1、我國鋼管出口優勢分析我國鋼管出口優勢自2004年我國成為全球最大的鋼管生產國后，我國亦由鋼管凈進口國轉為世界上最大的鋼管凈出口國，之后我國鋼管行業的發展一直保持加快的發展水平,正在向世界鋼管工業技術強國邁進。其中，對于無縫鋼管而言，據海關數據、鋼聯數據顯示，2011-2021年，我國無縫鋼管進、出口總額和貿易順差均呈現先上升后下降之后再上升的趨勢，主要系全球宏觀經濟環境變化及市場供需情況演變所致。2020年中國進口鋼管數量約為37.66萬噸，其中無縫管進口數量約為15.14萬噸，焊接管進口數量約為22.52萬噸；2020年中國出口鋼管數量約為687.72萬噸，其中無縫管出口量為327.10萬噸

2、，占生產總量的11.7%；焊接管出口總量為360.62萬噸，占生產總量的5.8%。至2021年，我國無縫鋼管凈出口量達到326.47萬噸，貿易順差為43.66億美元，口出優勢較為明顯。雖從產量上來看，我國無縫鋼管在國際市場上擁有一定出口優勢，但是在質量（如質量穩定性）、高端產品生產等方面還有待提高，也因此導致我國無縫鋼管產品出口價格相對較低，進口價格相對較高的現狀。2020年，我國無縫管進口均價為5,095.10美元/噸，出口均價為1,219.95美元/噸；至2021年，我國無縫鋼管進口均價為5,770.53美元/噸，出口均價為1,507.78美元/噸。從無縫鋼管進出口單價來看，無縫管進口價格

3、遠高于出口價格。主要因為我國進口無縫鋼管以高端產品為主，出口多為中低端產品。且中國鋼管在產品結構上布局不合理，隨著企業技術升級和中國產業轉型升級，未來中國高端鋼管品種進口替代需求空間將較為可觀。新產品采用與擴散（一）產品特征與市場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創新產品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構

4、、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單易懂，才有利于新產品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程，客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例，總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律，認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣

5、告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產品，并且發生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關資料，進行對比分析，研究新產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險，從而對新產品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用，顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率，詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想

6、的效果，放棄原有的產品，完全接受新產品，并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴散在新產品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產品的反映具有很大的差異。（1）創新采用者。也稱為“消費先驅”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業投放新產品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應性，經濟狀況良好，對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產品信息很少有成見，促

7、銷媒體對他們有較大的影響力，但與創新采用者比較，持較為謹慎的態度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣，對提高產品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變

8、化，對新事物、新變化多持反對態度，固守傳統消費行為方式，在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產品的整個市場擴散過程，從創新采用者至落后購買者，形成完整的“正態分布曲，線”，這與產品生命周期曲線極為相似，為企業規劃產品生命周期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。體驗營銷的主要策略美國著名學者伯德施密特博士在其所寫的體驗式營銷一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯想五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。”1、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標是創造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產品的識

9、別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。如在超級市場中購物，經常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發觸動消費者的內心情感，旨在為消費者創造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現這一基本點，尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態度形成規律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關重要的，在產品的研發、設計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一

10、個營銷計劃。情感營銷的一個經典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創造性地讓消費者獲得認知和解決問題的體驗，引發消費者產生統一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產品宣傳中。在其他許多產業中，思考營銷也已經被使用在產品的設計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態的改變有時是自發的，有時是外界激發的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態，豐富他們的生活，使其生活形態予以改變，從而

11、實現銷售的營銷策略。5、關聯式營銷策略關聯式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關聯營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產生關聯。讓人和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關聯營銷已經在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產業中使用。關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，

12、把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外

13、部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是

14、鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致

15、銷售差距的具體產品和地區。有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占

16、有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優

17、勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查

18、找原因。行業壁壘1、資質壁壘無縫鋼管屬于壓力管道元件范疇，必須取得國家質量監督檢驗檢疫總局或其授權的省級質量技術監督行政部門頒發的特種設備制造許可證（壓力管道元件）才能生產和銷售，生產廠家必須在質量保證體系、生產場地、生產設備、檢驗設備、人員資質等方面達到較高的水準，才能符合獲頒特種設備制造許可證（壓力管道元件）的條件。2、技術壁壘近年來，隨著下游配套設備的技術規格不斷提高，與之配套的無縫鋼管質量要求也不斷提高，且該類產品的生產需要專業設備和工藝技術，不同品類的鋼管又因產品指標、參數等不同，增加了技術突破和生產工藝優化的復雜性。上述技術的形成需要經過長期的研究和實踐，各生產企業均對其生產技術采

