1、主講人： 講師杰出營銷領袖培訓班 突破性的優秀組織運營講座內容一1.準確的知道他要完成的結果。2.迸發性的增員及擴展您的組織陣容3.輕松有效的管理及指點您的團隊4.充分掌握培訓的竅門及發揚培訓的效益5.有效的鼓舞及提升團隊的心思形狀6.以身作那么，成為出色的銷售高手7.精益求精，快速達致全面化的自我提升主題一準確的知道他要完成的結果內容：1.目的和結果的區別2.您要的結果是什么?3.如何達致您要的結果?4.任何快速提升個人的領袖素質5.領袖的使命領袖的宣言 內容1 目的與結果的區別目的是方向它代表您的志愿但未必會實現結果是您一定要的目的我們所獲得的一切都是我們一定要的結果要想成為優秀的營銷領袖

2、要先決的條件是不要只設立目的應準確的知道您想要的結果內容2 您要的結果是什么？讓您感到驕傲的業績！？感到驕傲的業績：盡心盡力，做足預備全力以赴，充分發揚所發明出來的業績影響業績的四大要素您個人的領袖素質營銷員的量營銷員的質您的運作系統您想要的結果是：快速的提升您個人的領袖素質營銷員的量營銷員的質您的運作系統達致感到驕傲的業績內容3如何達致您想要的結果想要達致您想要的結果您必需快速的提升個人的領袖素質一位有素質的領袖，才干大量有效的提升營銷員的量營銷員的質運作系統內容4如何快速的提升個人的領袖素質快速的提升個人的領袖素質包括迅速有效的塑造正確的領袖信心思想行為正確的領袖信心和思想特征充溢智慧符合

3、自然利人利己遵照品德認識超凡正確的領袖信心和思想 投入的發明者 發明平衡的勝利 遵守原那么 把愛放在第一優先位置 維護良好的關系 做出奉獻 不斷的自我提升內容5領袖的使命領袖的宣言一位領袖必需了解他在做什么？他該怎樣做？他為何做？真正的動力來自于了解為何做產生極大的使命感領袖的宣言我是一位投入的發明者發明平衡的勝利遵守原那么把愛放在第一優先位置做出奉獻預祝您快速、勝利、有效的塑造一個正確的領袖信心和思想有了正確的信心和思想才干輕松的采取行動大量有效的提升營銷員的量營銷員的質運作系統主題二迸發性的增員及擴展您的組織陣容內容：1.把一年當成兩年用2.杰出營銷領袖的全年時間表3.舉行大型的招募活動4

4、.示范：大型闡明會的內容和呈現方式5.遴選：大量招募后的第一個培訓6.培訓市場效力調查表技巧7.只接納有心、有才干的人內容1把一年當成兩年用倍增收入的秘訣：您的一年等于他人的兩年充分有效的運用您的時間內容2杰出營銷領袖的全年時間表一 月： 派發招募約請函二 月： 舉行大型闡明會三 月： 遴選，完成100個市場調查四 月： 室內培訓多見客戶、對癥下藥五 月： 市場培訓六 月： 市場培訓七十二月： 全體發動注重個人銷售內容3舉行大型的招募活動步驟一慎重的設計招募約請函讓出席者產生獵奇并覺得有參與的價值步驟二鼓勵每一位組員大量的派發約請函例如：每位組員必需約請10200位出席者步驟三細心設計闡明會的

5、內容及呈現方式以達致以下效果：出席者將成為準營銷員或準客戶或引薦人步驟四簡單但盛大的舉行大型招募闡明會示范：大型闡明會的內容和呈現方式步驟1. 招募地點簡單并盛大讓出席者有被尊重的覺得并讓他們可以專心聽您講述步驟2. 開場白1.讓出席者感到受尊重2.讓出席者精神松弛步驟3. 自我引見步驟4. 了解對方步驟5. 進入主題步驟6. 分析重點步驟7. 調整對方的思緒步驟8. 一擊就中拿出保險勝利的證明步驟9. 加強自信心拿出公司穩定的證明準客戶所關懷的工程 1.信譽 2.財務情況 3.營業水準 4.公司盈利 5.現金后盾 6.顧客效力步驟10. 加強信任拿出組織健全的證明我們的組織擁有 1.完好的培

