1、 導讀：在家居居建材促促銷刀光光劍影，戰火彌彌漫的炎炎炎夏日日，中國國家居建建材促銷銷學權威威，局外外營銷策策劃專家家，現任任北京和和君智業業營銷策策劃有限限公司總總經理的的韓亮老老師就家家居建材材行業促促銷活動動的六個個細節做做了詳細細闡述，謂之家家居建材材行業促促銷活動動六大絕絕技。是是以此六六部分，將一個個促銷活活動舉辦辦的盡量量完善。六大絕絕技含：主題得得意、內內容有力力、執行行可控、有效激激勵、3360度度傳播、結節高高升。絕技二-內內容有力力促銷活動動是一種種基于價價格調整整策略來來吸引沖沖動型消消費者購購物的戰戰術性營營銷活動動。無論論你是打打折、買買贈、抽抽獎、團團購等，說到底

2、底還是通通過價格格策略調調整讓利利給消費費者，并并且這部部分消費費者絕大大多數是是沖動型型消費者者。不管管活動舉舉辦方怎怎么搞促促銷活動動，對消消費者而而言，促促銷活動動時間段段購物一一定是比比平時購購物要優優惠的（除非活活動舉辦辦方明降降暗升，故意搗搗鬼）。主題板塊塊吸引人人只是第第一步，關鍵是是下面的的實質促促銷內容容能不能能真正吸吸引顧客客，是不不是真的的如主題題一樣誘誘人，與與主題對對應，而而不是兩兩層皮，上面巨惠，下面面小惠惠。所所以，促促銷內容容板塊的的力度設設計非常常關鍵，它的力力度決定定了你的的活動的的誘惑力力（除了了品牌忠忠誠度特特別高的的顧客，非某個個品牌不不買），應主要要

3、從以下下方面著著眼考慮慮：1.活動動目的你的促銷銷活動的的目的是是什么？以經銷銷商促銷銷為例，你是常常規節假假日促銷銷還是開開業、店店慶？還還是淡季季促銷?還是某某個小區區促銷？還是異異業聯盟盟？還是是甩貨？還是新新品上市市？這些些不同目目的的促促銷都會會影響你你的內容容設計。2.競品品調研在我們做做終端促促銷活動動時總是是容易和和同一品品類的某某個品牌牌撞車，尤其是是節假日日的時候候。在同同一時間間段搞促促銷，有有交叉，甚至同同一天，這都會會對我們們的活動動操作有有影響。如果競競品提前前搞、提提前攔截截怎么辦辦？它的的促銷內內容更有有吸引力力怎么辦辦？這些些都會影影響我們們的促銷銷力度在在消

4、費者者心中的的感覺。3.促銷銷預算有明確的的活動目目的和競競品調研研分析，我們就就要制定定自己的的促銷策策略及力力度調整整。巧婦婦難為無無米之炊炊，關鍵鍵活動舉舉辦方準準備投入入多少，還是活活動費用用不受限限制，制制定好了了活動方方案再報報預算，這兩種種不同的的預算方方式都會會影響我我們的促促銷力度度。有了活動動目的、競品調調研結果果和活動動預算，我們就就需要開開始對具具體的促促銷內容容和活動動模式進進行設計計。一般般情況下下，你的的促銷內內容已經經體現了了你的活活動形式式。現在在的活動動促銷形形式推陳陳出新的的速度不不夠快，除了近近年來火火爆的團團購、砍砍價會、返利、免單等等稍微有有點新意意

5、，大部部分還是是以以前前的打折折、買贈贈、抽獎獎、返利利等活動動形式為為主導，不過現現在的活活動內容容設計更更多的表表現為多多種活動動形式的的綜合體體，將多多動促銷銷形式進進行融合合，而且且將其中中一個內內容作為為主體或或者幾個個主體分分不同時時段操作作。常見的促促銷形式式列舉如如下：1)打折折：一般般在某一一時間段段如節假假日、周周年慶等等按商品品正常銷銷售價格格的某一一折扣價價出售商商品，使使消費者者獲得實實惠，現現在比較較流行臺階打打折，不同金金額訂單單不同折折扣。2)降價價：常見見的情況況是原價價多少，現價（活動價價）多少少，有一一個價格格落差，以此來來吸引顧顧客。3）買贈贈：顧客客購

6、買產產品即獲獲贈禮品品或贈券券（代金金券、旅旅游套票票等）。一般按按購買金金額劃分分若干等等級進行行臺階階買贈，贈送送不等值值的禮品品或各種種券等。 4）抽獎獎刮獎：顧客購購買產品品即可參參與抽獎獎、刮獎獎、搖獎獎或轉獎獎等類型型的活動動，從而而有機會會獲得對對應的超超值禮品品。須注注意的是是辦抽獎獎類活動動時，日日期、獎獎品或獎獎金、參參加資格格、抽獎獎規則、兌獎方方式等務務必標明明理清，且抽獎獎過程需需公開化化，增加加公信力力。 5）特價價：一般般在某一一時間段段推出某某一款或或者幾款款產品以以低于市市場價很很多的超超低價銷銷售，特特價銷售售的產品品一般稱稱為特價價品。6）返現現：顧客客按

7、活動動家購買買產品后后在成交交價基礎礎上還可可以按某某一比例例（如55%）進進行返現現金。7）換購購：顧客客購買某某些產品品再加低低于商品品正常價價格的售售價出售售商品，使消費費者獲得得實惠。8）限時時搶購：顧客在在一定的的時間或或時段內內購買指指定的產產品，可可獲得價價格優惠惠或其他他禮品、服務等等。9）定金金升值：顧客在在活動時時間開始始前預訂訂交部分分定金，到活動動時間開開始后可可抵高于于定金金金額的貨貨款。10）代代金券：在彩色色單頁、夾報、互聯網網等設置置優惠券券，憑優優惠券可可以打一一定折扣扣。11）拍拍賣：活活動舉辦辦方針對對某幾款款產品從從某一遠遠低于零零售價的的價格開開始現場

