1、東城攻略第一現場項目名 東城攻略 數據提供者：部門 策劃二部 姓名 王璐 劉星 項目綜述位置交通圖項目地址：成都海椒市街8號錦江區中醫院旁接待地址：西大街1號，新城市廣場合能集團項目展示中心項目總體經濟指標 土地面積: 10169.48平方米 容積率: 約5.92 總建筑面積: 60169.65平方米 住宅建筑面積 不詳(規劃30508平方米) 商業建筑面積: 不詳 棟數: 1 總套數: 816套 住宅套數停車位 土地受讓日期 當期推出產品綜述（1）當期經濟指標 占地面積 容積率 建筑覆蓋率 綠化率 無建筑面積 住宅建筑面積 商業建筑面積棟數 1 總套數； 300 住宅套數 300 停車位；無

2、（2）當期住宅產品的分析樓棟位置（圖片說明）樓棟戶型分布情況樓棟戶型面積區間套數1幢(5-20層)一房4547-6519m22091幢(5-20層)二房7458-8725m2981幢(17-20層)三房11056m24戶型配比列表；戶型套數比例面積區間一房209657%454765.19二房10533%74.58-8725m2三房4126%110.56m2注備:無樣板房 二、活動1、現場（1）選房流程及其要點（流程圖表）進入選房區選定房號預選區預選外場登記簽署房號確認單進入選房區選定房號預選區預選外場登記簽署房號確認單核對并蓋章整理,結束簽署認購協議書換定金收據或交2萬元定金核對并蓋章整理,結

3、束簽署認購協議書換定金收據或交2萬元定金（2）現場人流、車流、外場包裝（照片）（3）各區采用方式、存在的弊端、值得借鑒的策略、采用這種策略的前提。 銷售現場分為預選區和選房確認區,預選區次序較雜亂.預選區擺出很多座椅供客戶休息,并為客戶提供了面包和牛奶作為早餐.但現場無沙盤和模型.選房區只允許已預的客戶進入進行選房確認并辦理相關手續.可現場排號,選房考慮時間限定為一分鐘,對選定房號在大廳內廣播.銷售現場較火暴銷售氣氛較好.2、銷售（1）優惠措施:一次性付款一次性優惠2按揭優惠：直客式按揭貸款 優惠1普通按揭貸款 無優惠加入合能會,A級會員 優惠13000元現金.普通會員 優惠1持項目優惠卡 優

4、惠現金1000元（2）銷售情況：銷控板情況、內部信息。（3）銷售產品位置、比例；剩余產品情況。銷售情況：戶型推出銷售剩余面積區間（M2）套數比例套數比例套數比例套一454765.1920965.7%14675.76324.3套二74.58-872510533%4623.85976.2套三110.5641.26%115385合計31819360.6912539.31注：開盤當天推出樓棟共有318套房源，開盤之前內部認購17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套開盤當天推出。開盤當天銷售套一， 136套；套二40套；套三，無。開盤當天實際銷售率：60.69。（截至4月14日下午2：

5、00）熱銷戶型、滯銷戶型（圖片）和簡單評述。熱銷戶型:戶型點評:空間緊湊,浪費面積小,采光較好.滯銷戶型：戶型點評:；面積過大，不符合購房者的心理需求。三、客戶1、活動前期客戶累計情況 截至2007 年4 月 14 日，共累計排號客戶數量；約200人開盤當天到場客戶數量約250人左右；客戶分析：1、活動前期客戶累計情況排號客戶數量:200余個開盤當天到場客戶數量:約250人（客戶分析：主力客戶以25-40歲中青年居多，購房客戶大多關注套一戶型。）2、活動當天客戶對項目的反應 部分客戶認為價格較高，超出預想，不太能能接受其價格，但大多客戶看好項目自身的發展及片區遠景。四、價格各戶型價格及銷控表細

6、表幢號單元樓層 房號 套型建筑面積(m2)銷售單價(元)銷售總價(元)115501套一59.425100303042115502套一49.145283259607115503套二87.254984434854115504套二79.895206415907115505套一45.885283242384115506套一45.885279242201115507套一45.885283242384115508套一45.885283242384115509套一45.965350245886115510套一47.315373254197115511套一47.165296249759115512套一62.7

7、64800301248115513套二78.395283414134115514套二77.695270409426115515套一65.194981324711115516套二75.265347402415115517套一60.724946300321115518套一51.615306273843115519套一51.755306274586115520套一54.845257288294115521套二76.745311407566115522套二76.015296402549116601套一59.425115303933116602套一49.145298260344116603套二87.25

8、4999436163116604套二79.895221417106116605套一45.885298243072116606套一45.885294242889116607套一45.885298243072116608套一45.885298243072116609套一45.965365246575116610套一47.315388254906116611套一47.165311250467116612套一62.765028315557116613套二78.395301415545116614套二77.695285410592116615套一65.194975324320116616套二75.265

9、362403544116617套一60.724961301232116618套一51.615321274617116619套一51.755321275362116620套一54.845272289116116621套二76.745326408717116622套二76.015311403689117701套一59.425130304825117702套一49.145313261081117703套二87.255014437472117704套二79.895236418304117705套一45.885313243760117706套一45.885309243577117707套一45.8853

10、13243760117708套一45.885313243760117709套一45.965380247265117710套一47.315403255616117711套一47.165326251174117712套一62.765043316499117713套二78.395316416721117714套二77.695300411757117715套一65.194991325363117716套二75.265377404673117717套一60.724976302143117718套一51.615336275391117719套一51.755336276138117720套一54.84528

