1、泓域咨詢/醫療器械銷售投資項目可行性分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114313710 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114313710 h 6 HYPERLINK l _Toc114313711 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114313711 h 6 HYPERLINK l _Toc114313712 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114313712 h 6 HYPERLINK l _Toc114313713 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114313713 h 6 HYPERLINK l

2、 _Toc114313714 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114313714 h 6 HYPERLINK l _Toc114313715 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114313715 h 6 HYPERLINK l _Toc114313716 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114313716 h 7 HYPERLINK l _Toc114313717 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114313717 h 7 HYPERLINK l _Toc114313718 七、 主要結論及建議 PAGEREF _Toc114313718

3、h 9 HYPERLINK l _Toc114313719 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114313719 h 10 HYPERLINK l _Toc114313720 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114313720 h 10 HYPERLINK l _Toc114313721 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114313721 h 10 HYPERLINK l _Toc114313722 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114313722 h 11 HYPERLINK l _Toc114313723 四、 公司管理體制 PAG

4、EREF _Toc114313723 h 11 HYPERLINK l _Toc114313724 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114313724 h 12 HYPERLINK l _Toc114313725 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114313725 h 16 HYPERLINK l _Toc114313726 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114313726 h 17 HYPERLINK l _Toc114313727 第三章 市場和行業分析 PAGEREF _Toc114313727 h 25 HYPERLINK l _Toc11431

5、3728 一、 微創手術醫療器械市場規模 PAGEREF _Toc114313728 h 25 HYPERLINK l _Toc114313729 二、 創建學習型企業 PAGEREF _Toc114313729 h 26 HYPERLINK l _Toc114313730 三、 微創手術醫療器械行業概況和趨勢 PAGEREF _Toc114313730 h 31 HYPERLINK l _Toc114313731 四、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114313731 h 33 HYPERLINK l _Toc114313732 五、 注射穿刺類器械行業概況和趨勢 PAGEREF

6、 _Toc114313732 h 36 HYPERLINK l _Toc114313733 六、 醫療器械行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114313733 h 40 HYPERLINK l _Toc114313734 七、 市場細分的原則 PAGEREF _Toc114313734 h 41 HYPERLINK l _Toc114313735 八、 醫療耗材行業及手術室耗材子行業概況和趨勢 PAGEREF _Toc114313735 h 43 HYPERLINK l _Toc114313736 九、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114313736 h 45 HYPE

7、RLINK l _Toc114313737 十、 品牌更新與品牌擴展 PAGEREF _Toc114313737 h 48 HYPERLINK l _Toc114313738 十一、 客戶分類與客戶分類管理 PAGEREF _Toc114313738 h 55 HYPERLINK l _Toc114313739 十二、 組織市場的特點 PAGEREF _Toc114313739 h 59 HYPERLINK l _Toc114313740 第四章 經營戰略 PAGEREF _Toc114313740 h 64 HYPERLINK l _Toc114313741 一、 總成本領先戰略的優點、缺點

8、與適用條件 PAGEREF _Toc114313741 h 64 HYPERLINK l _Toc114313742 二、 企業財務戰略的含義、實質及特點 PAGEREF _Toc114313742 h 66 HYPERLINK l _Toc114313743 三、 人才的激勵 PAGEREF _Toc114313743 h 68 HYPERLINK l _Toc114313744 四、 市場定位戰略 PAGEREF _Toc114313744 h 74 HYPERLINK l _Toc114313745 五、 資本運營戰略決策應考慮的因素 PAGEREF _Toc114313745 h 79

9、 HYPERLINK l _Toc114313746 六、 集中化戰略的實施方法 PAGEREF _Toc114313746 h 81 HYPERLINK l _Toc114313747 七、 企業經營戰略環境的概念與重要性 PAGEREF _Toc114313747 h 83 HYPERLINK l _Toc114313748 第五章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114313748 h 85 HYPERLINK l _Toc114313749 一、 內部控制目標的設定 PAGEREF _Toc114313749 h 85 HYPERLINK l _Toc114313750 二、 管

10、理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114313750 h 88 HYPERLINK l _Toc114313751 三、 機構投資者治理機制 PAGEREF _Toc114313751 h 90 HYPERLINK l _Toc114313752 四、 董事及其職責 PAGEREF _Toc114313752 h 92 HYPERLINK l _Toc114313753 五、 監督機制 PAGEREF _Toc114313753 h 97 HYPERLINK l _Toc114313754 六、 激勵機制 PAGEREF _Toc114313754 h 102 HYPERLINK l _T

