1、東北大學秦皇島分校大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽參賽指南共青團東北大學秦皇島分校委員會2011年12月目 錄 TOC o 1-3 h z 一、大學生創(chuàng)業(yè)打算大賽簡介.2二、大賽組織實施打算. . .6三、創(chuàng)業(yè)打算書寫作. . .9四、 HYPERLINK l _Toc37331637 創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)打算書模板.12五、創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南 HYPERLINK l _Toc37331638 18六、創(chuàng)業(yè)打算競賽不同時期對作品的要求.22七、 HYPERLINK l _Toc37331632 創(chuàng)業(yè)打算書書面評審標準.28八、大賽組委會、執(zhí)委會. .29九、省復賽評審方案. 30十、全國決賽評審方案. .31十一、后

2、記.34附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績. .35二、創(chuàng)業(yè)感言.39三、創(chuàng)業(yè)打算書樣本示例. .44一、大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽簡介隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)覺、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會進展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅時期的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)寬敞青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合以后挑戰(zhàn)要求的高素養(yǎng)人才，差不多成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。創(chuàng)業(yè)打算競賽源于

3、美國，又稱商業(yè)打算競賽，目前差不多成為風靡全球高校的重要賽事。創(chuàng)業(yè)打算是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一個有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風險投資家游講取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)打算大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織治理、財務(wù)預測等方面內(nèi)容的商業(yè)打算書。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺Ｗ?983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)打算競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學

4、每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司確實是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)打算競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的進展，甚至從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)打算競賽已成為美國經(jīng)濟進展的直接驅(qū)動力之一。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)打算競賽。到1999年，中國已有多所高校籌備舉辦創(chuàng)業(yè)打算競賽，共青團中央全國學聯(lián)順應形勢在全國范圍內(nèi)舉辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗下的又一個高層次學術(shù)科技類賽事，與“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽形成了隔年舉辦的格局。1999年、2000年、2002、2004、2006、2008、2010年共青團中央

5、、教育部、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學、山東大學、四川大學、吉林大學分不承辦了第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會阻礙。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行時期并逐步走向成熟。1競賽規(guī)則競賽按照學校初賽、省級復賽、全國決賽的三級賽制，全國決賽又分為初審和終審決賽兩步。在全國決賽年前一年下半年，各校開始啟動校級選拔賽，決賽年的5、6月份進行省級復賽，同時全國組委會確定全國參賽作品的數(shù)量規(guī)模（通常600多件）并將之分配到各省的

6、組委會，各省依照本省的作品排名，按照全國組委會給定的名額確定本省的上報作品名單，并于6月15日前將創(chuàng)業(yè)打算書郵寄至全國組委會，全國組委會利用2-3個月左右的時刻進行初審，確定總數(shù)80%左右的銅獎作品（30%）和不入圍作品（50%）并直接公布，剩余20%左右的作品（確定為銀獎以上）2-3個月后參加在承辦高校進行的全國“挑戰(zhàn)杯”終審答辯決賽，初評結(jié)果公布后，作品能夠有1-2個月的修改時刻，終審答辯決賽以修改后作品為準。終審答辯決賽按照打算書所包裝的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)、創(chuàng)意的性質(zhì)進行分組并抽簽，評委按抽簽結(jié)果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。修改后的打算書占最終成績的10%，

7、封閉答辯得分占最終成績的90%，最終確定金獎和銀獎名單。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導教師不可旁聽答辯過程。通過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復議將產(chǎn)生參加公開答辯團隊名單（通常為5支團隊），公開答辯將對外開放，公眾能夠觀摩答辯過程。 規(guī)定每所學校上報作品的總數(shù)不得超過3件，此外無其他限制。和“大挑”不同，沒有本科碩士博士作品的限制，同時鼓舞將“大挑”的獲獎作品進行商業(yè)化包裝，參加“小挑”。2. 創(chuàng)業(yè)打算競賽的進展歷程地點時刻承辦高校參與高校獲獎數(shù)量第一屆北京1999清華大學120400第二屆上海2000上海交大137455第三屆杭州2002浙江大學244542第四屆第五屆第六屆廈門濟南成都20042

