳工作是最重要的，而是現代社會是信息時代飛速發展的社會，網絡是信息迅速傳播的載體，通過網絡可以更好的對外宣傳課外輔導班的方方面面，也是課外輔導班形象對外展示的平臺，

2、所以通過網絡宣傳可以促進課外輔導班的知名度，具體的方法有很多，最基本的是要有一個實用性強的課外輔導班網站。課外輔導班網站的建立要充實、精美、有實效性。主要內容應該有課外輔導班資質、課程介紹、開課計劃、師資力量情況等，最好是相關的學習資料、學習軟件、學習視頻要融為一體，將課外輔導班的網站設計成為一個介紹課外輔導班與學習資料相統一的網站。如果有可能的話，可以使用在線咨詢系統，可以便于訪客的在線咨詢。二、課外輔導班如何招生方法之傳單宣傳根據我校目前的學員情況，培訓學習的主要對象是中小學生，而這部分學生正處于愛玩好動的的年齡，一般不會有主動來我校培訓的意識，所以真正需要我們征服的是學生的家長，他們才是

3、真正的掏錢的人，因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。具體的方法，我認為首選的方法還是在學校門口發傳單或者宣傳手冊，發給那些放學接孩子回家的家長們。能不能吸引家長的眼球，就取決于傳單或者宣傳手冊的內容編排。在宣傳單上除了介紹培訓課程的基本情況外，我認為還要介紹一些學習英語的方法或者是記憶力培養方面的方法，最好這些學習英語的方法是非常實效的，讓家長們看到這些方法覺得很佩服，只有這樣才能讓家長相信我校絕對有實力把他們的孩子培養成出色的英語人才。再有就是傳單設計時盡量不要密密麻麻的文字一大堆，有的時候家長很難會有耐心將材料都讀完，內容盡量簡潔，重點部分醒目，在文字方面要突出教材的權威性和新穎性，

4、師資情況以及公開課或者試聽課的時間地點，如果條件允許的話，制作彩色的宣傳單會更加醒目，但是成本會比較大。三、課外輔導班如何招生方法之前臺咨詢前臺咨詢工作是對外展現我校形象和品牌的環節之一，并且這個環節是非常重要的一環。前臺咨詢工作做得好的話，會起到事半功倍的作用。所有的教育培訓機構的實質都是服務機構，都需要把自己的服務產品推銷給客戶，所以前臺咨詢的工作人員必須要有良好的銷售意識和銷售能力。這就要學會推銷的技巧，而不是強制的向學生或者家長推銷，而是要適時的換位思考，站在學生和家長的角度，對其進行引導。家長有的時候重視你的服務態度、服務精神會重于你的產品。在我們進行招生宣傳或是前臺咨詢的時候，學生

5、和家長不可能都在第一時間認可我們的培訓，也不可能都是一次完成的，這就要求我們的咨詢宣傳工作人員要有耐心，懂得運用規律技巧。首先的判斷哪些學生和家長是有希望來我校培訓的，對于前來咨詢的，一定是對我校感興趣的人，所以這部分人一定要牢牢地把握住，這就需要我們的咨詢工作人員要有專業的業務素質，對我校的培訓的基本情況，把我校培訓的優勢最大化的介紹給學生和家長。在咨詢的過程中，有的時候會成功，有的時候會失敗，這都是非常正常的事情。因此要合理的取舍，哪些是應該放棄的對象，哪些是還有機會繼續努力的，做好記錄備案。其實，還有很多很多咨詢的技巧，這些都是需要慢慢的積累的。好的前臺咨詢人員，一定是業務知識過硬，推銷

6、技巧豐富的工作人員四、課外輔導班如何招生方法之案例宣傳(口碑宣傳)我校主要培訓的對象是中小學生，這個年齡段的孩子大都是愛玩好動的，除了在課外輔導班里有繁重的學習任務不說，有的時候家長還會給孩子報各種校外培訓課程，這樣一來孩子多少都會有一定的抵觸情緒，勢必會影響我校培訓學員的人數。因此，我們的培訓不僅要達到培訓的目的，還要盡量讓學生愛上這個培訓，可以通過各種英語活動吸引住已有的學員，一般小孩子都會有聚堆心理，通過學生自身的宣傳才能高效的提高生源。如果自己的學員愛上這個培訓，不僅有利于教學效果，也有利于培訓班口碑的建立，而這個口碑是多少冊宣傳單都換不回來的。只有我們通過教學管理，培訓課程的質量，教