6、訓課程 2.運作系統可以快速有效地協助您完成您的夢想及事業上的期望例如：您的客戶量 0100個100200個200300個300個以上迅速有效的培訓課程產品知識多見客戶對癥下藥自我突破抑制常見的反對問題成交大保單的秘訣實戰閱歷分享如何提升消費力賺大錢一系列的自我提升課程步驟11. 加強理念令對方感到人壽保險的偉大利益和意義令對方成為：準營銷員準客戶引薦人什么是人壽保險？人壽保險是必需品？選擇品？ 還是奢侈品？人壽保險的偉大意義您買的是什么？我們為什么那么推崇人壽保險？由于我們深化的了解必定勝利的方程式共有五大步驟：步驟一：結果您想到到達的結果是什么？您在保險行業可以享有的成就是什么？步驟二：緣

7、由您想完成的結果的緣由是什么？您為什么要從事保險行業？步驟三：行動采取大量的行動步驟四：反省在過程中，不斷的反省，以確定步驟正確您能否接近目的？或遠離目的？步驟五：變通不斷的調整、轉化、改動、順應直到目的完成為止步驟12：見好就收步驟14：采取行動步驟13：減輕壓力內容5遴選：大量招募后的第一個培訓時間：大約一小時內容：1.人壽保險的概念 2.任務上的偉大意義 3.市場調查的技巧準營銷員應擁有的條件是什么？有心有才干心：一顆施與的心 而不是一顆攝取的心一顆施與的心1. 學習：謙虛、專心、慧心2.做人：愛心、善心、忠心3.創業：耐心、恒心、自信心招募后的結果1.制造問題2.發明業績假設您要發明業

8、績不要招募問題人物如何判別？對他人的判別是一門藝術，沒有固定的準繩。他能否有一顆施與的心？您有沒有才干來改造他的心？寧可放過，不要招錯！準營銷員的所應有的其他條件學問安康溝通才干經濟根底良好背景真正的遴選是在七天內完成100個市場調查在第一次培訓之后對準營銷員的要求內容6培訓市場效力調查的技巧開場白： 這項調查的目的是為了提升本公司的效力。我們珍惜您的意見，同時非常需求您的協助。假設您情愿破費幾分鐘的時間回答以下問題，我們將衷心贊賞，并會非常珍惜。請您坦誠地提供珍貴意見。 注釋：讓客戶放松，讓客戶感到遭到尊重，并情愿配合。1.您能否曾經聽過本公司的名字？ 是 否注釋：2.您能否知道本公司提供些

9、什么的效力？ 是 否 略知少許注釋：發明回頭時機，既然不知道，待會兒我將會引見3a.請問您營銷員的印象如何？ 好 壞 毫無印象 為什么？ _注釋：了解對方能否能成為準客戶3b.請問您對優秀的營銷員有什么期望？ _注釋：他在教他如何對待他。他在教他如何銷售本人。4a.請問您曾向什么公司投保？ _注釋：了解他對哪些公司熟習。4b.請問您最近一次投保是在什么時候？ _注釋：了解推銷時機能否適當。六個月內買是好音訊。超越18個月買也是好音訊。4c.您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單？ _注釋：了解客戶擁有保證的情況。4d.請您提供保單里的一些資料，好嗎？公 司 保額 計 劃 保費 投保年份 _ _ _

10、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _注釋：他普通不會記得保險利益。假設他不情愿，我們可以說，我們公司想了解類似您身份的人想買什么樣的保險和效力。5a.請問是什么緣由使您投保？ _注釋：了解他買保險的動機。不忘稱譽他，至少三次5b.對您來說，人壽保險能否意義艱苦而且重要？為什么？ _注釋：反對問題5c.假設您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？ _注釋：了解目前他的保單能否能滿足。讓他自我感悟，他擁有的保單不能到達這些目的。讓他自我加保。6a.請問在事業方面，您目前最大的展望是什么？ _注釋：展望需求：時間、精神、金錢、才干。一個需求這四樣東西的人，一定需求人壽保險。一個希望未了