19、取高度保密的措施，甚至通過申請各種專利進行知識產權保護。3、市場壁壘對于鋼管銷售企業，構建完善的市場營銷網絡和積累豐富的客戶資源需要花費較長的時間。部分客戶會將生產廠家的企業規模、生產設備、檢測手段、質量控制等作為選擇供應商的重要指標，這為新進入的企業爭奪客戶資源設置了障礙。此外，大型客戶會對供應商實施嚴格的篩選程序，從企業規模、信用情況、生產能力、產品質量、售后服務穩定性等多角度對供應商資質進行綜合評定，只有通過考核且長期符合認定條件的企業才能獲得合格供應商資格。通常，客戶為了保持其工程質量的穩定，一般不輕易更換供應商，進一步提高了市場的準入門檻。此外，大型企業客戶除設立合格供應商資格認定制

20、度外，還會對供應商的相關產品以前的安全使用業績進行考核，通常不會選擇無使用記錄的產品，這對新成立的無縫鋼管制造企業設立了較高的準入門檻。4、資金壁壘無縫鋼管屬于資本密集型行業。一方面，圓鋼、鋼管管坯等原材料在產品成本中占比較大，公司需投入大量的資金用于采購原材料以滿足生產要求；另一方面，無縫鋼管行業的下游客戶主要以大型企業或設備制造商為主，自身信用情況良好且要求上游企業給予一定的信用周期。因此，無縫鋼管行業對業內公司資金要求較高，在生產經營過程中對流動資金的占用量較大。5、人才壁壘無縫鋼管行業經過多年來的發展，隨著新材料、新技術、新工藝、新產品的不斷出現以及下游行業對無縫鋼管技術與性能要求的不

21、斷提高，在其能夠滿足越來越多的各類工業領域應用需求的同時，行業對專業技術人員的需求已愈發明顯，以保障企業技術水平的先進度和產品質量的可靠度，一個新進入的企業要在短時期內獲得足夠的先進制管技術及招聘足夠的技術人才較為困難。市場規模1、全球無縫鋼管市場規模近年來，受益于亞洲、北美及歐洲地區無縫不銹鋼鋼管下游市場的發展，以及無縫不銹鋼鋼管行業生產專業性及實用性的增強，全球無縫不銹鋼鋼管行業市場規模逐年增長。2020年，全球無縫不銹鋼鋼管市場規模為841.7億元。2021年上半年，全球無縫不銹鋼鋼管市場規模為465.8億元。該等無縫鋼管主要應用于石油天然氣、多晶硅、半導體等領域，其中以油氣管道占比最大

22、。在石油行業用無縫鋼管需求方面，隨著全球車輛保有量的增加，燃油需求上升顯著、全球化貿易推動輸油管道設施的建設，中東地區如沙特、伊朗、伊拉克等石油資源豐富的國家大力投資建設輸油管道等基礎設施，以便于出口到其他國家以及原油輸送以及遠距離石油供應需求的上升，都將在未來幾年刺激全球石油無縫鋼管市場的發展。據MarketsandMarkets研究顯示，全球輸油管道設施市場規模到2026年將達到1,420億美元.在天然氣行業用無縫鋼管需求方面，在氣候變化大背景下，全球能源系統低碳轉型，以煤炭為主的火力發電受到限制，而面對極端性氣候影響，間歇性能源的不穩定性充分顯現，對于天然氣方面的需求更為突出。在經歷了“