8、0062008廈門大學山東大學 四川大學276287118603650155第七屆吉林2010吉林大學185創(chuàng)業(yè)打算大賽差不多走過了數(shù)個年頭，在如此的一股大潮中，涌現(xiàn)出了許多的弄潮兒。中國，需要創(chuàng)業(yè)者；中國的以后，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！作為參賽者您將得到什么？1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)打算的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地同意創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過競賽，能夠結(jié)識以后創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在今后形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過競賽，能夠結(jié)識風險投資家。許多風險投資家對本

9、次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者能夠向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為今后創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推舉自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為以后創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。5、寶貴的交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)打算大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊能夠在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。6、團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手

10、來，同意挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。7、綜合素養(yǎng)的提高參賽者通過參加競賽，能夠獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)打算的過程中，培養(yǎng)溝通能力、講服能力、組織能力。在同意挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。8、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。體會創(chuàng)業(yè)激情，感受創(chuàng)業(yè)困難，團隊協(xié)作精神，社會創(chuàng)新意識都將在那個地點得到鍛煉。9、企業(yè)支持數(shù)家企業(yè)將會對本屆東北大學秦皇島分校大學生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并擔任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。二、 “挑戰(zhàn)

11、杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽組織實施打算（一）參賽1、參賽對象東北大學秦皇島分校在籍本科生。2、報名方式包括：填寫正式參賽報名表，參賽隊員信息將以該表為準，正式報名表請聽通知到時候去指定地點下載。（二）賽事流程1.賽事培訓（2011.11.19-2011.12.23）2.賽事報名（2011.12.09-2011.12.23）自2011年12月09日起同意報名，各系報名工作由各系負責部門于2011年12月23日完成，并交到校團委學術(shù)科創(chuàng)部創(chuàng)業(yè)部。3.校內(nèi)初選（2012.03.10-2012.03.18）初選要求：1、確定項目。2、完成團隊組建。3、完成一個創(chuàng)業(yè)打算書的框架。初選上交作品應含有對該項目執(zhí)

12、行總結(jié)、產(chǎn)品服務(wù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、經(jīng)營治理、創(chuàng)業(yè)團隊、企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)狀況、融資方案和回報、關(guān)鍵的風險和問題的概述（只要求框架，不要求詳細的內(nèi)容，這一時期要緊看項目的選擇）。4.復賽時期（2012.03.24-2012.04.15）組織大賽評審團進行作品評審，本時期作品各項工作應差不多完成，數(shù)據(jù)全面，分析準確，文檔精美。 5.決賽答辯（2012.04.18-2012.04.25）各團隊按照評審委員會給出的意見修改后，創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)打算書接著進行修改，于4月18日提交創(chuàng)業(yè)打算書終稿，并進行答辯預備。答辯細則，在決賽之前會公布。評審委員會對參賽創(chuàng)業(yè)打算書進行書面評審，并組織答辯，按分

13、數(shù)高低確定赴省參賽作品。可能該時期工作4月25日結(jié)束。（三）重要講明假如團隊的參賽項目是以他人擁有的技術(shù)成果為基礎(chǔ)的，必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。必須及早和技術(shù)持有人簽署參賽時期的授權(quán)協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應當作價的金額。三、創(chuàng)業(yè)打算書寫作（僅供參考）目標：指明打算的投資價值所在。解釋是什么（What），什么緣故（Why）和如何樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、

14、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預測明確的投資回收方式精干的治理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷打算如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等治理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：技術(shù)上述信息的材料三、考慮方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和

15、變動分析） 利潤=收入-成本收入=價格銷售量成本= 固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產(chǎn)品Price:價格Promotion促銷Placement:分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應商量價能力 購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金治理）產(chǎn)

16、品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)治理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度四、創(chuàng)業(yè)打算書模板（僅供參考）（一）概要一個特不簡練的打算及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。注：概述要簡明、扼要，具有鮮亮的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售治理打算、財務(wù)預測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)進展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的專門性和優(yōu)勢等。 （二）公司描述A公司的宗旨B公司的名

17、稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營策略在那個地點用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你預備解決；你預備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D相對價值增值講明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E公司設(shè)施需要對打算中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房要緊集中于XXX我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答什么緣故需要這筆鈔票建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采納電氣化/直郵式的分類等。錄用新的職員以便支持在新的

18、市場打算下可持續(xù)的進展。提高研發(fā)能力，制造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。注：治理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的治理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及要緊投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 （三）產(chǎn)品與服務(wù)在那個地點用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，要緊介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等1產(chǎn)品/服務(wù)A2產(chǎn)品/服務(wù)B講明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。能夠在那個地點加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的

