1、第7頁共7頁2022年拼團砍價方案范文品牌聯盟砍價團購會方案一、背景從_年下半年開始，受內外部環境影響，國內房地產行業整體放緩，直接影響到下游產業家具、建材等行業的發展。_也曾表示：“一些地方房價還遠遠沒有回到合理價位。因此，調控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產市場的混亂，不利于房地產長期健康和穩定發展”。由此預見，_年房地產調控將繼續從嚴，年底之前中央層面的放松將很難出現。與此同時，家具、建材行業將持續受到影響。逆勢情況下，我們依然要前行，為今之計，只能找方法。二、目的多家聯盟以一款超低價來帶動店里的全面效益，同時提升品牌在當地市場的品牌知名度。三、砍價會的條件(1)、品牌選

2、擇：可以選擇至少達到5_家參與。主要是以建材和家具為一體的(家具只能一家參與)。建材可以：瓷磚、衛浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。(注：建材必須是在當地具有影響力的知名品牌參加，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發、軟床、餐桌參與進入會場。)(2)、會場地點定于在當地較有名氣的酒店舉行。會場面積至少要達能容納300_人的會場。(3)、人員配置1：提前與砍價師聯系溝通(最關鍵的核心人物)。2。參與本次活動的商家老板中必須有一個老板來出面擔任本次活動的全面負責人，操控全局。統計每天的意向客戶的搜集結果，與每個老板商討本次活動中的各項事宜及具體的活動內容方案下達每天的工作量，人員的專業知識培訓等。3：參與

3、砍價會的商家：老板、導購員每店必須出三人，合成一個團隊再次分成幾個小組由每店的老板或者店長帶隊出去湃訪小區、搜集意向客戶出售本次活動的入場卷。入場眷的單價為_元一張出售，簽單抵_元現金。(可以由當地的實際情況而定)。4。當天砍價時間控制在4_小時。開始時間定在周六或周日的上午或下午進行砍價。5：砍價會的頭一天就要把會場布置到位，自己的展位必須有所展產品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動_決定時間的前_天在各商場、店門口掛上本次活動宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。7：參與本次砍價會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價產品的型號、價位、店里折扣。只宣布此次活動優惠政策力度。8。參與的

4、商家一起推出砍價會的一等獎(_元)、二等獎(_元)、三等獎(_元)及進場的人手一份禮品(_元起的)。及每店自己的小禮物拉動客戶。以上是砍價會的前期準備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產生效果，多與砍價師多溝通以最有力的內容來吸引消費者。四、具體操作(1)：在當日進行砍價當日，由各廠家代表_與砍價師進行砍價(之前要與砍價師溝通好)：例如：a11是本次參與砍價會的款式。商場標價_元，平時打完折賣_至_元。這次砍價會就得砍到運費+出廠價+_元利潤=不超出_元來砍價。(2)：廠家_有_秒的自我介紹與產品的介紹(之前要有精確準備)接下來就是與砍價師的一番爭論對話進行砍價。廠家代表最先報價也就是

5、商場的標價如_元，報7000或者7350都可以，接著就是砍價師的還價，至到砍價師吊起消費者的情緒報出之前給砍價師的最低價如：_元成交。五、砍價會后期砍價會現場活動結束并不代表本場活動正式結束，為使得砍價會真正圓滿，當天晚上和之后_天至關重要。砍價會結束的當天晚上，全體員工及時總結，根據前期邀約客戶數量、現場所到客戶數量、客戶簽單數量(細分出同一客戶簽具體哪些品牌)。仔細分析上述數據，得出結論，從而指導所有員工下一步行動計劃。一般來說，大致會有兩種情形。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。針對未簽單客戶，通過話術吸引他，以砍價現場的特價以及眾多簽單，在第_天的電話當中刺激他進店簽單。為防止

6、已簽單客戶退單，不妨以退為進，以公司政策少數量有限為由，主動要求客戶進店退單，刺激其著急并且非要參加活動不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時間進店補交余款，趁此機會把這個活動徹底確定。在砍價活動當天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補交余款，清除退單隱患。2022年拼團砍價方案范文（二）介休家居建材團購網首屆團購砍價會活動方案、流程及宣傳方式經認真市場分析，介休_年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據統計_年四季度，介休市區的房屋交易量就突破了_戶，加上周邊縣市區和后續幾個月的交易量，從去年_月份到金年_月底

7、，房屋交易數量突破2800不在話下。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。介休家居建材團購網決定于_年_月參展商每家：(二選一)一、參展費用_元/家提成點數_%。二、參展費用_元/家，沒有提成。_日至_日，在聚鑫園大酒店(南門橋外)舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次介休規模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同_團購優惠之盛宴。團購預訂會商家范圍：(以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。)地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；衛浴陶瓷區：衛生潔具、地

8、面磚、墻面磚等；整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等商家走銷量，消費者得實惠。是我們本次活動的宗旨。本次活動主要以團購的形式通過現場展示來呈現本次活動的內涵及主題，通過網站專業砍價師現場砍價，并結合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協助商家集中處理庫存品、積壓品。網站會通過多個專業宣傳及渠道把介休市新建設小區內絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，最大力度的促成產品的成

9、交及針對性的品牌宣傳。我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內，迅速匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為商家贏得掌控介休建材市場的主動權。在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，(例：專業的電話營銷部門、專業的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區域進行調查并邀請業主參會)為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程當中，我們將本著互利共贏的經營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位_對聯眾廣告公司和裝房雜志的支持及對介休家居團購網的關愛。活動宣傳方案：1、由

10、介休聯眾團購網設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；請現場業主或者嘉賓做砍價師，帶薪酬。2、專業業務員在新建小區搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數。3、介休團購網_小時不間斷網絡宣傳4、專業營銷團隊每天利用網絡、電話營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；5、介休的廣告媒體(介休報)等進行廣告宣傳；6、投放_萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；7、活動前在酒店做活動宣傳噴繪；10、戶外噴繪廣告。11、活動前_天，_輛宣傳車隊上街巡游宣傳。活動標語：1.省錢才是硬道理。團結起來占便宜。2.花一天時間，省一年積蓄。4.原來裝修可以如此簡單。原來購物可以如此實

11、惠。原來團購可以如此砍價。5.各大行業暢銷品牌聯盟聚會。一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價。6.量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。7.驚爆秒殺，震撼全城。第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。8.犀利砍價，_全城。金牌砍價師，砍出吐血價。9.情趣拍賣，快樂購物。產品價格，由您說了算。10.看得到的實惠，想不到的驚喜。11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血。12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們。12.誰說天下沒有免費的午餐。免費午餐，現場派送。活動內容：1、活動期間由介休團購網_裝修需求業主現場參與預訂活動。2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并_消

12、費者下訂。承諾買貴差價十倍返還。3、網上或到本公司報名參加團購砍價會并贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網專用手提袋等活動前開始會場布置。4、早上09：30開始業主簽到(業主左臂貼團購標識)并派發小禮品(團購網專用手提袋、各商家詳細產品資料、便簽本、筆、礦泉水等)，由商家導購員詳細介紹并引導業主進行團購。10：00-12：00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業的術語對現場業主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一_，進行砍價(活動前由網站砍價師對商家代表統一進行臺詞編排及話術培訓，并和商家商討砍價方案)。每輪砍價環節結束后，由現場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來