1、酒水銷售員工的具體個人工作方案七篇_個人銷售月方案 我九月中旬剛接觸*電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心關心下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作： 一、客戶關系的維系。 1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷

2、開發新客戶。 二、工作細節的處理。 1、下月要更加熟識工作流程，熟識業務內容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必需熟記。 2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務學問的同時要廣泛了解其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通；與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標 爭取下月工作成果達到部門平均水平。 以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，

3、對自己負責、對工作負責、對公司負責！ 酒水銷售員工的具體個人工作方案【篇二】 我訂立了度公司銷售工作方案書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。 1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶

4、交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人訪問等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20_帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合力量的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與

5、聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持

6、。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20_年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰。 酒水銷售員工的具體個人工作方案【篇三】 市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。 房

7、地產營銷方案的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握：敘述方案將如何監

8、控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概 要之后。 二、市場營銷現狀 方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。 1.市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何

9、有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2.優勢與劣勢分析 應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是

10、指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。 1.財務目標 每個公司都會追求肯定的財務目標，企業全部者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標 財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額

11、的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應符合肯定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個目標應保持內在的全都性。 假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為細心策劃的行動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同

12、樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。 服務：供應全面的物業管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 討論與開發：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10

13、%的費用來提高對對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。 酒水銷售員工的具體個人工作方案【篇四】 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區

14、分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。 銷售年度工作方案.6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。 二、銷售工作詳細量化任

15、務 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、

16、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提

17、前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送

18、一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 公司銷售經理工作方案 一.為主要的工作來做： 1) 建立一支熟識業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們

19、現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。 3) 培育銷售人員發覺問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個成熟業務員的檔次。 4)市場分析。 也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消

20、費體，銷量等進行適當的定位。 5)銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6)銷售目標 依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應準時找出緣由并改正! 7)客戶管理。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約, 使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張. 我盼望領導能多留意這方面的工

21、作! 酒水銷售員工的具體個人工作方案【篇五】 我到_公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本,應當實行的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,查找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節省,節約開支、避開鋪張,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。 其次也是最重要的部分-培育意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務為主的公司,可以借助服務

22、去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不進展將會被.淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素養的提高至關重要,關系到整個企業的進展與命運。業務水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養的凹凸直接影響到企業的.地位和.形象。只有具有一支高素養、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有進展。 加大宣揚力度也是市場開發一種重要手段和措施。 收集整理 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場

23、的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨肯定準時、售后服務肯定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標,_萬元,純利潤_萬元。其中:打字復印_萬元,網校_萬元,計算機_萬元,電腦耗材及配件_萬元,其他:_萬元,人員工資_萬元。 二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源:七喜電腦修理站;打印機修理;計算機修理;電腦會員制。2022年我們被授權為七喜電腦授權修理站;實創潤邦打印機連鎖修理站,

24、所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標,利潤_萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網絡工程的順當開展,還能為其他部門制造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網,和一部分的上網費估計利潤在_萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤_萬元;多功能電子教室、多媒體會議室_萬元;其余網絡工程部分_萬元;新業務部分_萬元;電腦部分_萬元,人員工資

25、_萬元,能夠完成的利潤指標,利潤_萬元。 在追求利潤完成的同時必需保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在.上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的肯定嚴厲處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。 2、盡量制造出一些固定收入群體,如計算機修理會員制、和比較完備

26、的設備修理收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。 4、服務、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、修理制造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。 六、制造學習的機會 不斷為員工供應或制造學習和培訓的機會,內部相互學習,相互提高,努力把_公司建成平谷地_計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設

27、與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一熟悉、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。 培訓內容: 一、愛崗敬業:回顧歷史、展望將來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增加使命感與責任感,培育仆人翁意識。 二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。 三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式: 1、公司內部定期不定期支配員工培訓。 2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。 3、培訓目標:為員工在崗成才制造條件,為企業供應員工積累。 我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變

28、成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念,沒有信念就不會勝利,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的進展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識,引用.精神里的一句話就是要“與時俱進”。 公司各個部門應相互協作相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。 今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領導和_30名職工對自己的殷切期望和支持,肯定要努力做

29、到以下兩點: 1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經理 其工作職責就是開拓市場和_公司的業務,在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大_,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于_形象的事情。 2、努力學習,提高素養,提高工作力量,和業務水平,為把_建成在平谷地_規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力協作各個部門制定的利潤指標,請各位領導和在座的每位員工進行監督。 酒水銷售員工的具體個人工作方案【篇六】 上個月度的業績還滿足，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售方案如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。 四、今年對自己有以下要求： 1、一周一小結，每月一大結，看看有