11、的人需求時間、精神、金錢、才干。6b.請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什么期望？ _注釋：了解準客戶的責任心能否劇烈。6c.請問您目前最大的希望是什么？ _注釋：了解準客戶的希望。6d.請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？ _注釋：了解客戶的價值取向。6e.請問您最大的擔憂又是什么？ _注釋：了解客戶的擔憂。7.保險其實是急用的現金，它扮演了三大義務，以您目前的情況來說，您是比較注重：一收入的保證二財富的保證三生命價值的保證？為什么？ _注釋：銷售觀念的正確灌輸。8a.假設您目前思索一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？ _注釋：引導對方說出他內心的需求。添加他的購買欲

12、。8b.您可以撥出多少預算來完成這個目的？ _注釋：了解準客戶的繳費才干8c.三、五年過后，假設您思索另一份保單，您的目的又是什么？ _注釋：對方內心深處的需求。9.您可否提供您的：姓名：_ 性別：_出生日期：_ 有幾個孩子：_年薪：_ 孩子的年齡：_ 職業：_：辦公室_住家：_地址： _注釋：了解準客戶的個人情況和聯絡方式。10.請您引薦三位好朋友給我做這項調查，好嗎？姓 名 年齡 地 址 職業 年薪 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _注釋：讓未成交的準客戶做轉引見。 內容7只接納有心、有才干的人士七天后，準營銷員會產生三個結果結果一完成少過50個市場調查他會自動

13、放棄結果二完成超越50個但少于100個市場調查給他另外一個時機完成100個市場調查結果三完成100個市場調查祝賀您！您找到一個有心、有才干的準營銷員馬上錄取他。做100個市場調查表的目的了解本人了解市場了解本人的欠缺與缺乏覺察市場的空白發現需提高的地方主題三輕松有效的管理及指點您的團隊！內容：1.準確的知道您想要塑造營銷員的質2.如何塑造這些質呢？3.管理及指點的重要理念4.如何培育良好的心態？5.如何培育高超的才干？6.如何加強任務的效率？7.如何加快行動的速度？8.如何輕松？ 如何有效？內容1準確的知道您想要塑造營銷員的質領袖最重要的任務：找到恰當的人選有心、有才干的人栽培他們，提升他們的

14、知識、技巧鼓舞他們，加強他們的心思形狀，培育良好任務習慣釋放他們的潛能和力量，發明佳績營銷員理想的質心態好才干強速度快效率高內容2如何塑造這些質？心態好才干強速度快效率高塑造方法灌輸正確的理念和思想提供知識和技巧的培訓給與鼓舞，加強心思形狀培育良好的的任務習慣質內容3管理和指點的重要理念管理和指點的重要理念1您是一位教練。您必需先了解培訓和栽培的區別。管理和指點的重要理念2您只能公正，但不能公平。管理和指點的重要理念3教導愛。 在任何情況下，強調組員必需把愛放在第一位維護良好的關系其它的一切：金錢事業物質朋友位置高興會隨之而來管理和指點的重要理念4強調真正的勝利。 真正的勝利是盡心盡力，做足預

15、備全力以赴，盡力而為只和本人才干極限做出比較只和本人的勝利愿望做出比較注重的是生長，放下的是成敗能使營銷員有競爭力，但沒有破壞力能共贏共享能發明真正的團隊精神雖敗猶榮雖勝猶羞有真正的意義真正的勝利是管理和指點的重要理念5信任您的隊員。 信任您的隊員在足夠的鼓舞下有才干生長情愿生長可以真正的勝利管理和指點的重要理念6運用最好的方法。 放下無謂的自我和面子謙虛向隊員學習跳出狹小的視野找出并運用最好的方法管理和指點的重要理念7加強心思形狀。 隊員有多大的自信心就能發明多好的業績就能處理多大的問題自信心支配一切！管理和指點的重要理念8鼓勵骨干青出于藍而勝于藍。 一位真正的師父栽培的不是成才的徒弟而是成

