1、酒店客房有效的促銷方案酒店客房有效的促銷方案酒店客房促銷方案（一）一、活動背景春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？我們建議組織一個家庭式的娛樂活動“ 家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界

2、人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。三、活動介紹1、活動媒體介紹：這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動內容介紹：活動主題：家庭對對碰活動時間：20* 年 2 月 1 日 -20* 年 2 月 9 日 活動開幕時間：20* 年 2 月 1 日 開始時間： TOC o 1-5 h z 19： 30 結束時間：9： 30活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。活動要求：（ 1）必須是以家庭的方式參加，3 個一組

3、。（ 2）按孩子的年齡大小分組（ 3）孩子年齡不超過15 歲活動規則：（ 1 ）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。（ 2）活動期間住宿就餐者，消費超過800 元，均有豪華大紅包贈送。3、活動意義：（ 1 ）邀請高消費群體齊聚XX 參加“ 家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。（ 3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。（ 4）通過 “家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX 的服務，從而在社會上樹立美譽度。四、活動具體實施主

4、辦： XX 國際商務酒店承辦：高陽縣郵政局1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“ 家庭對對碰” 的 活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。2、活動對象：（ 1 ） 私企老板：注冊資金在100 萬以上的私企業老板（ 2） 機動車主：機動車在30 萬以上的機動車主住房公積金用戶：在13987 條住房公積金用戶中精選出5000 條月薪在2000以上的人員。所有行政單位的科局干部180 個行政村的村委會主任、村支書3、活動時間：20* 年 2 月 1 日 20* 年 2 月 9 日4、活動開幕時間：20* 年 2 月 1 日19： 30 開始5、發行量：6000 份五、合作方式費用

5、： XX 酒店自費，共12000 元， 2.0元 /枚。郵政局提供：6000 條高消費名址的挑選及免費提供使用2、邀請函的設計3、免費打印、郵寄。六、效果分析1、 “X 王大賽 ”在 XX 舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加 “X 王大賽 ”，也是一種趣致。3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。酒店客房促銷方案（二）XX 市場客房數量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速

6、下滑，導致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經營秩序。我飯店為更快更好的發展，* 年是至關重要的轉折點，菜肴要創新，客房要創高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當務之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現初步制定“三個推出，五個加強”的銷售方案：一、推出特價房一號樓每天提供十間房（標準間、單人間都可以）， 僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求前廳 部經理簽字，方可辦理續住手續，房價： 100元/間天。二、推出鐘點房一號樓客房房價以50 元起價，每小時加收10 元，不足1 小時按 1 小時計算，僅限

7、現金消費，不接受預訂，晚上8 點后取消鐘點房。三、推出半天房一號樓客房從早8： 00 晚 18： 00 可以對外開放半天房房價為100元 /間，可免費提供麻將娛樂。四、加強會員的開發根據客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下： TOC o 1-5 h z 存 1 萬元以下享受客房折存 1-3 萬元享受客房折存 3-5 萬元享受客房折存 5-10 萬元 享受客房折存 10 萬元以上享受客房折五、加強網絡訂房的開發網絡訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：加大各網絡訂房機構的聯系，拓展網絡訂房渠道。降低已簽訂協議的網絡機構的訂房價格。保證各網絡機構傭金的按月返還。六

8、、加強出租車的宣傳出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場、車站宣傳；每月不低于四次當地車站宣傳。加強與各出租車公司的聯系，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的（如自助餐、桑拿）服務。七、加強旅行社的開發由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯系，簽訂租房協議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透。八、加強廣告宣傳力度以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