1、拼多多運營手冊先分享幾個拼多多現在的情況，這個是小二頒發的，很多人的評價最近不是被刪除了嘛，那自己看一下這些評價的內容啊，如果你的評論里面有很多還不錯啊，還行啊，挺好的，差不多啊，也許啊，沒用啊，還有寶貝、親啊這些淘系用語，就不要去用，放評價的時候，就不要放這些評價，還有一些就是明顯的刷單性評價，物流不錯，你這里面還包含了不錯。像一次不錯的網購體驗啊，這樣的詞就不要去用。第二個，現在拼多多是屬于一個嚴查時期，那其實每個品臺都一樣，在大促之前，都會來一波嚴查，像淘寶也是這樣的，淘寶啊，京東啊，都會來嚴查。6.18這一波嚴查呢，是比較嚴厲的，因為拼多多想通過這一次嚴查給商家做一個洗牌。那么現在嚴查

2、幾個方向呢，第一個是換寶貝，換寶貝是嚴查的。第二個是描述不符，描述不符，作為他們的重點嚴查方向，因為拼多多之前，它是一個低價平臺嘛。低價平臺會導致很多劣質商品，那拼多多現在想擺脫劣質商品的平臺呢，它就會對描述不符商品進行嚴查。那特別是重點是，你寫了高維材質，像純棉，真絲，這種材質，現在查的很兇的。所以大家寫標題的時候，不要用這些字，還有前面不是有段寶貝描述嗎，你自己手打的這些寶貝描述啊，也不要去用這些字眼。還有我們在課程一就講過，一個人可以用一個省份證開N個店，但是我在課程里也講過，千萬不要用一個身份證去開N個店，會出問題的。因為你省份證開的店鋪越多，你的風險系數越高，因為你可能是進貨的，你不

3、知道它上面打的什么logo，被查出這種假貨，那你所有的店鋪，全部都要被凍結賬戶，這個就比較慘，所以你們開店的時候，我也是建議你們開多店，但千萬不要用一個身份證或者一個公司主體去開N個店鋪，這樣子造成的后果會極其惡劣，而且是你沒辦法想象的惡劣。前幾天有一個學員，一個公司開了30個店鋪，然后有一個店鋪賣了一個商品，就是被疑似假貨。所以他30個店鋪的錢，全部被凍結了。凍結了一百多萬呢。前面講的都是一些課外話，現在我們開始來進入課程。在這之前我想問一下，做拼多多的時候，你們有沒有去選款，你們是怎么選款的？可以在這里先說一下，找淘寶爆款。這個思路是沒有錯的，但是很多淘寶爆款它是不符合拼多多的情況的。因為

4、我在課程也講過，就像很多網紅款啊，那些比較挑人的款，在淘寶上呢，它是會買的比較好，但是在拼多多就不一定賣的好。我可以跟你們說一下，拼多多的一個服裝情況啊，那我自己現在也是在做拼多多服裝，因為我這段時間為了測試，為了講課，那我就做了服裝店鋪，然后我們在淘寶店鋪賣的好的尺碼是小碼，中碼。拼多多小碼是基本賣不動，一百件里面都基本上沒有十件小碼，基本上都是大碼，加大碼，加加大碼。所以我們選的款式一定是要符合拼多多人群，拼多多人群一般來說比較胖，拼多多單獨有一個大碼女裝市場，但是胖子不太愿意承認自己是胖子，其實拼多多整個女裝市場就是一個大碼女裝市場。所有人都胖，沒有幾個廋的，你們用淘系自己的商品搬過去，

5、就是想做淘寶的時候，順便也做拼多多，如果產品合適還好，如果產品不合適。你會發現做了白做，刷了也白刷，因為刷上去也賣不動，沒有用。那我之前也是用自己淘寶店鋪的一些款去拼多多上面賣，想清庫存，結果沒清出去，因為我自己的款是比較仙的，這些仙的款在拼多多基本上是走不動的，而且我的尺碼，為了迎合我自己的客戶，是那種比較偏小的尺碼，結果基本賣不出去。那我這節課，基本跟你們講一下，拼多多的選款與測款到底該怎么去做。什么樣的款在拼多多上，才會賣的比較好。產品它會彌補你技術的不足，哪怕是你的技術爛一點，不那么會刷，不那么會開車。但是你這個款該爆還是會爆，只是你技術不好，就沒那么爆了。技術不好，你就花的錢比較多，

