1、市場營銷中的定價方法與價格策略探究市場營銷中的定價方法與價格策略探究隨著社會主義市場經濟的不斷開展，市場競爭日益劇烈，企業要想獲得長足的開展，不但需要在產品上不斷推陳出新，不斷改良產品的性能，更要做好市場營銷工作。只有企業產品能廣泛的銷售，才能獲取經濟效益，才能進步企業的競爭力。那么，如何才能使得企業產品在市場中占據一席之地，甚至擊敗對手，采取恰當的定價方法及適宜的價格策略相當重要。一、影響定價的因素分析價格是商品經濟中最為復雜，變化最多的因子之一，價格不但是商品價值的反映，還受到多種因素的影響。首先，產品的本錢是產品價格的根底，因此，企業必須準確的計算出包括時機本錢在內的完全本錢，是合理定價

2、的前提條件。其次，市場供求關系及其變化對產品的價格也有著決定性的影響。當供不應求時，產品價格自然會升高，供過于求時，價格也就會降低；反過來，商品的價格由影響到市場的需求，也就是價格過高，商品的銷售量自然也就會降低，價格降低商品的銷售量會有所增加。這就要求企業必須尋求一個平衡點，實現利潤的最大化。再次，企業在市場競爭中的地位對價格的影響也非常宏大。企業產品的定價在很大程度上依靠于企業的市場競爭地位，當企業在市場競爭中處于壟斷地位，產品的價格自然就高。假設企業處于開展期，力求打進市場，那么價格就相應地偏低了。尤其是如今，人們的消費程度不斷進步，品牌消費觀念的人群日益增大，企業的品牌對定價的影響更為

3、顯著。第四，政策對企業定價的影響。雖然，隨著市場經濟的開展，市場規律逐漸成為商品價格的主導因素，但是政府仍然對商品的價格有所干預，也就是政府的宏觀調控，對企業的定價權限、作價原那么、利潤程度、價格浮動等等都進展了限制。二、定價方法分析一本錢導向定價法1.完全本錢加成法是指在產品的平均本錢的根底上加上平均利潤而得到產品的單價。這種方法簡單方便，因此應用也相當的廣泛。2.邊際本錢定價法是指將產品價格定位產品的邊際本錢。邊際本錢指的是增加或減少一個單位產品的消費所增加或減少的總本錢。從理論上講，采用邊際本錢定價法可以實現利潤率的最大化，因此，也是常用的定價方法之一。3盈虧平衡定價法，其定價公式為：保

4、本定價固定本錢/損益平衡銷售量+平均可變本錢，而損益平衡銷售量固定本錢/單位產品價格平均可變本錢。由此可見，采用該法定價可以確保回收本錢，因此應用也是相當的廣泛。二競爭導向定價法競爭導向定價法是指企業根據自身在市場競爭中所處的地位及勢態而采取的一種定價方法。隨著市場競爭的日益劇烈，企業在劇烈的市場競爭中所占的比例，所處的地位對其產品的價格有著決定性的影響。比方，假設該企業處于壟斷地位，也就是所處行業沒有競爭者，那么就完全可以將價格定得比擬高。其次，企業在該行業中占據主導地位，競爭對手少，也可以將價格定得高點。假設企業在市場競爭中處于比擬弱勢地位，那么只能采取降低價格，以求立足開展。三需求導向定

5、價法需求導向定價法是指以市場需求及消費者的消費觀念來進展定價。這就要求企業市場營銷人員首先就應該對消費者的需求、喜惡，以及消費者的消費程度，盡量地將產品價格定在一個合理的范圍內，這種定價法可以充分吸引消費者的眼球，可以占據一個廣闊的消費群體。比方，正對不同區域制定不同的價格，在消費程度較高的地區將價格定高點，在消費程度相對較低的地區將價格定低點，確保該產品的消費人員的最多。三、價格策略一新產品價格策略1.撇脂價格策略。這是一種快速獲取利潤的定價策略，新產品一推出便可以得到較豐厚的利潤。創新類及信息類產品通常采取該策略，可以在迅速收回本錢的同時又能防止效仿與復制。比方，我們非常熟悉的 、電腦等，

6、剛上市時候價格通常都是很高，而過段時間后期價格便會下降很多。2.漸取價格策略。這種策略與撇脂策略恰恰相反，首先將產品的價格定得相對較低，以便薄利多銷，當該產品逐步的在消費市場中站穩了腳跟，在將價格進展進步。3.中間價格策略。這是介上述兩種策略之間的策略，也就是按照行業的平均程度或者市場行情來定價。二折扣價格策略1.數量折扣。很多的商家在進展促銷活動時都采取買一送一，積分優惠等方法，不但可以到達促銷的目的，還能開展回頭客。2.季節折扣。對于季節性較強的商品可以采取該法，在旺季時將價格定高點，在淡季采取打折、降價等手段，不但可以快速回籠資金還可以減少庫存。這種策略在服裝行業應用的尤為廣泛。3.現金折扣。為了盡快地回籠資金，對現金支護的客戶給予一定的折扣優惠。比方房產商對于付全款的客戶打9.7折的優惠。4.是業務折扣。為了擴大銷售量或者穩定銷售渠道，可以對代理商進展打折。三心理價格策略根據消費者的心理來定價，比方小數定價法，將商品的價格定價為