1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年軟件工程師工作計(jì)劃_年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是獨(dú)具意義的一年，因?yàn)檫@一年我從學(xué)校走向社會(huì)，由學(xué)習(xí)走向工作感觸頗多也感觸頗深。這一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和老員工的幫助下我學(xué)到了很多，恰逢年終首先感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和曾經(jīng)給予幫助的同事!_年_月_日我邁入了“陜西太極華清、青科技有限公司”同年_月_日轉(zhuǎn)正，成為公司正式員工，開(kāi)始了我的第一份工作軟件實(shí)施工程師。下面我先說(shuō)說(shuō)我在_年所做的事情和學(xué)到的東西：1、對(duì)e財(cái)軟件有了全新的認(rèn)識(shí)，從剛進(jìn)公司的部門預(yù)算4.0到年前的指標(biāo)管理系統(tǒng)都有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和深入的了解。并且在預(yù)算方面還和老員工去過(guò)幾次財(cái)政局，先是戶縣，又是勉縣，到了最后的涇陽(yáng)

2、，在戶縣和勉縣都是去學(xué)習(xí)，看著老員工做，自己學(xué)習(xí)，到了涇陽(yáng)的時(shí)候就是自己做了，雖然需求沒(méi)有自己去做，但是，其他的報(bào)表、人員變動(dòng)、單位變動(dòng)、工資變動(dòng)都是我做的，才發(fā)現(xiàn)自己做的過(guò)程中比看著別人做還能學(xué)習(xí)更多的東西，也能認(rèn)識(shí)到自己的不足，并在同事的幫助下能夠改正。2、涇陽(yáng)預(yù)算的實(shí)施于_年_月_日去咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣進(jìn)行部門預(yù)算4.0的實(shí)施，期間同行的有郭部長(zhǎng)，在涇陽(yáng)縣將部門預(yù)算全過(guò)程走了一遍，感受了下給別人做和自己在公司學(xué)習(xí)的不同，而且這里不能出錯(cuò)，每做一步都必須先備份，不能造成數(shù)據(jù)的丟失，如果發(fā)現(xiàn)處理錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)處理錯(cuò)誤的情況必須回頭再重新還原數(shù)據(jù)庫(kù)再來(lái)一遍，單位的添加和人員變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致，整套報(bào)表的錯(cuò)誤，還

3、有就是平時(shí)不太注意的報(bào)表格式和表哥邊框的問(wèn)題，這些不起眼的小問(wèn)題往往是最容易出問(wèn)題的地方!所以出來(lái)做項(xiàng)目千萬(wàn)記住，一定要細(xì)心，平常的小地方不要出問(wèn)題，那就得不償失了。3、八百客軟件的數(shù)據(jù)錄入，8app是一款非常實(shí)用的軟件，它既可以詳細(xì)的記錄每位客戶和聯(lián)系人的個(gè)人資料，還能很方便的查詢每位聯(lián)系人，是營(yíng)銷必備的給力軟件。我曾在_月中下旬，對(duì)此軟件進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并且多次往里面錄入了數(shù)據(jù)，也做過(guò)一個(gè)界面，雖然有點(diǎn)丑，但是能用。4、做一些其他零碎事情，從剛開(kāi)始的電教室布置，到交流會(huì)的準(zhǔn)備，再到修窗簾、搬家，雖然都是小事，但是也能從中學(xué)到一些東西，這里面就能表現(xiàn)出一個(gè)人的辦事能力，以及洞察和判斷能力，有了一

4、個(gè)全局的統(tǒng)籌能力，和每件事情必須有自己的想法，以及短時(shí)間內(nèi)想到棋解決辦法，這些雖然對(duì)公司業(yè)務(wù)的提升沒(méi)有什么，但是對(duì)一個(gè)人的辦事能力有很強(qiáng)的影響。現(xiàn)在還年輕，不怕做錯(cuò)事，也不怕浪費(fèi)太多的時(shí)間，現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)階段，不論做什么能從中學(xué)到哪怕一丁點(diǎn)也是收獲。2022年軟件工程師工作計(jì)劃（二）一、軟件銷售現(xiàn)狀_展示軟件從_進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。二、原因分析2.1價(jià)格定位分析公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、

5、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。2.2銷售團(tuán)隊(duì)分析銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷售策略，沒(méi)有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3軟件制作團(tuán)隊(duì)分析_軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。三、銷售計(jì)劃3.1市場(chǎng)銷售針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基

6、本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為_(kāi)元，其中人員提成_%，制作團(tuán)隊(duì)_%，稅金_%。3.2嫁接銷售把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為_(kāi)元/天，其中硬件租賃費(fèi)300-_元/天，制作團(tuán)隊(duì)_元，運(yùn)輸_元，稅金_%。與觸摸屏廠商展開(kāi)合作，以_元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年。3.3捆綁銷售通過(guò)公司的項(xiàng)目把_軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。3.4分銷銷售承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套_元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠_元，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展_個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。四、條件準(zhǔn)備4.1人員準(zhǔn)備擴(kuò)充銷售人員