16、才的師父！鼓勵他人快速生長全面化自我提升加強他人的自我價值放下需求他人對您的需求管理和指點的重要理念9共創共贏。 大家在共同的環境下負起責任共創共贏完成共同的目的和理想讓隊員了解他們不是為他任務，而是與您任務每位隊員必需快速提升加強才干成為戰略事業單位或自主創新的主體管理和指點的重要理念10按原那么辦事。 服從真理遵守原那么按原那么辦事原那么是永久的真理。管理和指點的重要理念11享用過程。 珍惜過程享用過程不再埋怨感恩喜悅的日子過著管理和指點的重要理念12感到驕傲。 您必需為您所做的一切感到驕傲您更必需遵守原那么，問心無愧發明真正的勝利由于今天 ，您所做的一切將影響世世代代將影響深遠內容4 如

17、何培育良好的心態灌輸重要的心態信任的心態協作的心態生長的心態真正勝利的心態成熟的心態內容5 如何培育高超的才干高超的才干來自于心態正確知識充足技巧熟練知識的培訓不是產品知識那么簡單而是一種可以將產品知識轉化為對癥下藥處理問題有價值的效力和產品技巧的培訓包含：學習技巧掌握技巧發揚技巧提升技巧營銷員在不同的階段需求不斷地提升知識心態技巧習慣第一個階段客 戶 量：0100個培訓主題：1.多見客戶 2.對癥下藥第二個階段客 戶 量：100200個培訓主題：1.自我突破 2.抑制常見的反對問題 3. 成交大保單的秘訣第三個階段客 戶 量：300以上培訓主題：一系列全面化自我提升課程金錢能量真我中心學講師

18、培訓例如：內容6 如何加強任務效率培育良好的習慣勝利人士的七大習慣自動積極以始為終要事第一雙贏思想知彼解己綜合綜效不斷更新內容7 如何加快行動的速度您要的是才干強速度快的營銷員資訊時代就是知識經濟時代知識掛帥網絡掛帥速度掛帥沒有速度等于缺乏競爭力！速度的兩大阻力：恐懼缺乏鼓舞鼓舞營銷員的最正確方法 真正的聽 真正的了解 真正的尊重 真正的協助 真正的關愛內容8 如何輕松？如何有效？如何輕松？教會他人如何有效？把生命中的一切完好的系統化掌握輕松有效的哲學和運作方式了解管理或指點最重要的三大目的反復灌輸不要埋怨做您該做的里外一致隨緣隨份瀟灑自信平常心把競爭當成協作無條件的付出過著平衡式的生活運用腦

19、圖有效地協助他人注重勝利發明平衡勝利的一周日程安排A安康 B事業 C家庭 D社交 E空間 F生長 注重安康的時間：A時間5：30 起床、靜坐、思索、方案6：00 運動體育鍛煉6：30 看書、學習生長7：00 洗漱7：30 早餐8：00 上班生長的時間：A時間晚上 22：00 反省 22：30 方案 23：00 看書、學習生長 23：30 洗漱 24：00 休憩腦圖的運用中心點主題的方案_ 主題一_ 主題二_ 主題三_ 主題四_ 主題五_ 主題分類列舉文件：護照、簽證、機票工具：鑰匙、電腦、銜接線、眼鏡、鬧鐘、手機衣服：大衣2件、襯衣假設干、休閑裝2件、褲子、襪子、內衣現款：人民幣、港幣、新幣、