6、但是好款就是好款。但是技術再好呢，遇到一個爛款，神仙也沒有用，這一點，你們做過淘寶的，應該是深有同感。那么對于拼多多來說的話，是一樣的。其實在任何情景下，產品決定它的中心的，不可能是由技術來去決定的，技術只是一個輔助作用。我們都知道，現在我們大家都知道就是去照搬淘寶爆款，對不對？那你知道，別人不知道嗎？別人一定知道的，你會發現在淘寶上賣的好的爆款，在拼多多你基本上都能找到，那這個時候，圖片是盜的，款也是一樣的。躲不過的是什么？價格戰，你今天賣59 旁邊馬上就有人賣29 39。那如果你賣的早還好，你第一波錢被你收割掉了，但是你賣的晚，你發現你連湯都喝不到。那么我這個選款是告訴你們怎樣選到最新、最

7、要爆的款。然后怎么樣收割第一波錢。我們打開淘寶的生意市場分析，生意參謀市場分析呢，它有一個按照這個增漲幅度來排序的，我們就找那些增漲幅度高的款，而不是要去找銷量高的款。找銷量高的款，本身銷量很高的款，在拼多多上已經有了，你再做就晚了。你找增漲幅度高的款去賣，那么你就能確保掙到第一波紅利。那難道是所有這種增漲幅度高的款，你們都可以選嗎？那肯定不是的，像這種，這張圖1，靠淘寶客引流這些款，它不一定是好款，它是壞款的可能性很高。因為它可能就是想靠量沖上去，然后再賣貨。那這種流量結構是不行的，那什么樣的款才是好款呢？很簡單，就是他們在砸直通車的款。淘寶，我們做淘寶，就是在做技術流的人，這種靠硬砸直通車

8、砸上去的這群人，那么他為什么要砸這個款，還不是這個款他看到了希望。他覺得這款有戲。你要想，你看這種人砸直通車，一天沒個幾萬塊你下不來的，他既然敢那么高的錢去投入，那說明這一款一定有戲，這種花錢花的多的人，我們就無條件信任他就行了。那么這種款就是好款。我們找到這樣的一個款之后，我們再去觀察它。主要是觀察那幾個方面呢？第一個方面，它的價格。就不要挑那種賣的很便宜的款，然后它銷量沖的很高，沒有價值啊。你看它在淘寶上賣個59，你在拼多多上也賣個59。有意思嗎，很沒意思。那淘寶上如果賣的比較貴，那么我們去拼多多上面賣，那就會有優勢。第二個觀察這個款的款式，到底適不適合拼多多，那么我們課題1講過拼多多的客

9、戶人群是，審美比較土的人，審美比較土的人，不僅存在于拼多多，也存在于淘寶。而且這群人在淘寶上來說的話，它也是一類很大的人群，那我們覺得這個款一看，就覺得太丑了。這就是好款，還賣的那么好，絕對好款。那么第二點，我們就看一下它這個是不是新品，是不是他剛剛新推的，剛新推的，說明。有戲！有機會！那在拼多多上面賣的人肯定是少，拼多多上那些渣渣賣家，他們要是那么會用生意參謀。那么會觀察數據，他們就不會去拼多多了。然后看這種款，千萬要注意一個大坑。因為有些款啊，它價格高，賣的也好。也符合拼多多，但是有個大坑是什么呢？很難做，布料很貴。工藝很復制，那拼多多上價格做不下來。那他賣188，可能他利潤就80塊錢，你

