1、精品文檔Word格式 最新的服裝銷售的工作總結筆記大全10篇 總結是對已經做過的工作進展理性的思索。它要回憶的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。從而總結工作閱歷，汲取教訓，進步工作效率和工作嫻熟程度。下面我給大家帶來關于最新服裝銷售的工作總結筆記，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇1 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們理論的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶著我們開頭學習各種根本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了美麗的領帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己

2、打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。 我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說“會打，卻不是“打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。 一成天的站著，對顧客說：“歡送光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，因為我們學到了以前所不知道的學問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話回絕是推銷的開頭。 微笑，急躁是成功開頭銷售的關鍵 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們最終收

3、到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。 當時觀察有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要別的碼子時，立即就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客效勞，最終，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，始終站立的疲憊感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。 通過這兩天的銷售經受，我明白了許多也學到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都

4、不能心存輕視，要仔細對待每一項工作。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇2 今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標綻開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面獲得了顯著成果，為商廈的持續快速進展做了很大的奉獻。 自20_年開業以來，服裝商場時刻以進展為前提，進展了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌構造，合理利用平效使得商場可以快步、穩定地進展。 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20_年全年工作方案開展工作。商場指導班子走出去考察、調研，反復推敲晉級改造方案與施行細那么，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的晉級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌晉級，

5、貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，獲得了肯定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。 回憶20_年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應市場需求晉級改造，整體經營布局調整合理，品牌構造日趨成熟，經營成果喜人。 服裝商場全年方案任務4400萬，實際完成萬元;毛利方案330萬，實際完成萬元，費用。 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。獲得良好的經營業績，我們實行了如下做法： 1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售時機。 根據商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，樂

6、觀協作，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，獲得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。協作商廈的活動，我們做了大量的預備工作，樂觀與廠家聯絡貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。 2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。 品牌經營實行抓大放小的原那么，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。 晉級改造時，馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析討論、細心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步晉級。男裝由原有品牌20多

7、家進展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、_、哈雷納金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當完成了今年晉級改造任務，受到了商業同仁及消費者的全都好評。 晉級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%-3%。租金、管理費、人()員工資等增加純利潤11萬余元，為進步銷售業績打下了良好的根底。 為適應商廈整體形象進展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙

8、奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順當地完成了今年的晉級改造任務，為方案明年女裝品牌的再次晉級奠定了良好根底。 改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進展了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的全都好評。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案。 我們將實際工作中遇到的問題進展爭論，尋求解決方法并予以施行，逐步完善了商場的管理制度。今年晉級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規模的促銷活動。在工作中我們覺察，每天

9、中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對這一狀況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避開了中午顧客購物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現象，又避開了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而進步銷售業績。 要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售狀況，月末進展匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用狀況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能準時準確地供給出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。 4、全方位培育人才，關心員工生活，增加分散力和核心力。 我服裝商

10、場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，進步員工素養、增加效勞意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講競賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增加了員工的分散力，煥發了員工的工作熱忱和干勁。 、增加員工素養，向管理要效益。 本次晉級改造，在不閉店不影響正常營業的狀況下，商場指導班子成員們以身作那么，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的晉級改造任務。 從進步自身素養做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，如今無論是哪個專柜人

11、員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在便利顧客的同時，進步商場的經濟效益。 柜長素養的進步，帶動了柜組成員。隨著員工素養的整體進步，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，獲得了利潤比去年翻一翻的好成果。 、全方位培育人才，各項工作其他部門。 覺察每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地。培育出了一支高素養可以參與各種競賽的員工模特隊,培育出了多名優秀報道員，并常常有文章見于?今日歐亞?。 商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或獲得的成果。目前我商場已培育出一支不計得失，不計酬勞、過得硬的員工隊伍，屢次受到了商廈指導及相關部門的表揚。

12、 、建立員工檔案，理解員工家庭狀況，關心員工生活。 通過建立員工檔案，理解了員工的第一手資料。對家里特別困難的員工予以照看，發動員工關心和關心他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發發動工利用個人時間去她家幫助;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。 5、發揚“節儉善持的企業精神，降低費用，節省挖潛，壓縮不合理開支。 我商場在節儉善持上，人人有責。以節省為前提，削減小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工

