1、崗位名稱銷售部經(jīng)理類別崗位編號部門銷售部直接上級直接下級工作職責(zé)工作項目具體工作內(nèi)容市場策劃與管理審核年度、季度市場活動及產(chǎn)品推廣工作計劃；審核年度、季度市場推廣費用預(yù)算；制訂產(chǎn)品價格政策、渠道管理政策；組織制訂新產(chǎn)品營銷規(guī)劃，主要包括產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃、分銷規(guī)劃、推廣規(guī)劃、機構(gòu)規(guī)劃、管理規(guī)劃等。銷售管理根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，進(jìn)行銷售指標(biāo)的分解，制訂銷售計劃，下達(dá)各區(qū)域銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)員個人銷售目標(biāo)；制訂和組織實施營銷總體戰(zhàn)略及產(chǎn)品、定價、分銷、溝通方案，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和市場需求，及時調(diào)整營銷策略。組織銷售渠道的建設(shè)工作并定期進(jìn)行評審，不斷擴大和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；跟蹤、檢查各銷售區(qū)域及業(yè)務(wù)員銷售

2、目標(biāo)的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績異常的現(xiàn)象并進(jìn)行總結(jié)和分析，幫助業(yè)務(wù)員不斷提升銷售業(yè)績；定期召開階段性的銷售總結(jié)工作會議，加強業(yè)務(wù)員間的相互交流與溝通，總結(jié)、挖掘先進(jìn)的銷售技巧和經(jīng)驗，提升業(yè)務(wù)員的銷售能力；編制并匯報每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況。制訂公司回款制度，督促結(jié)算貨款，編制并匯報每月資金回收情況進(jìn)行重要客戶的商務(wù)洽談和拜訪；處理重大的客戶投訴；下屬人員管理組織并督促部門員工全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。建立銷售人員檔案，對銷售人員業(yè)績進(jìn)行考核。審核銷售人員的差旅費和借款單。制訂內(nèi)部培訓(xùn)計劃，組織開展專業(yè)技能培訓(xùn)。其他參與公司管理決策，提出管理建議，提高管理水平。與相關(guān)部門的

3、協(xié)調(diào)工作。完成上級交辦的其他工作。學(xué)歷大學(xué)本科專業(yè)市場營銷類所需知識市場營銷知識、管理知識所需技能較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；人際關(guān)系技能，談判溝通技巧，熟悉公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品銷售情況工作經(jīng)驗5年以上的市場營銷，1年以上的管理工作經(jīng)驗其他要求有駕照技術(shù)部經(jīng)理崗位說明書技術(shù)部經(jīng)理崗位說明書崗位名稱技術(shù)部經(jīng)理類別管理崗位編號部門技術(shù)部直接上級直接下級工作職責(zé)工作項目具體工作內(nèi)容工藝設(shè)計與開發(fā)組織編制產(chǎn)品的工藝文件和工藝流程。組織設(shè)計、制造和改良產(chǎn)品制造所需的工裝、模具和樣板。按公司要求，承擔(dān)部分具體的工藝文件和工裝、樣板的設(shè)計任務(wù)。根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場加工情況，及時改進(jìn)完善產(chǎn)品的制造工藝，提高工廠工

4、藝水平和產(chǎn)品加工工效。領(lǐng)導(dǎo)新工藝、新技術(shù)的實驗研究工作，搞好工藝實驗課題的總結(jié)和成果鑒定，并推廣應(yīng)用。積極開展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)改進(jìn)工作，對技術(shù)改進(jìn)方案與措施，負(fù)責(zé)簽署意見，不斷提高工藝技術(shù)水平。現(xiàn)場工藝管理負(fù)責(zé)工藝技術(shù)管理制度的的起草和修訂工作。組織工藝人員搞好工藝管理，監(jiān)督工藝紀(jì)律執(zhí)行情況。安排工藝人員深入生產(chǎn)現(xiàn)場，掌握質(zhì)量情況；及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問題，搞好工藝技術(shù)服務(wù)工作。審核、調(diào)整加工工件的工時定額，審核當(dāng)月的工時結(jié)算；負(fù)責(zé)工藝技術(shù)資料的立卷、歸檔工作。工藝技術(shù)培訓(xùn)制定技術(shù)科工藝技術(shù)員的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計劃，促使知識更新，不斷提高員工技術(shù)能力。組織全廠技術(shù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。組織

5、全廠各工種進(jìn)行技術(shù)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各類工藝文件。下屬人員管理組織并督促技術(shù)科員工全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。對科室員工工作定期檢查、考核和評比。其他參與工廠管理決策，提出管理建議。與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。完成上級交辦的其他工作。學(xué)歷大學(xué)專科專業(yè)化工機械制造所需知識化工機械制造/工藝設(shè)計專業(yè)知識，熟悉本企業(yè)產(chǎn)品工藝流程所需技能機械加工技能，較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力，工作經(jīng)驗5年以上的機械工藝設(shè)計工作經(jīng)驗其他要求堅持原則，廉潔奉公、較強的工作責(zé)任感和事業(yè)性，親和力和感召力，具有團隊意識崗位名稱質(zhì)量安全部經(jīng)理類別管理崗位編號部門質(zhì)量安全部直接上級直接下級工作職責(zé)工作項目具體工作內(nèi)容質(zhì)量體

6、系管理制訂質(zhì)量體系規(guī)劃，修訂、完善質(zhì)量體系文件；制訂、修訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請報批新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并組織標(biāo)準(zhǔn)宣貫；定期檢查質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)、文件等的執(zhí)行情況；定期組織質(zhì)量體系內(nèi)審及管理評審，協(xié)助質(zhì)量認(rèn)證機構(gòu)組織質(zhì)量體系外審，制訂糾正、改進(jìn)措施并監(jiān)督不合格項整改；協(xié)調(diào)處理質(zhì)量異議、質(zhì)量糾紛事件，提出糾正、改進(jìn)意見及建議并督促整改；對重大質(zhì)量事故組織調(diào)查與分析，編制事故處理報告；運用統(tǒng)計技術(shù)，匯總、分析質(zhì)量統(tǒng)計報表，制訂糾正、改進(jìn)措施并監(jiān)督落實；定期主持召開質(zhì)量分析會議，編制質(zhì)量分析報告。安全生產(chǎn)管理制訂公司安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)技術(shù)措施，并監(jiān)督執(zhí)行；組織制訂、審核安全技術(shù)規(guī)程并監(jiān)督執(zhí)行；定期組織公司安全生產(chǎn)檢查，對重大安全隱患制訂整改措施，并監(jiān)督整改；對重大安全事故組織調(diào)查和分析，編制事故處理報告，提出糾正、預(yù)防意見，通報處理結(jié)果；定期組織對生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)制度與規(guī)程執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，通報檢查情況；定期召開安全工作會議，聽取基層安全生產(chǎn)管理工作情況匯報，編制安全生產(chǎn)分