8、場拍賣，顧客出出價高者者可獲購購買權。12）套套餐：將將相關聯聯產品進進行搭配配成套進進行打包包銷售，銷售價價格低于于各產品品分開銷銷售的合合計總價價。一三）聯聯合銷售售（異業業聯盟）：與有有較大關關聯性的的其它行行業知名名品牌合合作進行行聯合推推廣，資資源互補補，進行行連環促促銷，互互相帶動動篇一：建建材行業業促銷活活動方案案xxxxx活動方方案 活動背背景：xxxx衛衛浴瓷磚磚門店新新裝升級級及逢五五一節臨臨近，一一個銷售售的黃金金時段 到來，為在這這個銷售售的黃金金時段將將我們的的銷售額額提升到到極致而而制定以以下方案案。 活動主主題：xxxxxxx衛浴浴瓷磚非非常5+1全城城巨獻 非常

9、11、訂單單有禮，快樂55.1 ；非常常2、熱熱銷單品品，鉆石石套餐 非常33、正品品特惠，折后再再減；非非常4、超值換換購，錦錦上添花花 非常常5、幸幸運抽獎獎，惠領領全城；非常+1、買買瓷磚送送衛浴全全新奢華華體驗式式展廳，高品質質整體時時尚空間間前所未未有的促促銷力度度，史無無前例的的價格極極限 活動目目標：在在活動期期間門店店銷售額額達到880萬，縣城分分銷達到到55萬萬。 活活動時間間： 活動宣宣傳推廣廣方式：（1）、xxxxxxx廣告全全面更換換至與活活動內容容相關的的宣傳。 （2）、在xxx日報報晚報上上推廣我我們的活活動內容容。 （3）、dmm快訊的的發放。 （4）、移動宣宣傳

10、車及及樂隊的的宣傳推推廣。 （55）、小小區內的的噴繪，及條幅幅dm的的分區投投放。 （66）、店店面促銷銷環境的的布置。 活動費費用預算算：控制制在三萬萬以下。 活動動內容： 1、進店有有禮 ：在xxxx盛盛裝開業業即日起起，凡進進店顧客客均有精精美禮品品相贈（禮品共共50份份，送完完為止，先到先先得）。 22、超超惠折后后減，在活動動期間xxxxxx衛浴及及瓷磚所所有正價價商品全全場8.5折，折后金金額達110000元立減減2000元，本本活動以以10000元為為基數，不計零零頭。 3、快樂樂五一購購 ：在活動動期間內內凡在xxxxxx衛浴瓷瓷磚正價價商品88.5折折后金額額滿51100元

11、元加511元便可可換購價價值17750元元的座便便器一個個。 4、特價惠惠領全城城 ：在xxxxx盛盛裝開業業及五一一活動期期間，我我們精心心挑選了了上百種種單品及及衛浴套套裝以全全裸價的的形式與與您分享享。 5、錦上添添花 ：在活活動期間間內凡在在xxxxxx衛衛浴瓷磚磚購瓷磚磚折后金金額滿880000元送4400元元的衛浴浴抵金卷卷一張，購瓷磚磚160000元元以上送送8000元衛浴浴抵金卷卷一張。活動以以80000元為為基數，不計零零頭，多多買多送送。抵金卷使使用方式式： （1） 以上上抵金卷卷不找零零，不兌兌換現金金，只限限購買xxxxxx瓷磚或或衛浴產產品。 （2） 本抵抵金卷只只限

12、xxxxxxxxx旗旗艦店使使用。 （3） 本抵抵金卷限限在20012年年8月331號前前使用。 66、幸幸運抽得得樂 凡在xxxxxx衛浴瓷瓷磚購物物，交納納現金款款達50000元元者，便便可參加加幸運抽抽獎一次次。交納納現金款款達1000000元者，可參加加兩次幸幸運抽獎獎，以此此類推。 獎項項設置：一等獎獎 現現金5000元 二等等獎 現金3300元元 三三等獎 現金金1000元 紀念獎獎 xxxxxx浴巾11條 活動道道具：帳帳篷、抽抽獎箱、抽獎卷卷 活動動人員安安排：篇二：幾幾種建材材商場促促銷活動動策劃方方案幾種建材材商場促促銷活動動策劃方方案 八月是是建材，家居等等相關產產品的銷

13、銷售淡季季，如何何拉動建建材商場場賣場人人氣，提提升銷售售量？一一系列的的促銷活活動必不不可少。 在各種種促銷活活動中，解決目目標消費費者的購購買障礙礙，促成成購買是是每一場場活動的的主要思思路。下下面是湖湖南天宇宇傳媒幾幾點關于于建材商商場的促促銷方案案供您參參考。 1、在在建材商商場促銷銷活動當當天，只只要是消消費30000的的就可以以參加抽抽獎返還還現金的的活動。 2、在在建材商商場促銷銷活動當當天在一一些指定定的地方方免費接接送目標標消費者者購買，對于火火熱的夏夏天，貼貼心的服服務是最最好的手手段。 3、八八月免費費日促銷銷活動，促銷活活動當天天有以為為幸運消消費者可可以憑借借發票返返

14、還全部部消費（最多330000）。 4、在在建材商商場為期期幾天的的促銷活活動中免免費給參參加活動動的建材材相關的的業主家家裝設計計效果圖圖，家裝裝材料可可以享受受優惠價價，免費費送貨上上門服務務。 5、與與一些建建材商家家合作在在商場促促銷活動動中舉辦辦產品拍拍賣活動動，也可可以無價價起拍，同時可可以在一一些建材材論壇上上網上進進行拍賣賣活動。 以上是是湖南天天宇傳媒媒提供的的關于建建材商場場的幾點點促銷活活動方案案，在建建材商城城的促銷銷活動中中，可以以通過服服務，商商戶等方方面讓消消費者對對建材賣賣場產生生強烈的的記憶感感。篇三：家家居建材材商場6月促銷活活動方案案*家居居六月促促銷活動

15、動方案 一、活活動時間間： 二、活活動地點點： 三、活活動主題題：【六六月重頭頭戲 建材巔巔峰讓利利】 【交661送110000 滿滿額就送送格力柜柜機、iipadd2】 四、活活動內容容： 預熱活活動：55月一八八日-331日 活動一一、交661送110000 5月一一八日-30日日期間，凡在*，預預存611元可認認購10000元元現金卡卡一張。在六六一期期間購物物，享受受商場所所有優惠惠基礎上上，單筆筆實際付付款金額額滿20000元元可減2200元元。 活動規規則： 請憑憑本人有有效身份份證在11樓總服服務臺辦辦理預存存手續； 本活活動每位位顧客僅僅限辦理理一張現現金卡。 現金金卡數量量有