13、資上每人年節約近萬元。 因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，但凡能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途 及 較多，費用較高。我們與廠方溝通。發動各廠家自己安裝 ，降低商場管理費用。 20_年的工作已近尾聲，我們會把今年獲得的工作成果當作明年工作的新起點。總結工作閱歷，針對缺乏，在務實、做細、落實上下功夫。我們將連續在商廈指導的帶著下，嚴格根據10年的工作方案開展工作： 1、10年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續約10年新合同的同時，將局部專柜根底扣點進步23個百分點，初步估計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。 2、樂觀協作商廈做好1月

14、15日和“415兩個店慶的預備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給10年的工作開個好頭，我們將提早組織貨源，仔細布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。 3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌構造。本著以名優商品為主、完善品牌()構造為原那么進展晉級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，連續培育米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組

15、織新品牌，調整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。 在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。實行末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進展調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完好性，保證10年的晉級改造的順當完成。 4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的力量，嫻熟業務學問，討論商品流行趨勢，把握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，仔細學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案等，進步商場指導的綜合力量，向商廈指導供給

16、合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年閱歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘制造利潤的新途徑。 加強員工培訓，進步員工的整體素養。通過組織豐富多彩的活動，增加員工的分散力。力爭在經營和管理方面，明年可以再上一個新臺階。 5、x年的工作重點是抓銷售，進步利潤。將明年的銷售方案落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增加全員的緊迫感和責任感。每月按方案任務考核各專柜的銷售狀況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，Ji發員工的競爭意識，鼓舞員工進步銷售業績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找緣由，實行相應措施，進而進步銷售業績，對確無進步的專柜將予以淘汰。 針對貨品不實

17、和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以柜組為單位，實行分片包干的原那么。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源缺乏的廠家和供給商進展溝通，充實貨源，協作導購員做好銷售的預備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。 6、節省挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕鋪張現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。 老百姓離不開“衣、食、住、行，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最抱負的，但我們堅信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有進展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目的共同努力。信任隨著

18、經營和管理的不斷深化，在10年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，協作商廈指導超前完成明年的工作方案。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇3 自20_年開業以來，服裝商場時刻以進展為前提，進展了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌構造，合理利用平效使得商場可以快步、穩定地進展。 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20_年全年工作方案開展工作。商場指導班子走出去考察、調研，反復推敲晉級改造方案與施行細那么，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的晉級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌晉級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系

19、列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，獲得了肯定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。 回憶20_年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應市場需求晉級改造，整體經營布局調整合理，品牌構造日趨成熟，經營成果喜人。 服裝商場全年方案任務4400萬，實際完成萬元;毛利方案330萬，實際完成萬元，費用。 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。獲得良好的經營業績，我們實行了如下做法： 1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售時機。 根據商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，樂觀協作，以活動和節日促進銷售。在新

20、發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，獲得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。協作商廈的活動，我們做了大量的預備工作，樂觀與廠家聯絡貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。 2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。 品牌經營實行抓大放小的原那么，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。 晉級改造時，馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析討論、細心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步晉級。男裝由原有品牌20多家進展至61家，引進了培羅成、雅戈

21、爾、九牧王、_、哈雷納金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當完成了今年晉級改造任務，受到了商業同仁及消費者的全都好評。 晉級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%-3%。租金、管理費、人()員工資等增加純利潤11萬余元，為進步銷售業績打下了良好的根底。 為適應商廈整體形象進展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚

22、等10余家女裝品牌。順當地完成了今年的晉級改造任務，為方案明年女裝品牌的再次晉級奠定了良好根底。 改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進展了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的全都好評。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案。 我們將實際工作中遇到的問題進展爭論，尋求解決方法并予以施行，逐步完善了商場的管理制度。今年晉級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規模的促銷活動。在工作中我們覺察，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的

23、銷售小頂峰。針對這一狀況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避開了中午顧客購物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現象，又避開了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而進步銷售業績。 要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售狀況，月末進展匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用狀況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能準時準確地供給出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。 4、全方位培育人才，關心員工生活，增加分散力和核心力。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇4 20_年也

24、是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動獲得了圓滿成功，在一次次的業績打破記錄中是充分發揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。 在過去的一年里客訴也時有發生，如前幾天發生的羽絨服客訴大事，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客認真檢查貨品，盡可能的少發生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改良的。 特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司進展的?三字經?演講競賽。在此活動中我學習到了許多，也覺察人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺演講中，可