10、自己出材料要一百多塊錢。那你說你去拼多多上面要怎么去搞，那這個就是有一個自己的行業經驗在這里，你看這個款，你做出來，你會觀察它工藝復不復雜。你的面料貴不貴，這個如果有供應鏈經驗的人，這一眼基本上能看出個七七八八，那么我是做過比較多年的服裝規面的，跟服裝規面經常接觸。那我一看這個款，選款面料，工藝簡單。我35塊錢之內。可能都不要，30塊錢，我可能就能把它拿下來，做的出來。那我賣個59，69，我都能賣。那這種款就可以做，有利潤，新款。那么我們來總結一下，就是怎么樣才能快速找到爆款呢，1，是要找上升快的，而不是本身銷量高的，因為我們要避開價格戰這個怪圈。2.我們要找數據穩定上升的，而不是一波流的，什

11、么是一波流？就是他是靠活動，他靠活動，猛的一下子增長很快，這種數據是參考意義價值不大的。3.要找流量構成，主要是靠直通車砸起來的。直通車砸，搜索流量就來了。手淘首頁流量又來了。這種款是最完美的，這個東西說明什么呢，說明首先它轉化率不錯，第二點，它流量起來之后，說明它點擊率也高。那種這種款，這種流量結構符合，點擊率也好的款，在拼多多同樣的效果，點擊率好的款，換一個平臺，它照樣點擊率好。4.符合拼多多審美的款，這一點很重要，像那種網紅款啊，那種露太多的款，那種很潮流的款，太時尚了，挑身材。挑人的款，千萬不要去選。尤其是我們更應該去選那種，對身材不挑的款。這個很重要，然后呢，這種款，你一次選一個。不

12、一定能夠成功的。一次最好是能夠選3個款，或者5個款，我一次都是直接選5個款。5個店一起上，然后留下最好的。5個這種精挑細選的款，在經過你一輪測試，又得到精華中的精華。那一定是最好的款。找到這種款，怎么辦呢。馬上做貨嗎，馬上做貨是不現實的，因為你自己都沒有測試完，那你馬上去做貨的話，可能會面臨損傷。因為做出來可能賣不動呢，這都是損傷，而且有可能你前兩天刷著刷著就死了。所以我們做生意有一個頭腦叫做，低成本試錯。那么我們就去找阿里巴巴，你在用這個生意參謀的右邊，直接點同款貨源，馬上就能出現阿里巴巴的同款貨源，這樣子的話，你就看。你就看阿里巴巴賣多少，你就賣多少就得了。或者是你能覺得貴一點，你就加個1

13、0塊錢也行，這樣子。即便是前期虧，你也虧不了多少錢，那你這樣子也能獲得一個低成本試錯的機會。在有一個低成本試錯的機會，一次能讓你去試N個款，而不是一次吊死在一棵樹上。我非常不建議就是很多人覺得拼多多沒有什么技術含量的，就拿一款瘋狂的刷，瘋狂的砸，這種人是比較傻的。選詞怎么選？拼多多沒有太多的一個選詞工具。那第一步選詞的話，可能就直接按照它推薦的詞，它推薦的詞呢，是怎么推薦的？就是按你標題里的那個詞去推薦的。那我在這里說一下，你標題應該怎么去寫吧。你標題寫的詞，我們習慣做淘寶的人，去寫標題怎么寫呢？做淘寶的老師，會經常教你們，我們剛開始寫一個標題應該更精準，讓精準的人群找到我。但在拼多多如果你怎

14、么選詞的話，你很有可能會遇到一個問題，壓根沒流量，淘寶屬于一個長尾需求人群，什么叫長尾需求，就是他可能會去選，他想要的東西，喇叭袖，蕾絲，那種長裙，修身的，喇叭袖修身蕾絲長裙，他可能會這么去打關鍵詞。但拼多多的客戶群就很少會去打這樣長的詞，他可能就是，我就想要個蕾絲連衣裙，然后在翻翻，翻，一直翻。所以我們在寫詞的時候，什么詞流量大，就往里面塞，當然，盡量要符合你的寶貝。不能說，你是個雪紡的，你往上面寫個蕾絲。這樣子也會造成一個標題沖突。還有如果你是女裝的話，不管什么女裝，你都可以塞一個詞，叫大碼。因為大碼這個詞的搜索量是很大的，而且我們做這個拼多多的話，一定要做多尺碼，像很多拿貨的人，特別是像