7、師的服務態度和方法來牢牢的穩定現有學員，通過已有的資源來開發更多的潛在資源。課外輔導班由于目前課外輔導班在校學員有減少的趨勢，針對目前的情況，輔導一個課外輔導班穩定的生源，不僅與招生宣傳有關，有和課外輔導班自身的教學管理、教研教學密不可分，只有科學的教學管理，高質量的教學，才能達到培訓的要求和目的。說到教學管理，就是所謂的教務管理，總體來說教務管理就是教學運行，教學管理，教育質量監控以及現代教育技術學的推廣和應用的過程，而教研教學包括，教師教學，教師研究教學方式方法，教師研討教材等。針對目前我校的具體情況，在師資方面情況還是比較合理的，如果再配合些科學的管理方法就會有更好的發展前景。這里我對學

8、生管理有些自己的意見，希望對我校會有幫助。一、課外輔導班學籍管理軟件錄入已有學員的基本信息，盡量詳細，包括，何時報名，何時上課，個人基本信息，轉班，培訓期數等。試聽課學生也要做好詳細的個人信息記錄，因為這些都是潛在的生源，可以發展為穩定生源。二、課外輔導班出勤管理，做好電訪管理學生的出勤人數，對沒有按時上課學生及時通知家長，對于某些學生的學習情況和心理情況有較大起伏的也應該及時和家長取得聯系。切不可因為課外輔導班學生人數很多，或者感覺他們已經交錢了來不來是他們自己的事情。因為，現在的家長當你打電話，匯報學生的出勤情況或者學生在校的學習情況和心理情況，會覺得課外輔導班對他的孩子是非常重視的，而不

9、是單純的只想賺錢。由于我校對在校學生有詳細的個人信息記載，可以在學生生日的時候發條短信或是去電祝福一下，都是在細微的工作上，體現我校的人文關懷，學生和家長也會覺得我們的工作非常貼心的。三、課外輔導班安全管理現在校園的安全問題已經是各類教育機構的重要注意問題，安全隱患的排查也是工作的重點。校園的消防、治安以及潛在突發性的安全問題都需要引起我校高度重視。在這些方面給予高度的重視，對于學生和家長來說也是一種極大的吸引，讓家長可以放心的將自己的孩子送到輔導班來培訓。如果可以的話，我校也可以拓展業務，專門的校車接送，讓家長看到我們工作的細致之處。祝博士教育面向全國尋找加盟伙伴，為中國的新式基礎教育貢獻一

10、份力量。2022年課外輔導班的招生宣傳經營方案（二）四新中學教師課外輔導學生方案-_學年度四新中學教師課外輔導學生方案一、指導思想為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我校學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，要求教師要以高度的責任心投入到緊張的課外輔導教學工作中，力爭取得好成績。為此制定了本校本學年學生輔導方案如下：二、校情分析：我校共有_多名學生，其中留守兒童占將近一半。有_%學生學習認真，各方面表現突出。有_%學生位上課特別好動，自我約束能力極差。大部分孩子家中很重視，而且家長的期望值很高，所以孩子

11、的個性極強，耐挫力較差。特別是七年級新生，原有水平是參差不齊的，這也給教學帶來了一定的難度。因此，要求教師要一方面要抓好常規教育，一方面要培養學生對學習的興趣。在平時的教學中，我們應該加以正確引導，采取“抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學生的輔導的工作。三、制定目標：提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級

