1、 目錄第一部份份“銀河灣灣”項(xiàng)目定定位1項(xiàng)目目定位1.1項(xiàng)目SWWOT分分析 1.1.11 （STRRENGGTH 項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)分析） 1.1.22 （WEAAKNEERS 項(xiàng)項(xiàng)目弱勢(shì)勢(shì)分析） 1.1.33 （OPPPORTTANIIRY 項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析） 1.1.44 （TREEAT 項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)威脅分分析） 1.1.55小結(jié) 1.2 項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展定位 1.2.11發(fā)展定定位的確確定 1.2.22有關(guān)國(guó)國(guó)際化住住宅特區(qū)區(qū)的詮釋釋與功能能定位 1.2.33目標(biāo)客客戶群的的界定 1.4 項(xiàng)項(xiàng)目整體體品牌形形象的建建議第二部分分：品牌牌推廣策策略及執(zhí)執(zhí)行方案案1品牌牌推廣策策略11明明確天

2、泰泰馥香谷谷的形象象12整整合傳播播推廣13開開盤期五五條推廣廣主線14持持續(xù)期五五條推廣廣主線15怎怎樣造勢(shì)勢(shì)16推推廣費(fèi)用用的比例例1. 77項(xiàng)目開開盤前推推廣費(fèi)用用總預(yù)算算2推廣廣執(zhí)行方方案21推廣執(zhí)執(zhí)行階段段劃分211 引導(dǎo)導(dǎo)階段第一期期：轟動(dòng)動(dòng)性亮相相期推廣廣21 .2引導(dǎo)階階段第二期期：蓄勢(shì)勢(shì)升溫推推廣2. 11.33 持續(xù)續(xù)階段推推廣2. 22各項(xiàng)推推廣活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃2.2.1天泰泰馥香谷谷獲環(huán)境境金獎(jiǎng)及及天泰商商標(biāo)獲著著名商標(biāo)標(biāo)稱號(hào)系系列廣告告活動(dòng)計(jì)計(jì)劃2.2.2“無理由由退房”新聞發(fā)發(fā)布會(huì)活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.3“集報(bào)抽抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)計(jì)劃2.2.4“到青島島去安家家”外籍購(gòu)購(gòu)房團(tuán)赴赴

3、天泰馥馥香谷購(gòu)購(gòu)房活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃2.2.5開盤盤計(jì)劃2.2.6中外外業(yè)主懇懇談酒會(huì)會(huì)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃2.2.7“我愛青青島我的家家”國(guó)際少少年繪畫畫大賽活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.8世界界家居民民俗用品品博覽活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.2天泰泰馥香谷谷項(xiàng)目開開盤前倒倒計(jì)時(shí)備備忘錄第三部分分：銷售售策略及及執(zhí)行方方案1青島島市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管理理水平現(xiàn)現(xiàn)狀分析析2整體體營(yíng)銷策策略21銷銷售各階階段策略略22銷銷售執(zhí)行行中價(jià)格格策略3銷售售執(zhí)行31前前期籌備備311形象導(dǎo)導(dǎo)入312銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝3121工地包包裝3122案場(chǎng)外外部包裝裝3123賣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部包裝裝3124員工著著裝、儀儀表要求求313銷售活活動(dòng)管理理工具3131銷

4、售資資料3132銷講展展示資料料3133銷控表表格管理理3134現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控管理理3135銷售辦辦公用具具32現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)行政政管理321組織結(jié)結(jié)構(gòu)322職能規(guī)規(guī)范323行政管管理制度度324考核制制度3. 22. 55會(huì)議制制度33銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)務(wù)33. 1銷銷講資料料331.11項(xiàng)目樓樓盤總體體介紹331.22答客戶戶問331.22.1技技術(shù)性數(shù)數(shù)據(jù)資料料331.22.2本本公司針針對(duì)項(xiàng)目目樓盤的的政策性性問題331.22.3入入住后物物業(yè)管理理收費(fèi)及及服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目331.22.4本本公司對(duì)對(duì)客戶的的可信性性承諾332現(xiàn)場(chǎng)銷銷售接待待流程操操作模式式3. 33. 33行銷人人員素質(zhì)質(zhì)要求3. 33.

5、 33.1基基本修養(yǎng)養(yǎng)及禮儀儀3. 33. 33.2精精神面貌貌要求3. 33. 33.3專專業(yè)知識(shí)識(shí)及技巧巧的掌握握3. 33. 44銷售技技巧及客客戶鎖定定3.3.4.11銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)技巧巧性問題題3.3.4.11.1怎怎樣突出出樓盤良良性點(diǎn)3.3.4.11.2樓樓盤抗性性點(diǎn)的應(yīng)應(yīng)答3.3.4.11.3樓樓盤難堪堪性問題題的避答答及轉(zhuǎn)鋒鋒引導(dǎo)3.3.4.11.4怎怎樣巧妙妙留下目目標(biāo)客戶戶資料3.3.4.11.5怎怎樣接待待市場(chǎng)調(diào)調(diào)研人員員3.3.4.22客戶心心理揣摩摩分析及及引導(dǎo)3.3.4.33逼定下定購(gòu)買3. 33. 55銷售計(jì)計(jì)算及相相關(guān)表格格、資料料的填寫寫與管理理3.3.5.11

6、銷售計(jì)計(jì)算3.3.5.11.1房房款3.3.5.11.2銀銀行按揭揭的首期期付款及及月供款款3.3.5.11.3附附加費(fèi)3.3.5.11.4置業(yè)業(yè)分析3.3.5.11.5投投資分析析3.3.6管理理表格、數(shù)據(jù)表表格的填填寫及使使用3.3.7銷售售憑證及及合同的的規(guī)范事事宜3.3.7.11小定單單3.3.7.22購(gòu)樓簦簦記證3.3.7.33銷售合合同3.3.7.44附加協(xié)協(xié)議3.3.8現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)操作流流程管理理及分配配制度3.3.8.11銷售提提成制度度3.3.8.22人員接接待順序序3.3.8.33相互分分成規(guī)定定4.整體體企業(yè)各各部門職職能劃分分及協(xié)調(diào)調(diào)方式4.1各各部門權(quán)權(quán)責(zé)劃分分4.2協(xié)協(xié)調(diào)

7、配合合方式序:“銀銀河灣”品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略描述述“銀河灣灣”愛與夢(mèng)夢(mèng)想放飛飛的港灣灣人們?cè)诮?jīng)經(jīng)濟(jì)、事事業(yè)上的的成功，需要有有社會(huì)承承認(rèn)的標(biāo)標(biāo)識(shí)。撫撫順的成成功人士士卻有一一種難言言的尷尬尬：駕駛駛著奔馳馳和寶馬馬，卻找找不到適適合的駐駐停的居居所。老老板們充充滿惆悵悵和失落落，號(hào)稱稱高檔的的物業(yè)，或者房房型過時(shí)時(shí)，或者者缺乏環(huán)環(huán)境。故而而，紛紛紛前往大大連、沈沈陽購(gòu)置置房產(chǎn)。然然而現(xiàn)在在，在“銀河河灣”。經(jīng)過艱難難跋涉而而成功的的人們，在“銀河灣灣”里將得得以享受受成功的的喜悅。這是可可以與國(guó)國(guó)內(nèi)任何何住宅媲媲美的純純美國(guó)的的頂級(jí)TTonwwhouuse。在電影影、畫報(bào)報(bào)以及夢(mèng)夢(mèng)境中出出現(xiàn)過的的情景

8、：落地窗窗浴室，與豪華華客廳相相連的西西式開放放式廚房房，主人人臥室中中精致名名貴的臥臥具，室室外一百百多平方方米的私私家花園園花團(tuán)錦錦簇，綠綠草茵茵茵。在一個(gè)懶懶洋洋的的下午，暖暖的陽陽光灑在在你的后后花園中中，你合上書書本，抬抬頭順著著庭院邊邊綠色柵柵欄望去去：你的鄰居居正在和和幾個(gè)朋朋友穿著著沙灘裝裝在燒烤烤、嬉笑笑聲朗朗朗傳來。你走出自自己的庭庭院，穿穿過片片片草地，一絲輕輕涼河風(fēng)風(fēng)拂過，你一抬頭頭，隱約約看見遠(yuǎn)遠(yuǎn)出燈火火闌珊的的城市夜夜景倒影影在緩緩緩流動(dòng)的的渾河上上。在“銀河河灣”中，您您曾經(jīng)的的夢(mèng)，將將真實(shí)地地依次展展現(xiàn)在你你的眼前前，無言言的酬謝謝，回報(bào)報(bào)你創(chuàng)業(yè)業(yè)的苦辣辣酸甜和

