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文檔簡介

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2、了解零售企業(yè)的營運部門 .營運部門的日常活動 .店面營運部門的業(yè)績衡量規(guī)范 .門店管理要素 .門店管理要素分銷 .門店管理要素貨架與貨架外陳列 .門店管理要素貨架與貨架外陳列 .家樂福的店內(nèi)陳列管理 .店內(nèi)表現(xiàn)與銷售額 .了解零售商財務(wù)管理 .毛利獲得方式對比 .費用分類 .實例：全國合同談判 .利潤來自貿(mào)易條件及庫存周轉(zhuǎn) .零售商從貿(mào)易條件中獲利 .零售商從貿(mào)易條件中獲利 .零售商從貿(mào)易條件中獲利 .重點零售客戶管理課程目錄 .協(xié)作關(guān)系與市場份額的變化 .協(xié)作關(guān)系與市場份額的變化 .協(xié)作關(guān)系與市場份額的變化 .案例分析某廠商在家樂福的店內(nèi)表現(xiàn) .案例分析某廠商在家樂福的店內(nèi)表現(xiàn) .零售客戶的開展 .零售客戶管理的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略銷售實際的開展歷程 .零售客戶管理的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略銷售實際的開展歷程 .零售客戶的開展和管理技藝 .客戶關(guān)系類型 .普通供應(yīng)商階段的客戶關(guān)系 .優(yōu)先供應(yīng)商階段的客戶關(guān)系 .協(xié)作同伴階段的客戶關(guān)系 .不同階段的協(xié)作關(guān)系 .傳統(tǒng)的零售管理方式 .新型的零售管理方式 .如何同客戶協(xié)作摘自- 與沃爾瑪協(xié)作的關(guān)鍵本卷須知Key Points to Focus When Working with Wal-mart- Glenn Fields (Internatio

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