1、價(jià)格鄙視名詞說(shuō)明 _價(jià)格鄙視及其分析價(jià)格鄙視的概念和內(nèi)涵價(jià)格鄙視又稱價(jià)格差別,是指一家廠商在 同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品向不同購(gòu)買者收取兩種或兩種以上的價(jià)格,或 對(duì)于不完全相同的商品,廠商收取的價(jià)格差別遠(yuǎn)大于成本差別；要 實(shí)施價(jià)格鄙視就必需滿意一些條件：產(chǎn)品的需求與其價(jià)格成反比,即廠商能夠以合理的成本進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；不同購(gòu)買者之間賤買貴賣 的轉(zhuǎn)賣行為必需得到阻擋；不同購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的需求程度不同；價(jià)格鄙視一般來(lái)說(shuō)有三種形式：（1）一級(jí)價(jià)格鄙視：指向每個(gè)顧客索取其保留價(jià)格,這類價(jià)格鄙視將全部的消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩 余,此時(shí)廠商的邊際收益線由他的需求曲線給出；（2）二級(jí)價(jià)格歧 視：指廠商按不同的價(jià)格出售不

2、同產(chǎn)量單位的產(chǎn)品,但不同類型消費(fèi)者購(gòu)買相同數(shù)量產(chǎn)品都支付相同的價(jià)格；（3）三級(jí)價(jià)格鄙視：指廠商對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者按不同的價(jià)格出售產(chǎn)品,但每一特定類型 的消費(fèi)者都按相同價(jià)格獵取單位產(chǎn)品；價(jià)格鄙視的實(shí)質(zhì)是廠商利用自己把握的信息優(yōu)勢(shì),通過(guò)肯定手段將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)者 剩余；只要消費(fèi)者向廠商支付的價(jià)格沒有超過(guò)其保留價(jià)格,我們就 沒有理由說(shuō)廠商通過(guò)價(jià)格鄙視損害了消費(fèi)者的利益；在完全壟斷情況下（如下圖）,壟斷者以MR=MC來(lái)打算產(chǎn)量 Q1,而消費(fèi)者此時(shí)的支付意愿為 P1,因此整個(gè)社會(huì)的福利缺失是三角形 ABC,這是一個(gè)無(wú)謂缺失；假如具有壟斷才能的廠商現(xiàn)在實(shí)施價(jià)格鄙視策略 以極端的一級(jí)價(jià)格鄙視為例 ,

3、就廠商最終向消費(fèi)者索取的價(jià)格是 P2,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量也是完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)量Q2；由此看來(lái),具有壟斷才能的廠商在實(shí)施價(jià)格鄙視策略下,使在壟斷條件下全社會(huì)的無(wú)謂缺失 消逝,增進(jìn)了廠商和消費(fèi)者的福利狀況；因此在一個(gè)壟斷行業(yè)中,打破單一的定價(jià)策略而實(shí)行價(jià)格鄙視,實(shí)質(zhì)上是對(duì)壟斷本身負(fù)效應(yīng) 的一種抵消；價(jià)格鄙視的優(yōu)點(diǎn)建立在價(jià)格鄙視原理上的差別化定價(jià) 將為生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)一種雙贏的局面,其存在的優(yōu)點(diǎn)如下：1、增加廠商利潤(rùn)；對(duì)廠商而言,與市場(chǎng)上占統(tǒng)治位置的單肯定價(jià)相比,通過(guò)實(shí)施價(jià)格鄙視,廠商向每個(gè)消費(fèi)者收取不同的價(jià)格既可以保住 那些情愿支付高價(jià)格的消費(fèi)者,又可以吸引只情愿付低價(jià)的消費(fèi)者,比收取單一價(jià)格更接近于

4、消費(fèi)者的支付意愿,從而使廠商的利潤(rùn)增 加；2、滿意消費(fèi)者的需求；消費(fèi)者可以分為兩種類型：一類是追求 個(gè)性化的高端顧客,屬于價(jià)格不敏銳型；另外一類顧客就比較注意 產(chǎn)品的性價(jià)比,屬于價(jià)格較為敏銳型；假如實(shí)行差別價(jià)格,對(duì)該商 品的一部分?jǐn)?shù)量實(shí)行較高價(jià)格,另一部分?jǐn)?shù)量實(shí)行較低價(jià)格；這樣,不僅可以增加生產(chǎn)者利潤(rùn),而且仍可以滿意另一部分消費(fèi)者的需求,形成新的消費(fèi)市場(chǎng)；明顯,此時(shí)的“ 價(jià)格鄙視” 既提高生產(chǎn)者的利潤(rùn),又滿意了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；3、改善交易公正,提高市場(chǎng)配置效率；對(duì)于絕大部分的正常商品而言,價(jià)格鄙視的勝利實(shí)施,與單 肯定價(jià)策略相比,使支付較低價(jià)格的消費(fèi)者群體能花更少的錢買到 更多的商品和服務(wù),

5、這其實(shí)就是一個(gè)由高收入階層向低收入階層進(jìn) 行消費(fèi)品的再安排過(guò)程；從這個(gè)角度來(lái)看,價(jià)格鄙視這種多重定價(jià) 策略不但增加了廠商的利潤(rùn),也使得消費(fèi)安排更加公正；價(jià)格鄙視 的策略 1、實(shí)施多品牌策略一般的大企業(yè)都會(huì)有多個(gè)品牌 , 形成品牌 群, 這樣可以利用不同的品牌針對(duì)不同檔次的消費(fèi)者定出不同的價(jià)格；寶潔公司也常常使用這種策略；有時(shí)候許多企業(yè)推出的產(chǎn)品相同或 者差異不大,但卻采納不同的包裝、冠以不同的名字,目的就是為 了擒住不同需求的消費(fèi)者；這就是商家的一種營(yíng)銷策略；2、實(shí)施單品牌的多品種多系列策略假如企業(yè)規(guī)模較小,難以支撐多品牌,也 可以在一個(gè)品牌下采納多個(gè)品種,推出多個(gè)系列的方法；只要產(chǎn)品 有差別