9、和智慧。于是，你你的愛與與夢(mèng)想在在這里放放飛！傾力打造造一個(gè):“與國(guó)際際接軌、東北一一流、遼遼寧首席席品牌住住宅區(qū)”“銀河灣灣”品牌策策劃框我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎樣做能做成什么為什么這么做 品牌牌背景市市場(chǎng)分析析我們正在往這個(gè)方向去嗎品品牌檢驗(yàn)驗(yàn)及診斷斷 項(xiàng)目目品牌檢檢索及思思考品牌策策略及執(zhí)執(zhí)行 品牌牌目標(biāo)及及定位目錄第一部份份：品牌牌檢索與與思考* 項(xiàng)目目概況及及SWOOT分析析 項(xiàng)目目概況 SWWOT分分析 （SSTREENGTTH 項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)分分析）（WEAAKNEERS 項(xiàng)目目弱勢(shì)分分析）（OPPPORTTANIIRY 項(xiàng)目目機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)分析）（TREEAT 項(xiàng)目目威脅點(diǎn)點(diǎn)分析）立立論 *

10、 目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的界定定及分析析 目標(biāo)標(biāo)客戶群群的界定定 目標(biāo)標(biāo)客戶群群構(gòu)成及及特性 目標(biāo)標(biāo)客戶群群的購(gòu)買買心理分分析第二部分分：品牌牌目標(biāo)及及定位* 品牌牌目標(biāo)* 對(duì)品品牌目標(biāo)標(biāo)的解析析： 解析析之一：來由 解析析之二：項(xiàng)目特特色 解析析之三：主題*階段性性品牌目目標(biāo)第三部分分：品牌牌策略* 品牌牌概論 什么么叫品牌牌 以品品牌的觀觀點(diǎn)看“銀河灣灣”* “銀銀河灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu)* 如何何提高“銀河灣灣”的形象象力（品品牌推廣廣策略及及推廣方方案） 品牌牌推廣策策略明確“銀河灣灣”的形象象 整合營(yíng)營(yíng)銷 造一個(gè)個(gè)什么樣樣的夢(mèng) 怎樣造造勢(shì) 推廣費(fèi)費(fèi)用的比比例媒媒體選擇擇前前期推廣廣方案* 如

11、何何提高“銀河灣灣”的銷售售力（營(yíng)營(yíng)銷策略略及執(zhí)行行）主主導(dǎo)思想想營(yíng)營(yíng)銷策略略營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)行行前期準(zhǔn)準(zhǔn)備 銷售售部人事事方案 銷售售執(zhí)行流流程 銷講講手冊(cè) 培訓(xùn)訓(xùn)方案第四部分分：品牌牌檢驗(yàn)第一部份份 :品牌檢檢索與思思考* 項(xiàng)目目概況及及分析析*目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的界界定及分分析項(xiàng)目概況況及SWWOT分分析：SSWOTT分析Streengtth項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)分析析素質(zhì)很很高 意思是是指開發(fā)發(fā)商的素素質(zhì)很高高。開發(fā)發(fā)商的品品味很高高，具有有比較長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼眼光，這這對(duì)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目來來講是至至關(guān)重要要的，這這也是我我們常說說的開發(fā)發(fā)商才是是最大的的策劃家家。項(xiàng)目規(guī)規(guī)模大 現(xiàn)在房房地產(chǎn)的的一個(gè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)就是規(guī)規(guī)模

12、效應(yīng)應(yīng)。“銀河灣灣占地114.44公頃，可以說說在撫順順市是一一規(guī)模非非常大的的住宅區(qū)區(qū)。項(xiàng)目目規(guī)模大大可以較較為輕易易地調(diào)動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的的注意力力，可以以比較從從容地做做一個(gè)較較為完美美的總體體規(guī)劃和和環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)，小小區(qū)的配配套設(shè)施施及日后后的物業(yè)業(yè)管理才才可能做做得比較較到位。項(xiàng)目所所處的區(qū)區(qū)域具有有良好的的地理環(huán)環(huán)境“銀河灣灣”所處地地緊鄰渾渾河,自自然地理理環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，同同時(shí)市政政府新樓樓的遷至至也將使使本案項(xiàng)項(xiàng)目具備備了較高高的升值值潛力.資金實(shí)實(shí)力雄厚厚 很多開開發(fā)商由由于資金金不足，急于套套現(xiàn)，因因此沒有有辦法從從從容容容有計(jì)劃劃地做好好一些事事情。資資金實(shí)力力強(qiáng)，就就可以按按我們的

13、的策劃做做好很多多事情，包括推推廣、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)等等，可以有有效實(shí)施施策劃計(jì)計(jì)劃和目目標(biāo)，這這對(duì)項(xiàng)目目的成功功與否起起到關(guān)鍵鍵的作用用。區(qū)域價(jià)價(jià)格不一一 目前,本區(qū)域域內(nèi)的房房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格層次次不一，低價(jià)位位樓盤較較多。房房地產(chǎn)行行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入門檻檻也較低低，這對(duì)對(duì)一個(gè)新新進(jìn)入的的企業(yè)來來說也是是一個(gè)非非常利好好的因素素。空間巨巨大撫順的房房地產(chǎn)市市場(chǎng)在220011年的成成交量有有明顯提提高，而而且大部部分是中中低檔次次的同質(zhì)質(zhì)化樓盤盤，市場(chǎng)場(chǎng)空間非非常大。而本案案項(xiàng)目所所處區(qū)域域可以說說沒有真真正意義義上的商商業(yè)小區(qū)區(qū)，完全全是一個(gè)個(gè)空白，這為開開發(fā)商進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)拓展提提供了一一個(gè)巨大大的空間間

14、。政府強(qiáng)強(qiáng)有力的的支持“銀河灣灣”項(xiàng)目在在各個(gè)方方面得到到了政府府的大力力支持。良好的的政府關(guān)關(guān)系將會(huì)會(huì)為“銀河灣灣”的建設(shè)設(shè)開發(fā)營(yíng)營(yíng)造出一一個(gè)和諧諧的外部部環(huán)境。擁有獨(dú)獨(dú)特的自自然環(huán)境境資源“銀河灣灣”所處的的地理位位置附近近擁有撫撫順市的的母親河河渾河河，周邊邊視野開開闊，空空氣質(zhì)量量較好，這有利利于后期期的雕琢琢。通過過挖掘延延伸這種種唯一性性的內(nèi)在在價(jià)值，將會(huì)形形成本項(xiàng)項(xiàng)目具有有震撼力力的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。Weakknerrs項(xiàng)目弱弱勢(shì)分析析市政配配套不佳佳“銀河灣灣”項(xiàng)目所所在地塊塊處于未未來的開開發(fā)新區(qū)區(qū)，因而而目前的的相關(guān)市市政配套套尚且不不齊全。生活便便捷度不不高。在在一定程程

15、度上將將使客戶戶層面受受限。但但也因?yàn)闉檎牡倪w至，也使本本案項(xiàng)目目具備了了較高的的升值潛潛力。規(guī)劃受受限“銀河灣灣”項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃因受受政府一一定限制制（面鄰鄰臨江路路一側(cè)要要做高層層），這這樣使“銀河灣灣”項(xiàng)目物物業(yè)不統(tǒng)統(tǒng)一，存存在Toonwhhousse與電電梯公寓寓混雜分分布等問問題，怎怎樣使小小區(qū)內(nèi)不不同檔次次的物業(yè)業(yè)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，怎怎樣使未未來的物物業(yè)管理理做好等等等問題題，都需需要開發(fā)發(fā)商慎重重考慮。品牌不不強(qiáng)房地產(chǎn)是是一宗最最大的商商品，品品牌形象象在購(gòu)買買決策中中是一個(gè)個(gè)很重要要的因素素，但開開發(fā)商目目前在撫撫順房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)中尚屬屬一家新新公司，基本上上沒有什什么品牌牌可言，這

16、就加加強(qiáng)了項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣的難度度。地段不不好 這里指指的地段段不好和和前面講講的區(qū)域域有特色色是不同同的概念念。這里里是指在在目前撫撫順人的的眼光中中，河北北區(qū)域相相對(duì)于南南臺(tái)來說說，并不不是一個(gè)個(gè)很好的的地段。當(dāng)然，這是在在現(xiàn)在的的靜態(tài)態(tài)態(tài)勢(shì)下的的一種思思維。這這種觀念念也會(huì)給給項(xiàng)目的的推廣帶帶來一定定程度上上的壓力力。Oppoortaanirry項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)分分析撫順市國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，帶來來更大市市場(chǎng)空間間。同時(shí)時(shí)，住房房改革使使社會(huì)上上逐步形形成一批批新生購(gòu)購(gòu)買階層層。今今年撫順順市加大大房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資資力度今年，撫撫順市房房地產(chǎn)投投資計(jì)劃劃比去年年增長(zhǎng)5，這個(gè)目目標(biāo)如果果實(shí)現(xiàn)，將是

