1、國際廣告雜志品牌推廣策劃案目錄一.內容提要1.國際廣告簡介：2.國際廣告雜志標識3.活動目標：4.活動時限5.營銷策略概述6.廣告提案7.媒介策略二.市場環境分析概述2.要緊競爭對手分析3.消費者分析4.雜志swot分析三.營銷提案1.營銷對象2.營銷目的3.品牌定位策略4.包裝策略5.價格策略 6.銷售渠道及流通渠道推廣策略7.營銷公關策略四.廣告提案1.廣告目的2.廣告時刻及分期3.廣告創意及訴求五.媒介提案1.媒介策略原則2.媒介組合策略3.不同媒體具體投入策略-置換策略及新媒體策略4.具體媒體選擇及選擇依據六.廣告預算部分一.內容提要1.國際廣告簡介：國際廣告創刊于1985年，由中華人

2、民共和國商務部主管、中國商務廣告協會主辦，面向國內外發行的廣告專業月刊。 1997年獨家購買世界權威雜志美國廣告時代周刊（AdvertisingAge）中國版權。 是目前國內同類期刊中發行量最大、收費廣告量最大、傳閱率最高的雜志，權威性和阻礙力居同類刊物之首。要緊內容：品牌、營銷、創意、媒介、公關五大板塊。 要緊品牌欄目：一案三地談、全球品牌制造、掃描實效營銷、環球新作、佳作賞析、大獎選介、媒介在線、電視與媒體數據月報、廣告新地帶、市場大參考。 要緊讀者：廣告從業者、工商企業決策者與營銷人員、媒體業者、高校相關專業師生。2.國際廣告雜志標識：3.活動目標：通過系統而有效的廣告活動，廣泛提高國際

3、廣告的品牌認知度和美譽度，使國際廣告雜志的優勢獲得廣泛的認知和同意。4.活動時限：2007.8.1-2008.8.55.營銷策略概述:集中整合資源，在重點營銷區域形成優勢，利用在這一區域形成的優勢進而在全國市場強化品牌形象。在品牌定位上，依照雜志整合的情況，利用雜志擁有豐富海外資源的優勢，樹立更為鮮亮的品牌形象，以在競爭中強化優勢。在渠道以及流通渠道策略上，采納溝通、互利合作策略和新渠道開發策略。有效利用資源，在重點營銷區域，有效利用新營銷渠道如超市、購物中心、大型賣場的特點，進行品牌推廣。并與銷售渠道與流通渠道建立有效溝通，建立長期合作關系，以利于品牌形象的長期推廣。營銷公關策略的制定上，為

4、了最大程度的整合資源，提升品牌形象，我刊進行的公關活動要少而精，同時活動要體現國際廣告的品牌形象。6.廣告提案：明確品牌的魅力來自于準確抓住消費者的需求的概念。以“推進廣告公司、企業和媒介三方溝通”為主題，進行廣告創意設計，使消費者能夠在“廣告專業雜志”、“國際廣告”、“環球市場、專業務實、資訊及時”之間建立強有力的品牌聯想。7.媒介策略：針對目標消費者的年齡、職業、生活特點，進行有針對性的媒體選擇，選擇讀者接觸最多的媒體進行廣告投放，以獲得預期效果。同時在廣告活動實施過程中，以有效的操縱機制作為保障，最大程度的整合資源，謀求效益的最大化。二.市場環境分析：1.概述目前我國出版的要緊廣告雜志有

5、國際廣告、現代廣告、中國廣告、廣告導報、廣告人、廣告大觀等等。其它還有專門多與廣告行業相關的雜志，在我國每個省的廣告協會都會有一本如此的雜志。比如：江蘇廣告、黑龍江廣告四川廣告。目前廣告類雜志的問題表現在各雜志品牌定位普遍，內容相似度偏高，導致業內競爭激烈度驚人。雜志相關的廣告行業進展現狀分析： 我國廣告業恢復以來，差不多走過20年的進展歷程。在這20年里, 廣告業一直呈高速進展的態勢, 目前已初具規模, 正處于由粗放型經營朝專業化經營方向轉變的時期。1981年，全國有廣告經營單位2300家, 從業人員16000人, 營業總額1.2億元,1998年底, 全國有廣告經營單位61730家, 從業人

6、員578876人, 營業總額達到537.8億元, 分不增長25倍、35倍、447倍。與廣告業恢復初期相比, 行業素養, 科技含量, 治理水平都有明顯提高。(據中國廣告網)進展機遇：目前在一些沿海發達地區，國際先進的廣告從業理念差不多廣泛融入人心，但在整體上國內廣告業與海外廣告業的進展程度仍有較大差距，部分從業人員在觀念上存在急功近利、觀念陳舊的問題。在中國廣告市場全面對外開放的情況下，中國廣告市場為每個廣告公司都提供了一個寬敞的舞臺，跨國廣告集團也不例外地看好那個市場，它們憑借雄厚的資本實力、科學的治理手段、成熟的運作經驗、高素養的人力資源、多元化的業務組合,給本土廣告公司帶來了沖擊，也帶來了