16、限，辦完為為止。 注意事事項： 本活活動現金金卡由客客服部負負責發放放。 預存存現金由由財務部部安排人人員進行行收取。 辦理理登記時時，請詳詳細登記記顧客姓姓名、身身份證號號、聯系系方式、顧客簽簽字。 本活活動內部部員工及及導購人人員禁止止參與 流程：收取661元現現金-開開具收據據-登記記資料-發放放現金券券-結束束主題活動動：6月月1日-3日 活動一一、全場場建材55折起，折后滿滿20000接2200元元現金卡卡，再送送2000。 活動期期間凡在在商場購購物，折折后（成成交價）滿20000元元接2000元現現金卡，再按實實際付款款金額滿滿10000元送送2000元（燈燈飾抵扣扣券）。 1、

17、 在6月月1日-3日期期間，全全場購物物，折折后實實付金額額滿20000元元接2000元現現金卡，滿40000元元接4000元以以此類推推，上不不封頂。 2、折折后減現現實際付付款金額額滿20000元元，再送送2000元燈飾飾抵扣券券，滿440000送4000，最最多送110000元封頂頂。（燈燈飾、布布藝窗簾簾、墻紙紙、廚電電不參加加送券） 本券僅僅限購買買燈飾、布藝窗窗簾、墻墻紙、廚廚電，滿滿10000接一一張，抵抵2000元，220000接二張張抵4000元，單店限限接5張張封頂。 活動動規則： 請憑憑*繳款單單、商品買買賣合同同在11樓總服服務臺參參與本活活動； 繳納納定金或或全款均均

18、可參加加本活動動，同一一顧客當當日在不不同專賣賣店多次次購物，其購物物金額可可累計；本活動動實行累累計制，購物票票據可累累加，訂訂金可參參加活動動。 本活動動特價、樣品、團購商商品不參參加。 10000元現現金卡使使用說明明：現金卡卡為印刷刷品，由由企劃部部統一印印制，加加蓋*財務章章有效。 本卡僅僅限本商商場指定定專賣店店內使用用，商場場統一收收銀時出出示本券券現金卡卡在顧客客購買商商品時，在實際際成交價價基礎上上，單筆筆滿20000元元用1張張，沖抵抵2000元現金金，滿440000用2張張，抵4400元元，以此此類推，10000封頂頂。（特特價、樣樣品、尾尾款除外外）本現金金卡不找找零、

19、不不兌現，僅限購購買商品品時抵現現使用。 使用日日期：66月1-3日，過期作作廢 2000元抵扣扣券注意意事項2000元抵扣扣券為印印刷品，由企劃劃部統一一印制，加蓋 財務章章有效。由客服服部負責責發放，發放時時需記錄錄繳款單單號、購購物金額額及專賣賣店，并并請顧客客簽字； 發放前前應在顧顧客繳款款單上加加蓋券券已發 章；本券使使用時，僅限購購買燈飾飾、布藝藝窗簾、墻紙、廚電四四個類別別商品，滿10000接接一張，抵2000元，20000接二二張抵4400元元，單店店限接55張封頂頂。 使用日日期：66月1-6日，過期作作廢本活動動費用承承擔： a 10000元現現金券由由商戶全全額承擔擔 b

20、 2000元燈飾飾抵扣券券費用由由商戶全全額承擔擔。 活動二二、滿額額就送格格力柜機機、ippad22、空調調扇等豪豪禮 活動期期間，凡凡在 *累計計消費滿滿以下金金額即可可到總臺臺兌獎處處，領兌兌相應獎獎品： 累累計實際際交款金金額滿550000元即可可獲贈 精精致臺燈燈一個(1100元) 累計計實際交交款金額額滿1000000元即可可獲贈 品牌牌空調扇扇一臺 (5000元)累累計實際際交款金金額滿3300000元即即可獲贈贈 品品牌洗衣衣機一臺臺 (12200元元)累計計實際交交款金額額滿6000000元即可可獲贈 1.5p格格力空調調一臺 (23300元元) 累計計實際交交款金額額滿80

21、00000元即可可獲贈 ippad22一臺 (30000元元) 累計實實際交款款金額滿滿10000000元即可可獲贈 格格力柜機機一臺 (49000元) 活動規規則：請憑*繳繳款單、商商品買賣賣合同在1樓樓總服務務臺參與與本活動動；繳納納定金或或全款均均可參加加本活動動，單筆筆購物金金額以繳繳款單列列明的實實際繳款款金額為為準； 同一顧顧客在活活動期間間不同日日期及不不同專賣賣店多次次購物，其購物物金額可可累計；不同顧顧客的購購物金額額不可累累計；部分專專賣店及及特惠商商品不參參與本活活動，請請在購物物前留意意專賣店店前標識識或向導導購人員員咨詢；參與本本活動的的顧客，所購商商品非因因質量問問

22、題不得得退換，否則應應退還禮禮品（未未使用情況下）；禮品品已使用用過了的的，顧客客應按照照退貨商商品金額額的100%承擔擔禮品費費用； 本活動動所送禮禮品不提提供送貨貨及安裝裝服務，禮品的的質量及及售后均均由xxxxx承承擔。 活動注注意事項項：參與本本活動的的專賣店店需簽訂訂活動協協議書；不參加加活動的的專賣店店，應于于1日早早在其店店面門前前張貼不參加加活動公示牌牌； 不參加加活動的的特價商商品，導導購應在在開單前前向顧客客說明，并在繳繳款單上上注明不參加加滿額送送禮活動動，未未注明的的我司將將視為參參與活動動，按協協議書進進行扣點點； 總服務務臺工作作人員注注意檢查查繳款單單是否有有現金

23、金收訖章。 登記繳繳款單號號及購物物專賣店店名、購購物金額額，請顧顧客在登登記表上上簽字。 登記完完成在繳繳款單上上加蓋已參加加六一送送禮章章。 活動三三、 * 首首屆燈飾飾節隆隆重上演演 燈飾品品牌強勢勢讓利空空前綻放放 購燈飾飾最高返返現500% *聯聯合燈飾飾商家，隆重推推出*首屆屆燈飾節節，活活動期間間各個燈燈飾品牌牌推出工工廠價，超低價價回饋廣廣大消費費者。 活動目目的：借借舉辦燈燈飾節，擴大燈燈飾品牌牌影響力力及知名名度，本本次活動動所有品品牌的讓讓利幅度度，一定定要對市市場造成成撼動，力求一一鳴驚人人。 參參加品牌牌： 活動形形式：在在參加商商場六六一促促銷的前前提下，各品牌牌推

