1、第19頁共19頁2022三八婦女節醫院活動方案一、背景及目的模擬醫院背景：三甲資質、綜合性醫院，在當地有一定的知名度和美譽度，主打科室是內科、外科、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢，比二甲醫院的婦科優勢在主治醫師和設備上。策劃目的：“三八”婦女節，歷來是各家醫院的陣地戰，營銷手法也層出不窮，主題活動集中在捐贈、義診、婦科檢查、治療優惠這四個方面，也就是促銷活動，但是現在各家醫院都是這樣做，一來沒什么創意，二來，對消費者來說沒什么大的吸引力，如何在目前競爭日趨激烈的境況下，作出創新?我想，應該用異業整合的方式去運作提升醫院的品牌價值和內涵，擴大醫院在當地的社會影響力，提高醫院在女性消費群體中的知名度

2、和美譽度。二、活動核心主題健康女人幸福長伴三、合作單位主辦單位：_市婦聯、_市衛生局承辦單位：_醫院協辦單位：_保險公司_銀行_學校媒體宣傳單位：_雜志_雜志_晚報_報紙健康資訊周刊_市級電視臺_省級電視臺_省級移動電視臺。四、活動總體思路1、_月_日-_日，推出婦科體檢優惠卡與當地婦女雜志或報紙牽手，如果是_，那么優先選擇_日報等以夾頁方式送達讀者當中，同時在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。同時，在當地電視中以新聞方式做其宣傳。通過活動，吸引城市的女性群體參與到醫院組織的活動中來，認可醫院，接受醫院;2、_月_日是女生節，借這個時機通過校園pr活動，把潛在女性消費者培養為后備消費者，因為醫院

3、經營周期相當長，要搶先提前培訓_年-_年后的女性消費群體的醫院品牌意識，并由此挖掘學校老師這個消費群體。3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有專門的理財產品或者是保險產品。銀行或保險公司的業務員和工作人員很多都是女性，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶4、_月_日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統的優免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯、衛生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫院那樣，為少數人服務，所以，應該以大面積宣傳小范圍運作，給特定的消費群體打造

4、特定的項目5、3.8是婦女節，在這個節日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關注和關懷。那么針對這種現象，醫院推出和諧家庭卡通過_月_日來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關愛專場活動。五、推廣活動策略第一階段：導入期(新聞造勢和市場預熱期)_月_日-_月_日結合我院為綜合性醫院的性質，加之三八婦女節的特點，在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫院的實力、服務特色、

5、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅動活動順利開展。宣傳目標：節日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造物業形象，引發目標受眾關注，造市并營造好現場氣氛。宣傳手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，幸福長伴”。推廣“健康就是幸福”這個概念宣傳策略：1、在當地主流大眾平面媒體的健康版塊，設立專欄，以醫院健康咨詢師的名義發布女性健康飲食等信息2、在當地主流大眾平面媒體進行相關軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在_月6、7、_日三天在當地電視媒體以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說，成本低而且觀眾容易相信，信息的到達率也要比廣告高得多4、拓展延伸：與當地或知名的女性

6、雜志，比如瑞麗或者是健康類雜志聯手，以訂閱冊數換取版面的方式，比如訂閱_冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側豎條廣告的形式做6頁活動宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優惠卡，憑卡在我院就診享受優先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優惠內容。訂閱的雜志用于醫院贈與醫院的女性大客戶5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷第二階段：升溫期(市場升溫)_月_日-_月_日醫院這個項目，運營周期長，且帶有有明顯的區域特征。三八婦女節這

7、個活動是短期行為，要確立“速戰速決”的指導思想，三八節一過，誰還拿婦女節做文章?同時，醫院也有自身的業務，不能讓三八節活動拖累。但對整個醫院來說，要有著打持久戰的準備。根據市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、sp活動。階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。營銷策略：宣傳策略：以報紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提供更多便利優惠就醫條件針對主要賣點做純導醫式廣告，與現場活動有力配合，同時發揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達到就醫熱潮之目的。sp活動：1、與當地銀行聯手，(1)三八節期間_月_日-_月_日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行

8、分期付款(2)針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優惠互利。2、與當地保險公司聯手，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優惠卡和意外保險卡互動贈與保險業務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶3、與省圖進行合作，在_月_日、_日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發放我院所制作的宣傳資料和優惠卡第三階段：主推期_月_日-_月_日階段目標：提升形象，強調服務階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可