19、照片。A產(chǎn)品優(yōu)勢B技術(shù)描述1獨有技術(shù)簡介2技術(shù)進展環(huán)境C研究與開發(fā)D今后產(chǎn)品及服務(wù)講明你的下一代產(chǎn)品，并同時講明為今后的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E服務(wù)與產(chǎn)品支持注：介紹產(chǎn)品/服務(wù)盡量包括如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；講明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品只是分超前市場而無法被同意。 （四）市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何進展那個新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C

20、+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A市場描述我們打算或正在XX行業(yè)競爭。那個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的要緊進展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型）進展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（進展/萎縮）到XXX。在這段時期里，可能我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不進展）。改變這種情況的要緊

21、力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃進展等緣故）那個行業(yè)最大的進展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級不的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，那個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品關(guān)于用戶的吸引在何處？人們什么緣故選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門打算能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之因此選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)

22、勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)能夠是以下這些：注：市場應包括：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，可能市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。 （五）競爭分析請告訴我們分不依照產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、治理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者A競爭描述B競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在那個地點研究進入你的細分市場的要緊障礙及競爭對手模仿你的障礙。注：競爭敘述應注意公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標等，同時

23、要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對要緊的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。（六）營銷略策及銷售A營銷打算描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C分銷渠道及合作伙伴D定價戰(zhàn)略E市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則確實是查找一切可能的有利的途徑

24、進行溝通。1促銷展出Trade Shows2廣告Advertising3新聞公布Press Releases4大型會議或研討會Conferences/Seminars5網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6捆綁促銷Promotional Bundles7媒體刊登Trade Journal Articles8郵件廣告Direct Mail注：營銷敘述把握如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、要緊合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 （七）財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。A完成

25、研發(fā)所需投入？B達到盈虧平衡所需投入？C達到盈虧平衡的時刻？D擬引入風險投資總額？E當前月收入F當前月支出G投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應財務(wù)報表）H簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、可能回報數(shù)額和時刻表？注：財務(wù)應注意營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和以后進展的正確可能，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。（八）資本結(jié)構(gòu)您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)能夠向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 一般債權(quán) 不確定請講明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括

26、投資者對行業(yè)的了解，資金上、治理上的支持程度等）（九）其他方面*請講明什么緣故投資人應該投貴企業(yè)而不是不的企業(yè)？*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？ 注：1、整體表述：是否條理清晰，重點突出；專業(yè)語言的運用是否準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學、誠信、詳實。2、若有生產(chǎn)經(jīng)營：還應考慮原材料的供應情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。（十）附錄如有以下材料，請列出A公司背景及結(jié)構(gòu)B團隊人員簡歷C公司宣傳品D相關(guān)詞匯五、

27、創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南（僅供參考）創(chuàng)業(yè)打算大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)打算，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，講明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)打算聚焦于特定的策略、目標、打算和行動，關(guān)于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)打算可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構(gòu)。1循序漸進完成創(chuàng)業(yè)打算第一時期：創(chuàng)業(yè)打算構(gòu)想細化第二時期：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠

28、道的客戶。預備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價鈔票、產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、關(guān)于購買決策者來講可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品什么緣故能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？預備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三時期：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)打算的第一個要緊部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭

29、者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握那個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，預備一份3-5頁文檔，哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)打算中反映出這些優(yōu)勢，同時在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，制造正面的輿論，愛護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在那個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時刻里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、

30、五年后以及今后的運作方式。認真進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠進展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結(jié)。講明本隊隊員具備在制造這家公司中所需的能力，并講明公司進展過程中所需的要緊人員的分工情況。人們常講風險投資家們事實上是在向“人”投資。用單獨的一頁紙講明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話講明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)打算（

31、完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)打算，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的可能。完整的創(chuàng)業(yè)打算包括上述要緊部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析，還應包括其他對本打算面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四時期：答辯陳詞和反饋作業(yè)：創(chuàng)業(yè)打算答辯預備10分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和