24、出超超低折扣扣、勁爆爆單品促促銷、等等促銷方方式，最最大限度度的推出出吸引眼眼球的促促銷活動動。 活活動時間間：6月月1-33日 活動一一、廠家家承諾全全年最惠惠價（簽簽訂協議議書） 本活動動商戶提提交六一一促銷信信息（單單品促銷銷或折扣扣均可），由*包裝裝宣傳。 活動二二、購燈燈飾 送送好禮（禮品由由商戶承承擔）活動三、神秘返返現（以以抽獎活活動形式式開展） 活動期期間在參參加活動動的燈飾飾品牌店店，購物物達一定定金額，即可參參加返現現活動，發放返返現卡一一張，在在6月33日集中中進行抽抽獎，幸幸運者將將獲得550%返返現大獎獎。 一一等獎11名： 付款金金額500%返現現 二等等獎2名名：

25、 付付款金額額20%返現 三等獎獎10名名：付款款金額110%返返現 活動四四、1元元燈飾瘋瘋狂搶（商戶提提供） 五、活活動推廣廣方式及及費用預預算 1、媒媒體推廣廣 （1）、報紙紙廣告投投放明細細 （22）、電電視臺 （3）、短信信廣告投投放方案案（4）、宣傳單單廣告派派發方案案 （55）、戶戶外媒體體 2、現場促促銷物料料(噴繪繪寫真類類+印刷刷品類+氛圍布布置類+機動類類) （1）噴噴繪寫真真+印刷刷類 六、商商戶承擔擔費用 1、本本次活動動宣傳費費用由商商場承擔擔 2、商商戶需按按比例承承擔禮品品費用，計算方方式：按按商戶（20112年66月1日日-3日日）期間間內總銷銷售額（特價銷銷

26、售、尾尾款除外外）的33%承擔擔。 篇四：xg建建材市場場促銷活活動策劃劃方案-國際建材材城活動動推廣計計劃 一、 漳州xxg建材材城市場場招商狀狀況分析析 目前，xg建建材城一一期賣場場300000余余平方米米，已基基本完工工，招商商率接近近 60，品牌牌高中低低均有，參差不不齊，交交通配備備已落實實，開業業即能到到位。物物流、 餐飲、娛樂設設施等相相關配套套陸續到到位。但但入場裝裝修情況況不容樂樂觀。主主要體現現 在各區區域品牌牌大家家對xxg的信信心不足足，不敢敢輕易進進場裝修修，導致致眾多商商 戶觀望望不前，嚴峻的的問題擺擺在xgg的面前前，給這這些大大家打打一針強心劑劑 已刻不不容緩

27、。 由于開開業時間間再次延延遲，之之前的廣廣告推廣廣令我司司陷入尷尷尬、進進退兩難難的 地步，給消費費者造成成狼來來了！的心理理。在商商家眼里里，誠信信全無，勢必加加 大招商商難度和和進場裝裝修難度度。我們們現在要要做的就就是盡最最大的努努力來淡淡化此次次 開業時時間延遲遲帶來的的不利影影響。因因此開業業前宣傳傳推廣的的關鍵點點在于重重新塑立立 xg建建材城在在商戶內內心的良良好形象象，鼓勵勵簽約客客戶進場場裝修，促成重重點意向向 客戶簽簽約，順順利開業業。 二、 開業前前活動運運作 主題11：xgg建材城城聯誼答答謝酒會會 時間：6月220日 地點：待定 活動對對象：簽簽約客戶戶、重點點意向

28、客客戶 活動目目的：告告知商戶戶延期開開業，加加強商戶戶信心，主力招招商。 主題22：xgg杯漳州州公安55人籃球球爭霸賽賽 時間：7月8月 地點：待定 活動對對象：公公安各部部門 活動設設立：淘淘汰賽，每個縣縣、區決決出第一一名，共共11支支隊伍，抽簽分分ab兩兩組 pk決決出每組組第一名名、第二二名，aa1 vvs bb2、 a2 vs b1,勝出的的爭奪冠冠亞軍；或 者四支支隊伍循循環賽決決出冠亞亞軍。 活動動目的：贊助政政府部門門活動，借助媒媒體宣傳傳優勢，提升xxg建材材城形象象。 主題33：家裝裝企業、裝修師師傅聯誼誼座談會會 活動時時間：220077-8 活動地地點：建建材城辦辦

29、公室 活動內內容：邀邀請廈門門、漳州州著名家家裝公司司著名設設計師、裝修師師傅聯誼誼座談 活動物物料準備備：會員員卡前1100張張,每人人精美禮禮品一份份 三、 開業活活動 1、團團體購物物xg行行，快樂樂裝修樂樂不停 參加加活動者者可享受受以下四四大權益益： 1） 可享受受本建材材城商家家提供的的特惠團團購價 2） 可享受受本建材材城營銷銷中心提提供從報報名到購購物整個個過程的的專業導導購服務務 3） 即刻有有精美禮禮品送上上 4） 在符合合活動要要求的情情況下，可參加加開業當當月系列列活動其其他大抽抽獎活動動 2.家家裝購物物xg來來，名牌牌家電往往家抬 活動時時間：2200779 共14

30、4天 抽獎時時間：第第七天和和第144天 活動內內容：活活動期間間，凡在在xg建建材城購購物每滿滿2000元的消消費者，均可向向所在 商家索索要抽獎獎券一張張，按要要求填寫寫抽獎券券上的信信息即可可參與每每周 抽獎獎活動，有機會會贏取小小家電（熱水壺壺、電吹吹風、豆豆漿機等等）微 波爐、電磁爐爐、冰箱箱、液晶晶電視等等大獎。 獎品設設立：xxg建材材城將于于每周送送出2000臺小小家電（熱水壺壺、電吹吹風、豆豆漿機 等）、50臺臺微波爐爐、500臺電磁磁爐、330臺冰冰箱、55臺液晶晶電視。 特別告告知：所所有獎品品只能于于抽獎活活動當日日現場領領取，若若中獎消消費者當當日未能能 到現場場領取