7、動力。特不是2008年北京奧運來臨之際，本土廣告公司更為迫切的需要將國際先進的從業經驗和理念與本土公司的優勢相結合，以面臨挑戰，獲得長足進步。 依照這些現實情況，我刊在廣告活動中要強化品牌的突出優勢，即擁有豐富的海外信息資源，并以其為突破點，強化品牌形象，獲得競爭優勢。2.要緊競爭對手分析：選取業內具有代表性的中國廣告和廣告導報為例，分析同行業競爭對手的具體情況，并制定具體競爭策略。1.中國廣告雜志簡介：是國內最早創建的廣告雜志，創刊于1981年。中國廣告側重于研究中國廣告現狀和進展的專業刊物，致力于廣告學、廣告理論及廣告相關科學的研究和探討；研究各類廣告的創意、設計、制作；交流國內外成功廣告

8、案例和優秀作品；報道國內外廣告動態；介紹廣告新技術、新材料、新方法。雜志辟有“中國廣告論壇”，“廣告研究”，“市場觀看”，“個案分析”，“品牌透視”，“海外廣告”等欄目及彩色圖版。中國廣告雜志目前大力舉辦各類高層次的廣告講座、培訓班及“中國廣告論壇”等。中國廣告雜志的讀者，71是廣告人與廣告公司，20是廣告主，9是廣告學科師生及其他。讀者呈現年輕、高學歷、高收入、穩定性強的特征。(資料據中國廣告雜志網站)國際廣告與中國廣告欄目設置比較：國：一案三地談、全球品牌制造、掃描實效營銷、環球新作、佳作賞析、大獎選介、媒介在線、電視與媒體數據月報、廣告新地帶、市場大參考。中：中國廣告論壇”，“廣告研究”

9、，“市場觀看”，“個案分析”，“品牌透視”，“海外廣告。讀者比較構成比較：國：廣告業的讀者占總體的36；企業占32；媒介占23；其他各相關行業、廣告專業師生等的比例為9。中：71是廣告人與廣告公司，20是廣告主，9是廣告學科師生及其他。（附圖）兩者讀者職業分布對比圖 比較分析： 中國廣告優勢：中國廣告的側重點在于介紹國內廣告業內的進展及具體的市場動態，且在一方面有較豐富的運作經驗。而我與之在這一方面的競爭不具優勢。劣勢：關于媒體以及其他行業的吸引力不強，信息源于我刊相比不夠寬敞，同類雜志與其內容相似度過高，給其帶來直接的競爭壓力。針對策略：重點向讀者介紹國際廣告的優勢有最寬敞的海外信息資源，是

10、國內最強勢的廣告類雜志，介紹借鑒國際先進經驗關于我國廣告業進展的重要意義。 2.廣告導報：國內外發行5萬多份。它以集結行業有用資訊為主，傳播優秀的廣告創作與媒介經驗、經典案例及務實的理論研究。廣告導報（含溝通版）是目前國內出版周期最短（每月1日、16日出版）的市場營銷、廣告創意、策劃、媒介研究的專業刊物。實時性較強。號稱是國內最本土化的市場營銷、廣告雜志，要緊欄目分為研究篇”、“專題篇”、“視點篇”、“創作篇”、“影畫篇”、“媒介篇”、“資訊篇”。其中，“研究篇”集結業內相關研究文章；“專題篇”為業內熱點分析及延展；“視點篇”集結業內精英的睿智思想；“創作篇”讓我們了解優秀作品的背后故事；“媒

11、介篇”讓企業、廣告公司了解媒體；“影畫篇”讓企業了解影視廣 告；“資訊篇”介紹業內最新資訊。其目前策略在于提高廣告主、廣告公司、傳媒這三者的合作。要緊欄目比較： 國：一案三地談、全球品牌制造、掃描實效營銷、環球新作、佳作賞析、大獎選介、媒介在線、電視與媒體數據月報、廣告新地帶、市場大參考。廣：“專題篇”、“視點篇”、“創作篇”、“影畫篇”、“媒介篇”、“資訊篇”。其的宣傳口號：一本伴中國廣告業成長的先鋒雜志；一本引導廣告潮流，貼近廣告人的有用雜志；一本最本土化的市場營銷、廣告互動雜志；一個關心廣告公司整合上下游資源的通道。 關鍵字互動、貼近、先鋒、引導、本土化、整合。比較分析結論：優勢：其的目

12、標受眾指向廣告及營銷從業人員。目標較為明確。與同類雜志相比本土化較高，實時性較強。目前該刊的炒作賣點在于建立“廣告第一博客”，利用熱門網絡平臺進行炒作營銷，在其博客 HYPERLINK /ggdb /ggdb中介紹了廣告導報的雜志簡介、辦刊宗旨、最新動態及經營理念，并請到多位當今廣告業及營銷界知名人士炒作博客，以借助那個網絡平臺提高品牌形象。并利用博客網絡平臺的特點，來突出其“互動”的雜志特點。示例1：示例2： 劣勢：內容的深度不夠，角度狹窄，專業性不強。針對策略：廣告導報以及其一類的雜志較注重有用性和資訊及時性，關于這一類的廣告雜志要重點突出我刊的專業性，權威性。以攻其專業性不強的軟肋。競爭