17、近近幾年來來投資增增幅最高高的一年年。中國(guó)即即將加入入WTOO帶來前前所未有有的機(jī)遇遇 中國(guó)目目前已和和美國(guó)等等WTOO的主要要成員國(guó)國(guó)簽定了了加入WWTO的的雙邊協(xié)協(xié)議，剩剩余的一一些國(guó)家家也正在在密鑼緊緊鼓的談?wù)勁兄兄校烙?jì)計(jì)不久中中國(guó)將會(huì)會(huì)正式加加入到WWTO這這個(gè)國(guó)際際大家庭庭中。中國(guó)加入入WTOO，不僅僅會(huì)給企企業(yè)機(jī)制制等經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域帶帶來變革革，還會(huì)會(huì)給人們們生活的的各個(gè)層層面帶來來強(qiáng)有力力的沖擊擊。人們們的生存存理念、生活方方式將相相應(yīng)地發(fā)發(fā)生變化化，“與國(guó)際際接軌”，將成成為最為為時(shí)尚的的選擇，當(dāng)然也也包括住住宅建設(shè)設(shè)。撫順缺乏乏明星樓樓盤，因因此可以以作填補(bǔ)補(bǔ)市場(chǎng)空空白，再再

18、加之強(qiáng)強(qiáng)大的產(chǎn)產(chǎn)品力、形象力力、銷售售力的充充分整合合，“銀河灣灣”完全可可能成為為撫順乃乃至遼寧寧的第一一品牌樓樓盤。二手物業(yè)業(yè)市場(chǎng)和和銀行按按揭等相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)的逐步步培育和和完尚，將為商商品住宅宅帶來更更大的空空間。Treaat項(xiàng)目威威脅點(diǎn)（問題點(diǎn)點(diǎn)）分析析項(xiàng)目所在在區(qū)域近近期內(nèi)供供求矢衡衡 短期內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目周周邊將會(huì)會(huì)有大量量開發(fā)。諸如目目前的：大自然然城市花花園、渾渾河花園園、成功功家園等等等一批批小區(qū)。其他幾幾家房地地產(chǎn)公司司預(yù)計(jì)220011年將會(huì)會(huì)對(duì)整個(gè)個(gè)東部地地塊形成成較旺的的開發(fā)勢(shì)勢(shì)頭，造造成本地地就地廣廣人稀的的東部區(qū)區(qū)域供求求失衡加加劇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激激烈 項(xiàng)目所所處區(qū)域域受

19、到品品牌公司司的極大大制約和和挑戰(zhàn)。品牌的的成功樹樹立之后后，銷售售出現(xiàn)較較好勢(shì)頭頭，優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯。項(xiàng)目目客戶層層面比較較窄，不不是面向向廣大群群眾項(xiàng)目概況況及SWWOT分分析之三三：立論論充分分利用項(xiàng)項(xiàng)目自身身的有利利條件，規(guī)避項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)存存的不利利因素。通過對(duì)對(duì)其周邊邊豐富自自然環(huán)境境與人文文環(huán)境的的有利挖挖掘，以以該品質(zhì)質(zhì)樓盤形形象進(jìn)入入市場(chǎng)。致力力塑造良良好的品品牌形象象，加強(qiáng)強(qiáng)社區(qū)文文化建設(shè)設(shè)，大打打形象牌牌，以形形象出品品牌，以以品牌促促銷售化不利為為有利，利用限限制條件件作為創(chuàng)創(chuàng)新源泉泉，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，量身打打造充分利用用經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的大大好形式式，以及及撫順東東部地塊塊開發(fā)的的有利時(shí)時(shí)

20、機(jī)，走走差異化化發(fā)展之之路以快打慢慢。快速速占領(lǐng)有有限市場(chǎng)場(chǎng)，爭(zhēng)取取較大份份額的客客源；相相應(yīng)的價(jià)價(jià)格策略略是中等等（或中中等偏高高）價(jià)格格策略等等產(chǎn)品，并逐步步實(shí)現(xiàn)低低開高走走項(xiàng)目定位位發(fā)展圖圖：市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)1、市場(chǎng)的的快速發(fā)發(fā)展形成成項(xiàng)目機(jī)機(jī)遇。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展給區(qū)區(qū)域房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)帶來契契機(jī)。3、城市住住宅建設(shè)設(shè)東移。1、具有一一定的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)。 2、具有較較強(qiáng)的自自然環(huán)境境 項(xiàng)項(xiàng)選題題方向 3、政府支支持目11、能充充分利用用獨(dú)特 4、開發(fā)資資金雄厚厚 優(yōu)優(yōu)的的自然環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)。勢(shì)22、項(xiàng)目目的主題題需具 發(fā)展定定位居住條件件不成熟熟，具具有鮮明明特性及及獨(dú)立庭庭院花園園住宅“銀河灣灣”

21、生態(tài)態(tài)TONNW HHOUSSE客戶層面面受限。項(xiàng)項(xiàng)引導(dǎo)導(dǎo)性。 2、城市規(guī)規(guī)劃對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊目目33、選用用高品質(zhì)質(zhì)發(fā)展影響劣劣的項(xiàng)項(xiàng)目主題題。 3、公司沒沒有品牌牌。勢(shì)市場(chǎng)威威脅1、短期期內(nèi)局部部供求失失衡。2、區(qū)域域市場(chǎng)不不成熟。3、客戶戶層面不不面向廣廣大群眾眾目標(biāo)客戶戶消費(fèi)群群的界定定及分析析之一：目標(biāo)客客戶群的的界定本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)定為為高收入入以上階階層，家家庭月收收入在550000元人民民幣以上上，注重重生活品品質(zhì)的客客戶。主主要成員員為各行行業(yè)成功功人士、知名人人士、外外企高級(jí)級(jí)經(jīng)理人人、外商商、公商商業(yè)主、民營(yíng)業(yè)業(yè)主及少少部分政政府公務(wù)務(wù)員，年年齡在33050歲歲左右

22、。“銀銀河灣”項(xiàng)目要要在有效效鎖定目目標(biāo)客戶戶的同時(shí)時(shí)，不斷斷挖掘兩兩類人群群。第一一：撫順順市民到到市外購(gòu)購(gòu)房的客客戶，特特別是赴赴大連、沈陽買買房的人人士。第第二：由由于外地地人對(duì)城城市區(qū)域域的忠誠(chéng)誠(chéng)度不如如當(dāng)?shù)鼐泳用瘢⒉⒉话雅渑涮篆h(huán)境境、交通通等因素素當(dāng)做置置業(yè)的首首要條件件考慮，因此，“銀河灣灣”未來的的內(nèi)部環(huán)環(huán)境和規(guī)規(guī)模等方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)外地人人就具有有了極大大的吸引引力。所所以，“銀河灣灣”在立足足于撫順順的同時(shí)時(shí)，還要要面向周周邊，在在強(qiáng)大的的項(xiàng)目品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)下，力力爭(zhēng)成為為沈陽周周遍地區(qū)區(qū)購(gòu)房者者購(gòu)房置置業(yè)的第第一選擇擇。目標(biāo)客戶戶消費(fèi)群群的界定定及分析析之二：目標(biāo)客客戶

23、群構(gòu)構(gòu)成及特特性 如下圖圖所示，“銀河灣灣”的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)在在市場(chǎng)金金字塔的的頂端部部位：頂頂級(jí)區(qū)和和高級(jí)區(qū)區(qū)，目標(biāo)標(biāo)客戶群群也應(yīng)該該是金字字塔頂端端的極高高收入者者。目 標(biāo) 客 戶戶 群 在 哪哪 里 極高收入者高收入者中高收入者中等收入者政府補(bǔ)償拆遷補(bǔ)償主要要客戶群群體：根根據(jù)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)客戶置置業(yè)規(guī)律律分析，我們認(rèn)認(rèn)為撫順順市本地地極高收收入者階階層的住住房消費(fèi)費(fèi)潛力仍仍有上升升空間，這個(gè)階階層的身身份要求求很高，對(duì)生活活質(zhì)量和和品位的的要求高高，具有有很強(qiáng)的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和成成長(zhǎng)性。本項(xiàng)目目可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的基礎(chǔ)消消費(fèi)群體體。隨著著WTOO的臨近近，外企企業(yè)的發(fā)發(fā)展將是是不可忽忽視的，這將