32、可靠的的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。預備應付聽眾對打算的顯著特性的提問。2應該和不應該的注意點：應該：清晰、簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 確定顧客的“訴苦”并引導顧客 解釋他們什么緣故會掏鈔票買你的產(chǎn)品/服務(wù) 要有一個投資退出策略 解釋什么緣故你最合適作這件事 請讀者做出反饋 不應該：過分樂觀 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 只面向產(chǎn)品 忽視競爭對手 進入一個擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算 濫發(fā)打算認真查找可能的投資人 3創(chuàng)業(yè)打算書寫作要求正式寫作創(chuàng)業(yè)打算書之前能夠先擬一份打算提綱（理想篇幅：3-4頁A4紙）。差不多部分：機會1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（群

33、） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋如何樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型：如何樣贏利？如何樣把產(chǎn)品送到顧客手中？誰是顧客？3、如何做1）描述贏利潛力、預期收入，贏利能力、回收策略。2）描述治理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。3）行動打算。可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應考慮的因素：直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有講服力，吸引顧客的注意力。注意：（1）以顧客為中心描述這一打算的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的進展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應用那個風險

34、事業(yè)是一種解決打算對顧客需求的專門之處初步的成功例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速進展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。（2）使用圖表來講明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。六、創(chuàng)業(yè)打算競賽不同時期對作品的要求一、初賽時期通過一系列專業(yè)知識培訓后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)打算，一份良好的創(chuàng)業(yè)打算包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方講30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流

35、的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，可能市場容量：15億美元。實現(xiàn)：顧客；相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗；教授指導。2、講明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用依舊轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？講明什么緣故？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價關(guān)于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度動身，他們能同意的價格下

36、限？3、展示大的潛力使用類比的方法講明這是一種產(chǎn)品依舊一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大依舊小？舉例講明大潛力的特點。例如：3-5年之內(nèi)的收益達2千萬到1億美元：每個職員收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）：稅前利潤達20%以上；收益和職員年增長率達100%-200%五年內(nèi)償清投資的50%-100%。市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4、描述產(chǎn)品/服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點等5、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前你的角逐者/解決方案；誰是當前的直接競爭對手；例如：本地

37、局域網(wǎng)/PC機服務(wù)公司：有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？不的角度的解決方案？動作要求 我們的競爭力與顧客交談：假如我們可能做到這些，他們會買嗎？假如這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？注意當前存在缺陷，講明你能如何最好的彌補這一缺陷。確立競爭優(yōu)勢當前運營者/解決方案誰是當前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？從不的角度的解決方案？動作要求我們的競爭力與顧客交談7、愛護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利/國際專利愛護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；查找可靠的顧

38、問；9、實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10、量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；關(guān)于顧客而言：經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈由于大部分同學對這一部分不熟悉，那個地點舉一個例子進行講明：你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會。因此您決定創(chuàng)立另外一家公司，為小孩們設(shè)計電腦游戲。您做了研究同時穩(wěn)定了您的目標市場和預期收入；然而因為您需要講服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個開發(fā)員：每人年薪$40,000，總計$12

39、0,000；合同圖形和音頻設(shè)計人員計$25,000；開發(fā)總費用：$145,000制造價值的過程：開發(fā)；市場營銷；一個市場營銷經(jīng)理：$40,000年薪，總計$40,000；3個貿(mào)易展示：$6,000,總計$18,000；印刷營銷材料：$10,000；合同PR代理：$10,000；網(wǎng)站：$8,000；市場營銷總成本：$86,000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；制造總成本：$1.0/個；分銷：零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格：量化：零售價格：$20/個；打算第一年銷售100,000個；開發(fā)成本：$145,000；營銷成本：$86,000；制造成

40、本：$100,000；分銷成本：$1,000,000；總成本：$1,331,000；利潤：$669,000；在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并預備參加答辯。二、決賽時期在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并預備參加答辯。三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)打算第一時期：創(chuàng)業(yè)打算構(gòu)想細化第二時期：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。預備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價鈔票、產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、

41、關(guān)于購買決策者來講可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品什么緣故能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？預備一份12頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三時期：文檔制作作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)打算的第一個要緊部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握那個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，預備一份35

42、頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)打算中反映出這些優(yōu)勢，同時在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，制造正面的輿論，愛護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在那個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時刻里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及今后的運作方式。認真進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠進展。 作業(yè)4：團隊 交上23頁的小結(jié)。講明本隊隊員具備在制造這家公司中所需的能力，并講明公司進展過程中所需的要緊人

43、員的分工情況。人們常講風險投資家們事實上并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙講明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話講明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)5：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)打算（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)打算，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的可能。完整的創(chuàng)業(yè)打算除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等要緊部格外，還應包括其他對本打算面