13、分析結論：競爭對手綜合分析結論：國際廣告有著良好的信息源頭，雜志關于媒體、企業的吸引力要高于其他雜志,建議運用差異品牌宣傳,塑造獨特而又確實吸引消費者的品牌形象，避實就虛,采取有效的針對性策略.與競爭對手進行周旋，同時，在弱勢品牌形象宣傳上要適當退出，以充分整合資源。依照消費者的需求制定品牌推廣方針，使國際廣告在消費者心目形成良好的品牌形象。3.消費者分析現有消費者分析：國際廣告讀者地域分布（消費者分析部分資料引自國際廣告）國際廣告全國發行比例表：現有消費者分布地區分析：從地區分布來看，國際廣告的讀者群是以北京、上海、廣州三大都市為中心，覆蓋各省份要緊都市和地區。國際廣告公布地區遍及30個省、

14、直轄市共68個都市。消費者職業構成分析：現有消費者職業構成比例圖目前我刊廣告業的讀者占總體的36；企業占32；媒介占23；其他各相關行業、廣告專業師生等的比例為9。消費者性不構成分析：男性所占比例高于女性，這于廣告及媒體營銷等行業的特點有關，女性讀者多是廣告公司，媒體的中高級設計人員。消費者年齡分析：從調查反映來看，讀者的年齡跨度大，但集中的趨勢也是十分明顯的。2235歲的讀者占樣本總數的72.2；3645歲的讀者占21.4；其他占6.4。2235歲：大多處于求學時期或事業的拓展期，他們重視經驗的積存，是構成讀者群的中堅力量，有較高學歷和文化水平，易于同意新知識，新觀點，新理念。36-45歲：

15、這一年齡段大多為企業的決策層人士。有一定的行業工作經驗，思維較為成熟，往往決定了整個公司的雜志訂閱決策。國際廣告讀者收入分布圖：據調查資料,個人月收入在3000元以上的讀者占到86.2%；月收入在3000元以下的讀者占11.3%；其他占2.5%。其中月收入在3000元以上的讀者中，有相當一部分讀者是月收入水平超過5000元的白領人士及企業領導階層。 由以上分析，我刊的現有主體消費者有如此的特點：所處地區：北京、上海、廣州等經濟發達地區要緊年齡段：22-35歲性不：男性略大于女性。收入：3000以上。教育程度：大學本科以上。職業：要緊為廣告、營銷、媒體及相關行業從業人員。潛在消費者分析：綜合分析

16、，我刊的潛在消費者有如此的特點年齡：22-45歲收入：1500以上職業：部分廣告業、營銷業、媒體、各類企業相關從業人員。潛在消費者主體教育程度：大專以及大專以上。主體地區：除京滬廣以外的廣告媒體行業欠發達地區。潛在消費者的購買行為：潛在消費者多購買中國廣告、廣告導報、廣告人之類的廣告類雜志，這類消費者多被這些雜志的本地化、及時化、可行化宣傳所吸引。潛在消費者被本品牌吸引的可能性：國際先進廣告理念和經驗同樣能夠吸引他們的興趣，特不是在北京奧運會來臨之際，國際廣告的品牌形象所包含的內容更能吸引他們的關注。潛在消費者細分：1.廣告、媒體業發達地區的潛在消費者，他們與現有消費者在各方面特征上相似，但因

17、為還沒有認同并同意雜志的品牌形象而沒有同意雜志。2.廣告及相關行業欠發達地區的消費者，因為觀念和地區行業進展程度所限而不能同意雜志。分析結論：要緊目標消費者：現有消費者以及發達地區的潛在消費者。長期目標消費者：全國范圍內的廣告及相關行業消費者。策略： 進行有效的品牌推廣，在我刊占據優勢的發達地區獲得局部優勢，并穩定優勢地區的宣傳效果，促進品牌形象的全面提升，并依據這一范圍內的優勢最終將雜志品牌形象推向全國，達到全面擴大市場占有率的目的。4.雜志swot分析:優勢：具備得天獨厚的信息資源，擁有美國廣告時代周刊中國獨家版權。擁有行業寬度最大的讀者群。而且擁有最廣泛的阻礙力和權威性。劣勢:在多年的進

18、展中沉積了專門多問題。如出現部分低價值信息，品牌形象不夠突出，國作為最早成立的廣告類雜志社之一，我刊的欄目設置，內容形式已為同行所廣泛采納，造成內容模式趨同如此的情況出現，而且目前我刊的內容過于寬泛，不能專門好的展現我刊的特色。在行業競爭激烈的情況下，品牌形象模糊成為我刊進展的重要問題。機會：當前廣告業國際化進展的大背景，有利國際廣告雜志的進展。威脅:國際廣告的理念和品牌形象可能在短期內仍不能為部分消費者所同意。三.營銷提案：營銷目的：將國際廣告雜志塑造成最具“商業性、行業性、專業性”的業內人士“必讀寶典”。廣泛提高國際廣告雜志的品牌知名度、認知度，在目標讀者群中建立“環球市場、專業務實、資訊