12、的素養和成績。積極踴躍的參加各項比賽，努力在比賽中取得優異的成績。另外，在進行學科輔導中，適當加入心理健康輔導，讓學生學會交往與合作，真誠和理解，達到自我教育，自我調整的目的。四、定內容：1、對優秀生個別輔導要加深題的難度，擴大知識面，適當提高訓練要求，發揮其潛能，為他們的發展創造條件，使其在各級活動和競賽中獲得名次。2、對中等學生要在全面發展的基礎上加強能力的培養和智力的開發。3、對后進生要指導學習方法，端正學習態度，加強雙基方面輔導和訓練，注意培養他們的學習興趣，樹立學習的信心，提高輔導的效果。堅決杜絕挖苦、嫌棄、排斥和懲罰學生的現象。讓他們敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，

13、堂上創造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。五、主要措施：l.課外輔導，利用課余時間。2.采用一優生帶一后進生的一幫一行動。3.請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。4.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。5.對后進生實施降低難度，多做多練的措施。優生適當增加題目難度。6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。7.充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。8.重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。9.必要時與家長聯系，協助解

14、決后進生的學習問題。2022年課外輔導班的招生宣傳經營方案（三）一、指導思想我校本著以興趣為導向，以活動為載體，以學生為主體，以培養學生個性特長、創新精神和實踐能力為重點，結合當前特長生的考試情況，以社團活動為手段，豐富學生的課余生活，增強學生發展自我和發現問題并獨立解決問題的能力。二、實施1、社團活動計劃的擬定，以學校人力、設備、場所及學生興趣等條件，作彈性運用，以期能把學校的設施，發揮最大的效果。2、本校社團活動以學生為主體，依學生志愿選修，指導教師提供最佳指導，協助其學習，體驗生活，培養興趣。3、各類社團必須與各學科密切配合，以增進教學效果，并以藝術性、體能性及培養學校骨干為主要目的。4

15、、全校教師對學校社團活動，均能有指導和參與的責任，且各項活動均應依據教師專長，為最優先考慮。三、實施辦法1、社團成員主要采取學生自愿報名，教師做適當調度的形式組成，讓學生全員參與。2、社團(班級教師專長指導隊伍)學校社團得依據本校教師專長開班，在班級中實施統一調度，所涉課程有體育組統一排定。(1)每學期擬訂課程計劃時，根據各教師專長，排定任課教師，并由其提交社團課程計劃表及其進度表。(2)學期結束各社團應將全學期活動記錄本及學生活動情況送交科研處。(3)社團活動應服從學校統一安排，以全校性的活動為優先考慮。(4)學校社團有義務代表學校參加滎陽市及其他一切_活動，并在學期結束時做好成果展示。四、

16、預期目標：1、學生得到生活情趣的陶冶，增進自身的才藝能力，拓展人生的學習廣度。2、發展學生多元能力，促使孩子潛能的開發，造就多層次的社會人才的培育。3、讓更多的學生學有所長，增強自信心。本學期社團活動具體如下：五、報名條件1、對籃球有濃厚的興趣；有一定的籃球基本功2、有紀律意識，能服從安排；能嚴格遵守校紀校規；招生對象：七八年級學生(男女不限)活動時間：下午第四節課活動地點：籃球場教練：_六、活動計劃1、以_人為一小組，各組指派一名組長，訓練時分組進行。2、課時安排。前_分鐘進行熱身運動，指導老師利用_分鐘時間講解籃球技巧，復習鞏固基本技能。后_分鐘分組自由練習。3、不定期舉行小型的籃球比賽。

17、4、定期_觀看nba等籃球賽式，舉行有關籃球的知識競賽和游戲，豐富社團活動。七、社團活動要求1、“夢想”籃球協會活動必須落到實處，指導教師要有明確的活動目標，認真制定切實可行的活動計劃，并認真安排好活動內容，及時地做好相關記錄。學期結束前寫好活動總結。2、指導老師對本組的工作負責。必須管理_教育好學生遵守協會制度和規定，按時到崗參加活動，使學生在提高專業技能水平的同時，同步提高思想道德素質和文明行為素質。3、各位協會會員要做到準時到崗，有事有病請假，指導教師做好活動前的點名工作，對缺席學生要問清原因并做好點名記錄。4、協會活動過程中，教師必須認真輔導，積極熱情，充分調動學生的積極性，確保活動扎