44、向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四時期：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)打算答辯 預備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并預備應付聽眾對打算的提問。七、創(chuàng)業(yè)打算書評審標準（僅供參考）初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)打算，一份良好的創(chuàng)業(yè)打算包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。文字版和電子版各2份。評審委員會只對商業(yè)報告書進行評審。 1、

45、執(zhí)行總結(jié)（5）要求：簡明、扼要，能有效概括整個打算；具有鮮亮的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品服務(wù)介紹（15） 要求：描述詳細、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景推斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。 3、公司戰(zhàn)略（5） 要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。 4、市場分析（10） 要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清晰，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。 5、營銷策略（10） 要求

46、：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。 6、經(jīng)營治理（5） 要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施打算安排恰當；在各進展時期目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。 7、創(chuàng)業(yè)團隊（15） 要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴謹；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。 8、企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)狀況（10）要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標和要緊財務(wù)報表；財務(wù)打算及相關(guān)指標合理準確。 9、融資方案和回報（10） 要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，可能全面；融資

47、方案具有吸引力。 10、關(guān)鍵的風險和問題（10）要求：對風險和問題認識深刻，可能充分；解決方案合理有效。 11、創(chuàng)業(yè)打算表述（5） 要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。注：此評審標準參考其他高校創(chuàng)業(yè)打算大賽資料，并非本次大賽執(zhí)行標準。八、大賽組委會、評審團組委會：組 長： 汪晉寬 副組長： 焦玉瓏 、王金玲、才書訓 成 員： 魏林燕、景華艷、胡 震、柳彬德、王雷震、 王 斌、王萬誠、白秋國、溫旭東、王曉敏、 齊西偉、周秀艷、王 斌（團委）評審團：主任：王 斌（團委）成員：柳彬德、王雷震、王 斌、劉 新、付海燕、程艷菲等商貿(mào)系、經(jīng)濟系、治理系各老師九、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽

48、復賽評審方案（供參考）（一）、評審委員會“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽評審委員會的評委是來自學術(shù)界、企業(yè)界、治理咨詢界、風險投資界等方面的專家。評審委員會主任一名，副主任二至四名。組委會與每位評委簽定權(quán)責承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上獨立開展工作，不受任何單位、任何個人的阻礙。在復賽時期，評委按作品領(lǐng)域分成若干評審小組分不評審，每組評委三至四名，并設(shè)組長一名。由于涉及部分作品可能跨學科，因此個不作品將不完全按照專業(yè)分類。（二）、評審程序1評委會全體會議 確定評審細則、評審標準、評委紀律以及各評審小組組長名單。2初選書面評審 評委評閱各參賽團隊的創(chuàng)業(yè)打算書，依照評審

49、委員會確定的書面評審標準進行評審。3初選復議會議 評審組對初選期間的全部作品進行復議，最終確定本組選送參加復選的參賽團隊名單，按照40的比例選送。4評審組長會議 按照各組給定的評分，確定前200名的作品獲得銅獎以上獎項并參加復選評審。5復選評審 評審組按原有作品分組對進入前200名的作品再次進行評審打分，并選送前35的作品交評委主任會議確定是否參加決賽。6評委主任會議 從各組選送的作品中確定60件左右作品進入決賽，其余為銅獎。十、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽決賽評審方案（供參考）（一）、評審委員會“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽評審委員會的評委為來自學術(shù)界、企業(yè)界、治理咨詢界、風險投資界等

50、方面的專家。評審委員會主任一名，副主任二至四名。組委會與每位評委簽定權(quán)責承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上獨立開展工作，不受任何單位、任何個人的阻礙。在決賽時期，評委按作品領(lǐng)域分成若干評審小組分不評審，每組評委三至四名，并設(shè)組長一名。由于部分作品可能涉及跨學科，因此個不作品將不完全按照專業(yè)分類。（二）、評審程序1評委會全體會議公布決賽評審方案、評審標準、評委紀律以及各評審小組組長名單。2書面評審評委單獨評閱各參賽團隊的創(chuàng)業(yè)打算書，依照書面評審標準進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占決賽最終成績的10%。3秘密答辯 評委按抽簽結(jié)果對作品分組秘密答辯，依照評審細則規(guī)定對每