20、臺幣、馬幣營養資料：調查表、課程預告、行銷的書、自我提升的VCD今生的理想發明今生社群的一定_ 富有的經濟_ 高興的心情_ 幸福的家庭_ 勝利的事業_ 安康的體魄_ 高興的心情_ 今年的理想發明今年社群的一定_ 富有的經濟_ 幸福的家庭_ 勝利的事業_ 安康的體魄_ 本月的理想發明這個月社群的一定_ 富有的經濟_ 高興的心情_ 幸福的家庭_ 勝利的事業_ 安康的體魄_ 發明 今天在家里打和孩子相處發明深化感人的時辰 在辦公室_ 在外面_ 自我提升_ 今天的行動表在家里/午餐打和孩子相處發明深化感人的時辰 辦公室在外面自我提升發明_ 6789101112131415161718192021222

21、324午餐辦公室出門在家里我決議一定要成為偉大的人我是一位有智慧的人我是一位有價值的人我是一位有愛心的人我是一位有奉獻的人我是一位有才干的人我是一位有創意的人我是一位高興喜悅的人我是一位親和力強的人我是一位全力以赴的人我是一位做足預備的人我是一位有自信心的人我是一位擅長溝通的人我是一位有發明力的人我是一位遵守承諾的人我是一位真誠的人我是一位有素質涵養的人我是一位安靜的人我是一位有責任感的人我是一位有領袖魅力的人我是一位幸福感恩的人要求本人和業務員每天謄寫正面的信心一次，反復灌輸切記只需您用腦謀劃用心做事鼓舞您的營銷員發揚才干極限建立團隊精神那您就能輕松有效的指點和管理您的團隊主題五有效的鼓舞及

22、指點提升團隊的心思形狀內容：1.勝利與否80是心思形狀2.如何有效地鼓舞及提升團隊的心思形狀？3.有效鼓舞的重要性內容1 勝利與否80是心思形狀一個人的勝利與否80是心思形狀只需20是基于知識和技巧領袖最重要的任務就是鼓舞及提升組員的心思形狀內容2如何有效的鼓舞及提升團隊的心思形狀如何有效的鼓舞及提升團隊的心思形狀？滿足跟隨者對您的期望發揚魅力領袖的五大特征發揚領袖必備的三大動力運用五種奏效的鼓勵法激發營銷員發自內心的推進力內容3 有效鼓舞的重要性在一位 的領袖鼓舞之下，每個人都有勝利的時機有愛心有才干有耐心每一天領袖最重要的義務就是給營銷員：一個新的開場一大片展新的空間讓他可以：盡心盡力盡力

23、而為的發揚他的潛力志向主題六以身作那么，成為出色的銷售高手內容：1.為什么您必需是一位出色的銷售高手2.個案分享一： 了解及充分發揚人壽保險銷售之道3.個案分享二： 充分掌握“方位設定的銷售法4.銷售保單的萬能鑰匙內容1為什么您必需是一位出色的銷售高手一位杰出的營銷領袖也必需是一位出色的銷售高手可以輕而易舉的處理營銷員的銷售問題就能使營銷員對您自信心大增對您感恩不盡情愿服從您的指點您必需一位杰出的營銷領袖必需掌握銷售之“道，最高層次的領悟，使您不但能以身作那么，更是令人敬仰的營銷高手了解及充分發揚人壽保險銷售之“道充分掌握“方位設定的銷售法內容2個案分享：了解及充分發揚人壽保險銷售之“道一位勝利的女企業家置信保險，每年也支付款額不少的保費希望3位孩子都會成才擔憂企業走下坡的能夠性個案：內容3個案分享二：充分掌握“方位設定的銷售法每個人的頭腦里對某些人、事、物都有一定的看法或想法 當一個人的頭腦里面沒有保險方位的存在，要壓服他買保險是一件幾乎不能夠的事 獨一的方法就是把保險的理念聯絡在他曾經存在的概念上，再把保險理念保送進他腦海的方位里。個案背景：一位勝利的企業家，身價過億投資在房地產、股票、證券都非常勝利只置信投資，不置信保險四位孩子都已成人，二位曾經成家本身多年前曾經移民加拿大現今回到家鄉的目