19、及時”的良好口碑，并建立以雜志為平臺“推進廣告公司、企業和媒介三方溝通”的品牌形象，以期形成同類期刊中“與眾不同”的領導定位。最終利用這一獨特的品牌形象達到廣泛而長期擴大市場占有率的目的。營銷對象：國內廣告業、媒體以及其他相關行業的從業人員。品牌定位策略：-抓住時代機遇，樹立獨特形象立即到來的2008北京奧運會與廣告傳播業之間的關系是特不緊密的。奧運會是世界最大的形象設計活動和信息傳播事件，對形象設計、文化創意、廣告傳播、展覽展示、公關營銷、媒體公布等廣告業相關領域的需求無處不在。中國廣告業都想抓住那個機遇，為奧運服務，促進廣告業整體水平的提升，實現突破性的進展，然而要達到這一目的要迫切面臨的

20、問題確實是理念的更新。我們要相信國際廣告是這一時代背景下最符合我國廣告及相關行業人員閱讀、借鑒的廣告類雜志。因此在品牌定位上：1.明確優勢，定位要遵循國的品牌宗旨，宣傳上表現較之過去更為鮮亮的品牌特色,重點介紹新的欄目整合,三大主力板塊的新特點.建議首先找到自身最能吸引讀者的地點, 我刊有較豐富的海外信息資源，這確實是“敵無我有”的部分，這只是一個比喻，不是講競爭對手沒有，而是講在這方面我方具備專門強的優勢，具備優勢就要利用優勢，要在宣傳上打出這類的宣傳口號“借鑒國際先進理念,打造民族自主品牌”、“引領國際、弄潮浪尖”。2.把握機遇，目前本刊在配合我刊主管方商務部舉辦的“品牌萬里行”活動，打造

21、“品牌專刊”，持續介紹自主品牌的經營之路。這關于國內廣告從業者、工商企業決策者與營銷人員有專門大的吸引力，這也是敵無我有的欄目資源,在廣告活動中要給予側重宣傳.強調自身擁有獨特而又確實有用的資源，強化品牌形象。3.有進有退，在競爭對手具備優勢同時又大力進軍的方面，我方就要依照現實情況決定進退，例如目前專門多欄目開辦的*訪談，*知名廣告人士論壇，已造成了嚴峻的資源白費，在這一方面我方就要果斷淡出，在競爭對手的一些欄目強項，如本土化極強的欄目，我方的退是一種迂回的針對策略，打個比方：如對手的關于國內廣告界進展的本土化的欄目，我方針對宣傳是“國際優秀營銷案例關于國內廣告業進展的啟發。同時要保持限度，

22、以充分的整合資源。4.差異化策略品牌定位策略，國際廣告力求查找差異，制造差異，并采納差異化策略，開發新的生存和進展空間，充分利用優勢、整合資源，樹立獨特的品牌形象，查找競爭對手涉足不深的市場空間，通過努力成為那個空間中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度。而通過這一方面的優勢進一步全面樹立品牌形象。5.具體品牌形象定位上,依照讀者群的要求,強調新品牌形象針對性和獨特性,“特”表現在品牌的獨特內涵，有同類雜志所沒有的信息，有比類雜志更強的欄目，有最為有用的信息。加深雜志在讀者心目中的品牌印象的深度。讓品牌形象具體化，清晰化。6.概括來講，國際廣

23、告的品牌定位方針是要在消費者心目中建立“環球市場、專業務實、資訊及時”的口碑。并建立以雜志為平臺“推進廣告公司、企業和媒介三方溝通”的品牌形象，宣傳雜志的與眾不同之處,以形成優勢。4.包裝策略(1).建議雜志要不斷地進行封面的創新以吸引消費者的目光，依照有關資料在報攤購買雜志的讀者往往在3秒鐘內決定要不要買一本雜志。雜志的LOGO、封面圖片和封面標題成為吸引讀者目光的要緊形式。封面的設計同時要考慮到雜志的要緊讀者群的職業特點，廣告、媒體、營銷從業人員的各方面特點都要考慮在內。(2).廣告類雜志的購買者需要的是閱讀價值，而不是僅僅需要一本包裝精美的畫冊，因此在包裝設計上考慮美觀的同時也要考慮到成

24、本，也就考慮了讀者關于雜志價格的同意程度。包裝設計示例：5.價格策略-適應定價策略 12元不變 據分析，國際廣告在市場上銷售已久，已在讀者心中形成一種適應性價格標準。而這一價格為12元。建議維持這種價格水平。6.銷售渠道及流通渠道推廣策略本雜志現有要緊銷售渠道：全國各地郵局訂閱、報刊零售點、專業書店、網絡機場銷售。附圖：讀者閱讀來源 (據國際廣告)國際廣告的要緊流通渠道:各書店、廣告公司、營銷公司、策劃公司、品牌公司、機場以及部分媒體以及一些消費場所如咖啡廳、酒吧、銀行、娛樂會所、洗浴中心、賓館等。分析：國際廣告擁有著大量的固定讀者群，且差不多真正走向期刊零售市場，但仍有必要接著拓寬渠道，在廣

