1、石棉縣旅游營銷籌劃書1、旅游營銷現狀石棉縣目前的旅游業現狀是:優點：旅游資源優勢明顯,開發起步較快;,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,石棉縣各個景區內的交通不是格外的便利，根底配套設施很不完善;宣傳力度不大?？偨Y：但是通過規劃可以看到政府擅長引導,進展前景看好.2、旅游形象現狀旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.石棉當地旅游資源比較豐富,但是目前石棉的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游進展很不利.游客認知度低由于種種緣由,石棉縣當地的旅游景區在旅游形象定位等方面沒有進展深入細致的爭辯,導致景區形象片面化,模糊化.

2、游客對景區的認知大體上包括對景區 的生疏度和興趣度. 石棉旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮亮的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅游根底設施落后,接待力量不是很好, 石棉縣周邊景點在周邊市場的知名度不是很高,通過網絡調查我們覺察石棉縣比較知名的旅游景點主要是安順場和田灣河。但是旅游吸引力不強.主要吸引的是散客。大多數游客對石棉縣的景點的生疏還旅游地認知意識淡薄旅游地認知主要是指當地居民對旅游業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,石棉縣地區大力進展農村建立，安順場以建立旅游名鎮和農業產業化大鎮為目標,居民人均純收入增長快速.但是由于政府

3、在旅游產業引導上做的還不夠,當地居民對于進展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.局部居民雖然能主動參與到旅游建立中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數居民還是被動承受.旅游將要帶來的經濟效益還不是格外的明確。旅游地內部認知缺乏旅游地內部認知是指當地旅游部門,旅游從業者如何對待當前的旅游進展狀況.當地政府部門進展旅游的決心很大,組建了旅游部門,配備了有肯定力量的特地人才,在旅游產業進展規劃上做了不少工作,然而政府對進展旅游的重視程度還不夠,尤其是在市場營銷方面.但是還沒有具體到旅游產業化進展的程度,比較明顯的就是現有景區的經營治理不是格外的完善。.3、市場宣傳現狀廣泛深入地開展宣傳促銷活動

4、是拓展旅游市場,推動旅游業快速進展的一項重要舉措.旅游業是一個留意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺叫賣,賺眼球,吸引游客的留意.但是石棉縣目前市場宣傳促銷還比較落后.旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,準時,全面地把景區以最快的速度推舉給游客.石棉縣目前根本上依靠一些傳統的渠道對外公布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的留意.從石棉縣當地的網站“石棉在線網”可以看出對當地有。4、產品開覺察狀石棉縣當地旅游產品的開發可以這樣來概括:旅游產品少,缺少包裝;產品沒有特色,缺少精品;后續開發緩慢,與市場脫節.各個景區缺少

5、售賣旅游產品的集中銷售點。1旅游產品單一,缺少包裝石棉縣旅游旅游資源前期旅游規劃已經完成,但是大局部旅游資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前, 石棉縣當地的旅游景點還沒有，而且這些旅游工程很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.特產沒有產業化， 這不僅僅可以作為旅游產品來做推銷，也可以作為特產推向市場。 2旅游工程平淡,缺少精品農家樂、酒店、等鄉村旅游資源在肯定程度上被無視.對地方特色的民族文風情，包括效勞員的服裝還有接待的禮儀等可以以彝族或者藏族方式來表達。3后續開發緩慢,產品與市場脫節市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅 游產品的生命周期有

6、限,旅游產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,群眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續走高,國家旅游局大力進展城鄉休閑旅游. 石棉縣處于貢嘎山區,小相嶺，拖烏山之間 大渡河上游,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統觀光旅游產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.5、營銷渠道現狀旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區賴以進展的支柱之一.當下,經濟快速進展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區和旅游產品的生命力.石棉縣地區經濟進展比較快速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網