9、以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。營銷策略：宣傳方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決實際中存在的問題與矛盾。sp活動：(1)_月_日前，與校園社團進行洽談，確立活動主題，策劃方案，制作相應的pp袋、易拉寶等宣傳用品(2)在_月_日、_日抽調醫院婦科醫師、保健師在合作學校內進行健康科普宣傳、女性健康專題講座，并現場對女生發放優惠卡活動。2022三八婦女節醫院活動方案（二）一、背景及目的模擬醫院背景：三甲資質、綜合性醫院，在當地有一定的知名度和美譽度，主打科室是內科、外科、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢，比二

10、甲醫院的婦科優勢在主治醫師和設備上。策劃目的：“三八”婦女節，歷來是各家醫院的陣地戰，營銷手法也層出不窮，主題活動集中在捐贈、義診、婦科檢查、治療優惠這四個方面，也就是促銷活動，但是現在各家醫院都是這樣做，一來沒什么創意，二來，對消費者來說沒什么大的吸引力，如何在目前競爭日趨激烈的境況下，作出創新?我想，應該用異業整合的方式去運作提升醫院的品牌價值和內涵，擴大醫院在當地的社會影響力，提高醫院在女性消費群體中的知名度和美譽度。二、活動核心主題健康女人幸福長伴三、合作單位主辦單位：_市婦聯、_市衛生局承辦單位：_醫院協辦單位：_保險公司_銀行_學校媒體宣傳單位：_雜志_雜志_晚報_報紙健康資訊周刊

11、_市級電視臺_省級電視臺_省級移動電視臺。四、活動總體思路1、_月_日-_日，推出婦科體檢優惠卡與當地婦女雜志或報紙牽手，如果是_，那么優先選擇_日報等以夾頁方式送達讀者當中，同時在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。同時，在當地電視中以新聞方式做其宣傳。通過活動，吸引城市的女性群體參與到醫院組織的活動中來，認可醫院，接受醫院;2、_月_日是女生節，借這個時機通過校園pr活動，把潛在女性消費者培養為后備消費者，因為醫院經營周期相當長，要搶先提前培訓_年-_年后的女性消費群體的醫院品牌意識，并由此挖掘學校老師這個消費群體。3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有專門的理財產品或者是保險產品。銀行

12、或保險公司的業務員和工作人員很多都是女性，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶4、_月_日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統的優免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯、衛生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫院那樣，為少數人服務，所以，應該以大面積宣傳小范圍運作，給特定的消費群體打造特定的項目5、3.8是婦女節，在這個節日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關注和關懷。那么針對這種現象，醫院推出和諧家庭卡通過_月_日

13、來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關愛專場活動。五、推廣活動策略第一階段：導入期(新聞造勢和市場預熱期)_月_日-_月_日結合我院為綜合性醫院的性質，加之三八婦女節的特點，在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅動活動順利開展。宣傳目標：節日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造物業形象，引發目標受眾關注，造市并營造好現場氣氛。宣傳

14、手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，幸福長伴”。推廣“健康就是幸福”這個概念宣傳策略：1、在當地主流大眾平面媒體的健康版塊，設立專欄，以醫院健康咨詢師的名義發布女性健康飲食等信息2、在當地主流大眾平面媒體進行相關軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在_月6、7、_日三天在當地電視媒體以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說，成本低而且觀眾容易相信，信息的到達率也要比廣告高得多4、拓展延伸：(1)與當地或知名的女性雜志，比如瑞麗或者是健康類雜志聯手，以訂閱冊數換取版面的方式，比如訂閱_冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側豎條廣告的形式做6頁活動宣傳，在封二

15、版面粘帖我院制作的優惠卡，憑卡在我院就診享受優先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優惠內容。訂閱的雜志用于醫院贈與醫院的女性大客戶5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷第二階段：升溫期(市場升溫)_月_日-_月_日醫院這個項目，運營周期長，且帶有有明顯的區域特征。三八婦女節這個活動是短期行為，要確立“速戰速決”的指導思想，三八節一過，誰還拿婦女節做文章?同時，醫院也有自身的業務，不能讓三八節活動拖累。但對整個醫院來說，要有著打持久戰的準備。根據市場

16、升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、sp活動。階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。營銷策略：宣傳策略：以報紙、電視廣告為主，事件行銷為輔，提供更多便利優惠就醫條件針對主要賣點做純導醫式廣告，與現場活動有力配合，同時發揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達到就醫熱潮之目的。sp活動：1、與當地銀行聯手，(1)三八節期間_月_日-_月_日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款(2)針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優惠互利。2、與當地保險公司聯手，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優惠卡和意外保險

17、卡互動贈與保險業務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫療保險客戶3、與省圖進行合作，在_月_日、_日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發放我院所制作的宣傳資料和優惠卡第三階段：主推期_月_日-_月_日階段目標：提升形象，強調服務階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。營銷策略：宣傳方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決