25、泛的領域強化品牌形象，在推廣方式上， 要針對銷售渠道、流通渠道和消費群體三個方面的情況進行有效運作，同時建立一個詳細的操縱系統，來實現宣傳力度和效益的最大化，重視整合各類媒介資源、宣傳及促銷口徑的具體工作。針對銷售渠道的推廣溝通、互利理念的應用(1).首先要進行深入的消費者行為研究，熟悉消費者的購買適應，在眾多的雜志中，什么樣的擺放位置更能吸引消費者的注意力，雜志首先要先引起讀者的注意，才能激發起讀者的購買興趣。(2).具體運作方式上，于各類型書店、路邊報刊廳進行良好溝通，制作精美的雜志擺放架（可考慮有位置投放本雜志廣告，并在擺放架設計上能反映出國際廣告的品牌信息），贈送給書店老總免費使用，作

26、為代價，可與書店老總協商，在店內張貼視覺效果較為美觀的海報（以雜志本身的推廣廣告為要緊廣告內容），此舉旨在從終端上強化品牌形象。并要和銷售渠道建立良好的長期合作關系,實現互利合作.(3).不同地域銷售渠道策略，關于重點地區的銷售渠道，如北京、上海、廣州等，要采取有選擇的投入策略，集中與大中書店及繁華街道地區的報刊亭進行合作，因為依照本刊的銷售地域特點，在重點地區投入成本較高，因此要適當操縱，同時該花的鈔票必須要花，集中資源，在重點區域的銷售渠道，形成宣傳優勢，打壓對手。在其他地區，則要遍地開花，依照各自情況保持于銷售渠道的良好關系。(4).與重點銷售渠道的溝通，關于國際廣告的重點傳統銷售渠道，

27、要保持良好的長期溝通關系，如郵政，專門代售點，專業書店，建議以良好的公關活動作保障。(5).新渠道策略，開拓銷售渠道，研究消費者購買適應，并借鑒國外優秀經驗，如于大型超市、商場等聯姻，建立合作關系。依照消費者情況的變化，制定最靈活多變的策略。建議嘗試與沃爾瑪等大型超市進行合作，利用其資源，為雜志提供更多的銷售機會，這是一個循序漸進的過程，怎么講這項打算是一項未知的領域，與新渠道間建立互利的合作關系，新渠道初步擬定為大型超市、賣場、購物中心。1).首先免費提供給超市、購物中心、商場本雜志，條件是將本雜志陳列于其的休息角，娛樂室等，吸引目標受眾注意。2).第二步在條件合適的情況下，利用于超市等的良

28、好關系，在大型超市、購物中心的售書處陳列本雜志，在新渠道出售的雜志附加小禮品，如圓珠筆，記事本等。這需要與銷售渠道的有效溝通，并將前面關于消費者購買適應的研究結果，將雜志擺放于超市內除了售書處的容易讓消費者關注的位置。 為了吸引超市、購物中心的興趣，為其提供書架、雜志架等物品。同時在本雜志上免費為其做一定的廣告宣傳(為其做的廣告宣傳要與雜志的自身宣傳相結合) 。3).后期派專人經常于新銷售渠道進行溝通，以考察其是否確實履行合作約定。(6)建設網絡銷售渠道，雜志目前差不多開辦網絡訂閱服務，但迫切需要完善。重點在于開拓更多的網絡銷售空間，加強于淘寶等網絡銷售平臺的合作，通過購買他們的網絡廣告段位搞

29、好與他們的關系。注重開發這一平臺目的在于吸引網絡購物一族的目光，通過相關資料，這一部分人多是25-40歲的大中都市的中高薪行業的從業者，這其中包含本刊的目標讀者群，因此，開拓網絡銷售渠道是有必要的。同時給通過網絡購買雜志的讀者一定的優惠以促進銷售。針對流通渠道的推廣-無形中的品牌提升流通渠道的有效推廣，能夠完善雜志的品牌形象，同時有機會進展品牌忠誠者。是無形的品牌宣傳。本雜志的流通渠道，包括書店、廣告公司、營銷公司、策劃公司、品牌公司、以及部分媒體，一些消費場所如咖啡廳、酒吧、銀行、娛樂會所、洗浴中心、賓館等。可靈活與各場所單位協商，推廣形式要緊以形象展示為主。（贈雜志擺放架、張貼形象海報等）

30、，海報設計力求美觀，能夠和這些場所的工作環境融為一體，美化其氛圍，即達到互利目的，又宣傳了品牌形象。針對消費群體的推廣(1).大眾媒體推廣，良好的進行資源整合，廣告要少而精以節約資源。(2).地點媒體推廣，建議采取與地點媒體置換資源的方式進行廣告宣傳。(3)活動推廣在重要廣告、營銷行業的活動上進行品牌形象推廣，往往能取得事半功倍的效果，這就需要雜志公關部門的有效工作，及時捕捉行業活動信息，而占據先機。雜志自身舉辦的活動要求精、要幸免盲目造勢，低效投入。(4)訂閱終端推廣，在這一項推廣上要加強攻勢，因為目前我刊38.7%的雜志是通過這一途徑銷售的，建立會員制，長期會員能夠得到雜志社提供的種種優惠