23、新冠疫情”對全球經濟的消極影響后，未來，全球經濟將得到持續復蘇，工業生產和消費需求一改之前的低迷態勢，呈現強勢反彈。國際能源署（IEA）在10月發布的2021年第四季度全球天然氣市場報告中指出，前三季度全球天然氣市場需求保持強勁。對天然氣消費需求的不斷增長，促使加快天然氣管道等基礎設設施建設。另據GrandViewResearchInc.報告顯示，到2027年，全球天然氣管道基礎設施市場預計將達到3.23萬億美元。在多晶硅行業用管方面,無縫鋼管主要用于多晶硅項目流體輸送。目前，隨著光伏產業的不斷發展，全球多晶硅產業也呈逐年擴大的趨勢。根據相關研究機構數據，2016年全球多晶硅產量40萬噸，20

24、19年突破50萬噸，2020年產量增至52.1萬噸。到2021年，據中國光伏行業協會數據顯示，全球多晶硅有效產能為77.4萬噸，與上年度60.8萬噸相比增加27.3%；全球多晶硅產量64.2萬噸，與上年度52.1萬噸相比增加23.2%，其中，電子級多晶硅產量約為3.7萬噸、太陽能級塊狀硅約為58.4萬噸、顆粒硅約為2.1萬噸，在全球多晶硅總產量中的占比分別為5.8%、90.9%和3.3%。2021年，全球多晶硅新增產能約16.6萬噸，包括擴產或新建項目的投產，新增產能主要集中在中國，行業發展迅速。在半導體行業用管方面，半導體是當今信息技術產業高速發展的基礎和原動力，已經高度滲透并融合到了經濟、

25、社會發展的各個領域，其技術水平和發展規模已經成為衡量一個國家產業競爭力和綜合國力的重要標志之一。2020年，受新冠肺炎疫情影響，全球經濟出現衰退，但全球半導體市場在居家辦公學習、遠程會議等需求驅動下實現逆勢增長。2020年，全球半導體銷售額達到4,403.89億美元，同比增長6.81%，以存儲器和專用芯片為代表的半導體產品開始進入景氣周期。到2021年，全球半導體銷售額達5,558.93億美元，同比增長達26.23%；預計到2022年全球半導體銷售額達到6,135.23億美元。未來，隨著全球石油天然氣管道、半導體行業用管、核電站用管道、電站鍋爐和換熱器用管道、高壓加氫裝置用管等需求的加大和無縫

26、管新技術在除石油化工、天然氣、發電鍋爐制造、核電工業、機械設備制造等以外行業的應用，市場空間進一步打開。2、我國無縫鋼管市場規模預測我國的無縫鋼管主要應用于石油化工、半導體用管、多晶硅行業用管、核電行業用管等領域。近年來，我國能源資源需求呈明顯增長態勢，石油、天然氣等大宗資源供需矛盾突出，半導體行業發展迅速，新能源建設需求突出，極大地促進了我國無縫鋼管消費量的增長。（1）油氣行業用管根據“十四五”規劃，以油氣用無縫鋼管為例，2021-2025年期間，預計我國油氣管網總規模增加3.5萬公里。到2025年，全國油氣管網總里程由2020年的17.5萬公里增至21萬公里左右。根據國家能源局數據，預計“

27、十三五”到“十四五”期間，我國將新建10多萬公里油氣管網，總投資將達到16,000億元。按平均1萬公里1,600億元計算，“十四五”期間新增的3.5萬公里對應的投資額為5,600億元，年均1,120億元投資；而新型綠色低碳能源用管方面，根據“十四五”規劃，重點發展的清潔能源基地有9個，涉及12個省份。根據中國能源網統計，目前九大清潔能源基地涉及省份規劃的光伏、風電建設規模超過了200GW。2020年12月，中國能建簽署1000兆瓦風+5000兆瓦光儲一體化項目投資開發框架協議，總投資238億元；2022年3月，中國華電風電80萬千瓦+光伏20萬千瓦項目開工，總投資約65億元。以此粗略計算，10

28、0萬千瓦風電投資額為73億元，100萬千瓦光電投資額為33億元，平均每100萬千瓦風光電的投資額為53億元。九大基地風光電建設規模200GW計算，總投資額為10,600億元，平均每年需要投資2,120億元。這都將保障“十四五”期間我國無縫鋼管市場需求穩定的穩定發展。（2）半導體行業用管當前，我國半導體行業面臨“”問題，國內半導體進口替代需求強烈。近年來，我國集成電路市場需求持續旺盛，集成電路銷售額從2011年的1,933.70億元增至2021年的10,458.30億元,增長幅度較為明顯。（3）多晶硅行業用管伴隨新型城鎮化發展，建設綠色循環低碳的能源體系成為社會發展的必然要求，為太陽能等可再生能

