1、第11頁共11頁2022年高中生升學(xué)宴促銷策劃活動方案一、目標(biāo)市場分析恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情

2、。理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。二、定價策略1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”_元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃

3、的文化氛圍(具體菜單見附件)。2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各_名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀_度白酒水一瓶(價值_元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5、免費(fèi)

4、提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。四、廣告策略1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必

5、須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單1份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。六、效果預(yù)測1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客1桌，平均_元/桌，即_元，增凈利潤約_萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。2、間接效果：月增客_

6、人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，_萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)_萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益。七、其它建議1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、

7、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：1_2=_元;2、教師紀(jì)念禮品：1_15=_元;3、贈送酒水：五年陳釀_度口子窖128_1=_元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。4、宣傳單：1_0.12=_元;5、博士帽、照相、場地布置成本_元;6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計_元;合計費(fèi)用：_元(排除酒水)附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;3、“謝師宴”套餐菜單。2022年高中生升學(xué)宴促銷策劃活動方案（二）一

8、、活動的背景現(xiàn)在的孩子基本上都是獨(dú)生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì)：任性、自私、責(zé)任感不強(qiáng)、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強(qiáng)孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強(qiáng)精神，在團(tuán)隊競賽中建立自信和團(tuán)隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。二、活動目的培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度；了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀的看待缺點(diǎn)，提高自我認(rèn)知能；激發(fā)孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力；能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通；理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思

9、考能力；處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣；培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn)；回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊！三、活動的意義為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團(tuán)體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強(qiáng)的意志力。四、活動的主題成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。聯(lián)系人：聯(lián)系電話：2022年高中生升學(xué)宴促銷策劃活動方案（三）暑假即將來臨。為豐富我校學(xué)生的暑期生活，使他們在暑期實踐活動中增長知識、開闊視野、提高素養(yǎng)，度過一個快樂、安全、有意義的假期，結(jié)合學(xué)校的實際情況，以“快樂暑期我做主”為主題，相繼開

10、展一系列的學(xué)生夏令營活動，具體的夏令營活動方案如下：一、活動組織學(xué)校成立“快樂暑期我做主”夏令營活動及活動安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：_校長成員：_各班班主任二、參與成員及條件學(xué)校高一年級身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。三、報名原則及方法報名原則：堅持學(xué)生自愿、家長同意參加的原則。報名辦法：1、凡參加夏令營活動的，在家長指導(dǎo)下選擇報名參加自己喜歡的一個或多個活動。2、學(xué)生填寫報名表格，家長簽字。四、活動內(nèi)容根據(jù)學(xué)校實際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動：1、與_日報社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營”。2、與_生活廣場的溜冰場聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營”。3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動，主要

11、參觀_地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)_的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。4、“探秘_，愛我_”參觀_省博物院。讓隊員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受_深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對家鄉(xiāng)_的熱愛之情。5、“百年奧運(yùn)，喜迎圣火”活動。組織學(xué)生參與到奧運(yùn)圣火在_市的傳遞活動中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎_奧運(yùn)。五、活動時間1、“少年軍校暑期夏令營”根據(jù)鄭州日報社的相關(guān)活動安排，活動時間：_月2_月_日。2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營”_生活廣場的溜冰場活動時間：_月10_月_日3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”參觀_地質(zhì)博物館。活動時間：_月_日4、“_探秘，愛我_”活動時間：_月_日六、活動

12、總結(jié)1、每次活動，每位隊員記錄自己的活動收獲，都有記錄；活動結(jié)束時，評選“優(yōu)秀小營員”，并總結(jié)此次活動情況；2、_月中旬對夏令營活動情況進(jìn)行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。3、_月_月，開展“快樂暑期我做主”夏令營活動征文比賽。2022年高中生升學(xué)宴促銷策劃活動方案（四）一、活動目的為了豐富暑期生活，加深_中學(xué)與_中學(xué)的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開闊同學(xué)們的視野，兩校將開展為期三天的夏令營活動。(活動將在_市_中學(xué)和_中學(xué)生綜合實踐基地進(jìn)行。)二、活動安排第一天am9：30到達(dá)_中學(xué)。(熟悉環(huán)境)10：00開營式(校長致歡迎辭、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、學(xué)生代表發(fā)言)11：00午餐(餐前帶領(lǐng)小客人

13、參觀學(xué)校)pm13：0013：30自我介紹后兩校交互重組小隊(為自己的小隊命名，準(zhǔn)備口號)13：3514：10說說我的學(xué)校故事14：2015：50互動游戲15：015：30談?wù)勎业淖x書經(jīng)歷15：3015：50后兩天活動注意事項說明15：5016：00部分_學(xué)生邀請_同學(xué)到自家做客(住宿)第二天am7：00學(xué)校集中后至基地9：0011：00游覽_11：15午餐pm13：0016：00陶藝制作攀巖16：1017：00籃球比賽17：3018：30快樂自制晚餐19：0021：00才藝大比拼篝火晚會22：00就寢第三天am6：006：30起床，整理內(nèi)務(wù)6：307：00健身操7：00早餐7：308：00內(nèi)務(wù)大比拼8：0011：00消防安全教育與訓(xùn)練多米諾骨牌訓(xùn)練11：15午餐pm12：3013：30多米諾骨牌競賽13：3014：00夸夸我的小伙伴14：0014：30結(jié)營式(公布成績、分享經(jīng)驗、互贈禮物)14：40返程三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宜興5000營帽550午餐550汽車3500雜支1500總計1101020