31、，即視為為自動放放棄其所所抽得的的獎品。 3.購購物在xxg，大大獎等你你拿 活動時時間：220077-9 共100天 兌獎時時間：每每日的116：330 活動內內容：活活動期間間，凡來來xg建建材城的的消費者者，每人人均可獲獲得抽獎獎券一張張， 詳細填填寫登記記信息后后就可參參加抽獎獎。 獎品設設立：xxg建材材城將于于每日送送出一等等獎1個個49999元的的xg建建材城購購物代金金 券；二二等獎22個10000元元的xgg建材城城購物代代金券、3個5500元元現 金；三三等獎110個550元現現金；幸幸運獎550個220元現現金 特別告告知：活活動最后后一天將將抽出終終極大獎獎：1萬萬元x

32、gg建材城城購物代代金券一一張。 4.購購物裝扮扮家，名名車奪回回家 活動時時間：220077-9-1220077-100-7 抽獎時時間： 20007-110-77下午 活動內內容：活活動期間間，凡在在xg建建材城購購物每滿滿2000元的消消費者，均可向向所在 商家索索要抽獎獎券一張張，按要要求趕寫寫抽獎券券上的信信息即可可參與每每月 一次汽汽車抽獎獎及100月7日日的終極極抽獎活活動。 特別告告知：所所有車輛輛只能于于10月月7日終終極抽獎獎活動現現場領取取，若中中獎消費費者 當日未未能到現現場，即即視為自自動放棄棄其所抽抽得的車車輛。 5. 家裝材材料慈善善拍賣會會，xgg商品質質優又實

33、實惠 活動時時間： 2000799每周末末下午114：000 活動內內容：由由xg建建材城內內商家提提供拍賣賣商品，每件商商品不論論原價多多少，在在活 動中均均以1元元為起拍拍價，現現場參與與竟拍者者可由低低往高自自由叫價價， 以現場場最后、最高叫叫價為竟竟拍者獲獲勝標準準。拍賣賣之所得得全部做做為 xgg建材城城慈善資資金，用用于慈善善事業。提供商商品之商商家可獲獲得xgg 建材城城提供的的相應的的廣告、新聞支支持。 6.優優惠大風風暴，讓讓利大行行動 活動時時間：22007791220077931 活動內內容：當當天全場場購物滿滿50000元，滿百返返還8元元；當天天全場購購物滿11000

34、00 元，滿滿百返還還9元；當天全全場購物物滿一五五0000元，滿滿百返還還10元元； 當天全全場購物物滿2000000元，滿滿百返還還12元元 7. 主題：用心關關懷，憑憑證優惠惠 時間：2000799100教師節節 策略：針對特特殊人群群，給予予適當優優惠 操作方方式：針針對教師師、離退退休人員員、退伍伍軍人等等特殊人人群，給給予適當當的購物物 優惠。并在留留取資料料后，節節假日送送上更多多的一份份祝福！ 四、 后續活活動 （100月上旬旬-100月下旬旬） 1、110月xxg行，團購樂樂不停 參加加活動者者可享受受以下四四大權益益： ? 可可享受本本建材城城商家提提供的特特惠團購購價 ?

35、 可享受受本建材材城營銷銷中心提提供從報報名到購購物整個個過程的的專業導導購服務務 ? 即即刻有精精美禮品品送上 ? 在在符合活活動要求求的情況況下，可可參加當當月汽車車終極抽抽獎活動動 2、主主題：滿滿10000元返返3000購物券券 策略：連環購購物促銷銷策略 操作方方式：任任何一種種促銷策策略，無無論是否否夠新穎穎，只要要能夠長長期貫徹徹并深入入 人心，這種策策略就一一定是成成功的。許多商商場滿1100元元返300購物券券， 并限制制當日有有效，主主要在于于吸引客客戶當日日的多次次購買，但實際際上 并不能能吸引客客戶下次次到來！所以，我們建建議滿110000元返3300購購物 券，限限3

36、天（或一周周）內有有效，以以吸引客客戶重復復多次到到來。 3主題題：以舊舊換新驚驚喜三重重天 策略：針對已已購人群群，刺激激再次消消費欲望望 操作方方式：聯聯合家具具商家以以舊換新新，消費費者可獲獲得1000-一一五0元元優惠，購新家家具 后可享享受免費費送貨及及安裝服服務 4、主主題：每每日整點點限時搶搶購 策略：在每一一天的各各個整點點時段，掀起一一波接一一波的購購物搶購購高潮！ 操作方方式：分分別推出出建材小小商品，如油漆漆刷、扳扳手、臺臺盆、燈燈具等等等，限時時 限量限限區域推推出。不不僅活躍躍人氣，更能對對現場人人流動向向進行人人為控制制和引導導。 操作要要點：廣廣播員的的現場氣氣氛

37、調動動，以極極其煽情情的語言言進行搶購播播報：九點 搶購風風剛剛過過去，330位客客戶以元的的超低價價搶購到到了?。我們將將在十 點搶購購時間里里在區推出出搶購購商品，價格暫暫時保密密，請需需要的客客戶即刻刻前 往? 5、主主題：廚廚衛質量量周活動動 策略：以廚房房、衛生生間的相相關建材材產品為為造勢噱噱頭 操作方方式：墻墻磚地磚磚，廚具具潔具是是房屋裝裝修的先先頭大事事，既要要美觀價價格合理理， 更要長長久耐用用，借廚衛質質量周活活動之之名，搞搞類似于于地板板節 之類的的促銷活活動，從從而達到到以質量量打頭陣陣而不是是以價格格打頭陣陣的促 銷效果果。 6、主主題：xxg建材材城地板板節 策略

38、略：以節節日促銷銷為噱頭頭，進行行集中營營銷！ 操作方方式：召召集地板板商家，聯合推推出各個個品牌的的優價價地板優質質地板， 配合以以適當的的小型演演出活動動，強力力造勢。 優惠措措施：地地板節期期間，購購地板可可有5-10的優惠惠；可享享受1-3年質質量品質質 保障等等； 7、主主題：xxg建材材城情系學學子 助助學大行行動 策略：以公關關贊助策策略獲取取xg建建材城的的社會效效應。 操作方方式：xxg建材材城拿出出每月慈慈善拍賣賣的100設立立助學基基金，扶扶助高校校貧困 學子。 （111月上旬旬-122月下旬旬） 1、主主題：進進口材料料，國產產價格 策略：改促銷銷策略主主要針對對喜好進