11、oc114313755 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114313755 h 108 HYPERLINK l _Toc114313756 一、 薪酬體系設計的基本要求 PAGEREF _Toc114313756 h 108 HYPERLINK l _Toc114313757 二、 職業生涯規劃的內涵與特征 PAGEREF _Toc114313757 h 112 HYPERLINK l _Toc114313758 三、 企業組織機構設置的原則 PAGEREF _Toc114313758 h 113 HYPERLINK l _Toc114313759 四、 人力資源時間配置的內容

12、PAGEREF _Toc114313759 h 117 HYPERLINK l _Toc114313760 五、 基于不同維度的績效考評指標設計 PAGEREF _Toc114313760 h 119 HYPERLINK l _Toc114313761 六、 培訓效果評估的實施 PAGEREF _Toc114313761 h 123 HYPERLINK l _Toc114313762 七、 勞動環境優化的內容和方法 PAGEREF _Toc114313762 h 130 HYPERLINK l _Toc114313763 第七章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114313763 h

13、 134 HYPERLINK l _Toc114313764 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114313764 h 134 HYPERLINK l _Toc114313765 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114313765 h 135 HYPERLINK l _Toc114313766 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114313766 h 136 HYPERLINK l _Toc114313767 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114313767 h 137 HYPERLINK l _Toc114313768 第八章 項目投資分

14、析 PAGEREF _Toc114313768 h 145 HYPERLINK l _Toc114313769 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114313769 h 145 HYPERLINK l _Toc114313770 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114313770 h 146 HYPERLINK l _Toc114313771 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114313771 h 146 HYPERLINK l _Toc114313772 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114313772 h 147 HYPERLINK l _Toc11

15、4313773 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114313773 h 148 HYPERLINK l _Toc114313774 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114313774 h 148 HYPERLINK l _Toc114313775 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114313775 h 149 HYPERLINK l _Toc114313776 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114313776 h 149 HYPERLINK l _Toc114313777 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114313777 h 150

16、HYPERLINK l _Toc114313778 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114313778 h 150 HYPERLINK l _Toc114313779 第九章 經濟效益分析 PAGEREF _Toc114313779 h 152 HYPERLINK l _Toc114313780 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114313780 h 152 HYPERLINK l _Toc114313781 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114313781 h 152 HYPERLINK l _Toc114313782 綜合

17、總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114313782 h 153 HYPERLINK l _Toc114313783 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114313783 h 155 HYPERLINK l _Toc114313784 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114313784 h 156 HYPERLINK l _Toc114313785 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114313785 h 157 HYPERLINK l _Toc114313786 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114313786 h 159 HYPE

18、RLINK l _Toc114313787 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114313787 h 159 HYPERLINK l _Toc114313788 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114313788 h 160 HYPERLINK l _Toc114313789 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114313789 h 161 HYPERLINK l _Toc114313790 第十章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114313790 h 162 HYPERLINK l _Toc114313791 一、 營運資金管理策略的類型及評價 PAG

19、EREF _Toc114313791 h 162 HYPERLINK l _Toc114313792 二、 營運資金管理策略的主要內容 PAGEREF _Toc114313792 h 164 HYPERLINK l _Toc114313793 三、 分析與考核 PAGEREF _Toc114313793 h 166 HYPERLINK l _Toc114313794 四、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114313794 h 166 HYPERLINK l _Toc114313795 五、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114313795 h 167 HYPERL

20、INK l _Toc114313796 六、 財務管理原則 PAGEREF _Toc114313796 h 170 HYPERLINK l _Toc114313797 七、 企業財務管理目標 PAGEREF _Toc114313797 h 175 HYPERLINK l _Toc114313798 第十一章 項目總結分析 PAGEREF _Toc114313798 h 183項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目概述項目名稱及項目單位項目名稱：醫療器械銷售投資項目項目

21、單位：xxx（集團）有限公司項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景國際市場是我國醫療耗材企業實現銷售收入的重要市場，而企業外銷業務受宏觀國際經濟形勢、國家出口政策、出口目的地進口政策與經濟狀況等多方面因素影響。由于新冠疫情等不確定性因素增加，全球宏觀經濟下行，同時，國際上貿易摩擦加劇，國際貿易保護主義抬頭，均給我國醫療耗材行業發展帶來一定負面影響。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx（集團）有限公司將項目的建設周期確定為24個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資

22、3180.27萬元，其中：建設投資1943.46萬元，占項目總投資的61.11%；建設期利息49.44萬元，占項目總投資的1.55%；流動資金1187.37萬元，占項目總投資的37.34%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1943.46萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1447.71萬元，工程建設其他費用456.60萬元，預備費39.15萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入11000.00萬元，綜合總成本費用8680.43萬元，納稅總額1049.09萬元，凈利潤1700.94萬元，財務內部收益率40.60%，財務凈現值