24、誕誕生一批批新興的的高收入入群體，這個(gè)群群體具有有良好成成長(zhǎng)性，“銀河灣灣”可以針針對(duì)這一一群體的的特點(diǎn)，制定相相應(yīng)政策策，使其其能在置置換居所所的時(shí)候候成為本本項(xiàng)目后后續(xù)發(fā)展展的潛在在客戶，成為項(xiàng)項(xiàng)目可持持續(xù)發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)消費(fèi)群群體。目標(biāo)客戶戶消費(fèi)群群的界定定及分析析之三：目標(biāo)客客戶群的的購(gòu)買心心理分析析 目標(biāo)客客戶群的的消費(fèi)偏偏好與內(nèi)內(nèi)在需求求，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)和推推廣有很很大的參參考作用用。對(duì)于于“銀河灣灣”的目標(biāo)標(biāo)客戶群群來說，除前述述特點(diǎn)以以外，還還具有如如下特性性：群體體認(rèn)同：以外在在的物化化的形象象強(qiáng)化自自我感知知的社會(huì)會(huì)地位，是消費(fèi)費(fèi)者滿足足了居住住的最基基本需求求后的深深層追

25、求求。區(qū)位位與居所所目前已已經(jīng)成為為了自我我的重要要標(biāo)識(shí)之之一，消消費(fèi)者藉藉此來尋尋求群體體對(duì)其身身份與價(jià)價(jià)值的認(rèn)認(rèn)同。因因此，“銀河灣灣”的“第一”品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值必須得得到大多多數(shù)人的的認(rèn)同，包括不不屬于項(xiàng)項(xiàng)目潛在在客戶群群的人。“銀河灣灣”的特定定形象一一旦在公公眾心目目中形成成，目標(biāo)標(biāo)客戶群群的這一一需求就就可以得得到滿足足了。因因此項(xiàng)目目的形象象包裝和和推廣，必須先先于項(xiàng)目目正式銷銷售前完完成。自我體現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)代代消費(fèi)觀觀念已經(jīng)經(jīng)從盲從從市場(chǎng)發(fā)發(fā)展到追追求體現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值及自自我發(fā)展展空間，品牌對(duì)對(duì)各階層層消費(fèi)形成的安安全感和和社會(huì)承承諾無疑疑對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)生一種種無形的的吸引力力，

26、同時(shí)時(shí)品牌更更是身份份的象征征，本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)群也也不例外外。為此此，“銀河灣灣”必須樹樹立“第一”的品牌牌形象，并在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)中充當(dāng)當(dāng)引領(lǐng)者者的角色色。利益的的保障與與實(shí)現(xiàn)：以最低低的成本本尋求最最大生存存與發(fā)展展利益保保障的傾傾向，是是目標(biāo)客客戶群購(gòu)購(gòu)買住房房的最基基本的需需求。所所以，“銀河灣灣”的價(jià)格格/價(jià)值比比一定要要合理。教育需需求：孩孩子是未未來，教教育永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是父母母最關(guān)心心的問題題。本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶群年齡齡在300-550歲左左右，他他們的孩孩子正處處受教育育的年齡齡，培養(yǎng)養(yǎng)一代人人是可以以感動(dòng)一一家人的的。身負(fù)重重?fù)?dān)：老老人與孩孩子。33050歲歲左右的的人一般般都

27、是上上有老下下有小。孝敬父父母是中中華民族族的美德德，而對(duì)對(duì)孩子的的期望值值也越來來越高。因此，“銀河灣灣”的配套套設(shè)施和和社區(qū)環(huán)環(huán)境一定定要充分分考慮對(duì)對(duì)老人和和孩子（兒童）的關(guān)懷懷。“世外外桃源”情結(jié)：目標(biāo)客客戶群是是有身份份、高收收入、高高知識(shí)、高品味味的人群群，同時(shí)時(shí)也是工工作壓力力最大的的人群，工作之之外他們們需要一一個(gè)可以以充分放放松的生生活環(huán)境境，幽雅雅、溫馨馨、自然然、脫俗俗，也是是不可或或缺的元元素。注重休閑閑和消費(fèi)費(fèi)：在休休閑消費(fèi)費(fèi)中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)享樂和和交流是是目標(biāo)客客戶群不不可忽視視的需要要。所以以，“銀河灣灣”必須有有在品味味上與項(xiàng)項(xiàng)目總體體形象相相符的完完善的公公建配套套和

28、全套套的休閑閑娛樂設(shè)設(shè)施。目 標(biāo)標(biāo) 受受 眾眾 特特 征征 檔檔 案案年 齡30550歲職 業(yè)各行業(yè)成成功人士士、知名名人士、外企高高級(jí)經(jīng)理理人、外外商、公公商業(yè)主主、民營(yíng)營(yíng)業(yè)主及及少部分分政府公公務(wù)員文化背景景有一定的的文化基基礎(chǔ)。多多數(shù)為中中專以上上文化程程度消費(fèi)心理理具有成熟熟的理性性消費(fèi)觀觀念，不不盲目追追求低價(jià)價(jià)，懂得得衡量產(chǎn)產(chǎn)品的性性價(jià)比2注重重物質(zhì)享享受的同同時(shí)重視視精神享享受，追追求高品品質(zhì)生活活特征總結(jié)結(jié)熱愛生活活，關(guān)注注個(gè)人身身心健康康理性為基基礎(chǔ)，感感性為指指導(dǎo)重視友情情親情，人際關(guān)關(guān)系和諧諧，關(guān)注注下一代代成長(zhǎng)第二部分分：品牌牌目標(biāo)及及定位*品牌目目標(biāo)*對(duì)品牌牌目標(biāo)的的

29、解析*階段性性品牌目目標(biāo)品牌目標(biāo)標(biāo)“與國(guó)際際接軌，遼寧一一流”的標(biāo)志志性品牌牌住宅區(qū)區(qū)撫順房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)第一品品牌住宅宅社區(qū)總體品牌目標(biāo)定位“與國(guó)際接軌，遼寧一流”的標(biāo)志性品牌住宅區(qū)對(duì)品牌目目標(biāo)的解解析市場(chǎng)定位撫順房市第一品牌，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)分析撫順缺乏國(guó)內(nèi)知名的明星樓盤產(chǎn)品定位獨(dú)立庭院花園住宅生態(tài)TONW House產(chǎn)品分析城西上風(fēng)上水，占地14.4公頃，生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)，獨(dú)立庭院花園住宅消費(fèi)者定位買得起的理想小區(qū)，品味、身份的象征消費(fèi)者分析極高收入階層，家庭月收入5000元上，年齡30歲競(jìng)爭(zhēng)者定位以我為主，做到最好，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析長(zhǎng)期：大自然城市家園、短期：宏宇萬豪別墅溝通定位項(xiàng)目特色：鄰

30、邊界獨(dú)立花園住宅生態(tài) TONW HOUSE 前期主題：“頂天立地” 獨(dú)立花園住宅社區(qū)中期主題：年優(yōu)越品質(zhì)保證，彰顯身份的名片后期主題：品質(zhì)、價(jià)質(zhì)、優(yōu)越與品味品牌解析析之一：來由市市場(chǎng)定位位決定產(chǎn)產(chǎn)品定位位 決定定品牌總體體目標(biāo) 溝通通定位消消費(fèi)者定定位 體現(xiàn)體體現(xiàn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者定定位 品牌解析析之二：項(xiàng)目特特色鄰邊界獨(dú)獨(dú)立花園園住宅生態(tài)態(tài) TOONW HOUUSE清晰解解決目標(biāo)標(biāo)客戶的的認(rèn)知問問題“銀河灣灣”是一個(gè)個(gè)什么樣樣的住宅宅區(qū)彰顯項(xiàng)項(xiàng)目特色色，與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目明確區(qū)區(qū)隔，傳傳播出項(xiàng)項(xiàng)目的差差異性自由、獨(dú)立、溫馨的的生活方方式：是是項(xiàng)目的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)特色色鄰邊界界獨(dú)立花花園住宅宅，將與與項(xiàng)目ll