11、7289939117721套二76.745341409868117722套二76.015326404829118801套一59.425153306191118802套一49.145336262211118803套二87.255037439478118804套二79.895264420541118805套一45.885341245045118806套一45.885337244862118807套一45.885341245045118808套一45.885341245045118809套一45.965408248552118810套一47.315426256704118811套一47.165319

12、250844118812套一62.765065317879118813套二78.395338418446118814套二77.695323413544118815套一65.195014326863118816套二75.265400406404118817套一60.724998303479118818套一51.615359276578118819套一51.755359277328118820套一54.845310291200118822套二76.015349406577119901套一59.425168307083119902套一49.145351262948119903套二87.2550524

13、40787119904套二79.895279421739119905套一45.885356245733119906套一45.885352245550119907套一45.885356245733119908套一45.885356245733119909套一45.965423249241119910套一47.315441257414119911套一47.165364252966119912套一62.765080318821119913套二78.395353419622119914套二77.695338414709119915套一65.195029327841119916套二75.26541540

14、7533119917套一60.725013304389119918套一51.615374277352119919套一51.755374278105119920套一54.845325292023119921套二76.745379412784119922套二76.01536440771811101001套一59.42518330797411101002套一49.14536626368511101003套二87.25506744209611101004套二79.89529442293811101005套一45.88537124642111101006套一45.88536724623811101007

15、套一45.88537124642111101008套一45.88537124642111101009套一45.96543824993011101010套一47.31545625812311101011套一47.16537825362611101012套一62.76509531976211101013套二78.39536842079811101014套二77.69535341587511101015套一65.19504432881811101017套一60.72502830530011101018套一51.61538927812611101019套一51.75538927888111101020

16、套一54.84534029284611101021套二76.74539441393611101022套二76.01537940885811111101套一59.42519830886511111102套一49.14538126442211111103套二87.25508244340511111104套二79.89530942413611111105套一45.88538624711011111106套一45.88538224692611111107套一45.88538624711011111108套一45.88538624711011111109套一45.96545325062011111110

17、套一47.31547125883311111111套一47.16539425438111111112套一62.76511032070411111113套二78.39538342197311111114套二77.69536841704011111115套一65.19505932979611111116套二75.26544540979111111117套一60.72504330621111111118套一51.61540427890011111119套一51.75540427965711111120套一54.84535529366811111121套二76.74540941508711111122

18、套二76.01539440999811121201套一59.42521330975611121202套一49.14539626515911121203套二87.25509744471311121204套二79.89532442533411121205套一45.88540124779811121206套一45.88539724761411121207套一45.88540124779811121208套一45.88540124779811121209套一45.96546825130911121210套一47.31546825869111121211套一47.16540925508811121212

19、套一62.76512532164511121213套二78.39539842314911121214套二77.69538341820511121215套一65.19507433077411121217套一60.72505830712211121218套一51.61541927967511121219套一51.75541928043311121221套二76.74542441623811121222套二76.01540941113811131301套一59.42522831064811131302套一49.14541126589711131303套二87.25511244602211131304

20、套二79.89534642709211131305套一45.88542424885311131306套一45.88542024867011131307套一45.88542424885311131308套一45.88542424885311131311套一47.16542425579611131312套一62.76514032258611131313套二78.39541342432511131314套二77.69539841937111131315套一65.19508933175211131316套二75.26547541204911131317套一60.72507330803311131318

21、套一51.61543428044911131319套一51.75543428121011131320套一54.84538529531311131321套二76.74543941738911131322套二76.01542441227811151501套一59.42525831243011151502套一49.14544126737111151503套二87.25541247219711151504套二79.89537642948911151505套一45.88545425023011151506套一45.88545025004611151507套一45.88545425023011151508

22、套一45.88545425023011151511套一47.16545425721111151512套一62.76517032446911151513套二78.39544342667711151514套二77.69542842170111151515套一65.19511933370811151516套二75.26550541430611151517套一60.72510330985411151518套一51.61546428199711151519套一51.75546428276211151520套一54.84541529695911151521套二76.74546941969111151522

23、套二76.01545441455911161601套一59.42527331332211161602套一49.14545626810811161603套二87.25515744994811161604套二79.89539143068711161605套一45.88546925091811161606套一45.88546525073411161607套一45.88546925091811161608套一45.88546925091811161609套一45.96553625443511161611套一47.16546925791811161612套一62.76518532541111161613

24、套二78.39545842785311161614套二77.69544342286711161615套一65.19513433468511161616套二75.26552041543511161617套一60.72511831076511161618套一51.61547928277111161619套一51.75547928353811161622套二76.01546941569911171701套一58.89531931323611171702套一48.7550226794711171703套二86.46520344985111171704套二79.17543743044711171705套

25、一45.47551525076711171706套一45.47551125058511171707套一45.47551525076711171709套一62.19523132531611171710套二77.68550442755111171711套二76.99548942259811171712套一64.6518033462811171713套二74.58556641511211171714套一60.17516431071811171715套一51.14552528254911171716套一51.28552528332211171717套一54.34548629810911171718套二

26、76.04553042050111171719套二75.32551541539011181801套一58.89532931382511181802套一48.7551226843411181803套二86.46521345071611181804套二79.17544743123911181805套一45.47552525122211181806套一45.47552125104011181807套一45.47552525122211181808套三110.56539359625011181809套一62.19524132593811181810套二77.68551442832811181812套一64.6519033527411181813套二74.58557641585811181814套一60.17517431132011181815套一51.14553528306011181816套一51.28553528383511181817套一54.34518628180711181819套二75.32552541614311191901套一58.8953393144141119190