23、3861.66萬元，全部投資回收期4.76年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3180.271.1建設投資萬元1943.461.1.1工程費用萬元1447.711.1.2其他費用萬元456.601.1.3預備費萬元39.151.2建設期利息萬元49.441.3流動資金萬元1187.372資金籌措萬元3180.272.1自籌資金萬元2171.332.2銀行貸款萬元1008.943營業收入萬元11000.00正常運營年份4總成本費用萬元8680.435利潤總額萬元2267.926凈利潤萬元1700.947所得稅萬元566.988增值稅萬元430.469稅

24、金及附加萬元51.6510納稅總額萬元1049.0911盈虧平衡點萬元3521.09產值12回收期年4.7613內部收益率40.60%所得稅后14財務凈現值萬元3861.66所得稅后主要結論及建議由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。公司組建方案公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業

25、制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、醫療器械銷售行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。

26、3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xx有限責任公司和xx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資561.00萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份；xx（集團）有限公司出資99萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份。公司管理體制xxx（集團）有限公

27、司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與

28、質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應

29、的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓

30、款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。

31、5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務

32、發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、周xx，中國國籍

33、，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。2、杜xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。3、毛xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx

34、有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、廖xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、吳xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、嚴xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3

35、月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、向xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、雷xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按

36、照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法

37、定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續發展為宗旨，保持利潤分配的連續性和穩定

38、性，并符合法律、法規的相關規定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規的規定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關

39、心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監事會應當對董事會和管理層執行公司分紅政策的情況及決策程序進行監督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政

40、策的制定或修改發表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環境或自身經營狀況發生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監事會發表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利

41、潤）為正值，并且現金流充裕，實施現金分紅不影響公司的持續經營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次

42、利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業收入占公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近

43、一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規劃以及本章程的規定，

44、進行利潤分配時，現金分紅方式將優先于其他各類非現金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，

45、公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場和行業分析微創手術醫療器械市場規模1、微創手術器械及配套耗材市場規模我國微創手術器械及配套耗材市場規模由2015年的96億元增至2019年的185億元，年復合增長率達17.80%，預計自2019年起的年復合增長率將為17.20%，2024年市場規模將達到408億元。市場規模增長的驅動力主要來自：手術數量不斷增加；微創外科手術對開放手術的替代；微創外科手術的可行性不斷提高；一次性產品的使用增加；國產產品接受度越來越高；產品升級創新等。微創外科手術器械及配套耗材的主要

46、產品類型包括：一次性使用腹腔鏡穿刺器、高分子結扎夾、可吸收結扎夾、一次性電凝鉗、腹腔鏡吻合器、超聲切割止血刀系統、一次性刀頭以及重復性套管穿刺器和鉗等。2、一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規模近年來以內窺鏡手術為代表的微創手術取得了飛速發展，隨之微創手術器械及耗材也呈現出飛躍發展的態勢，各種適用于微創手術的醫療器械被爭相開發并投放市場。通常每臺微創手術須使用三到四個腹腔鏡穿刺器。腹腔鏡穿刺器可分為一次性使用腹腔鏡穿刺器和重復性腹腔鏡穿刺器。一次性使用腹腔鏡穿刺器由于具有杜絕交叉感染、便于運輸、使用方便、密封性強等優勢，受到更多的醫生及患者青睞。同時，隨著微創手術在臨床科室中日益普及，一次性使用腹腔鏡

47、穿刺器可大大降低患者的感染風險，降低醫院的消毒負擔，各級醫療機構逐步對重復性套管穿刺器進行替代。2019年我國一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規模為17.77億元，預測2024年將增長至50.91億元，年復合增長率為23.4%。創建學習型企業彼得德魯克在1988年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉變為以信息為基礎、由知識專家組成的組織但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎的組織這是將來會遇到的管理上的挑戰。”為迎接知識經濟時代的挑戰，企業必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據和基礎。也就是說，企業要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽

48、市場的條件信號，從所聽到的內容及其經驗中學習，然后在所學知識的基礎上提高其自身能力，以其創造并滿足顧客的產品和服務領先于他人。企業對傾聽、學習和領先這三項挑戰性工作做得如何，將決定其業務經營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業感知外部世界的所有活動。企業傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎，以便作出面向市場的決策。市場調研一直是企業常用的感知手段。但過分依賴市場調研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調研機構和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業需

49、要建立跨職能決策體系，設計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學習制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業決策休戚相關的三，組群體：顧客、社區和企業。其中，顧客包括消費者和相關銷售系統中的個人；社區包括政府有關部門、特殊利益集團和競爭者；企業除自身外，也包括供應商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協調不同群體之間的利益關系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產商可能發現顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業（股東和員工）則要求生產一種既令顧客滿意，又符合企業對環保的責任感，而且還能盈利的產