25、以打破了自己，戰勝了自己也是我一年來獲得的的成果。 更值得興奮的是我專柜被評為杭州地區業績年增長率的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在20_年里我們將如何獲得更好的成果呢?針對將來的20_，我專柜將重點放在以下幾個方面： A:樂觀協作商場促銷活動，進步銷售業績。 B:充分的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿意顧客的需求。 C:進步效勞質量，專心效勞，盡量削減客訴的發生，保持品牌形象。 D:完善顧客資料，重點培育新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的急躁和細心，并讓其帶新的顧客進展消費。 F:進步銷售技巧,定期讓公司對導

26、購進展專業學問培訓，曾強自身素養并提升個人銷售業績。 我信任在今后的工作中，我會連續不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己全部的精力和力量都用在工作上，再接再厲爭取在20_年里獲得更好的成果。我信任自己肯定能做好! 最新服裝銷售的工作總結筆記篇5 我從_年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也獲得了一些成果。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年工作方案，以此鼓勵自我，獲得列好的成果： 第一，在店長的帶著下，團

27、結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 第二，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。 第三，熟識服裝。理解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充分理解。 第四，養成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法

28、和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的營業額任務，和大家把任務根據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇6 我從_年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也獲得了一些成果。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的

29、要求。特此，制定我的20_年工作方案，以此鼓勵自我，獲得列好的成果： 第一，在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 第二，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。 第三，熟識服裝。理解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充分理解。 第四，養成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養

30、成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的營業額任務，和大家把任務根據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇7 自己20_年銷售工作，在公司經營工作指導魏總的帶

31、著和關心下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20_年12月24日，14年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、實在落實崗位職責，仔細履行本職工作。 作為一名銷售經理，自己的崗位職責是： 1、千方百計完成區域銷售任務并準時催回貨款; 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求; 3、負責嚴格執行產品的出庫手續; 4、樂觀廣泛搜集市場信息并準時整理上報指導; 5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度; 6、對工作具有

32、較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感; 7、完成指導交辦的其它工作。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品學問入手，在理解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己能樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總之，通過理論證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己

33、對市場的瞬息萬變應對方法不多而導致業績欠佳。 二、明確客戶需求，主動樂觀，力求保質保量按時供貨。 工作中自己時刻明白銷售經理必需有明確的目地，一方面樂觀理解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早預備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要樂觀和客戶溝通準時理解客戶還款力量，考慮并補充完善。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇8 作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業學問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。 詳細歸納為以下幾點： 1、仔細貫

34、徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的樂觀性，理解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。 3、通過各種渠道理解同業信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。 4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，訓練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。 5、靠周到而細致的效勞去吸引顧客。發揮全部員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干到樂觀

35、的“我要干。為了給顧客制造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。 如今，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業務將關心我們實現各項營運指標。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業務治理好我們華東店。 面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特殊是抓好根底工作的管理; 2.對內加大員工的培訓力度，全面進步員工的整體素養; 3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚

36、添瓦。 4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，制造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱忱，逐步成為一個秀的團隊。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇9 時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。 去年自己有幸參加了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的高校生，決然還是有種奇怪和忐忑，因為終究是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假設讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。 第一關，

37、面對問題要冷靜而不應當急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在談天。我(表情有點不興奮)就比擬焦急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的緣由是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們理解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導購，假設店長不在，沒有統一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準

38、等。下個禮拜再來時，這種狀況就沒有發生了。 第二關：學會了與人溝通我是一個北方人，在以前說話比擬直接，經常只把自己的想法表達出來而無視了別人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡后，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。 第三關：授之以漁，而非授之以魚在8月份開頭有陳設小組陳設后，我始終埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反

39、思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔當起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習方案以及理論的內容，讓他們明確知道自己的學習方案和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。 第四關：宏觀把握問題的力量。最終要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達什么預期的效果，假設錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。 最終盼望在新的一年里，自己以全新的相貌來迎接新的挑戰，盼望自己可以跟同事們共同努力加油! 齊心協力，努力把工作做得更好。 最新服裝銷售的工作總結筆記篇10 做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的劇烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到