29、源的發展提供了良好的社會環境和廣闊的市場空間。國家能源局頒布太陽能發展“十三五”規劃明確提出：繼續擴大太陽能利用規模，不斷提高太陽能在能源結構中的比重，提升太陽能技術水準，降低太陽能利用成本。在提倡大力發展太陽能技術的大背景，我國多晶硅行業規模持續擴張。據中國光伏行業協會統計，截至2019年底，國內多晶硅產量在萬噸以上的企業有6家，其產量約為28.7萬噸，占總產量的83.9%。根據Wind統計數據，2011-2021年中國多晶硅產量不斷提升，2019年我國多晶硅產量達到34.40萬噸，到2021年達到48.70萬噸，產量增長速度較快，多晶硅行業的產能規模也保持持續擴張態勢。行業發展趨勢1、全球

30、行業發展趨勢從全球市場和行業發展趨勢來看，世界無縫鋼管市場消費規模在一段時間內可能繼續維持在1,000-3,000萬噸。目前，世界上主要十大無縫鋼管生產國為中國、日本、美國、俄羅斯、烏克蘭、德國、意大利、英國、法國、阿根廷。其中，中國、美國、俄羅斯以國內消費為主，英國、法國進出口大體相當，其他國家大部分為無縫管出口國，出口量約占各自總產量的30-70%。雖然從全球無縫鋼管行業看，已形成以泰納瑞斯集團(TENARIS)、瓦盧瑞克曼內斯曼鋼管公司（VALLOUREC&MANNESMANNTUBES）、日本鋼管聯盟、俄羅斯管材冶金公司（TMK）等大型鋼管集團為主體的競爭格局，但整體而言，全球無縫鋼管

31、行業空間尚有較大的發展空間。因此，各無縫鋼管企業也都在積極開發國際市場，努力提高競爭能力，爭取更高的國際市場份額。2、國內行業發展趨勢就國內市場發展趨勢而言，隨著我國無縫鋼管技術和工藝水平的不斷提升，其應用場景得到了較大的發展。目前，我國的無縫鋼管產品已經涵蓋油井管、高壓鍋爐管、三化用管、氣瓶用管、軸承用管、機械用管、船舶海洋用管、汽車用管、液壓支架用、管鎳基合金和鈦合金復合管等各類領域，進一步擴大了國內無縫鋼管市場空間。從目前的情況來看，傳統依賴原料且不具備高品質無縫管生產能力的的短流程生產企業的市場競爭力將加速下降，取而代之將形成三類企業：占據核心技術的無縫管生產企業：以國有大型無縫管生產

32、企業為主，這類型企業將解決行業高端無縫鋼管需求，技術難度大但利潤高；具備高產能的長流程無縫管生產企業：以山東磐金鋼管等為例，該類企業具備管坯原料生產能力，成本控制能力強，產能足以覆蓋全國各區域，即使以普材為主，利潤水平一般，但也可以通過高產能實現盈利；區域性的小型無縫管生產企業：近年來在昆明、內蒙古等地也有部分新增的無縫管生產企業，該類企業產能雖然較低，但立足于解決當地市場需求，能夠獲得一定的生存空間。總體而言，我國無縫鋼管行業在轉型升級階段已經取得了一定的成效，但離成為全球無縫鋼管生產強國仍有一定的距離，尤其是在高端產品領域，差距較為明顯。在供給側的改革背景下，企業應當堅持摒棄以量取勝的發展

33、道路，而更應關注產品的附加值，打造高質量產品。在未來的發展趨勢上，我國無縫鋼管行業將往產品高端化、市場集中化、生產綠色化和智能制造化等方向發展。估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公

34、司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國銷售與市場營銷管理雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市場占有率企業為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰略，有必要了解全行業的銷售額和本企業的市場占有率狀況。企業一般通過國家統計部門公布的統計數字、新聞媒介公布的數字、行業主管部門或行業協會所收集和公布的數字，以此來了解全行業的銷售額。通過對比分析，可計算本企業的