15、拿時尚行貨，或者是拿一些地方的貨。基本上都是均碼的，對不對。那在拼多多，就一定要做多尺碼，一個尺碼是沒有用的，一個尺碼你根本賣不動。首先按照相關詞排序，給你的寶貝加詞，然后去那個拼多多后臺數據里面，去調出你的熱搜詞，按照這些熱搜詞，符合你的詞。然后人氣最高的那些詞，把它摘下來。去下拉框搜，把那個下拉框，框的所有詞也給拿下來。那么我們一次選詞，最多就選個20-30個詞就可以了，選完這些詞之后，做一些基本動作。第一步就是把得分低于5分的詞，就直接刪掉就好了。熱度低于1.5的詞直接不要，因為熱度低于1.5的詞，對于拼多多來說的話，搜索量基本上少的可憐到不行，那這種詞如果你是想測款的話，就沒有多少意義

16、。第三點，明顯不符合產品的詞，直接刪掉。明顯不符合產品的詞，這個大家應該心理都知道，列如說，這個裙子明顯是那個大媽穿的，偏偏寫一個學生連衣裙。那款測出來會懷疑人生啊，學生連衣裙來了500個點擊，其他詞只來100個點擊。然后呢，這個收藏加購率很差。收藏加購率很差，那你就會覺得這個款不行，那實際上不是這個款不行，是你的詞選錯了，所以那些明顯不符合，這個就要看你的行業眼光。選詞有時候是靠這個數據，但拼多多選詞，你更多要憑你的行業眼光去看這個東西符不符合你，因為如果選到不符合的詞，你會把款都給選錯了，明明這個款是個好款，結果得出來的數據反饋騙了你，你覺得這個款是一個垃圾款。第四點，就是選的詞不要太多，

17、20-30個詞測款就行了。拼多多出價格，怎么出呢？拼多多出價的話，做淘寶出價的話，就可能是自己有一套行業經驗去出價，但是呢，做拼多多，他們沒有這么多的行業經驗，那我們又怎樣去能一定拿到展現量呢，點擊按熱度排名，選到你行業最高的市場平均價。比如說，連衣裙這個類目，他的這是市場平均價是0.51，你就按照0.51出價。它是熱度最高的詞平均價都是0.51。那么其他所有詞，你都能拿到展現，對不對。就按照行業平均出價，然后給自己一個限額，比如說，你想拿到400個點擊，你就限額200塊錢，燒完就算了。第二個出價方法，就是爬坡。你先出0.21，沒反應。0.31，沒反應，好。0.41，啪啪就開始點了，這是兩種不

18、同的出價方式，想快速得到效果的話，可以用方法1。想省點錢的話，就用方法2。我一般是用方法1的，因為我想當天就知道效果，不然的話，老是等，等的很煩躁的。因為你同時測5個款，現在拼多多點擊量是比較低的，所以對我們淘寶經常，動不動上萬把塊錢的人，這個價格太良心了。所以我一次基本上都把一千塊錢燒完，5個款把1000塊錢，燒完。就能得到這個反饋了。那測款的一些，這個僅僅是針對于服裝的，其他的行業可能不一樣。其他行業，有些行業特別是標品行業,它不需要測款，因為標品不管是在淘寶、京東、拼多多也好，就這個標品，這個款，這個東西只要不是那種很垃圾，很丑的東西。你比方說用的一些小電器啊，榨汁機啊，只要這個榨汁機它

19、不是很丑，只要這個銷量跑上來了，它一定能賣，只要它價格合理，就一定能賣，但是如果是服裝的話。問：搜索框的詞應該就是拼多多后臺的那些熱搜詞吧？答：下拉框的詞是按照你的熱搜詞去搜的，比如說現在的熱搜詞，服裝可能是連衣裙 夏 ，你把連衣裙 夏輸進去，然后看它下拉框，那些詞是跟你符合的，你就用那些詞，一般那種熱搜詞的下拉框詞，也是熱搜詞。那么測款，服裝類型的測款的話，準備工作。是需要準備幾十個銷量的，因為你沒有銷量，連基礎的曝光都達不到，就是連基礎權重都沒有。這點是跟淘寶不一樣的，淘寶你0銷量上車，那照樣給你點，但是拼多多0銷量上車，就沒有點擊。那點擊量的要求的話，就是不低于300不高于1000，要這