7、絡為主開展營銷的現象很普遍. 石棉縣沒有旅行社,雖然有旅游宣傳網站但是沒有,電視,電臺等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅游宣傳根本上還沒有開展起來.6、旅游市場戰略1市場分類依據地域劃分:1. 當地市場:雅安地區,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.2. 省內市場:以雅安周邊的成都，樂山，西昌，康定，瀘定，丹巴，德陽，場,該局部市場以游樂,查找旅游體驗為主要目的,期望通過在景區旅游得到身 心的徹底放松,參與性旅游工程對其吸引力最大.省外市場:,尚沒有自己獨立的省外市場.一般實行的做法是將石棉縣周邊各景點融入到四川旅游全線游,軍旅文化游,彝藏民俗游等知名旅游線路中去.依據距離劃

8、分:,核心客源市場以石棉為核心向外放射 300 公里的半徑省內各地區,根本目標市場以石棉為核心向外放射 以石棉為核心向外放射 500 公里的半徑云南、貴州、陜西、重慶的局部城市.2旅游市場定位從市場開發挨次來說:第一步開發雅安地區,成都、德陽等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅游收入.其次,開發鄰省周邊市場,提高石棉旅游知名度. 第三,進一步提高知名度. 華南地區翻開市場.從市場需求來說:石棉縣的旅游資源目前應當開發度假游,文化游以及具有彝藏山 區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化溝通等最近 幾年進展格外快速,在景區接待力量和知名度,美譽度提升以后,考慮開發此

9、類高端旅游產品.7、旅游形象定位及產品籌劃:1總體旅游形象定位:-四川第一頂峰定位詮釋:站在石棉地區整體經濟進展的角度來定位.第一,借西南最大的高山草原名氣推銷石棉旅游.由于寬闊游客根本上不知道.將西南最大和高山草原這張牌打出去,能夠,調動他們的興趣并使其前往石棉來探訪,從而打出孟獲城的名氣。,.翼王悲劇地，紅軍成功場以安順場兩個歷史典故為依托，再加上當地特色的民族風情和當地的休閑消遣和農家樂加以襯托來進展當地的以紅色旅游氣。第三,蜀山之王-旅游產品籌劃(1),安順場旅游功能定位:訓練與休閑消遣為一體的紅色旅游;紅軍強渡大渡河紀念館，休閑廣場，紅色街道，民族休閑村莊,，琵琶林等形象包裝:以紅色

10、和民族氣息為主,全部建筑外觀以復古的中國傳統民居或者以明清時期彝族建筑居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出紅色休閑度假理念.游客出入安順.進入景區后,游客可穿紅軍服裝或者少數民族服裝進入景區,飲食 用具以陶瓷為主,效勞人員皆穿紅軍軍服和少數民族服裝為游客效勞,每天以打更報時,等等.(2),高山草原孟獲城游功能定位:高山草原休閑消遣景觀建立:賓館，餐廳，少數民族餐館，牧場，休閑消遣場所等形象包裝:(3)蜀山之王四川第一頂峰貢嘎山功能定位:特地針對自駕游，驢友的景區景觀建立:少數民族建筑，驢友之家等 盡量保證原生態不必要大規模開發形象包裝:保持原生態(4),旅游觀光鄉野運動:邀請北京,上海,廣

11、東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請四周企業員工參與拓展訓練等.鄉村民俗:包括住宿安順場農家樂,去枇杷園采摘,吃農家飯,親自種地等,體驗彝藏傳統民俗.奇風異俗:體驗當地彝藏等少數民族的風土人情,呈現彝族藏族節日:火把節,彝族年,雪頓節，藏歷年的風俗習慣.:5月進展春游會,圍繞琵琶等開展一些小型的活動.,藏族宗教紀念品,琵琶,燒烤,生態小吃等等.8、品牌的宣傳中小旅游景區的品牌建立，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段。宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區四周的人群。因DM郵寄廣告 DMDM品牌宣傳起到肯定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過 DM 形成強勁的優勢。軟文宣傳：這就要求石棉縣政府與媒體建立起良好的關系，通過其戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性?？梢院椭袊苿樱袊撏?，中國電信四川分公司進展合作。借鑒：移 動公司與電影院形成的一種合作模式。5通過網絡媒體。市場開拓與營銷策略靠營銷活動，才