18、實有效，安全。5、要抓住機遇和創造條件，使學生有機會參加各級各類的競賽活動，讓他們有一顯身手的機會，并力爭取得優異的成績。課外輔導計劃教師對學生積極進行課外輔導是提高學生學習成績的一個方面。為了把學生輔導工作做好，特制定本學期輔導計劃，如下：一、新學期開始，首先落實班內的輔導對象。二、對輔導對象本著進行不厭其煩講解，抓住所講解內容的重點、難點，讓學生學會弄懂。三、利用課外時間進行家訪，使其在各方面都不落后。四、教師引導在學生中開展讓學生輔導學生活動，教師協助輔助。五、利用班內開展的各項活動，讓輔導對象加入進去，使其成為活躍分子，使輔導有條不紊。六、對學生經常進行思想道德品質教育，引導他們不斷進

19、步，努力爭取取得優異成績。大寨小學四年級一班王克義_.3音樂課外輔導計劃輔導老師：劉孝森一、存在問題分析學困生在音樂學習上總的特點是智力一般，學習依賴思想嚴重，沒有獨立思考勇于創新的意識，遇到較難的題便等老師的答案等。具體表現如下：1、上課精神不集中。2、學生沒有養成合作意識和樂觀向上的生活態度，不愿成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發展的新人。3、沒有掌握教材規定的簡單的樂理知識和音樂技能，沒有掌握簡單的視譜能力，沒能夠完整的有感情地演唱歌曲。二、補救方案針對這一實際情況，我首先要想方設法調動學生的學習積極性，更重要的是做好差生的轉化工作。制訂出轉化方案如下：1、利用家長，讓家長協助教

20、師教育和督促自己的孩子努力學習音樂。2、課后多和差生交談，態度要和藹，使后進生愿意接近老師，經常和老師說說心里話，有利于老師對學生的了解，有利于做好后進生的轉化工作。3、開展互幫互學的活動，座位的排列盡量為中、差生創設一個好的學習環境，充分發揮課后“小老師”的作用。4、對差生的缺點批評要恰當得體，切忌不可傷害，不能讓其他同學嘲笑他們，嫌棄他們。5、認真備課，做好課前準備、復查工作，備課時注意與新課標相結合，并注意備學生；6因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展；7、培培養學生的團結協作能力、創編能力。8、認真做好每次的輔導，并認真做好活動的記錄。總之，我不但要在學習

21、上關心后進生，還要在生活上關心每一個后進生的成長，使每個后進生真正感到班_的溫暖，激發他們的求知欲，使每位同學在德、智、體、美等方面均能得到全面發展。科學課外輔導計劃由于多種原因，學生個體存在著很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等，都是學生在各個方面存在著各自的優勢和缺點。因此我們教師就要去幫助那些優秀的學生更優秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學期學生輔導計劃：一、學情分析。本班有_名學生，大約有_名同學學習認真，各方面表現突出。有_名左右的學生學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。為了全面提高科學學習成績，我采取“抓兩頭，帶中間”的

22、方式，力求做好學優生、學困生的輔導的工作。二、輔導措施：(一)學優生：1、鼓勵優秀生的自主學習。優秀生的基礎較好，思維活躍，在課堂上表現出較高的學習熱情，積極舉手發言，積極與其他學生配合，他們遇到的問題和困難，有時也會出現一些錯誤。要經常給予鼓勵和肯定。培養他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。2、鼓勵學生質疑。我要求優秀的學生在質疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養他們發現問題的能力，而且也培養他們的創新能力。因此積極引導學生分析整理提出的問題，從而學會或引導學生提出重難點問題，提出創造性問題。_成績好的學生在課外開展提高性的自學小組，讓學生互相討論，互相啟發，適當作一些指導。3、在教學中滲透課外的知識。成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足于課內的知識，對掌握課外的知識表現出極大的興趣和積極性。根據他們這一特點，教學時適當插入相關的課外知識，并與課內知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內知識的同時，擴大知識面。盡量滿足優秀生的求知欲望。4、在課堂上創造一個讓學生