20、個點擊量。點擊率的要求的話，像服裝類型，不管男裝也好，女裝也好，基本上2.5是一個及格線，越高越好。這個是我自己的款，點擊率4.21。就是覺得還行的款。收藏率要求的款，就是一般來說7%是及格線，越高越好。你們是不知道算這個收藏率，收藏率的話，拼多多它后臺也有，就是它會顯示當天的收藏量。那么你就用收藏量/你這個款的訪客數，就是你的收藏率了。拼多多沒有什么加購率，只有收藏率。轉化要求的話，新款，我們一般是不考慮轉化的，但是如果有轉化是最好的。這里面有一個操作的小小的細節，就是你在測款的時候，一定要保持有開團在上面，否則是沒有辦法去勾引去轉化的。好了，接下來是課件沒有寫的東西。我可以給你們講一下，就

21、是新品大概做起來的幾個思路。是怎么把一個新品做起來的。首先是，你比較勇敢，比較不怕的話，你可以做刷單，就是你前面三天可以10單、20單、40單這樣子刷。然后第4、5天還是可以去給它做遞增。但是現在的危險系數會比較高，不過任何東西它都是有一個概率在里面的，就是有可能你這樣子同時去操作5個款，有2個款活了，你就賺了。那這種是一種多店操作，不怕死的方式。第二個方式呢，就是靠直通車，直通車的話，你前三天就不要刷太多了。前三天，你可能刷個幾十單，然后為什么？因為你要做3天，那個淘寶我們講的是要7天螺旋，7天一個小螺旋。拼多多是3天一個小螺旋，因為它權重是3天為一個計算周期，所以3天一個小螺旋，那這3天要

22、比上面的3天要高，那么每3天一個階段。每個階段保持1.5倍以上的遞增。維持個3個階段，如果轉化過高的話，就用你的直通車去拉流量，你可以維持行業的3倍左右的轉化，然后你又開了直通車，基本上你是比較不容易逮你，因為拼多多逮人的話，因為大家都在刷單，沒有誰不刷單，那優先逮誰呢？優先逮那種，又刷單，排名又漲的快，還不給老子投錢的這種人，優先逮。刷了單，但是投了直通車的這種人，可以考慮可逮可不逮。畢竟他也給我創造了這個毛利率。這種人是可逮可不逮的。第三種方式呢，是靠活動。先測個款覺得還不錯，就直接上活動，虧一波再說，虧一波把銷量給做起來。然后在繼續開車，開場景。這個時候不是開關鍵詞，是開場景推廣，場景推

23、廣，就是淘寶的定向推廣，它流量是很兇的，而且點擊單價極其便宜。那我現在做場景推廣的點擊單價一般是在0.15-0.18之間。大概就講了新品操作的三個思路。問：刷單會被罰款嗎？答：刷單是不會被罰款的，最多是拉你進黑名單。和淘寶的降權一樣，不過它降權比較煩的一種就是，有些人它只降權7天，有些人是15天，有些人呢，它會降權30天，最長也就是30天而已。雖然刷單不會被罰款，但是它會凍結你的金額，凍結的話，就是400個小時解封，也還好。問：做拼多多需要多少預算？答：那要看你要做多大，看你要做什么產品，這個東西怎么會有一個準數呢，問你做淘寶要用多少錢，你能給我個準數嗎。問：一個店鋪能夠同時推3-5個款嗎？答：可以啊，這個沒有什么問題。但是最好是，不要推同一子類目的，就是比如說，我三個款都是連衣裙，那你要想淘寶，你要推3個連衣裙的爆款出來，也很困難。問：新店，新品要破0，能用淘寶的老客戶去刷嗎？答:新品要破0，這個方法很多，你用老客戶刷，用朋友自己刷。問：拼多多好像對同款新鏈接權重比老鏈接權重高，新鏈接后來推往往排在老鏈接的前答：