31、政策并能參加雜志社組織的重大活動。同時要注意的是，消費者只要購買半年期雜志，就能夠得到國的會員編號及代碼，在續訂雜志時能夠為會員卡增加積分。這也就促進了讀者的積極性。同時也增強了雜志的互動性。宣傳雜志的破季節訂閱方式，在除5-6月或10-12月外也能夠訂閱雜志。7.營銷公關策略：為了最大程度的整合資源，提高品牌形象，我刊進行的公關活動要少而精。1.傳媒精英交流酒會(1).前言：在擴銷期舉辦這一活動的目的是在廣告活動的重點區域聚攏人氣，為品牌提升進行初步造勢。這一活動的側重點在于“交流”，預想通過組織這一活動給予國際廣告推進廣告公司、企業和媒介三方溝通”的品牌形象，并使這一形象明確化、具體化而富

32、于親和力。(2).背景分析：目前業內競爭激烈，而競爭對手的公關活動又普遍趨同化，如“論壇”、“評選”“贊助”等形式，然而這一現象從一方面也反應出行業的不景氣以至各雜志社動力不足、活動單調。值得注意的是各雜志普遍利用名人效應，常常出現一個廣告人被多個雜志社邀請參加評比、講座活動的情況，而這種盲目造勢的結果往往是效率低下，因此在我刊舉辦活動時就要注重內涵性。做出本刊的特色，謀求效益的最大化。(3).活動目標：通過傳媒精英交流酒會這一活動，在重點區域初步提升品牌形象，同時在活動中宣傳品牌的新價值，新含義。即國際廣告推進廣告公司、企業和媒介三方溝通。(4).創意講明：本次活動可能在北京、上海、廣州、等

33、廣告業較發達的都市進行，這是依照我國廣告業進展的不均衡和我刊目標消費者的分布來決定的，初期在重點都市舉辦這一活動有利于在短期提升品牌形象。而國際廣告的一貫品牌形象和這一活動的特點有利于吸引廣告主、企業和媒介的注意力，并積極參與其中。這一活動的與眾不同處：1.為重點都市的媒體、廣告主、企業提供了切實交流的機會，而不同于某些活動中的業內人士的相互吹捧、參與人員傳播重復信息甚至垃圾信息。2.與給予品牌新形象的目的緊密結合。(5).媒體策略：采納大中都市的報紙、廣播媒體進行宣傳。同時與目標都市的知名廣告主、進行有效溝通，吸引他們的參與。(6).總體打算：活動時刻2007.8.10-2007.10.20

34、活動地點：北京 上海 廣州 深圳中心主題：“交流” “合作” “共贏”。日程打算表：8.10/8.30預備期9.1/9.22宣傳期9.23/10.10公關活動期10.11/10.20后期炒作期預備期工作：通過有效公關，與地區知名媒體進行溝通，邀請其要緊人物參與本次酒會。各都市酒店及相關預備的落實，包括：北京地區 在希爾頓酒店預定北京酒會場地，小型高級酒會房間。廣州地區 廣州遠洋國際商務大廈酒會場地，高級會晤房間。上海地區 浦東香格里拉大酒店相關場地各都市酒店物料預備：POP旗、海報、條幅、橫幅、酒店外宣傳工具等媒介購買設計各活動都市報紙媒體購買北京地區：北京青年報、中國民航北京晚報。上海地區：

35、I時代報、東方早報廣州地區：南方都市報各活動都市廣播媒體購買北京人民廣播電臺交通廣播電臺上海人民廣播電臺交通臺羊城交通廣播電臺地區聞名廣告人的邀請宣傳期工作：執行媒介購買，公布廣告信息。公布活動宣傳軟文。流通渠道宣傳公關活動期工作：北京地區活動時刻9.23日9.29日9.23日，通知各同意邀請方進行活動預備9.24日在希爾頓飯店舉辦記者招待會，進行活動前最后的宣傳9.25日與希爾頓飯店溝通，做好一切會場預備9.26日與各同意邀請方進行第二次溝通，通知具體活動時刻、地點、房間。9.27日進行最后預備，一切物料預備如POP、海報、條幅等均到位。9.28日酒會召開 具體內容：1.國際廣告主編講話，對

36、各嘉賓表示歡迎，介紹活酒會關于媒體、廣告主、企業三方的意義。同時簡要介紹國際廣告的新品牌理念。2.重要媒體方自我介紹。3.交流酒會9.29日進行事后工作2.上海地區活動時刻9.30日10.4日9.30日，告知各受邀方進行必要預備。10.1日，借助北京活動的阻礙力，在浦東香格里拉大酒店進行記者招待會，進行事前造勢。10.2日，與浦東香格里拉大酒店進行溝通，做好酒會場地預備10.3日，于受邀方進行二次溝通，一切物料人員預備到位。10.4日，酒會召開。3.廣州地區活動時刻10.5日10.10日10.5日，通知各受邀方進行必要預備，同時做好會前一切物料及人員預備。10.6日，與浦東香格里拉大酒店進行溝