6、,并把差別的產(chǎn)品個(gè)性化,利用品種或系列之間的不同就可對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格鄙視；3、分組策略這種策略是把消費(fèi)者分為有不同需求曲線的兩組或更多組；航空公司就常常使用這種策略,它們 把機(jī)艙分為特等艙、一般艙和低等艙,這樣就把消費(fèi)者進(jìn)行了分組；這種鄙視的利益是龐大的；4、價(jià)格鄙視策略的擴(kuò)展只要符合價(jià)格歧視的一般條件即產(chǎn)品個(gè)性化、有差異,就可以利用這種差異把它冠 名為不同品牌、不同系列或各種各樣的組合,然后再運(yùn)用這種鄙視 策略；企業(yè)可以運(yùn)用差別化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格鄙視；詳細(xì)可分為以下幾種：（ 1）同種商品的數(shù)量差異化鄙視；（2）同種商品的時(shí)間差異化鄙視；（ 3）一種商品的消費(fèi)群體差異化鄙視；附加一種產(chǎn)品的差異化

7、鄙視；價(jià)格鄙視的應(yīng)用1、價(jià)格鄙視在電子商務(wù)中的應(yīng)用相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)而言,電子商務(wù)市場(chǎng)可以更好地幫忙廠商實(shí)施價(jià)格 鄙視,其表現(xiàn)如下：（ 1）個(gè)性化定價(jià)一級(jí)價(jià)格鄙視在電子商務(wù)中的應(yīng)用；一方面電子商務(wù)市場(chǎng)能夠幫忙企業(yè)更好地明白客戶的需 求和購(gòu)買習(xí)慣,這反過(guò)來(lái)能使企業(yè)按顧客的需求制作產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行個(gè)性化定價(jià)；（ 2）版本定價(jià)二級(jí)價(jià)格鄙視在電子商務(wù)中 的應(yīng)用；企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下,按不同需求劃分出不同版本,讓消費(fèi)者自己挑選合適的版本,而企業(yè)就以此版本劃分通過(guò)消費(fèi)者 的“ 自我挑選” 而向消費(fèi)者索取更高的價(jià)值；群體定價(jià)三級(jí) 價(jià)格鄙視在電子商務(wù)中的應(yīng)用；它有以下三個(gè)特點(diǎn)或形式：. 豍利 用網(wǎng)絡(luò)的外部效

8、應(yīng)； . 豎利用數(shù)字產(chǎn)品的鎖定效應(yīng)；. 豏利用數(shù)字 產(chǎn)品的共享效應(yīng)； 2、價(jià)格鄙視在高等訓(xùn)練中的應(yīng)用討論為提高高等 訓(xùn)練資源配置效率、提升訓(xùn)練產(chǎn)品質(zhì)量,各高校的收費(fèi)應(yīng)當(dāng)由消費(fèi) 者和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定；因此放開價(jià)格限制,實(shí)行差別收費(fèi),使學(xué)費(fèi) 成為反映高等訓(xùn)練質(zhì)量的信號(hào)和調(diào)劑供求的手段,才能建立和完善 高等訓(xùn)練市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；在國(guó)家有限的訓(xùn)練資源基礎(chǔ)上,根據(jù)求學(xué) 者的訓(xùn)練需求、家庭經(jīng)濟(jì)情形、訓(xùn)練產(chǎn)品質(zhì)量的不同,對(duì)個(gè)人實(shí)行 有差別的收費(fèi),才能使我國(guó)的高等訓(xùn)練充分滿意廣大人民群眾的求學(xué)需求；這種差別收費(fèi)就是價(jià)格鄙視在高等訓(xùn)練中的應(yīng)用,這種應(yīng) 用有其必要性：（ 1）實(shí)行訓(xùn)練價(jià)格鄙視可以促使高校提高訓(xùn)練服務(wù) 質(zhì)

9、量（ 2）實(shí)行訓(xùn)練價(jià)格鄙視可以使高校收益最大化（3）實(shí)行訓(xùn)練價(jià)格鄙視有利于實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練公正；價(jià)格鄙視在許多行業(yè)都得到應(yīng)用和 表達(dá),只要能增加廠商的利潤(rùn)和消費(fèi)者的效用,從而使整個(gè)社會(huì)的 福利有所增加,那么這樣情形下的價(jià)格鄙視就是好的,是我們值得 提倡的；價(jià)格鄙視的意義與企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格相比,價(jià)格鄙視一方面可以增加企業(yè)的利潤(rùn)；另一方面也可以增加一部分消費(fèi)者的剩余；因此這種政策可以說(shuō)是一種帕累托改進(jìn)；即使不是帕累托改進(jìn),也 是卡爾多 - 希克斯改進(jìn),是可以增進(jìn)社會(huì)福利的；在許多情形下,價(jià)格鄙視是一件好事；不過(guò)任何事物都有兩面性,價(jià)格鄙視在大多 數(shù)情形下是可以使社會(huì)福利增加的；在這種情形下,企業(yè)獲得了很 高的利潤(rùn)；另外在肯定的條件下,價(jià)格鄙視可能起到削減社會(huì)福利 的反作用；這就要求我們不能遇到價(jià)格鄙視就武斷地做出判定；價(jià) 格鄙視作為一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的必定結(jié)果；價(jià) 格鄙視并不肯定有損消費(fèi)者福利,在提高廠商利潤(rùn)的同時(shí),也有利