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文檔簡介

各事業部業務員培訓工作要求行銷戰略小組1背景說明 根據董事長針對業務員層級員工的培訓工作的最新指示，營運總處黃總處長召集相關人員召開了緊急會議，形成了如下初步決議2第一階段培訓信心建立階段時間：10月6日前培訓內容：1）業務員定崗定編原則 2）現有老客戶的具體信息 3）業務員日報表 4）業務追蹤管理辦法 5）除集團出貨價以外的價格體系 6）本省主腿產品工作重點：1）服務好現有老客戶 2了解含經銷商客戶的下游分銷客戶信息業務員培訓工作進度 三個階段3第二階段培訓 空白市場開發準備階段時間：10月20日 月底前培訓內容：1）最高供貨量 2）集團出貨價 3) 空白市場概念 4）量價政策補充說明 5）盤價體系整體說明 6）業務獎金提成辦法說明工作重點：1）做好向老客戶的說明工作 2）做好空白市場開發計劃等準備工作業務員培訓工作進度 三個階段要求：在對業務員進行培訓之前必須對專員 前段工作情況進行檢核和第二次培訓4第三階段培訓 崗位輔導階段時間： 11月1日以后內容：“破冰計劃”的具體操作形式：現場輔導業務員培訓工作進度 三個階段要求：專員走一步，帶一步，力求確保業務員的操作嚴格按照集團的要求進行510月18日 總部到營辦檢核10月20日 10月底前 專員、業務 員的二次培訓11月1日 “破冰計劃”正式生效日，即開發空白市場的正式啟動日各事業部可依據各省實際狀況確定新客戶的開發進度如在此時

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