39、進口建材材的高端端客戶群群體 操作方方式：指指定品牌牌，指定定產品，限定數數量，限限定時間間，用國國產材料料的價格格， 購買進進口材料料，滿足足部分高高端客戶戶群體的的需要。 2、主主題：油油漆環保保健康評評選活動動 策略：以油漆漆涂料健健康環保保為造勢勢噱頭 操作方方式：借借環保保健康油油漆評選選活動之名，評選十十大環保保健康漆漆，從而而 達到以以質量打打頭陣而而不是以以價格打打頭陣的的促銷效效果。 3、主主題：月月度200大誠信信商家評評選 策略：商家的的小誠信信即是整整個商場場的大誠誠信！以以誠待客客，商之之本！ 操作方方式：每每月評選選出200大誠信信無投訴訴商家，以銘牌牌形式在在主入

40、口口處進行行展 示宣傳傳。榜上上有名者者，xgg建材城城管理處處將給予予獎勵，受到投投訴者 將進行行處罰，從而保保證整個個商場的的大誠信信！ （1月月上旬-1月下下旬） 1、主主題：精精品聯手手 精彩彩連環送送 策略：變相的的互補的的賣一贈贈一活動動 操作方方式：與與國美美電器等家電電行業進進行聯合合促銷，實行買建材材、送家家 電或或買家家電，送送建材的活動動。 2、主主題：買買建材送送婚紗照照 策略略：送什什么不要要緊，關關鍵是抓抓住心理理，投其其所好 操作方方式：對對于年輕輕一族的的購房者者，大部部分買房房者的主主要動機機在于結結婚。建建 議凡是是購物滿滿1萬元元者，即即贈送價價值1220

41、0元元的婚紗紗攝影禮禮券，并并 且有效效期在半半年之內內。婚紗紗影樓更更可借機機賺更多多利潤。 3、主主題：元元旦大酬酬賓 策略：購房者者年底裝裝修較多多，機不不可失 操作方方式：每每份家裝裝合同送送10000元，在本商商場消費費10000元以以上，送送裝飾小小 禮品一一份，多多買多送送 開業后后每月不不定期舉舉辦活動動： 1、主主題：家居文文化快訊訊 策略：以專業業的關懷懷眼光與與消費者者進行心心理溝通通 操作方方式：組組織編寫寫 家家居文化化快訊-xg建建材城 家天地地精美美的322k 訂本式式dm雜雜志，主主要以裝裝飾知識識、裝飾飾技巧為為主，輔輔以市場場內商 品價格格信息，并組織織專員

42、到到各縣城城、各小小區免費費發放及及郵遞，力 爭以發發行量取取勝。 2、每每月兩天天，購物物免費 活動內內容：每每月隨即即選擇兩兩天，凡凡在xgg建材城城內無論論消費多多少，均均由xgg 買單 特別告告知：每每人均有有且只能能有一次次機會免免費 3、早早安晚安安，xgg有禮 活動內內容：每每月隨機機選擇22天，限限前1000位顧顧客贈送送精美禮禮品和路路費 特別告告知：每每人僅限限領取一一次 xg建建材城廣廣告推廣廣計劃 開業前前廣告計計劃 一、 報紙 1/88硬、軟軟結合 家裝裝聯誼會會 1次次 1/2硬廣廣 形形象廣告告3次 1/88軟文 籃球球賽宣傳傳 2次次（賽前前賽后 個1次次） 新

43、聞報報道 家裝聯聯誼會 1次 1/44硬廣 形形象廣告告3次 1/44軟文 籃籃球賽宣宣傳 22次（賽賽前賽后后 個1次次） 閩南日日報 新聞報報道 答謝酒酒會報道道 11次 新聞報報道 家裝聯聯誼會 1次 漳州廣廣播電視視報 新聞報報道 答謝酒酒會報道道 11次 新聞報報道 家裝聯聯誼會 1次 1/22硬廣 形形象廣告告3次 二、 視聽媒媒介 電視臺臺 漳漳州電視視臺 5和一五五形象象廣告 1個月月主題：待定 東山電電視臺 330形形象廣告告 1個月月主題：待定 平和電電視臺 一一五形形象廣告告 1個月月主題：待定 車載媒媒體 高速速tv頻頻道 一五形象廣廣告1個個月 主主題：待待定 樓宇電

44、電視 110形形象廣告告 11個月 主題題：待定定 三、 dm派派發 山、漳漳浦、南南靖、華華安各城城區主要要人流交交通路口口及主要要人流聚聚集點派派發7萬萬 份dmm彩頁。 主題：盛大開開業 百萬萬豪禮大大放送 時間：開業前前3-44周每周周六、日日 共66-8天天 四、 路牌牌 漳州市市龍文區區東八路路口跨路路形象廣廣告牌11座 漳漳州xgg建材城城歡迎您您 開業廣廣告計劃劃（開業業前2周周開始至至開業后后一個月月） 一、 報紙 開業前前2周 次 1/88硬廣 盛大大開業 22次 7次 報眼 盛大大開業 22次 閩南日日報 報花 盛大大開業 11次 漳州廣廣電報 11/4硬硬、軟結結合 開

45、業活活動和商商家信息息 2次 開業后后1個月月 動后期期效果報報道 44次 動后期期效果報報道 44次 閩南日日報 1/8硬、軟結合合 買建建材，選選xgxg建建材城盛盛裝登場場開業活活 動后期期效果報報道 44次 后期效效果報道道 44次 二、 視聽媒媒介 電視臺臺 漳州電電視臺一一五 盛大大開業 1個個月 東山電電視臺 1個月月 平和電電視臺一一五 盛大大開業 330 盛大大開業 11個月 1個月月 樓宇 1個月月 廈門移移動電視視 半個月月 三、 路牌 新浦路路跨路廣廣告牌110座 漳州長長途客運運中心站站廣告牌牌3面 公交車車25 盛大開開業 電電視100 盛盛大開業業 盛盛大開業業