50、品。企業的責任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學習通過傾聽取得的信息，需要轉化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業的學習體系。企業欲在快速變化的復雜環境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學習、快速地學習，同時也必須要求這些個人學習有益于強化企業對內部和外部環境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是

51、所有人知識的總和，而是相關的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關的人深刻理解和內部化。企業學習系統不僅要重視解決將個人學習和建立的知識轉化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉化為企業組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學習，就顯得十分重要。企業還必須將每一項業務程序視為學習過程，明確地將業務程序設計成鼓勵學習并從中獲得知識的程序。完成一項業務程序要求具備一定的知識狀態。例如，在開發和設計一種新型汽車時，來自銷售和服務、生產工藝、工程制造等部門和設計室的人

52、需要有共同知識，以便能夠共同明確規定設計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應當使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態，包括其根據經驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業務程序的組織知識狀態。企業可以通過連續執行共同業務過程，不斷地學習和更新組織知識狀態，提高適應市場的能力。（三）領先傾聽和學習的結果，必須落實到做出更好的決策而實現“領先”上。這里的領先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業都有領先的追求。實踐證明，達到領先不易，保持領先更難。能持續領先的企業，大都具有下列共性。（1）系統地傾聽顧客和社區、競爭對手及企業內部的聲音；（2）系統地學習上述聲音隨時間變化而變化

53、的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學習以及對變化做出快速反應的共同業務程序；（4）企業要具備這些領先要素，就必須建立一個決策網絡，把組織的戰略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結合起來。企業的這種決策網絡的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認為決策實質上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業資源。這一認識將有利于決策的執行和分清責任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產品特性等。這樣定義決策，有利于經理執行并對其執行結果負責。另外，也有利于決策者明確地解決相關的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味

54、著用于其他業務單位的資源有可能減少。決策者必須預先解決這些沖突，否則，決策的執行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據的決策方法。這種方法是組織負責做決策和負責執行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學習、工作，建立起決策所依據的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯系）充分對話。企業決策網絡最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯系與合作，保證了企業能更好地實施市場（顧客）導向的營銷觀念。微創手術醫療器械行業概況和趨勢1、微創手術醫療器械行業概述微創手術是指外科醫生通過在患者體表切開小孔，借助于手術器械和內窺鏡對患者病灶進行治療。微創手術與傳統

55、手術相比，具有切口小、對患者體表沒有二次損傷且恢復時間短等優點。目前，微創手術廣泛應用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。腹腔鏡手術剖面圖腹腔鏡手術在微創手術操作過程中，手術基本動作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對于不同的動作需要對應不同的手術器械來完成相應操作。目前，微創手術中使用的手術器械主要包括內窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉彎手術器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創手術器械的操作過程中，醫務人員利用醫用內窺鏡經細小手術切口進入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統對體內器官進行臨床診斷，并利用微創手術器械進行微創治療。2、微創手術

56、醫療器械行業的發展趨勢隨著現代外科手術向智能化和微創化發展，微創手術在全球范圍內快速推廣，微創手術器械行業也獲得快速發展。盡管我國微創手術開展時間較晚，但普及速度快，已廣泛應用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。隨著我國微創手術的發展普及，微創手術器械市場需求也將保持高速增長。（1）產品微型化微創手術具有創傷小、痛苦少、術后恢復快等特點，手術器械微型化是實現上述特點的決定因素。通過微型化設計，醫生能夠在更為微小的創口內進行手術，使微創手術創傷更小、術后恢復更快，也易于被醫患雙方接受；同時，借助微型化設計的特點，部分原先只能在手術室實施的手術可以通過門診完成，從而為患者帶來更多便利。（2

57、）一次性產品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其具有避免交叉感染，降低患者的感染風險，減輕醫院的滅菌負擔，在臨床手術過程中更多的被醫生和患者選用。同時隨著微創手術在臨床科室中日益普及，人們對手術安全、防護交叉感染意識及經濟負擔能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創手術中使用的比例逐漸升高。（3）產品不斷升級創新新材料、制造工藝和臨床應用的進步推動微創手術器械不斷創新升級，微創手術器械發展呈現集成化、智能化發展趨勢。微創手術器械的發生、發展經歷了一個由傳統腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術機器人的發展歷史過程。通過功能集成，醫生可以完成密切關聯的連續手術操作，減少器械頻繁進出，從而減少手術時間及出

58、血量。隨著科學技術的不斷發展，越來越多智能化程度更高、安全性更好的微創手術器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優質的治療和服務。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技

59、巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位。現在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些

60、屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位