1、2021年健身教練工作參考總結(jié)【2021年健身教練工作總結(jié)一】一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的協(xié)助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的緣故，由于有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo)，如此會更加有利于協(xié)助本人塑造體形，而且還可以時刻提點本人哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。2021年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：1.不斷地學(xué)習(xí)想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練，如何成長提高本人，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)開展快，不斷跟上時代的變化。才能獲得成功，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。2.多接觸好的環(huán)境保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓本

2、人身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給本人制造良好的環(huán)境3.時間的積累特別多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)歷而已。4.關(guān)鍵靠本人任何的天才，獲得成功人，都是本人訓(xùn)練出來的。老師只是起到指引作用。5.成功秘訣練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓(xùn)練出來的。復(fù)習(xí)就能出成績，鎖定目的，專注重復(fù)6.謙虛教練不能輕浮，不要盲目自大，英勇接受別人的意見，完善本人。2021立即到來，我會按照15年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!【2021年健身教練工作總結(jié)二】本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年，在這一年工作當(dāng)中整體

3、感受得大于失。但不管從本職工作仍然其他工作的角度我覺得有特別大的缺乏，以致于工作上得過且過，畏手畏腳。首先回憶一下2021年工作當(dāng)中覺察的征詢題。1.私人教練的效勞認(rèn)識沒有改變和提高，經(jīng)常會覺察會員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違犯俱樂部會員治理規(guī)定的事情，但特別少或者說根本沒有覺察當(dāng)值教練勸阻和引導(dǎo)。2.根底工作和效勞沒有到達俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表現(xiàn)在工作流程執(zhí)行不到位，布置的工作完成不到位。對會員的健身專業(yè)指導(dǎo)和效勞沒有責(zé)任感。3.各家俱樂部的教練素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表現(xiàn)在教練對本職工作的感念不明晰，對俱樂部所起到的作用沒有認(rèn)識，新的教練參加到團

4、隊，也被老的方式迅速的同化了，從而導(dǎo)致教練工作態(tài)度不端正，違犯俱樂部規(guī)定，阻礙俱樂部的質(zhì)量。4.教練的非正常流失情況比較普遍，緣故有的是教練對俱樂部的治理不適應(yīng)，還有確實是健身部本部門治理的緣故，也有部門主管按照個人愛好的緣故。5.有的店健身部門有銷售無治理，這表現(xiàn)在工作重心只停留在催促教練課時銷售，但特別少檢查教練的根底工作落實情況，對工作流程不做指導(dǎo)檢查，工作表格填寫不詳細和不連續(xù)，對健身部的治理規(guī)定沒有認(rèn)真執(zhí)行，對會員的保有工作沒有跟進和監(jiān)視，對銷售分析沒有細致的分析和指導(dǎo)。6.教練的專業(yè)技能普遍性沒有提高和改良，銷售沒有針對性，銷售的鋪墊大都以和會員情感做根底而并不是靠實力打動客戶。教

5、練月平均銷售會員量每人缺乏3人，這說明私教銷售構(gòu)成的會員基數(shù)比較其他城市的平均值6到8人有特別大差距。7.健身私教銷售存在誤區(qū)，大多數(shù)的教練沒有以到達和培養(yǎng)會員的訓(xùn)練目的的要求做計劃銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導(dǎo)會員，一旦沒有構(gòu)成銷售便不再為之效勞，從而阻礙了整個俱樂部會員量的保有。8.銷售大多依賴政策，按照統(tǒng)計今年三月到現(xiàn)在8000元以上的課時銷售80%都有贈卡的情況發(fā)生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來。9.教練課時記錄治理混亂，教練在預(yù)定和上課記錄與課時卡不相符，課時卡的會員簽字真實性令人擔(dān)憂。這表現(xiàn)在離任教練在預(yù)備離任前突

6、擊簽課時，教練部經(jīng)理不認(rèn)真審核，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎做課時卡的虛報。10.部門為了追求個人利益，在銷售過程當(dāng)中違犯了俱樂部的治理規(guī)定，擅自修正銷售政策，導(dǎo)致會員對銷售不統(tǒng)一結(jié)果的疑慮，對俱樂部的銷售沒有信任感。11.與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的互相不信任，互相抵觸，互相爭單，從而使會員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢。12.教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部搜集新入會會員預(yù)定體測時，沒有準(zhǔn)確的材料，或者沒有新入會會員的名單，而新入會的會員確由會籍參謀私下介紹給其他教練。導(dǎo)致預(yù)定體測治理混亂，長期沒有體測會員的教練由于不滿現(xiàn)狀而離任。教練也沒有起到健身核心作用，這表