31、ogoo一起形形成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組合，給目標(biāo)標(biāo)客戶一一個(gè)清晰晰精準(zhǔn)的的項(xiàng)目形形象品牌定位位之三：主題規(guī)律：小品牌牌，大聲聲說話；大品牌牌，小聲聲說話。主題由由大到小小，越來來越清晰晰、越來來越親切切、越來來越清楚楚例證：聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)世界失去去聯(lián)想，人類將將會(huì)怎樣樣（922、933年/小小品牌階階段）聯(lián)結(jié)世世界，著著想未來來（955、966年/中中品牌階階段）每一年年每一天天我們都都在進(jìn)步步（988年之后后/大品品牌階段段）錦城花園園（廣州州市明星星樓盤）二十一世世紀(jì)的居居家典范范（一期期/小品品牌階段段）品質(zhì)、價(jià)值、舒適與與和諧（二期/中品牌牌階段）精品，是對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)的一一份堅(jiān)持持與執(zhí)著著（三期期/大品品

32、牌階段段）擬定“銀河灣灣”主題：這就是令令你傾慕慕的“頂天立立地居住住社區(qū)”（前期期/小品品牌階段段）70年優(yōu)優(yōu)越品質(zhì)質(zhì)保證，彰顯身身份的名名片（中中期/中中品牌階階段）品質(zhì)、價(jià)值、優(yōu)越與與品味（后期/大品牌牌階段）主題的的支持與與載體：這就是令令你傾慕慕的自由由、獨(dú)立立的居住住方式：大聲說說話，引引起注意意營(yíng)造造一個(gè)特特別的居居家夢(mèng)想想建筑筑特色支支持。70年優(yōu)優(yōu)越品質(zhì)質(zhì)保證，彰顯身身份的名名片：給給消費(fèi)者者一個(gè)明明確定位位和銷售售主張可以見見到的配配套、園園林、物物業(yè)支持持。品質(zhì)、價(jià)價(jià)值、優(yōu)優(yōu)越與品品味：為為人文社社區(qū)價(jià)值值定位、定性社區(qū)環(huán)環(huán)境、人人文、物物業(yè)進(jìn)行行支持。對(duì)品牌目目標(biāo)的縱縱

33、向分解解：階段段目標(biāo)前期目標(biāo)標(biāo)（6個(gè)月）轟動(dòng)性性亮相，2- 33個(gè)月左左右時(shí)間間持續(xù)滲滲透，加加溫，開開盤前知知名度達(dá)達(dá)80%以上首期開開盤時(shí)，達(dá)到沸沸點(diǎn)，造造成轟動(dòng)動(dòng)目標(biāo)客客戶群對(duì)對(duì)項(xiàng)目特特色基本本認(rèn)知，廣告主主題引發(fā)發(fā)共鳴中期目標(biāo)標(biāo)（6個(gè)個(gè)月）：撫順市市第一品品牌的種種種“現(xiàn)狀”清晰凸凸現(xiàn)，首首期營(yíng)造造的夢(mèng)想想已部分分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的的差異化化明顯，物業(yè)管管理體現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，給給業(yè)主和和目標(biāo)客客戶充分分的信心心支持“頂天天”的概念念深入人人心中期銷銷售一波波接一波波，高潮潮迭起，完成銷銷售的770%左左右后期目標(biāo)標(biāo)：（88個(gè)月）：提升社社區(qū)文化化生活形形象，大大部分單單位入伙伙，

34、開展展社區(qū)活活動(dòng)品牌個(gè)個(gè)性：“品質(zhì)、價(jià)值、優(yōu)越和和品味”定格加強(qiáng)后后期促銷銷，清尾尾，提前前完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)第 三 部 分分：品牌牌策略* 品牌牌概論*“銀河灣灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu)*如如何提高高“銀河灣灣”的產(chǎn)品品力*如如何提高高“銀河灣灣”的形象象力*如如何提高高“銀河灣灣”的銷售售力品牌概論論之一：什么叫叫品牌品牌是消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的體驗(yàn)和和感受，體驗(yàn)聯(lián)聯(lián)結(jié)產(chǎn)品品的使用用價(jià)值，感受聯(lián)聯(lián)結(jié)產(chǎn)品品的附加加值。知名名度：撫撫順（東東部）有有多少人人知道？ 通過過廣告量量品牌分為為三個(gè)層層次 認(rèn)知度度：項(xiàng)目目特點(diǎn)是是什么？通通過廣告告信息、特征傳傳播感感 受受：是否否喜歡項(xiàng)項(xiàng)目，如如果這個(gè)個(gè)項(xiàng)

35、目是是一樣?xùn)|西，它它是一個(gè)個(gè)什么樣樣的東西西 通過過廣告風(fēng)風(fēng)格、主主題溝通通 品牌概論論之二：以品牌牌的觀點(diǎn)點(diǎn)看“銀河灣灣”“銀河河灣”的知名名度：通通過近223個(gè)月月的廣告告宣傳，知名度度估計(jì)可可達(dá)800%左右右“銀河河灣”的認(rèn)知知：我們們可以概概括為“頂天立立地”“銀河河灣”的品牌牌感受：是否喜喜歡“銀河灣灣”，如果果“銀河灣灣”是一樣樣?xùn)|西，它是一一個(gè)什么么樣的東東西？品牌寫真真 這是溫溫馨、浪浪漫、獨(dú)獨(dú)立、自自由、文文明、現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)時(shí)尚、并并且不斷斷追求生生活完美美、高尚尚品質(zhì)的的港灣！品牌競(jìng)爭(zhēng)力“銀河灣灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu)形象力產(chǎn)品力 銷售售力 產(chǎn)品力力、形象象力、銷銷售力的的整合

36、形形成品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力力產(chǎn)品力力是基礎(chǔ)礎(chǔ)和依據(jù)據(jù)形象力力是品牌牌的附加加值、品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的核心心價(jià)值銷售力力是關(guān)鍵鍵，出色色的銷售售是項(xiàng)目目迅速實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)的的保證如何提高高“銀河灣灣”的產(chǎn)品品力？定位指指導(dǎo)思想想構(gòu)思思主旨定位位：“與國(guó)際際接軌，遼寧一一流，撫撫順首席席品牌住住宅區(qū)。 “頂天天立地”的“獨(dú)立”家園指導(dǎo)導(dǎo)思想：營(yíng)造一一個(gè)高品品質(zhì)、現(xiàn)現(xiàn)代化、具有生生態(tài)和智智能特征征的標(biāo)志志性居住住區(qū)；體體現(xiàn)出規(guī)規(guī)劃思想想的超前前性、居居家環(huán)境境的舒適適性，“以人為為本和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展”的設(shè)計(jì)計(jì)原則如何提高高“銀河灣灣”的形象象力品牌牌推廣策策略及前前期推廣廣方案推廣策略略之一：明確“銀河灣灣”的

37、形象象由品牌寫寫真界定定：這是是溫馨、浪漫、獨(dú)立、自由、文明、現(xiàn)代、時(shí)尚、并且不不斷追求求生活完完美、高高尚品質(zhì)質(zhì)的港灣灣！推廣策略略之二：整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播新聞繕稿 PR （公關(guān)活動(dòng)）廣告核心概念主題 EVENT（事件行銷） DM（直郵）SP（促銷）其 它推廣策略略之三：兩個(gè)核核心造夢(mèng)與造造勢(shì)造一個(gè)什什么樣的的夢(mèng)？居住新概概念：一個(gè)獨(dú)一一無二，令人傾傾慕的生生活夢(mèng)想想獨(dú)立、自自由、溫溫馨的居居家方式式怎樣造勢(shì)勢(shì)?運(yùn)用廣廣告宣傳傳造勢(shì)：短期內(nèi)內(nèi)投入超超量廣告告費(fèi)，瞬瞬間廣告告力度，全面覆覆蓋，全全面到達(dá)達(dá)，一網(wǎng)網(wǎng)打盡運(yùn)用媒媒介策劃劃造勢(shì)：特殊媒媒體、特特殊尺寸寸、特殊殊版面，或同一一平面廣廣告、

38、同同一天、同一媒媒體上多多次出現(xiàn)現(xiàn)sp（促銷）PR整合合造勢(shì)：借助公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、新聞聞炒作、促銷活活動(dòng)，制制造人氣氣，如現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，明星星shoow等運(yùn)動(dòng)用用銷售形形成造勢(shì)勢(shì)：營(yíng)造造一種供供不應(yīng)求求，過了了這個(gè)村村就沒這這個(gè)店的的感覺。限量發(fā)發(fā)售，分分階段發(fā)發(fā)售，低低開高走走，拍賣賣等推廣策略略之四：推廣費(fèi)費(fèi)用（廣廣告費(fèi)）的比例例費(fèi)用比例例對(duì)于一一個(gè)成熟熟、理智智的發(fā)展展商，對(duì)對(duì)項(xiàng)目銷銷售目標(biāo)標(biāo)和進(jìn)度度具有相相當(dāng)程度度的把握握和預(yù)測(cè)測(cè)，是科科學(xué)設(shè)定定推廣費(fèi)費(fèi)用的前前提和基基礎(chǔ)廣告費(fèi)費(fèi)的多少少，主要要取決于于售價(jià)的的相對(duì)高高低，以以及所期期望的銷銷售進(jìn)度度正常（一般）：銷售售額2%左右；開盤：

