1、醫學藥品銷售工作參考計劃范文1、市場網絡建立方面新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、調查工作，到達了網絡布點的效果，為下半年的點面開展奠定了一定的基矗2、市場操縱通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開辟費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步開展提供了保障，也給往常老業務員提供了一定的決心，市場在穩定開展。3、費用與貨款回收上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現了60天內90%以上。XX年全年打算銷

2、售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場咨詢題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。一、目前市場分析目前在全國根本上進展了點的銷售網絡建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進展大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展。通過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信任，主要緣故是公司治理外表簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關要素，造成了心理上的壓力，害怕

3、投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進展市場投入，將變為情感的銷售，實際上，由于低利潤的緣故，如此的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤非常少，并沒有讓業務員構成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析所有運營活動必須有一個統一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用處的定位、同類產

4、品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業務員交換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和治理，迅速提高市場的占有率。而依照業務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進展市場開辟期，沒有哪個企業沒有進展市場的適當投入，由于目前醫藥市場的相對透明，市場開辟費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在一樣投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成

5、功的企業無疑在新產品進入市場前期進展必要的支持與投入。12四、治理方面分析新業務員及絕大部分業務員對公司治理存在較大的疑心，幾乎所有人的感受是企業沒有實力、沒有中外合資企業的根本治理流程，甚至彼此感受缺乏信任、沒有平安感。企業開展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。治理的絕對公平和公正、信息反應的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在治理咨詢題上根本依然憑借主觀的臆斷而處理咨詢題。依照以上實際情況，為了保證企業的健康開展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下打算和安排一、市場拓展和網

6、絡建立目前市場根本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與調查，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其治理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網絡建立工作，詳細要求1、北京、天津銷售主管工作打算銷售部工作打算房產銷售工作打算XX年銷售工作打算下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作形式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常3、重慶其從事新藥推行時間短，地區治理經歷缺乏，但為人勤奮，經濟才能弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。依照以往的工作經歷，喜愛沖貨、竄貨。市場要求必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。留意理解物資流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較