37、通，做好酒會場地預備。10.7日，于受邀方進行二次溝通10.8日，酒會召開。10.9到10.10日，進行活動整體總結。后期炒作期工作：將公關活動現場圖片資料及聲像資料制作成完整的宣傳冊和宣傳片。將公關活動現場錄像資料剪輯后請電視臺制作成專題節目播出。在全國媒體進行活動信息炒作，在廣告、媒體業內形成話題、熱點。預算可能：220萬元2.“國廣”新年嘉年華非主流音樂節背景講明：每年圣誕到元旦差不多上各種活動舉辦的高峰期，在這一期間做廣告活動，就要表現出活動的獨特魅力。活動目的:通過此次非主流音樂節的舉辦,引起人們對非主流音樂的關注,同時也為品牌給予了獨特的品牌個性。創意講明：非主流音樂非主流音樂具有

38、藝術獨特性，具有創新的音樂表現手法，注重深入的研討許多哲理思想，音樂理論，藝術形態，在國際音樂領域內非主流音樂有專門高的定位。在國外也已廣泛為音樂愛好者所同意，屬于國際上專門前衛的音樂理念。 活動在宣傳中介紹非主流音樂的理念，向目標消費者及社會公眾廣泛推廣，目前在文化領域，非主流已成為一種時尚。“國廣”要做的確實是在音樂領域推廣“非主流”的概念。并借之為通過前期活動而得到提升的品牌形象給予品牌國際化、時尚化的個性，以達到活動目的。活動依據：國際廣告的目標消費者具備高學歷、高收入、年輕化的特點，這些特點使得他們成為最能同意非主流音樂的人群。這一音樂理念也符合國廣的品牌形象推廣之引領潮流，卓越不凡

39、。 這一活動符合目前文化領域推崇非主流形態的情況。非主流歌手知名度較低，邀請費用低廉，建議與之建立長期合作關系媒介策略：采納報紙廣播廣告及戶外媒體廣告進行活動宣傳，利用雜志及網絡進行活動形象宣傳。同時采納網絡直播模式，向更廣泛領域的消費者宣傳本次活動。總體打算：時刻：2007.10.10-2008.1.10活動地點：北京地壇公園 廣州花都廣場露天劇場 上海M-BOX酒吧。中心主題：國際廣告“釋放真情，彰顯本性”非主流音樂節日程打算: 10.10/11.10預備期11.11/12.11宣傳期12.12/1.1公關活動期1.2/1.10后期炒作期預備期工作(10.10/11.10)：成立工作小組，

40、系統研究非主流音樂的特點，制定擬定邀請歌手及樂隊名單。初步擬定為：主打樂隊 美國Dropkick Murphys樂隊。主唱是MickMccolgan,吉他RickBarton還有BASS手KenCansey是最初樂隊的雛形，樂隊成員均出身于愛爾蘭，傳統硬朋克強勁的節奏結合愛爾蘭民謠浪漫悠揚，使他們十年來在舞臺始終光芒四射。樸實清醒的他們在巨大的榮耀面前講“大話雖好但遠不及自己真實的價值！”日本圣女貞德樂隊韋恩噴泉樂隊捧場國內樂隊第五種歡樂樂隊 二手玫瑰樂隊備選合作歌手：ElysianFields ConcreteBlonde樂隊2. 活動地點的落實，與北京地壇公園、廣州花都廣場露天劇場、上海M

41、-BOX酒吧進行有效溝通，并派專人到各都市場地進行針對性籌備。2.各都市歌手下榻酒店的落實，包括：北京地區 北京希爾頓酒店廣州地區 廣州遠洋國際商務大廈上海地區 浦東香格里拉大酒店相關場地各都市酒店物料預備：POP旗、海報、條幅、橫幅、酒店外宣傳工具等3.媒介購買設計各活動都市報紙媒體購買北京地區：北京青年報、中國民航北京晚報。上海地區：I時代報、東方早報廣州地區：南方都市報各活動都市廣播媒體購買北京人民廣播電臺交通廣播電臺上海人民廣播電臺交通臺羊城交通廣播電臺4.網絡直播媒體：PPLIVE 、PPSTREAM網絡電視媒體5.贈與參與傳媒精英交流酒會的部分人士貴賓卷或入場卷。2.宣傳期工作(1

42、1.11/12.11): 1.執行媒介購買，公布廣告信息。2.公布活動宣傳軟文。3.流通渠道宣傳4.進行活動后期籌備5.積極與各海內外樂隊聯系，包括備選樂隊。3.公關活動期工作(12.12-1.2)：12.1212.15與歌手聯系，要求海外歌手做來華預備，如出現意外情況，與備選歌手進行聯系。12.16與國內歌手聯系，要求其參加彩排活動。與海外歌手聯系，要求盡快來華。同時為彩排做物料、場地預備。同時與各酒店進行最后聯系，要求其完成預備工作。確定部分場地可能觀眾數，如出現意外情況，與各地高校進行聯系，組織觀眾。同時進行機票訂購工作。12.1712.18進行初步彩排,網絡媒體全程轉播彩排實況。12.