18、實際中存在的問題與矛盾。sp活動：1、_月_日女生健康校園行活動活動主題：關愛女生健康，共享幸福人生_月_日是女生節，借這個時機通過校園pr活動，把潛在女性消費者培養為后備消費者(1)_月_日前，與校園社團進行洽談，確立活動主題，策劃方案，制作相應的pp袋、易拉寶等宣傳用品(2)在_月_日、_日抽調醫院婦科醫師、保健師在合作學校內進行健康科普宣傳、女性健康專題講座，并現場對女生發放優惠卡活動。2022三八婦女節醫院活動方案（三）一、活動主題及目的三八節期間，為了讓更多女性得到美麗和關愛，提高品質生活質量，_月_日_月_日，_醫院數字口腔中心開展“三八節女性美牙援助活動”大型公益活動。二、活動對

19、象及具體方案1、女軍人、女教師等公職女性，口腔保健類治療費用減半(需攜帶相關證件)。2、活動期間，潔牙優惠活動僅需_元，每天僅限_名(需提前電話或網絡預約)3、每天為前_名預約的女性顧客提供價值_元的數碼定位多角度口腔健康檢查(需提前電話預約)。4、為_名_歲的城市下崗女職工和女性城市低保戶(帶相關證件)進行口腔疾病援助治療，所有項目費用均減免一半(種植牙、正畸項目除外)，滿足條件者可打電話預約登記。(電話咨詢人員及一樓導診，應審核好這部分病人的身份，其中包括身份證、下崗證、城市低保證，及相關證明，并強調需要進行電話預約登記。)5、活動義齒、固定烤瓷牙修復每名援助_元;貴金屬烤瓷、全瓷美容修復

20、每名援助_元6、活動期間牙齒正畸、矯正及所有女性冷光美白項目均援助_元7、種植牙每顆援助_元，并免除檢查費、設計費。2022三八婦女節醫院活動方案（四）類別：促銷主題：三月女人天，亮麗婦女節目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合3.15消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。時間：_月_日_月_日目錄活動主題活動目的時間分析活動內容店內氣氛布置和宣傳費用預算2022三八婦女節醫院活動方案（五）活動開展實施

21、計劃一、活動主題三月女人天，亮麗婦女節二、活動目的刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。三、活動內容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。活動時間：_月_日-_月_日活動內容：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于_月_日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎_名，最佳“煮”意

22、獎_名和優秀“煮”意獎_名。商場將于_月_日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于_月_日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。最佳“煮”意獎：獎價值_元的商品(_名)優秀“煮”意獎：獎價值_斤大米_袋(_名)備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。2、商場送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動活動時間：_年_月_日_月_日活動主題：美麗與您同行生日有我相伴_三八婦女節商場促銷策劃方案由精品信息網整理！活動細則：凡于_月3_日出生的女性均可參加本項活動。商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和

23、身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(_阿膠烏雞精1盒(20ml_10)、洗發露、牛奶)。_月_日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取_名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。領獎時間：_月_日下午_月_日，逾期作廢。3、扮靚女人天，購物添光彩活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。活動時間：_月_日_日8：3018：50活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿_元的男性顧客，即可參加大

24、轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。時間設定(每30分鐘為一單元)：8：309：00贈蒙牛牛奶1盒9：009：30贈蒙牛牛奶1盒9：3010：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml10：0010：30贈蒙牛牛奶1盒10：3011：00美加凈柔潤護手霜75g11：0011：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml_4)11：3012：00美加凈柔潤護手霜75g12：0012：30天成當歸阿膠烏雞精1盒(20ml_10)12：3013：00贈蒙牛牛奶1盒13：0013：30廈士蓮洗發露1瓶20013：3014：00贈蒙牛牛奶1

25、盒14：0014：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml14：3015：00贈蒙牛牛奶1盒15：0015：30血爾口服液(152ml_2)15：3016：00贈蒙牛牛奶1盒16：0016：30贈沙宣加強造型啫哩150ml16：3017：00贈蒙牛牛奶1盒17：0017：30贈夏士蓮洗發露1瓶20017：3018：00贈蒙牛牛奶1盒18：0018：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml18：3017：00贈蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加凈柔潤護手霜75g19：3020：00贈蒙牛牛奶1盒20：0020：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml_4)預計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用_元備

26、注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用_元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會目的：利用315消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。活動時間：_年_月_日上午9：0012：00活動內容：親愛的顧客朋友：您們好!感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更

27、親近，我們將于_月_日上午9：0012：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，_商場永遠是您_三八婦女節商場促銷策劃方案由精品信息網整理！的好朋友!再次感謝您對_商場的支持和厚愛!活動細則：企劃部于上午9：00前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于_人。5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會目的：利用三八婦女節和315消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