46、盛盛大開業業、百萬萬豪禮大大奉送 盛大大開業、百萬豪豪禮大奉奉送 一一五篇五：五五一建材材促銷活活動方案案五一建材材促銷活活動方案案 一、前前言 消費者者購買木木地板的的實際要要求就是是對優質質生活環環境的營營造和對對好生活活的一種種向往。購買一一個好品品牌的好好地板，已經成成為消費費者非常常理性的的對待的的問題。所以在在宣傳產產品的時時候，把把產品本本身質量量作為根根本后，更重要要的是突突出產品品的品牌牌文化性性，更加加貼近消消費者的的心理。 伴隨五五一國際際勞動節節的到來來，讓辛辛苦的勞勞動者們們的長假假也來臨臨，切合合消費者者的心理理需求，制定相相應的促促銷手段段才能起起到好的的效果。

47、二、活活動主題題 黃金周周大放價 -xxx地板五五一特價價促銷火火熱促銷銷 隨著五五一國際際勞動節節的到來來，xxx帶給你你最實惠惠的禮物物，讓xxx地板板陪你一一起大放放價。 注：需要設設計黃黃金周大大放價圖標 三、活活動背景景 五一勞勞動節，各大商商家紛紛紛拿出優優惠政策策和促銷銷禮品來來增加人人氣，吸吸引消費費者。通通過降低低價格來來吸引消消費者，雖然是是最普通通的手段段，但也也是最實實在、最最有用、消費者者真正能能為之打打動的手手段。 四、活活動時間間 4月228日-5月一一三日 五、活活動地點點 全國xxx地板板銷售點點 六、活活動流程程 活動分分為三個個流程： 一、宣宣傳期 時間：

48、4月220日-4月228日 通過報報紙硬性性廣告、網站硬硬性廣告告或者電電視新聞聞報導的的形式，內容主主要為報報導優優質的xxx地板板陪你一一起大放放價，機會會難得，趕緊行行動，進行前前期媒體體推廣和和炒做造造勢。 媒媒體選擇擇： 1、報報紙：通通欄硬性性廣告，放活動動主題畫畫面 黃金周周大放價 xx地地板五一一特價大大促銷，機會難難得，趕趕快行動動，用最最低的價價格購得得優質的的xx地地板，輕輕松過五五一 2、網網站：硬硬性廣告告，內容容為活動動主題形形象 3、單單頁：活活動內容容企業業簡介 二、活活動期 時間：4月228日- 5月一一三日 xx地地板在五五一勞動動節期間間，將拿拿出最優優勢

49、的價價格，徹徹底讓利利消費者者，打一一場漂亮亮的價格格促銷戰戰。并且且有更多多好禮等等著你。 活動內內容： 1、 來了就就有禮 驚喜送送不停 五一勞勞動節期期間，凡凡購買了了xx產產品的顧顧客，就就能得到到一份精精美禮品品（打火火機、煙煙灰缸、相冊） 2、 五級大大禮級級級送 為為您新房房添光彩彩 1、購購地板550平米米以下送送地板專專用拖把把一個 2、購購地板滿滿50平平米以上上（含550平米米）送名名牌電話話機一臺臺 3、購購地板滿滿70平平米以上上送名牌牌電飯煲煲一個4、購地地板滿1100平平米以上上送名牌牌微波爐爐一臺 5、購購地板滿滿一五00平米以以上送名名牌微波波爐+名名牌電飯飯

50、煲各一一臺 33、 特特價誘惑惑你 沖沖動擋不不住 建建議拿出出庫存花花色，22-3款款，市場場價格在在70塊塊錢左右右，要有有價格優優勢。 活動細細則： 1、特特價地板板不參與與折扣優優惠和買買贈活動動，不包包安裝和和配件 2、特特價地板板數量有有限 購購完即止止 3、客戶在在交納了了定金后后才可領領取贈品品 （注注：禮品品需用禮禮品袋包包裝好）篇六：一一份完整整的家居居建材促促銷活動動方案一份完整整的家居居建材促促銷活動動方案，至少需需要包括括以下十十二部分分內容： 一、活活動目的的 對市場場現狀及及活動目目的進行行闡述。市場現現狀如何何?開展展這次活活動的目目的是什什么?是是處理庫庫存?

51、是是提升銷銷量?是是打擊競競爭對手手?是新新品上市市?還是是提升品品牌認知知度及美美譽度?只有目目的明確確，才能能使活動動有的放放矢。 二、活活動對象象 活動針針對的是是目標市市場的每每一個人人還是某某一特定定群體?活動控控制在范范圍多大大內?哪哪些人是是促銷的的主要目目標?哪哪些人是是促銷的的次要目目標?這這些選擇擇的正確確與否會會直接影影響到促促銷的最最終效果果。 三、活活動主題題 在這一一部分，主要是是解決兩兩個問題題： 1、確確定活動動主題 2、包裝活活動主題題 降價?價格折折扣?贈贈品?抽抽獎?禮禮券?服服務促銷銷?演示示促銷?消費信信用?還還是其它它促銷工工具?選選擇什么么樣的促促

52、銷工具具和什么么樣的促促銷主題題，要考考慮到活活動的目目標、競競爭條件件和環境境及促銷銷的費用用預算和和分配。 在確定定了主題題之后要要盡可能能藝術化化地扯扯虎皮做做大旗，淡化化促銷的的商業目目的，使使活動更更接近于于消費者者，更能能打動消消費者。 這一部部分是促促銷活動動方案的的核心部部分，應應該力求求創新，使活動動具有震震憾力和和排他性性。 四、活活動方式式 這一部部分主要要闡述活活動開展展的具體體方式。有兩個個問題要要重點考考慮： 1、確確定伙伴伴：拉上上政府做做后盾，還是掛掛上媒體體的羊羊頭來來賣自已已的狗狗肉?是廠家家單獨行行動，還還是和經經銷商聯聯手?或或是與其其它廠家家聯合促促銷

53、?和和政府或或媒體合合作，有有助于借借勢和造造勢;和和經銷商商或其它它廠家聯聯合可整整合資源源，降低低費用及及風險。 2、確確定刺激激程度：要使促促銷取得得成功，必須要要使活動動具有刺刺激力，能刺激激目標對對象參與與。刺激激程度越越高，促促進銷售售的反應應越大。但這種種刺激也也存在邊邊際效應應。因此此必須根根據促銷銷實踐進進行分析析和總結結，并結結合客觀觀市場環環境確定定適當的的刺激程程度和相相應的費費用投入入。 五、活活動時間間和地點點 促銷活活動的時時間和地地點選擇擇得當會會事半功功倍，選選擇不當當則會費費力不討討好。在在時間上上盡量讓讓消費者者有空閑閑參與，在地點點上也要要讓消費費者方便