51、個團隊的現(xiàn)場表述、回答問題情況以及綜合表現(xiàn)進行打分。秘密答辯得分占決賽最終成績的90%。4評委質(zhì)詢 評委參加作品成果展示會，對評審組內(nèi)各參賽團隊進行質(zhì)詢。同時依照評審總成績從本組前四名團隊中推選本組參加評委組長復議會議的作品。5評委復議會議由各評審組組長參加，對評審組推選的作品進行復議，從中選出5件作品參加公開答辯。6評委主任會議從決賽成績位于各組前50%的作品中，選出本次大賽的20件金獎作品，其余40件為銀獎。7公開答辯依照評審細則規(guī)定在公開答辯會上對評委復議會議推選的五個團隊的現(xiàn)場陳述、回答問題情況以及綜合素養(yǎng)進行打分，從中選出“最佳表現(xiàn)團隊”、“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。（三）、秘密答辯：

52、1組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提早把參賽創(chuàng)業(yè)打算書交給評委預審，每場答辯前5分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)打算打算書文本作參考。 2參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡無故遲到15分鐘以上者，將取消答辯資格。 3秘密答辯時每場次答辯一件作品，每場答辯限時30分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個時期，各時期均不得超過15分鐘，提早結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團隊退場后將安排5分鐘評委評審時刻。 4評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯最終成績。 5秘密答辯時，參賽團隊自行攜帶電腦演示文檔，組委會將提供數(shù)字投影儀及電腦。同時同意參

53、賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助講明的器材。 6參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工，答辯時每個團隊所有參加決賽人員原則上都需要上場亮相。 7決賽答辯需由參賽團隊成員獨立完成，秘密答辯時各隊領(lǐng)隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或關(guān)心。 8答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團隊提供一切必要的協(xié)助。 9參賽團隊如對相關(guān)事宜有疑問，可事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。 （四）、公開答辯： 1秘密答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委主任會議將產(chǎn)生參加公開答辯團隊名單，組委會將提早通知參加公開答辯的團隊，各團隊應按組委會規(guī)定的時刻準時

54、參加答辯彩排。 2公開答辯將對外開放，屆時將歡迎社會各界人士觀摩答辯過程。 3公開答辯團隊將一律使用演示文檔，組委會提供投影及電腦，各團隊自行制作相關(guān)文檔并統(tǒng)一錄入。答辯開始后不得修改相關(guān)文檔。 4團隊公開答辯次序?qū)⒂沙楹灈Q定。 5公開答辯的程序、時刻與秘密答辯相同。（五）、獎勵方法：1參加決賽的60件作品中將產(chǎn)生金獎20個、銀獎40個。通過復賽而未進入決賽的140件作品將獲得銅獎。2決賽將通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。十一、后 記 “挑戰(zhàn)杯”東北大學秦皇島分校大學生創(chuàng)業(yè)打算大賽開始了。汗水與歡笑，拼搏與失落，銳意創(chuàng)新與鍥而不舍或許最終的結(jié)果未必總能如愿，但這份經(jīng)

55、歷，卻是重要的，甚至是受益終身的。面對多元的價值觀，各式各樣的選擇，究竟應進行如何樣一種決策，大概不僅僅是創(chuàng)業(yè)團隊在這龐大復雜的市場中所面臨的問題。如同給自己的商品找一個市場一樣，我們自己也要在那個社會上找到一個市場。人是社會性的動物，某種程度上，人才也正如一種商品，在這社會的“市場”上，同樣有著不同的需求。在創(chuàng)業(yè)的同時，我們也在默默地為自己在社會那個大市場上進行著另外一種形式的“創(chuàng)業(yè)”。好的商品之因此在市場上受歡迎，乃因為其適銷對路；成功的商品在滿足了消費者需求的基礎(chǔ)上，同樣也是因為其肩負社會責任。個人的成功，如同商品的成功一樣，也是應當肩負著責任的。我們所設(shè)想的成功的創(chuàng)業(yè)，是否也需要在整個

