1、2022年在線招聘行業同道獵聘核心競爭力分析1. 客戶基礎：深耕中高端人才在線招聘，客戶及用戶規模不斷提升中高端崗位用人需求理解深厚，基于算法精準匹配。公司自 2011 年成立之初即深耕在 中高端人才細分領域，對用人需求理解深厚。公司將職位進行三個層級的劃分，包括 IT 互聯網技術、電子/通信/半導體等 22 個一級行業，每個一級行業內包含若干二級行業， 并在每個二級行業內給出具體崗位。以 IT 互聯網技術為例，其中包含后端開發、前端開 發、移動開發、測試、數據、人工智能、運維/技術支持、高端技術職位、其他等 9 個二 級行業，其中后端開發又包括 Java、C+、PHP、Python 等 20

2、 個具體崗位。通過精細 化的崗位分類，在提升用戶體驗和粘性的同時，公司得以對求職者的能力和期望崗位進 行精準刻畫，再基于算法為求職者精準匹配崗位、以及為企業高效匹配合適的求職者， 提升招聘效率。高效招聘以及優良體驗帶動下，平臺 B+H+C 三端用戶規模持續擴大。正如我們在行業 部分的分析，獵頭在中高端人才獲取中扮演重要角色，中高端人才招聘實際上是用人企 業、獵頭以及求職者三方互動的市場。公得益于深耕中高端招聘的行業積累，平臺招聘 效率及用戶體驗突出，從而帶動平臺用戶規模的持續提升。截至 2021Q3，驗證企業用戶數量同增 38.7%至 94.61 萬人；H 端驗證獵頭數同增 13.6%至 19

3、.00 萬人；C 端注冊 個人用戶數同增 16.6%至 7160 萬人。另外截至 2021H1，B 端企業客戶數量同增 24.9% 至 6.62 萬個，平臺價值不斷增加。B+H+C 緊密互動，招聘平臺價值更加凸顯。傳統線下招聘存在搜索成本較高、簡歷和 招聘信息不準確、求職者與公司之間信息不對稱等問題。公司利用大數據算法，實現招 聘信息的高效匹配與推薦，并且構建社交網絡使 B+H+C 三端可以實現有效溝通，使得 招聘可以高效進行，并且大幅度降低信息不對稱程度。因此，伴隨公司三端用戶規模的 增長，平臺的網絡效應亦持續提升，B+H+C 三端中任意一端的用戶規模提升都會位另 外兩端提供價值，實現了 B

4、+H+C 共贏的生態系統。圖：公司打造 BHC 共贏的生態系統2. SaaS 平臺：整合多重招聘功能，進一步綁定客戶面向客戶推出企業 Saas 平臺獵聘通，進一步優化招聘體驗。由于我國在線招聘行業以 B 端付費為主，公司致力于優化 B 端客戶的招聘體驗，并整合多項招聘功能推出 SaaS 平臺獵聘通。公司為 B 端客戶提供免費的崗位信息發布、人力資源內部協同工具解 決方案、人工智能驅動的簡歷搜索等功能，并推出 360 度簡歷查看及下載服務、急聘 2.0、 申請工作邀請、與求職者進行意向溝通、實時發送消息、培訓及評估、薪酬報告及背景 調查等付費功能。客戶企業可根據自身需要選擇訂購相關功能，并根據自

5、身招聘規模決 定訂購量，價格介于 1.0-5.5 萬元/年。向獵頭推出 SaaS 平臺誠獵通，提高獵頭參與度。除 B 端客戶外，公司亦面向獵頭推出 SaaS 平臺誠獵通，個人獵頭可透過誠獵通發布職位、下載、管理簡歷及與潛在求職 者聯絡，精簡及優化整個服務流程的內部管理。研發端持續發力，平臺功能升級迭代。公司具備數百人組成的研發團隊，持續豐富平臺 功能，優化用戶體驗。如公司于 2019 年推出人工智能面試篩選系統魔鏡，以及視 頻人才平臺多面，以以視頻提供招聘人員的工作說明和求職者的自我展現，實現遠 程在線面試。2020 年，公司對升級視頻面試功能，打造“面試邀請-面試提醒-發起面試 -面試備注”

6、的一站式視頻面試解決方案，并提供面試管理功能，幫助招聘者減少流程步 驟、提高面試效率。2021 年，公司針對求職過程中的信息泄露等問題，上線隱私保護功 能，保障求職者的信息安全。公司 SaaS 平臺基于自身龐大用戶基礎，推廣難度低且客戶粘性高。公司的 SaaS 平臺 面向自身的 B 端和 H 端用戶，因此在公司聚集龐大的中高端人才候選人的基礎上，向 B 端、H 端推廣 SaaS 平臺的難度顯著降低，且客戶具備較高的粘性。客戶訂購套餐服務 采用預付費模式，體現為財報中的合同負債項目。截至 2021Q3，公司合約負債達到 9.31 億元，同比增長 30.2%，相較 2020 年末增長 9.5%。圖

7、：公司合同負債余額及同比增速3. 交易閉環：“雙快”產品實現交付能力，深化客戶價值推出“面試快”以及“入職快”，借助平臺獵頭資源快速對接企業招聘需求。公司于 2015 年及 2016 年分別推出兩款獵頭輔助的閉環產品面試快及入職快。公司根據 B 端客 戶的招聘崗位類型為其匹配最為合適的獵頭，獵頭將在 2 小時內發起對話并在 24 小時 內推薦簡歷，公司根據崗位年薪向企業收取服務費，并與獵頭進行分成。“雙快”業務使得公司具備招聘交付能力，進一步深化客戶價值。通過“雙快”業務， 公司在招聘信息撮合能力的基礎上，更成為了唯一具備交付能力的在線招聘平臺，提供 以結果為導向的閉環招聘服務。對于 B 端企業而言，使用“雙快”業務可以快速完成招