54、便，而且且要事前前與城管管、工商商等部門門溝通好好。不僅僅發動促促銷戰役役的時機機和地點點很重要要，持續續多長時時間效果果會最好好也要深深入分析析。持續續時間過過短會導導致在這這一時間間內無法法實現重重復購買買，很多多應獲得得的利益益不能實實現;持持續時間間過長，又會引引起費用用過高而而且市場場形不成成熱度，并降低低顧客心心目中的的身價。 六、廣廣告配合合方式一個成功功的促銷銷活動，需要全全方位的的廣告配配合。選選擇什么么樣的廣廣告創意意及表現現手法?選擇什什么樣的的媒介炒炒作?這這些都意意味著不不同的受受眾抵達達率和費費用投入入。 七、前前期準備備 前期準準備分三三塊： 1、人人員安排排 2

55、2、物資資準備 3、試驗方方案 在人員員安排方方面要人人有有事做，事事有有人管，無空空白點，也無交交叉點。誰負責責與政府府、媒體體的溝通通?誰負負責文案案寫作?誰負責責現場管管理?誰誰負責禮禮品發放放?誰負負責顧客客投訴?要各個個環節都都考慮清清楚，否否則就會會臨陣出出麻煩，顧此失失彼。 在物資資準備方方面，要要事無巨巨細，大大到車輛輛，小到到螺絲釘釘，都要要羅列出出來，然然后按單單清點，確保萬萬無一失失，否則則必然導導致現場場的忙亂亂。尤為為重要的的是，由由于活動動方案是是在經驗驗的基礎礎上確定定，因此此有必要要進行必必要的試試驗來判判斷促銷銷工具的的選擇是是否正確確，刺激激程度是是否合適適

56、，現有有的途徑徑是否理理想。試試驗方式式可以是是詢問消消費者，填調查查表或在在特定的的區域試試行方案案等。 八、中中期操作作 中期操操作主要要是活動動紀律和和現場控控制。紀紀律是戰戰斗力的的保證，是方案案得到完完美執行行的先決決條件，在方案案中對應應對參與與活動人人員各方方面紀律律作出細細致的規規定。現現場控制制主要是是把各個個環節安安排清楚楚，要做做到忙而而不亂，有條有有理。同同時，在在實施方方案過程程中，應應及時對對促銷范范圍、強強度、額額度和重重點進行行調整，保持對對促銷方方案的控控制。 九、后后期延續續 后期延延續主要要是媒體體宣傳的的問題，對這次次活動將將采取何何種方式式在哪些些媒體

57、進進行后續續宣傳?腦白金金在這方方面是高高手，即即使一個個不怎么么樣成功功的促銷銷活動也也會在媒媒體上炒炒得盛況況空前。 十、費費用預算算 沒有利利益就沒沒有存在在的意義義。對促促銷活動動的費用用投入和和產出應應作出預預算。當當年愛多多vcdd的陽陽光行動動b計劃劃以失失敗告終終的原因因就在于于沒有在在費用方方面進行行預算，直到活活動開展展后，才才發現這這個計劃劃公司根根本沒有有財力支支撐。一一個好的的促銷活活動，僅僅靠一個個好的點點子是不不夠的。 十一、意外防防范 每次活活動都有有可能出出現一些些意外。比如政政府部門門的干預預、消費費者的投投訴、甚甚至天氣氣突變導導致戶外外的促銷銷活動無無法

58、繼續續進行等等等。必必須對各各個可能能出現的的意外事事件作必必要的人人力、物物力、財財力方面面的準備備。十二二、效果果預估 預測這這次活動動會達到到什么樣樣的效果果，以利利于活動動結束后后與實際際情況進進行比較較，從刺刺激程度度、促銷銷時機、促銷媒媒介等各各方面總總結成功功點和失失敗點。01建材材促銷短短信/條條幅/顯顯示屏/廣告詞詞內容共慶慶祖國華華誕，暢暢享購物物激情，XXXX建材國國慶長假假期間（超低折折扣、傾傾情滿減減滿送、幸運抽抽獎等等等活動內內容），驚喜不不斷等您您來！如果果有一天天，你走走得太倦倦，只要要一轉身身，我就就在你身身邊！不不愿我的的祝福化化為繁星星點點，閃在你你生命的

59、的每一天天！國慶慶快樂！親，還還在為買買建材的的事傷腦腦筋么，不要著著急，本本店xxx月xxx日開業業，回饋饋大酬賓賓，全場場8折，更有送送貨上門門服務。地址：xxxxx ?電話 xxxxxx。02建材材促銷短短信/條條幅/顯顯示屏/廣告詞詞內容島城城優秀設設計師傾傾情服務務，一線線品牌材材料聯袂袂鉅惠，帶領消消費者拋拋開現象象看本質質，從價價格、材材料、工工藝多方方面解析析完美放放心家裝裝。讓您您裝的放放心，住住的舒心心！活動動內容：1、開業當當天進店店咨詢即即獲精美美禮品。2、交定金金滿20000元元，享受受人工費費5折（名額只只限200名）。3、設計費費8折，享受免免費驗房房服務。4、開

60、業期期間簽單單額滿55萬，再再享國際際品質PPanaasonnic歐歐風系列列木門一一扇，價價值約330000元。5、選購展展廳內松松下產品品，再享享更低折折扣主材材9折。03建材材促銷短短信/條條幅/顯顯示屏/廣告詞詞內容讓xxx地板板陪你一一起大放放價，小店店親情回回饋新老老顧客，凡是在在本店買買過地板板的憑發發票再次次購買享享7折優優惠，限限前100名顧客客。另有有8重大大禮再贈贈送：1、公司承承諾：環環保不達達標，全全額退款款2、即時簽簽單，一一年內材材料漲價價由公司司承擔3、首創220088 質量量管理體體系，確確保您無無裝修質質量之憂憂！4、首創托托管工程程，讓您您裝修不不留遺憾憾