7、現(xiàn)在會籍在做參觀導(dǎo)覽時遇到專業(yè)征詢題教練沒有及時協(xié)助處理，會籍在遇到會員晉級時常常會由于教練的根本效勞不到位，信息交流不到位造成會員的流失。13.教練在個人需求與會員的需求相對俱樂部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負面的傳聞，從而阻礙了俱樂部的聲譽。以上所發(fā)生的征詢題主要責(zé)任還在于我對工作的不努力，不思進取，與各店的店總主動缺少溝通和配合造成的。對立即到來的2021年私人教練團隊的工作計劃安排如下:一月份對2010年度各家店綜合排名后三位和新參加的教練進展評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓(xùn)。并把人和體適能學(xué)院建立起來，考核通過可以接著留任，考核沒有通過的予以勸退。對現(xiàn)有教練團隊的級別

8、重新調(diào)整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，覺察有征詢題的教練按當(dāng)時發(fā)放提成的課時費退回俱樂部并對相應(yīng)的處理。二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進展強化推行，對落實不到位和執(zhí)行不完全的部門和部門成員進展評估和處分。對現(xiàn)有的課時提成進展統(tǒng)一調(diào)整，取消課時清課獎，從而防止為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發(fā)生。三月針對目前的情況，調(diào)整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負責(zé)人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計新的私教課時迎接新的銷售。四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售方式

9、，針對春天的季節(jié)特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身興趣性競賽和活動。五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習(xí)當(dāng)下健身市場中新的私教培訓(xùn)課程，改變目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對現(xiàn)有教練進展新課程的培訓(xùn)和考核。六月催促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對本身的身材要求為切入點，開設(shè)形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的星級升降級措施。在學(xué)生假期創(chuàng)辦暑期減肥訓(xùn)練營，催促和檢查各家店經(jīng)理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統(tǒng)

10、賽事做前期宣傳，協(xié)助企劃部做好前期預(yù)備工作。對龍電店的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。八月與游泳館和羽毛球館做結(jié)合銷售，促進各部門的私教銷售，互相做到資源信息共享。九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對往常體測會員的跟進工作的檢查，盡量防止銷售的斷檔。對私人教練團隊進展授課質(zhì)量的檢查，對覺察的征詢題協(xié)助教練在專業(yè)方面得到提高和改良。對定期的賽事活動有組織的合理的進展部署安排。十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了提高會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預(yù)定情況，對以往有課但不愿意來場訓(xùn)練的會員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實的理解當(dāng)下私教所面臨的征詢題，做好內(nèi)功

11、尋求處理方案。十一月預(yù)備年度銷售的鋪墊策略，對各家店的銷售做部署，集中全體私教團隊做銷售發(fā)動會。提高私教的精神相貌，為迎接新的銷售任務(wù)做根底預(yù)備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。十二月針對當(dāng)時銷售的情況和覺察的征詢題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，協(xié)助分析并處理實際的征詢題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。常態(tài)工作方面:1.每日對所屬各店健身部的健身教練的日常根底工作和行為標(biāo)準(zhǔn)進展檢查和催促2.對俱樂部所屬各店健身經(jīng)理及治理人員的日常工作進展監(jiān)管3.針對俱樂部所屬各家店的健身教練和部門治理人員的情況及所發(fā)生的征詢題及時與該店總經(jīng)理進展溝通4.每月不少于兩次對

12、各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理會議，研究并檢查各店實際工作情況5.每周至少一次對各家店的工作進展核實和檢查，及時處理并催促落實工作當(dāng)中覺察的所有征詢題6.每月至少一次對各家店的健身教練做本崗位的專業(yè)培訓(xùn)和職能考核7.對規(guī)定的被評估的健身教練進展定期的談話，理解并改良該教練需要協(xié)助處理的征詢題8.對各家店健身部門的崗位需要，進展人員調(diào)整，并與該店經(jīng)理和相關(guān)的教練進展協(xié)調(diào)和溝通9.按公司的要求和規(guī)定檢查各家店的實際銷售情況，對違規(guī)銷售操作的情況及時上報10.導(dǎo)入目前市場比較先進和適宜本俱樂部長遠開展的健身體系，并進展與之相關(guān)的培訓(xùn)11.對現(xiàn)有的體系和工作流程進展完善，并對各家的落實情況進展抽查，覺