39、預(yù)期銷銷售額的的5%左右（開盤至至關(guān)重要要）開盤廣廣告必須須集中轟轟炸，短短期內(nèi)迅迅速聚集集人氣，達(dá)至“沸騰”2推廣廣費(fèi)用的的媒體分分配報(bào)報(bào)紙655%-775%主流強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體855% 電視視25%左右 電臺(tái)55左右右補(bǔ)充配合合媒體15%戶戶外、銷銷售工具具資料料（樓書書、DMM等）、雜志3推廣廣費(fèi)用的的階段分分配引導(dǎo)期：10%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期：220%開盤展銷銷（公開開發(fā)售期期）:40%續(xù)銷期：30%媒體選擇擇之一：報(bào)紙“銀河河灣”報(bào)紙媒媒體根據(jù)據(jù)目標(biāo)客客戶的特特征及媒媒體強(qiáng)弱弱程度，應(yīng)選遼沈晚晚報(bào)、撫順順晚報(bào)為主，撫順順日?qǐng)?bào)為輔，并在遼沈晚晚報(bào)作作夾報(bào)及及在撫撫順晚報(bào)報(bào)房產(chǎn)產(chǎn)版開辦辦專欄，長(zhǎng)期占

40、占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)宣傳高高地。媒體選擇擇之二：電視建議：選撫順電電視臺(tái)黃黃金時(shí)段段作100200秒標(biāo)版版廣告。選“撫順有有線電視視臺(tái)”影視文文藝頻道道，與電電視臺(tái)合合辦“銀河灣灣”夢(mèng)劇場(chǎng)場(chǎng)（可可在進(jìn)行行收視率率分析后后進(jìn)行）媒體選擇擇之三：雜志選用航航空旅游游雜志，擴(kuò)大媒媒介有效效覆蓋率率，鎖定定目標(biāo)客客戶群，進(jìn)行一一對(duì)一溝溝通和傳傳播。建建議選：北方航航空公司司的北北方航空空雜志志。媒體選擇擇之四：電臺(tái)建議選：交通臺(tái)臺(tái)、音樂樂臺(tái)或經(jīng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)媒體選擇擇之五：戶外在項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)設(shè)置戶外外廣告、廣告牌牌、燈箱箱、懸掛掛彩旗、空飄等等在項(xiàng)目目附近交交通口岸岸設(shè)置戶戶外廣告告牌燈燈箱如何提高高“銀河灣灣”的形象

41、象力前期期推廣方方案推廣主題題：“銀河灣灣”-夢(mèng)想的自自由“港灣”一個(gè)令您您傾慕的的美國(guó)中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)居住社社區(qū)推廣策略略及階段段劃分階段段推 廣 目 的的 內(nèi) 容容推 廣 節(jié) 奏奏引導(dǎo)階段段這一階段段是開盤盤前的“蓄水”階段，通過報(bào)報(bào)紙和其其他媒體體的發(fā)布布，使企企業(yè)和項(xiàng)項(xiàng)目在目目標(biāo)客戶戶群中建建立起良良好的知知名度和和品牌認(rèn)認(rèn)知度，并通過過案場(chǎng)的的規(guī)劃和和完善為為第一期期的公開開發(fā)售做做好充分分的準(zhǔn)備備。轟動(dòng)性亮亮相和滲滲透式推推廣（10月月10日-11月月18日日）促銷階段段推廣的目目的是實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售，促銷銷是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)熱銷的的最后、也是最最關(guān)鍵的的環(huán)節(jié)。在前階階段品牌牌塑造、逐漸“蓄水”的基

42、礎(chǔ)礎(chǔ)上，這這一階段段將“開閘放放水”，讓市市場(chǎng)積蓄蓄的準(zhǔn)客客戶集中中實(shí)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)買，在在開盤的的時(shí)候造造成轟動(dòng)動(dòng)，迅速速地清盤盤，等待待下一期期開盤。分二期：強(qiáng)勢(shì)推廣廣期（111月118日-12月月30日日）續(xù)銷持持續(xù)關(guān)注注期（112月331日到到正式開開盤）引導(dǎo)階段段 第一一期：轟動(dòng)性性亮相和和滲透性性推廣（10月月10日日11月月18日日）一、推廣廣主題勤學(xué)奮進(jìn)進(jìn)的綠天天賦精神神“銀河灣灣”獨(dú)立庭庭院花園園住宅生態(tài)態(tài)TONNW HHOUSSE二、推廣廣策略一條主線線、兩個(gè)個(gè)形象、三種形形式、組組合出擊擊、交叉叉推廣即即以系列列演講會(huì)會(huì)、論壇壇、研討討會(huì)和活活動(dòng)的推推廣為主主線，同同時(shí)塑造造開發(fā)

43、商商的企業(yè)業(yè)形象和和項(xiàng)目形形象，通通過新聞聞、專題題和軟廣廣告的形形式，輔輔以美國(guó)國(guó)僑報(bào)報(bào)報(bào)道轉(zhuǎn)載載、楊柳柳青區(qū)域域推廣、石家家大院的的故事有獎(jiǎng)收收集連載載、天交交會(huì)和春春季房交交會(huì)展示示、系列列軟廣告告推廣、電視廣廣告片連連續(xù)播放放等，組組合覆蓋蓋推廣，亮相和和滲透同同時(shí)進(jìn)行行。企業(yè)亮相相與滲透透一個(gè)優(yōu)秀秀的項(xiàng)目目需要一一個(gè)優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)開發(fā)，企業(yè)的的實(shí)力是是項(xiàng)目品品牌形象象的保證證。這一一部份的的推廣將將以優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)品牌是是營(yíng)造“令人傾傾慕的美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)生生活方式式”的保證證做主題題述求，由“曾憲斌斌演講會(huì)會(huì)”帶出話話題，在在天津津日?qǐng)?bào)上做當(dāng)當(dāng)代別墅墅討論，并通過過記者采采訪此次次

44、會(huì)議的的承辦和和協(xié)作者者-綠綠天賦董董事長(zhǎng)，推出企企業(yè)形象象，然后后以系列列論壇的的發(fā)起者者的身份份進(jìn)行逐逐步滲透透。項(xiàng)目亮相相與滲透透品牌的的形象是是立體的的、豐富富的和細(xì)細(xì)膩的，在這一一期的推推廣中，我們將將通過多多種形式式、多重重媒體，進(jìn)行多多方位、親和、立體的的描繪，以“銀河灣灣”將帶來來一個(gè)移移民新概概念、給給您一種種“令人傾傾慕的美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)生生活方式式” 為主主題述求求， 創(chuàng)創(chuàng)造一種種既親近近、又遙遙遠(yuǎn)，既既高貴、又可靠靠的項(xiàng)目目氛圍，讓目標(biāo)標(biāo)受眾產(chǎn)產(chǎn)生一種種“欲罷不不忍”、“欲訴還還休”的心理理感覺，緊緊抓抓住普通通市民的的好奇心心和追高高心，預(yù)預(yù)熱市場(chǎng)場(chǎng)，為下下一期的的強(qiáng)

45、勢(shì)推推廣做好好有效的的鋪墊。這一期推推廣將以以當(dāng)代別別墅討論論為由頭頭，天天津日?qǐng)?bào)報(bào)、今晚報(bào)報(bào)、每日新新報(bào)、天津津青年報(bào)報(bào)通過過綠天賦賦董事長(zhǎng)長(zhǎng)接受記記者采訪訪推出“小石城城”，并留留出懸念念：“小石城城”真象說說的那樣樣好嗎？接著，以天天津日?qǐng)?bào)報(bào)、天津青青年報(bào)轉(zhuǎn)載美美國(guó)僑報(bào)報(bào)：“天津有有個(gè)小石石城”、“克林頓頓會(huì)否對(duì)對(duì)天津小小石城感感興趣？”再次增增加懸念念關(guān)注度度；與此此同時(shí)，每日日新報(bào)借楊柳柳青推廣廣之勢(shì)，推出有有獎(jiǎng)閱讀讀石家家大院的的故事連載，一方面面鞏固區(qū)區(qū)域形象象，另一一方面為為開盤人人氣做鋪鋪墊；天天交會(huì)在在虛擬形形象展示示的同時(shí)時(shí)，展開開“小石城城共建活活動(dòng)”，讓“小石城城”在

