1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁產品促銷策略5篇 產品促銷策略篇1 一、原因 1、應對競爭 在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。 2、新品試用 _一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對_的品牌有個良好的印象。

2、 二、實施 1、時間：五一熱點消費時段。 2、地點：_市大型的有_產品出售的超市(_、_)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。 3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買_產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。 4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員執行。 5、步驟： (1)促銷員到位，準備活動。 (2)消費者購買_產品。 (3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。 (4)領取免費的化妝品。 (5)當天活動結束后，促銷員

3、清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。 6、操作難點： (1)促銷員用假信息冒領樣品。 (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣場的配合度可能不高。 (4)超市中信息的傳達率可能不高。 三、費用預算及效果評估 1、費用預算： (1)免費的化妝品本身的成本。 (2)促銷人員花費。 (3)賣場租用及相關費用。 2、效果評估： 由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買_產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

4、產品促銷策略篇2 清明節作為國家的法定節假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。 一、思路 商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。 二、促銷主題 草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶” 三、活動時間 4月4日6日(共三天) 四、活動內容 1.凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。 2.考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促

5、銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。 五、布置 室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。 室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。 六、宣傳 宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。 七、預算 報紙廣告 短信群發 電視廣告 室內布置 風箏購量 產品促銷策略篇3 又是收獲的季節，_的風風雨雨_有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，

6、_再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份_為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。 _伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。 _為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到

7、了大家的認可，為廣大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，_全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。 所以今天公司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動： 1.加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格) 2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格) 3.活動時間為：_年10月1日到_年10月7號

8、。 特別注意事項： a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。 b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。 產品促銷策略篇4 一、促銷宣傳 1.電視廣告宣傳 (1)可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為。 (2)廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告。 2.發放優惠券 (1)可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優惠券;與此同時，可在店門口放置以

9、宣傳海報，凡在_超市消費即可獲得本店高額優惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協商分攤。 (2)對醫院進行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫院病房去宣傳，但此種方法醫院必然不允許，可采用送溫暖的方式進行，比如利用為醫院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。 (3)店內發放，對用餐客人發放宣傳單和代金券。 3.倒計時折扣誘惑 在店門口設置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公

10、布當天的優惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關鍵是后面幾天。 4.每日特價菜品 可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進去吃飯。 二、促銷方案 1.冬日溫情之合家大團圓 此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優惠之外均可再享受現場贈送活動。 2.冬日溫情之他鄉遇知故 此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉，讓他們能在包頭感受到家鄉的味道，具體優惠方案可另行商量。 3.冬日溫情之元旦大酬賓 此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實施，凡在店內消

11、費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受年度優惠。 店慶短期大折扣之后這三種方案繼續實施，可延長店內促銷周期，大概能持續一個月左右。 產品促銷策略篇5 a.目標性 任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。 a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。 b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。 c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。 d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化;目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b.時效性 a).任何活動，都應依其銷

12、售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c.創新性 a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。 b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d.形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。 b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。 c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。 d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。 e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。 e.績效性

13、 任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出的績效。 a).成本預算控制 活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經濟規模 新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。 b.活動的范圍 a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。 b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。 c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業

14、的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。 c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。 公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的

15、經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。 d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩

16、者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。 幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a.特價 特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。 b.折價券 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反

17、作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 d.贈品 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 e.抽獎 可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f.猜謎 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 g.比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解) h.繼續購買獎勵 忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