13、察征詢題及時與該店人力經(jīng)理溝通進展處分12.對各家店健身部所屬的物品損壞情況進展檢查和理解，及時與該店的相關(guān)負責(zé)人進展溝通，對修復(fù)的征詢題和情況及時掌握13.掌握并理解會員對教練實際需求，對需求的情況與各教練進展分析與處理，以提高教練團隊整體的專業(yè)技能和效勞質(zhì)量14.對私人教練會員的投訴情況和覺察的征詢題及時與該店的負責(zé)人溝通和處理，并上報俱樂部15.對新興的健身課程及時組織教練進展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)16.對新入職的健身教練和需要評估的教練進展崗位專業(yè)技能培訓(xùn)，并按照實際情況調(diào)整教練的工作狀態(tài)2021.對工作態(tài)度不端正，沒有責(zé)任心，損害俱樂部聲譽和利益的教練及時評估和上報處分18.對各店的其他部門定期

14、進展溝通，對反響的情況和征詢題與健身教練經(jīng)理進展處理，使之協(xié)調(diào)好各部門的銜接與合作，促進各部門對健身部門的理解和溝通19.覺察并鼓舞有潛質(zhì)的的人成為本俱樂部的健身教練，引入優(yōu)秀的健身教練成為我們中的一員，并對新教練試崗情況進展理解20.協(xié)調(diào)好各店之間的健身部門工作，減少并處理征詢題和矛盾的產(chǎn)生。【2021年健身教練工作總結(jié)三】2021年就要過去了，今年是本俱樂部明確開展方向的一年，在過去的一年里，通過大家的不懈努力，俱樂部在各個方面都獲得了長足的進步和可喜的成績，俱樂部迎來了加速開展的良好契機。在這里做個簡短的總結(jié)：自“龍德”健身俱樂部2006年成立以來，我們不斷以“立足效勞建體系，創(chuàng)新思路促

15、開展”為主旨，將俱樂部作為宣傳和組織體育活動的陣地，為促進素養(yǎng)教育的施行、培養(yǎng)青青年體育人才、一、正式競賽今年我們參加了首屆亞足聯(lián)“中國展望南京工程”的城市聯(lián)賽，盡管，我們每年都要參加地點足協(xié)組織的相關(guān)業(yè)余聯(lián)賽。但是，此次“城市聯(lián)賽”嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫?，參賽隊伍的質(zhì)量和競賽的劇烈程度都大大的強于以往。接近專業(yè)競賽的氣氛大大鼓舞了大家，面對強敵敢打敢拼，努力爭勝，克服了年齡偏大、人員不整、水平差異較大的諸多不利要素，最終超額完成賽前既定目的，獲得了第三名的好成績。而且，吳與倫比在因傷缺席幾輪的情況下，以絕對優(yōu)勢一舉奪得聯(lián)賽的“最正確射手”更加可喜可賀。劇烈競賽加強了龍德的凝聚力，增進了互相間的友誼，通過

16、競賽結(jié)交了更多愛好足球的朋友和兄弟球隊，季軍的成績進一步地提升龍德在業(yè)余足球圈中的知名度和阻礙力。這些都給龍德的開展提供了良好的契機。我們將面對機遇，深化細化俱樂部的運作，積極消化暴露出的征詢題，將俱樂部的建立帶向新的高度，迎接明年新一屆的城市聯(lián)賽。二、訓(xùn)練和練習(xí)賽今年在聯(lián)賽的間歇期間，應(yīng)兄弟球隊和大家的需要組織了多場友誼和隊內(nèi)競賽，獲得了良好的效果。隨著更多的交流，增進了各隊之間的理解和友誼，為南京業(yè)余足球的開展和構(gòu)建更加廣泛和諧的業(yè)余交流圈奉獻了一份力量;此類競賽，以賽代練，保持和提高了大家的狀態(tài)，為“城市聯(lián)賽”獲得佳績打下良好的根底;更加重要的是，緩解了追求成績?nèi)匀怀珜?dǎo)娛樂的矛盾，練習(xí)賽

17、相關(guān)于報名和換人數(shù)量都有嚴(yán)格限制的聯(lián)賽，可以有更多的人參加，隨意的換人也更加適宜我們這些年齡偏大的隊員，可以吸引更多愛好者的參加，有利于俱樂部的持續(xù)開展。在龍知球等有識之士的努力斡旋下，龍德的主場終于得以確定。這對俱樂部的建立和開展有著劃時代的意義，打破了原來限制友誼練習(xí)賽的瓶頸，競賽的安排可以持續(xù)規(guī)律性的展開，加強和眾多兄弟球隊的交流合作，讓更多的人通過龍德俱樂部和足球運動獲得更多的歡樂。今年除了保持傳統(tǒng)的和南通的互訪友誼賽，還開辟了對東臺的競賽。大家報名積極，東道主熱情接待。競賽精彩劇烈而不乏友誼，聯(lián)歡時更是義薄云天豪情萬丈。通過“請進來走出去”，提高了龍德俱樂部在周邊地區(qū)的阻礙，結(jié)交了特別