46、輕輕輕的面紗紗之下，親和地地牽動(dòng)目目標(biāo)客戶戶的購(gòu)買買欲望；別墅論論壇、55+2生生活方式式討論、教育與與房地產(chǎn)產(chǎn)論壇的的宣傳，把項(xiàng)目目亮相鋪鋪墊推向向高潮，最后在在春季房房交會(huì)上上“小石城城”以精致致模型、生態(tài)景景觀的獨(dú)獨(dú)特，鮮鮮活出世世：“小石城城”專刊正式創(chuàng)創(chuàng)刊、“小石城城”系列軟軟廣告正正式推出出、“小石城城”電視廣廣告形象象篇正式式播出、“小石城城”夢(mèng)劇場(chǎng)場(chǎng)正式開開播為下一一期的開開盤強(qiáng)勢(shì)勢(shì)促銷做做好充分分的準(zhǔn)備備。三、推廣廣實(shí)施1、系列列演講會(huì)會(huì)、論壇壇、研討討會(huì)和活活動(dòng)活動(dòng)是最最具親和和力和滲滲透力的的一種推推廣方式式，以活活動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)廣告、以活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生新新聞，是是此階段段推廣活活動(dòng)

47、設(shè)計(jì)計(jì)的目標(biāo)標(biāo)。我們們選擇天津日日?qǐng)?bào)與與每日日新報(bào)作活動(dòng)動(dòng)的主窗窗口，其其他媒體體輔助進(jìn)進(jìn)行。活動(dòng)一曾憲斌斌品牌旋旋風(fēng)演講講會(huì)（33月177日）活動(dòng)二別墅論論壇（33月311日）活動(dòng)方案案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂活動(dòng)三 征文：“對(duì)天津津別墅說說不”及“天津未未來居住住文明意意見”（4月3日日）活動(dòng)目的的：今年年年中，天津?qū)⒂幸慌鷺潜P開開盤，其其中包括括萬科。為了加加重“小石城城”的品牌牌吸引力力，在活活動(dòng)一的的基礎(chǔ)上上舉辦這這次活動(dòng)動(dòng)。活動(dòng)方案案：從33月277日起，利用小石城城專刊版面與與天津津日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉舉辦征文文活動(dòng)，我方以以贊助方方的身份份出現(xiàn)。首先由由天津津日?qǐng)?bào)發(fā)起討討論，我我方

48、參加加并提出出請(qǐng)?zhí)旖蚪蚴忻褚灰黄饏⒓蛹樱曳椒劫澲杏歇?jiǎng)?wù)魑奈模瑸槠谄谝粋€(gè)月月。4月月10日日和244日分兩兩期、有有主題地地進(jìn)行征征文選登登，請(qǐng)專專家主持持，4月月24日日公布由由專家評(píng)評(píng)出“最到位位的不滿滿”和“最佳意意見”。最后后以一封封家信的的形式總總結(jié)，提提出一個(gè)個(gè)移民新新概念的的暗示：“我們不不用出國(guó)國(guó)了，住住在小石石城里，就跟在在美國(guó)差差不多”。活動(dòng)四馮恩鴻鴻教育與與房地產(chǎn)產(chǎn)演講會(huì)會(huì)（4月月18日日）活動(dòng)方案案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂活動(dòng)五“石家大大院的故故事”有獎(jiǎng)閱閱讀連載載（4月月2日5月22日）活動(dòng)方案案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂給克林頓頓的一封封信通過天天津日?qǐng)?bào)報(bào)、天津

49、青青年報(bào)轉(zhuǎn)載美美國(guó)僑報(bào)報(bào)的報(bào)道道，將小小石城定定位在“一個(gè)美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)居居住社區(qū)區(qū)”上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載內(nèi)容容分別是是：“天津有有個(gè)小石石城”、“克林頓頓會(huì)光顧顧小石城城嗎？”“楊柳柳青與LLITTTLE ROCCK TTOWNN”天交會(huì)方案應(yīng)按按具體情情況另行行制訂“小石城城”專刊從這期推推廣起在在天津津日?qǐng)?bào)地產(chǎn)周周刊固定定的位置置開設(shè)”小石城城”報(bào)紙專專欄，作作為項(xiàng)目目品牌塑塑造和延延續(xù)的基基地，專專欄擬設(shè)設(shè)以下內(nèi)內(nèi)容：（1）“小石城城”等你！（2）“小石城城”給你（3）“小石城城”快報(bào)（4）戶戶型點(diǎn)評(píng)評(píng)（5）一一封家書書 4月224日開開始發(fā)表表一個(gè)妻妻子給身身在美國(guó)國(guó)的丈夫夫的一封封信。每每

50、一階段段推廣結(jié)結(jié)束時(shí)，均以這這位妻子子給先生生的信總總結(jié)，主主題思想想是：4月244日“我參加加了一個(gè)個(gè)關(guān)于別別墅的討討論，我我們希望望要的別別墅可能能會(huì)有了了”，5月155日“小石城城象一個(gè)個(gè)美國(guó)小小鎮(zhèn)，我我對(duì)小石石城很有有信心”5月222日“親愛的的，我們們不用去去拼綠卡卡了，小小石城跟跟美國(guó)的的小鎮(zhèn)一一樣！”；5月299日“不知什什麼時(shí)候候可以買買小石城城”；6月8日日“明天我我要去訂訂房啦！”5、新聞聞新聞是權(quán)權(quán)威和客客觀的象象征，在在品牌塑塑造中，新聞的的作用是是巨大的的。由活活動(dòng)和廣廣告引發(fā)發(fā)新聞話話題，是是我們的的工作目目標(biāo)。除除與天天津日?qǐng)?bào)報(bào)合作作進(jìn)行征征文活動(dòng)動(dòng)和考察察外，我

51、我們還應(yīng)應(yīng)主動(dòng)與與天津市市各大媒媒體溝通通，于項(xiàng)項(xiàng)目開工工和接受受內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)、開開盤前后后，召開開記者招招待會(huì)，讓媒體體成為”小石城城”的第一一個(gè)認(rèn)同同者。6、政府府背景推推廣“小石城城”的突出出政府行行為，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)西青青區(qū)政府府的支持持，增強(qiáng)強(qiáng)“小石城城”品牌的的權(quán)威性性和可信信度。促銷階段段：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣期期（5月月12日日6月月15日日）一、推廣廣主題“小石城城”-身份的的名片，一個(gè)令令你傾慕慕的“美國(guó)中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)居住社社區(qū)”二、推廣廣策略 本期推推廣以“身份的的名片”為主題題訴求，通過報(bào)報(bào)紙、電電視廣告告?zhèn)鞑ズ秃烷_盤活活動(dòng)、開開盤新聞聞、開盤盤促銷等等推廣，著重描描述一個(gè)個(gè)令人神神往的美美

52、國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)居居住社區(qū)區(qū)的夢(mèng)境境，制造造開盤期期的高潮潮場(chǎng)面，緊緊抓抓住目標(biāo)標(biāo)客戶群群體的身身份情節(jié)節(jié)和占有有欲望，讓市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生擁?yè)碛械目士释钭罱K達(dá)到到開盤成成功。三、推廣廣實(shí)施以設(shè)計(jì)準(zhǔn)準(zhǔn)確、精精美的硬硬廣告為為主線，活動(dòng)和和新聞為為副線，配合案案場(chǎng)形象象、戶外外廣告、促銷手手段，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的的磁場(chǎng)，讓市場(chǎng)場(chǎng)感覺到到“小石城城”不可抗抗拒的魅魅力，紛紛紛落定定.1廣告告報(bào)紙（1）系系列軟廣廣告訴求主題題：一個(gè)個(gè)令你傾傾慕的“美國(guó)中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)居住社社區(qū)”描述執(zhí)行方案案：從4月26日起起，每周周在天天津日?qǐng)?bào)報(bào)和今晚報(bào)報(bào)上連連載9期期系列軟軟推廣文文章，圖文并并茂，展展示“小石城城”未來生

