1、Word文檔 農(nóng)資界在政策壓力下自我變，零售商該如何應(yīng)對(duì)？ 批發(fā)商繞開零售商直接做種植大戶已成常態(tài)，這是農(nóng)資界在政策的壓力下自我變革的一種真實(shí)縮影，而且力度在不斷加大，正在蠶食零售商的銷售空間。作為零售商來說肯定要有自己的特色才能守住自己的陣地，將來確定是批發(fā)商和零售商共生共存的結(jié)局。但這個(gè)零售商確定是有特色的零售商，絕非是只會(huì)賣藥的零售商。 農(nóng)資界目前的現(xiàn)狀 從2021年起，農(nóng)資界就開頭醞釀自我革命了，跨國(guó)企業(yè)之間開頭整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有代表性的是陶氏和杜邦合并以及中國(guó)化工收購(gòu)海外企業(yè)，截止到目前已塵埃落定，毋容置疑合并后的實(shí)力更加強(qiáng)大，資源更加豐厚，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，鮮少企業(yè)能超越。與此同時(shí)，

2、國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘落后，在政策、環(huán)保、安監(jiān)等多重壓力下也開頭尋求突破。企業(yè)之間上演著收購(gòu)和被收購(gòu)的好戲，實(shí)力強(qiáng)的國(guó)企干脆在全國(guó)各地創(chuàng)建廠房，以擴(kuò)大銷量提高其市場(chǎng)占有率。目前農(nóng)藥廠家在動(dòng)態(tài)中困難的進(jìn)展著。 很快這一地震波將會(huì)漸漸輻射到經(jīng)消商這一層面，在經(jīng)銷商中引起足夠的震驚。廠方為了將壓力分解，紛紛將壓力下傳給全國(guó)各地省市縣的代理商，現(xiàn)款合作成為了更多企業(yè)的首選，打破了以往只有進(jìn)口貨才做現(xiàn)款的格局，經(jīng)銷商備感壓力。筆者認(rèn)為這一輪改革的地震波還在不斷地往下延長(zhǎng)，最終會(huì)到達(dá)終端，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈全款操作，但這種結(jié)果將是健康的和可持續(xù)的。 現(xiàn)在回過頭來看看我們薄命的批發(fā)商和零售商，都是是產(chǎn)業(yè)鏈的底層，相互依存

3、，魚水關(guān)系，現(xiàn)在卻為了生存生出裂隙了。都是為了爭(zhēng)那“一畝地”而已，目前全國(guó)各地的土地都在不同程度的流轉(zhuǎn)，且速度相當(dāng)?shù)乜欤湍媒紒碚f，土地流轉(zhuǎn)面積高達(dá)80%，農(nóng)夫幾乎無地可種了，這必定帶來本地的批發(fā)商和零售商的重新洗牌。適者生存，有特色經(jīng)銷商生存空間更大，將來農(nóng)資將進(jìn)入“資本+產(chǎn)品+服務(wù)時(shí)代”。資本就是現(xiàn)金流，有錢就可以有資源，具備肯定的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品是溝通經(jīng)銷商與零售商或種植大戶的橋梁，是解決病蟲草害的載體，也是利潤(rùn)的載體，更是提升知名度，打造品牌效應(yīng)的載體；服務(wù)是靈魂，是貫穿整個(gè)農(nóng)資工作的核心問題。 凡是能幫解零售商或種植大戶解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中遇到的問題我們都稱之為服務(wù)，其中技術(shù)服務(wù)是靈魂是

4、核心，其不行復(fù)制性強(qiáng)，很難在短期內(nèi)被趕超，這就是特色。下面再看一下我們最應(yīng)當(dāng)被敬重的種植大戶兄弟，將來他們的日子也不好過，糧價(jià)要和國(guó)際接軌，糧價(jià)連年下調(diào)降格，而農(nóng)資成本卻在上漲。他們的學(xué)問結(jié)構(gòu)和閱歷水平都不一樣，將來注定要被市場(chǎng)淘汰一批。對(duì)于經(jīng)銷商和零售商來說迫于資金壓力、政策壓力、風(fēng)險(xiǎn)壓力確定對(duì)種植大戶有所要求，不再是以往你來拿貨簽字走人那么簡(jiǎn)潔了，零售商對(duì)大戶的選擇必定要經(jīng)過搶大戶選大戶推大戶這一過程。由于零售商要生存還要降低風(fēng)險(xiǎn)，這是必由之路。所以將來無誠(chéng)信，喜愛挑刺找茬，刁蠻耍賴的大戶肯定沒有立足之地。市場(chǎng)不容你，零售商不容你，批發(fā)商也不容你。 剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)行情，對(duì)于商家來說唯有尊法、守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，凡是有特色的經(jīng)營(yíng)方式才能立于不敗之地；對(duì)于種植大戶來說唯有誠(chéng)信、相互敬重