43、1912.20后期彩排12.21與各活動地點做最后溝通，要求一切預備到位。同時核實其他預備情況12.22-12.23最后預備，各媒體全力宣傳。12.24日廣州花都廣場露天劇場演唱會12.25歌手休息。12.26北京地壇演唱會。12.2712.28日，歌手巡游北京，同時于之商談長期合作事宜。12.2912.30上海新年音樂歌會預備12.312008.1.1上海新年音樂歌會4.后期炒作期工作(08.1.3-08.1.10)將公關活動現場聲像資料制成光碟，附贈于2008年國際廣告網絡電視媒體在一定時刻內接著播放各地歌會盛況。聘請部分海外歌手擔任雜志的封面人物，并進行拍攝工作。活動可能投入220萬元四

44、.廣告提案：(廣告策略提案)1.廣告目的：通過本次廣告活動，使國際廣告這一品牌得到更廣泛的認同和同意。樹立更為鮮亮的品牌形象，能讓讀者關于品牌產生良好阻礙，以最終促進雜志銷售。2.廣告時刻及分期：2007.8.1-2008.08.1l、擴銷期(2007/8/12008/8/1)，在以往雜志銷售的基礎上，在這期間的5-6月這一雜志訂閱的第一個旺季進行廣告宣傳活動，提高品牌形象和市場地位。2、強銷期(8月11月)，接著塑造要定位的品牌形象，并在雜志發售最熱季11月全力宣傳，全面樹立雜志的新形象，新定位，新主張。并通過有效的廣告活動讓讀者同意雜志的新理念，引起關于本品牌的良好聯想，以在這一期間持續擴

45、大市場占有率。3、補充期( 12.1-2008.2.6春節前)，依照前兩時期的廣告活動效果，制定相應策略，穩定已獲得的廣告效果，加深消費者心目中的雜志品牌印象，以在一定程度上接著促進銷售。最終通過本次活動讓品牌形象和雜志銷售走向平穩和長期進展.3.廣告創意及訴求:以往訴求分析：以往的廣告訴求的弱點在于針對性不夠明確，主題模糊，不能引起要緊目標受眾對其的注意,進而吸引更多的讀者群體.以致讀者群中出現如此的觀點:“國際廣告”內容過泛，宣傳主題的不穩定性是導致這一結果的緣故之一，導致了消費者關于品牌印象過于模糊，不能理解品牌的真正內涵和主旨。最終形成了特色鮮亮、目標不明確的品牌軟肋。本次廣告創意建議

46、：改變讀者觀念的誤區-1.國際廣告只是一本提供國外案例的畫冊2.只適合設計專業的人用。3.不具備實戰借鑒意義。在廣告創意中，查找一個主攻點，找到最能引起消費者興趣的關鍵點，從以往的情況來看，消費者主體購買本刊的要緊緣故一是借鑒先進經驗和理念，二是為實際工作做出指南。由此廣告創意由“借鑒國際理念、打造民族品牌”入手，將二者在宣傳中有機的結合在一起，以打動消費者，進一步的創意中改變讀者的誤區。創意中，力求表現國際廣告的品牌特點：“獨有”、“專業”“有用”，創意行動要圍繞這幾點進行。將品牌形象與消費者的文化素養、職業特點、生活方式、觀念等聯系到一起，以增加品牌的親和力，讓品牌易于被消費者同意。廣告訴

47、求上，依照消費者特點，以理性訴求為主，感性訴求為輔。 廣告口號：“引進國際理念、打造民族品牌” “與讀者一同進步” “第一時刻提供環球行業咨詢” “品味潮流、分享成功。五.媒介提案：1.媒介策略原則：(1).充分考慮雜志的目標受眾的特點，選擇目標受眾接觸頻率較高的媒體。(2).考慮充分整合資源的要求，力求效益和效果的最大化。(3).重視媒體效果研究工作，重點研究新媒體的特點并有效利用。(4)隨時進行市場調查，以防止難以預料情況出現。并依照現實情況改變方針。2.媒介組合策略：媒介選擇上，首先要在已充分進行流通渠道推廣的背景情況下，要充分利用自身資源，利用自身版面為本刊做宣傳，這是最為經濟而有效的方式。依照消費者和市場情況選擇其他關于宣傳本品牌效率較高的媒體。差不多選擇這些媒體，雜志媒體、報紙媒體、戶外媒體、網絡媒體、廣播媒體。充分的整合資源，有選擇性的進行媒體投放，并依照先前制定的媒介策略原則進行具體運作，以追求高效率和最少投入。 3.不同媒體具體投入策略-置換策略及新媒體策略(1).關于自身資源的利用上，由于自身廣告針對的大多是雜志的現有消費者，因此要努力培養更多的品牌忠誠