1、1刀鋒團隊營銷包裝及狀態管理報告2015年9月22目 錄概述營銷團隊現況營銷包裝及狀態管理 目錄一目錄二目錄三結語目錄四3營 銷 團 隊 現 況營銷團隊的整體目前處于不穩定狀態，多為新人。對項目目前的文化及產品了解不足，以及團隊的集體榮譽感不足，沒有一份強烈的歸屬感，對團隊缺乏足夠的信心及熱情。整體團隊中缺乏對“狼性”的文化引導，也是每位銷售人員的銷售熱情不足的一大原因。團隊中的競爭機制沒有充分的體現出來，僅僅只是以每周周會的形式匯報不足以激發團隊成員心中的“狼性”，導致團隊成員對完成銷售任務的壓力缺乏緊迫感與責任心。現場缺乏團隊的競爭具體情況的公示，缺乏在銷售方面團隊集體榮譽感，以及團隊中每

2、位成員在整體銷售過程中在業績方面是否有足夠大的進步和團隊中的每位成員在整體的銷售過程中是否出現懈怠等狀況。每一位到訪的客戶僅僅只是對項目的本身有些了解，但是對現場的每一位的置業顧問缺乏相應的了解，缺少對置業顧問能力的信賴，有所防備，漸漸導致對項目本身缺乏信賴，以至于造成客戶的流失，對完成營銷任務造成阻力及壓力；同時也影響外界對項目的口碑及形象。44目 錄營銷團隊現況概述營銷包裝及狀態管理 目錄一目錄二目錄三結語目錄四5概 述增強整體營銷團隊的集體榮譽感，打造自己獨有的團隊文化“狼性”文化。培養新人的團隊集體榮譽感，增強團隊合作，促進銷售。增強團隊中每位成員對團隊的信心及銷售的熱情，激發團隊中每

3、位成員對完成任務的緊迫感及渴望。在整個現場布置團隊競爭情況的具體公示，培養團隊的競爭意識和集體榮譽感。展現出團隊中每位成員在整體的銷售過程中所作出的貢獻及價值。增加所有的到訪客戶對現場的每一位置業顧問的了解，增強對現場置業顧問的信賴感，減少對置業顧問的心里防備，防止潛在的意向客戶流失，促成最后的成交。同時在到場的客戶中樹立項目值得信賴的形象。項目的對外銷售不能僅僅只是靠項目本身的地理位置、價格等優勢來完成，在項目占據足夠的優勢的情況下，內在團隊成員的努力及形象更是不可或缺的，因此需要又一個完整的團隊文化“狼性”來進行正確的引導。77目 錄營銷團隊現況營銷團隊包裝及狀態管理概述 目錄一目錄二目錄

4、三結語目錄四81、案場營銷團隊包裝在每個總經理辦公室（后場辦公室、策劃辦公室）和會議室布置口號條幅或海報等，增加案場非一線的成員對銷售的實際情況的緊迫感，全面激發團隊中所有成員的積極性和熱情。以點帶面的形式完成年度的最后沖刺。在第一會議室中布置銷售團隊的銷售“龍虎榜”，以達到激勵全體銷售人員的“狼性”競爭意識。表彰業績突出的成員，督促業績下降成員，突出銷售一線的緊迫感，同時加強團隊成員的進步腳步和團隊意識。營銷團隊包裝及狀態管理一、營銷團隊包裝及宣傳102、營銷團隊微信朋友圈宣傳定期收集5件案場銷售相關的實時新聞，配合相應的軟文，在所有的團隊成員中進行朋友圈的轉發及宣傳。在轉發的過程中，增加了

5、團隊的集體榮譽感及個人榮譽感，打造了團隊整體的積極向上的形象和獨有的團隊文化，增強所有團隊成員對團隊和項目的歸屬感，增加銷售信心。營銷團隊包裝及狀態管理一、營銷團隊包裝及宣傳11還能激發團隊成員的競爭心理，減少團隊成員的“惰性”，在每位團隊成員的心中營造出一種為完成任務而不懈努力的緊迫感。在宣傳的同時會增加客戶對銷售情況最直觀的了解及對置業顧問和項目的信賴感。營銷團隊包裝及狀態管理一、營銷團隊包裝及宣傳121、誓師大會：每月月初舉行誓師大會，以調動團隊成員的積極性，增加銷售熱情，建立固有的團隊積極向上的“狼性”文化。時時調動團隊中成員的緊迫感，促進銷售。每個團隊創作一個屬于自己的團隊口號，用以作為自己團隊的精神支柱。增強團隊中每個成員之間信任以及團隊合作精神，和團隊的集體榮譽感。更好完成接下來的銷售任務。營銷團隊包裝及狀態管理二、營銷團隊的狀態管理142、特邀培訓：每半個月特邀總經理來對所有銷售團隊進行培訓演說，增強團隊的銷售熱情和團隊文化的培養，增加團隊成員對企業文化的認同感和歸屬感。針對銷售難點進行重點解答，以增強銷售團隊的銷售實力，為完成當月銷售指標提供助力。鼓勵所有的團隊成員，增強