56、社會那個大“市場”上肩負有社會責任，達到個人的利益與社會利益相統(tǒng)一呢？ 相信在參賽的過程中，每個創(chuàng)業(yè)者都會體驗到如此的一種精神，使得個人的創(chuàng)業(yè)與成功建立在社會整體福利增加的基礎(chǔ)上；他們深信，不論個人的成功依舊項目的成功，差不多上建立在對自己負責任、對社會負責任的基礎(chǔ)之上，這種個人的成功是與社會的利益相符合的。假如講，一個企業(yè)的核心競爭力來自于核心技術(shù)、治理團隊、品牌、企業(yè)文化，因為這些會使一個企業(yè)目光長遠；那么一個大學生的核心競爭力又應該體現(xiàn)在哪里呢？以天下興亡為己任，東北大學秦皇島分校學子的核心競爭力，大概也正是來自于這種強烈的社會責任感吧。如此一種創(chuàng)業(yè)的精神，才是這湖光樓影下，悠悠流傳的。

57、附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績2006年，我校第一次參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽。而確實是在這一年的“挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”河北省大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽終審決賽中喜獲一等獎2個、二等獎3個、三等獎3個，同時學校獲得“優(yōu)秀組織獎”榮譽稱號。蘇州君為科技有限公司全國銅獎、河北省二等獎渤海明業(yè)科技有限公司河北省一等獎綠天使中國污染報道網(wǎng)河北省一等獎上海康諾奇科技有限公司河北省二等獎捷渡科技有限責任公司河北省二等獎靈動科技有限責任公司河北省三等獎滑翔運動口香糖有限公司河北省三等獎秦風文化傳播有限公司河北省三等獎2006年7月，喜訊傳來，我校的參賽項目蘇州君為科技有限公司創(chuàng)業(yè)打算書在第五屆 “

58、挑戰(zhàn)杯” 飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽復賽中獲得了銅獎。我校盡管是第一次參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽，但通過學校精心組織，教師認真指導，學生用心籌備，在復賽中取得了銅獎的好成績，這是秦皇島市第一所在全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽中獲獎的高校，代表了秦皇島市高校近年來在“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽中的最高水平。優(yōu)異成績的取得是我校重視開展學生學術(shù)競賽，鼓舞學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果，展示了我校學生的創(chuàng)新能力和進取精神。君為科技創(chuàng)業(yè)團隊：倪 斌 柳 軍 張偉萍 趙來紅 劉 楠指導教師： 柳彬德 王雷震 付海燕 劉宣文 于丁文蘇州君為科技有限責任公司以浙江大學生物工程研究所在大豆異黃酮藥用研究方面的先進技術(shù)為

59、依托，聯(lián)合杭州怡源科技公司（專利技術(shù)提供方），進展中國綠色保健食品事業(yè)！企業(yè)文化：誠心、同心、信心、愛心、創(chuàng)新 “五 級”產(chǎn)品名稱：蓓緹萊大豆異黃酮復合膠囊（Beauty LifeTM）技術(shù)優(yōu)勢：大豆異黃酮與其他營養(yǎng)成分的合理配比關(guān)系市場打算：蘇州市場 全國市場；五年后推出自行研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品社會效益：減輕就業(yè)壓力，提高公眾保健意識經(jīng)濟效益：為地點政府增加稅收，帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的進展環(huán)境效益：采納先進的生產(chǎn)工藝，對環(huán)境無污染本公司屬高科技企業(yè)，落址于江蘇省張家港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),能夠享受“二免三減半”的優(yōu)惠政策；公司注冊資本400萬元，已募集風險資金50萬元，投資回收期為3年，內(nèi)部收益率為43

60、%公司面臨的風險要緊來自政策風險和技術(shù)風險君為科技建議投資方在3年后以收購方式退出天生一隊創(chuàng)業(yè)團隊：黃悅東 范世博 王蓓思 李 曼指導教師： 柳彬德 劉 新公司介紹：由東北大學秦皇島分校“天生一隊”創(chuàng)業(yè)團隊籌備創(chuàng)建的渤海明業(yè)科技有限公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種夜光自發(fā)光節(jié)能產(chǎn)品。公司位于秦皇島，那個地點有全國最大的玻璃生產(chǎn)基地耀華集團為我們提供原材料，靠近以北京為中心的華北市場，擁有便利的交通，對公司的進展極為有利。注冊資本：200萬元，以吸引風險投資的方式獲得創(chuàng)業(yè)資金。公司產(chǎn)品：公司核心產(chǎn)品為蓄光自發(fā)光鋼化玻璃，依照市場需求，公司以此材料研發(fā)生產(chǎn)各種發(fā)光板材、裝飾工藝玻璃、低度照明應用、