53、生活遠(yuǎn)景景。日期期分別是是：4月月26日日、5月月3、110、115、117、222、224、229、331日，題目分分別是：*國(guó)際規(guī)規(guī)劃社區(qū)區(qū)*生態(tài)園園林景觀觀*超前教教育配套套*時(shí)尚SSHOPPPINNG MMALLL*星級(jí)智智能水準(zhǔn)準(zhǔn)*全美式式精裝修修*總統(tǒng)休休閑會(huì)所所*社區(qū)健健康綠卡卡*美式物物業(yè)管理理（2）開開盤促銷銷廣告6月5日日起，55、7、8日做做開盤前前認(rèn)購(gòu)促促銷系列列廣告；11日日做認(rèn)購(gòu)購(gòu)場(chǎng)面廣廣告；113、114、115日做做開盤倒倒計(jì)時(shí)廣廣告，66月166日正式式開盤。（3）一一封家信信：5月155日“小石城城”象一個(gè)個(gè)美國(guó)小小鎮(zhèn)，我我對(duì)“小石城城”很有信信心5月222

54、日“親愛的的，我們們不用去去拼綠卡卡了，小小石城跟跟美國(guó)的的小鎮(zhèn)一一樣！”；5月299日“不知什什麼時(shí)候候可以買買小石城城”；6月8日日“明天我我要去訂訂房啦！”電視30秒鐘鐘廣告片片從5月月19日日開始，在收視視路最高高的電視視頻段播播出。這這個(gè)標(biāo)版版廣告的的制作一一定要精精美、大大器，充充分體現(xiàn)現(xiàn)”小石城城”的個(gè)性性，緊扣扣主題。設(shè)立臺(tái)中中臺(tái) 在天津津目前強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)電視視媒體之之一，設(shè)設(shè)立“精品人人生專欄，（亦稱稱臺(tái)中臺(tái)臺(tái)），定定期播放放，討論論人性、生存空空間、名名人訪談?wù)劦葻衢T門的話題題、做名名人訪談?wù)劦龋瑺?zhēng)爭(zhēng)取讓該該欄目成成為目標(biāo)標(biāo)客戶群群的熱門門專欄。另外，此欄目目還可以以配合活活動(dòng)辦

55、活活動(dòng)頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)晚會(huì)、電視論論壇等，是品牌牌推廣和和延續(xù)又又一個(gè)基基地。2活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)一5+22生活方方式論壇壇（5月月5日）活動(dòng)方案案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂活動(dòng)二有獎(jiǎng)集集報(bào)（44月266日6月99日）活動(dòng)目的的：為開開盤聚集集人氣實(shí)施方案案：從44月266日天天津日?qǐng)?bào)報(bào)推出出第一篇篇促銷廣廣告開始始，舉辦辦有獎(jiǎng)集集報(bào)活動(dòng)動(dòng)。在66月9日日認(rèn)購(gòu)時(shí)時(shí)進(jìn)行第第一次兌兌獎(jiǎng)，66月233日進(jìn)行行第二次次兌獎(jiǎng)。活動(dòng)三開盤儀儀式（66月166日）活動(dòng)目的的：引起起社會(huì)關(guān)關(guān)注，聚聚集人氣氣，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目氣氣質(zhì)實(shí)施方案案：邀請(qǐng)請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、社社會(huì)知名名人士、新聞媒媒體的記記者參加加，并由由領(lǐng)導(dǎo)或或名人剪剪彩，為為

56、小石城城標(biāo)志物物揭幕。請(qǐng)鑼豉豉對(duì)表演演以增加加喜慶氣氣氛，或或請(qǐng)名人人演出助助陣，并并由新聞聞媒體進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道。現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行小小石城極極品別墅墅拍賣，使使人氣高高漲。3、房交交會(huì)（55月122日？）方案應(yīng)按按具體情情況另行行制訂4、網(wǎng)上上推廣（6月88日起）方案應(yīng)按按具體情情況另行行制訂5、新聞聞全城關(guān)注注，“小石城城”6月115日開開盤新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)6月100 155日：內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)追蹤6月177 - 19日日：開盤盤火爆報(bào)報(bào)道促銷階段段：持續(xù)關(guān)關(guān)注期（6月199日第二期期推出）一、推廣廣主題認(rèn)真打造造品牌，真情回回報(bào)業(yè)主主二、推廣廣策略在經(jīng)過一一輪強(qiáng)勢(shì)勢(shì)促銷之之后，品品牌需要要鞏固和和維護(hù)，

57、市場(chǎng)也也需要有有持續(xù)地地關(guān)注力力度，才才能讓品品牌繼續(xù)續(xù)保持下下去，所所以，這這一期的的推廣應(yīng)應(yīng)該以維維護(hù)品牌牌形象為為主，注注重人性性關(guān)懷，體現(xiàn)“小石城城”的高品品位和人人性化；同時(shí)還還要根據(jù)據(jù)銷售情情況進(jìn)行行有效的的促銷和和清盤推推廣。三、推廣廣實(shí)施由由于在前前期推廣廣中我們們已經(jīng)建建立了一一些品牌牌基地，此時(shí)要要繼續(xù)做做下去，主要方方式有以以下幾種種：1、報(bào)紙紙從從6月119日開開始， “小石城城”專刊除原有有欄目外外，再增增設(shè)“小小石城”醫(yī)生（健康小小常識(shí)）“小小石城”餐桌（室內(nèi)裝裝飾、餐餐飲、手手工等）“小石城城”休閑地地（領(lǐng)略略美國(guó)風(fēng)風(fēng)情、介介紹世界界風(fēng)光）“小石城城”情趣（好書、

58、好音樂樂、好電電影、好好活動(dòng).）“小小石城”情節(jié)（業(yè)主心心聲）2、電視視繼續(xù)臺(tái)中中臺(tái)欄目目和夢(mèng)劇劇場(chǎng)、繼繼續(xù)黃金金時(shí)段廣廣告片3、雜志志選擇北北方航空空雜志志做形象象廣告4、活動(dòng)動(dòng)針對(duì)業(yè)主主做各種種細(xì)膩、實(shí)在、又可持持久的活活動(dòng)，如如消夏晚晚會(huì)、節(jié)節(jié)日問候候等5、廣告告每隔一周周配合銷銷售做一一次細(xì)節(jié)節(jié)形象廣廣告；一一期銷售售到700%時(shí)，可開始始進(jìn)行清清盤促銷銷廣告推推廣；一一期銷售售到900%時(shí)，可以做做清盤廣廣告和第第二期即即將推出出的再蓄蓄水廣告告6、網(wǎng)站站在在小石城城網(wǎng)站上上即時(shí)發(fā)發(fā)布小石石城銷售售動(dòng)態(tài)、回答客客戶問題題、各媒媒體報(bào)道道及小小石城業(yè)業(yè)主專刊刊內(nèi)容容等如何提高高”小石城

59、城”的銷售售力？營(yíng)營(yíng)銷策略略及執(zhí)行行主導(dǎo)思想想 銷售售是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的終終端程序序，是獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)的唯一一手段。 品牌牌的塑造造是全面面的、立立體的，”小石城城”要成為為天津的的第一居居住小區(qū)區(qū)，不僅僅規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)等產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)要能夠夠“與國(guó)際際接軌”、做到到“華北一一流”、具有有鮮明的的個(gè)性，而且營(yíng)營(yíng)銷和推推廣也要要擁有極極高的品品味，做做到營(yíng)銷銷手段、項(xiàng)目包包裝、售售樓環(huán)境境和銷售售人員等等每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都超超凡出眾眾，這樣樣才能在在天津市市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下，突突出自身身的品質(zhì)質(zhì)和形象象，成為為真正具具有影響響力、具具有實(shí)力力的品牌牌。 一個(gè)個(gè)品牌樓樓盤的銷銷售是品品牌實(shí)力

60、力體現(xiàn)的的環(huán)節(jié)，是品牌牌延續(xù)的的開始，也是品品牌服務(wù)務(wù)意識(shí)展展示的開開始。項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主主將從這這里產(chǎn)生生，客戶戶的忠誠(chéng)誠(chéng)度也將將從這個(gè)個(gè)時(shí)候建建立。所所以，”小石城城”的營(yíng)銷銷過程將將緊扣項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌定位，以專業(yè)業(yè)服務(wù)為為標(biāo)準(zhǔn)、以迅速速銷售為為目的，借助媒媒介宣傳傳、公關(guān)關(guān)活動(dòng)和和口碑傳傳誦等廣廣告效應(yīng)應(yīng)，通過過置業(yè)顧顧問的講講解，迅迅速傳遞遞項(xiàng)目高高品位的的開發(fā)理理念，樹樹立品牌牌形象，引導(dǎo)和和激發(fā)客客戶的購(gòu)購(gòu)買欲望望，最終終達(dá)成銷銷售。營(yíng)銷策略略之一：組團(tuán)策策略“小石城城”開發(fā)面面積近3350畝畝，總建建筑面積積約100萬平方方米，分分7個(gè)組組團(tuán)，平平均每年年將開發(fā)發(fā)5萬平平方米、3-44個(gè)