1、 “奔月組合”團(tuán)隊(duì)2011年全國高校市場(chǎng)營銷大賽神舟筆電大學(xué)生的必愛目錄一、市場(chǎng)分析二、營銷策略三、行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算 摘要一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 增加神舟筆記本電腦在許昌的知名度，提高市場(chǎng)占有率。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 市場(chǎng)潛力大 購買能力強(qiáng) 品牌的可塑性強(qiáng) 2、策略： 舉行各種各樣的促銷和宣傳活動(dòng) 舉行大型文藝活動(dòng) （三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 價(jià) 格 優(yōu) 勢(shì)vs同等配置比價(jià)格VS同等價(jià)格比配置VS（四）SWOT分析1、潛在市場(chǎng)較大2、學(xué)生對(duì)電腦的需求很大(O)機(jī)會(huì) 1、市場(chǎng)份額較小2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)（T）威脅1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(S)優(yōu)勢(shì) 1、品牌知名度較低2、售后服務(wù)

2、較弱(W) 劣勢(shì) SWOT大學(xué)生對(duì)品牌偏好的統(tǒng)計(jì)圖（二）市場(chǎng)細(xì)分 許昌市的各大院校的在校大學(xué)生。 （三）市場(chǎng)定位 從功用上定位 娛樂定位：在于滿足青年們對(duì)娛樂的需求。 學(xué)習(xí)定位：在于滿足各大高校學(xué)生們學(xué)習(xí)的需求。（四）營銷組合描述（4PS） 1、產(chǎn)品策略（1）神舟筆記本主要有4個(gè)系列：優(yōu)雅系列天運(yùn)系列承龍系列精盾系列。特舉：3、渠道策略許昌 渠 道4、促銷策略結(jié)合傳單宣傳，采取拉動(dòng)的促銷策略，通過國慶節(jié)等節(jié)日舉行各種促銷活動(dòng)。通過贊助各所院校舉行大型文藝活動(dòng)來提高神舟品牌知名度。通過校園廣播宣傳新上市的產(chǎn)品，引起大學(xué)生的興趣，激發(fā)其購買欲望。2、促銷活動(dòng)：神電奔月促銷活動(dòng)舞動(dòng)奇跡大型文藝活動(dòng)：

3、 合計(jì)：5200元神電奔月促銷活動(dòng)： 合計(jì)：3600元 總合計(jì)：8800元人民幣（二）預(yù)算搭建舞臺(tái)費(fèi)用25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民幣后背景400*2=800元人民幣裝飾設(shè)備600*2=1200元人民幣其它費(fèi)用600*2=1200元人民幣合計(jì)5200元人民幣“舞動(dòng)奇跡”活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出： “神舟筆記本電腦大型促銷活動(dòng)”預(yù)算：發(fā)單員工資40元/天（10人共計(jì)400元人民幣）宣傳員工資40元/天（10人共計(jì)400元人民幣）專業(yè)促銷員100元/天（5人共計(jì)500元人民幣）搭建舞臺(tái)（租）25元/平米（40平米共1000元人民幣）設(shè)備損耗（租）300元人民幣其它共計(jì)1000元（互動(dòng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品及禮品贈(zèng)送等）合計(jì)3600元人民幣（三）評(píng)估流程神舟電腦