1、PAGE PAGE 9校園二手交易平臺創業計劃書目 錄第一部分 項目簡介 1一、項目概況 1二、創業團隊 1第二部分 市場分析 1一、市場背景 2二、總體分析 2三、供求客觀條件 2四、SWOT分析 4第三部分 可行性分析 5一、目標及方案可行性 5二、經濟可行性 5第四部分 組織管理 6一、業務流程簡介 6二、功能模塊設計 7三、組織形式設計 8第五部分 宣傳與營銷策略 10一、宣傳方案 10二、營銷策略 11第六部分 財務分析 12一、資金籌集 12二、盈利分析 12三、投資風險與投資收益 13第七部分機遇與風險 13機遇類型及應對措施 13第八部分總結 14第一部分 項目簡介一、 項目概

2、況在低價的前提下，提供優質的產品與服務，是二手服務的核心理念。隨著經濟的迅速發展與科技日新月異的進步，產品更新換代越來越快，人們購買新商品后越來越多舊的商品積壓需要處理，加之生活壓力越來越大，物價越來越高，人們逐漸傾向于購買便宜而又實惠的二手商品。尤其在大學校園里，目前二手商品交易成為大學生課余生活的一大熱門，許多學校經常舉辦跳蚤市場，受到學生們的熱烈歡迎，但大多是閑置不用的書籍或生活用品，規模小，品類少，廣大學生的需求得不到充分的滿足，所以市場發展潛力極大。二、創業團隊團隊名稱:奇葩隊 團隊組成：團隊共有4人，想讓更多的閑置物品得到更有效地利用，物盡其用，致力于建設綠色校園，減少浪費。業務范

3、圍：面向在校的所有大學生，網站業務范圍包括主營二手商品包括書籍音像，手機數碼，生活用品以及提供代購，新品的買賣。經營戰略：團隊的宗旨在于在校園周邊建立統一的校園二手市場，促進閑置資源流通再利用，通過寄賣，代賣與網站直接買入銷售等方式運營，在各高校樹立良好的形象，創造一定的品牌價值，為綠色資源再利用做出應有的貢獻。第二部分 市場分析一、市場背景 隨著社會的進步，經濟的發展，人們的物質文化生活日益充足，尤其是大學生，在父母提供經濟來源的情況下出現了對物品的嚴重浪費現象。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，我們每個人想必都深有體會，身邊又很多頭腦發熱買來的商品，還沒用，或者沒用多久就放置在一

4、邊。如果在校園內建立一個有組織的二手商品寄售網站，并征求校方的同意，會給單調的校園生活增添一份色彩。經過本團隊調查發現，在每個學期的期末，尤其是迎接大學生畢業的時候，都會有大量的仍可利用，發揮其使用價值的學習生活物品被無情的丟棄或浪費掉。雖然像我們學校會有兩天專門給畢業生時間在跳蚤市場進行交易，在貼吧也專門開貼，但是有很多宅在宿舍，或者不逛貼吧的同學仍然看不到，或者遇不到自己想要的物品。鑒于此，同時也是為了響應國家建設社會主義節約型社會，合理利用資源，提高資源的可循環利用率；為了響應學院勤儉節約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設，我團隊經討論得出，在校園內成立一個二手寄售網站，為想轉讓二手物品的

5、同學和想求購二手物品的同學搭建一個交易的平臺。另外不只是二手的，也可以為代理代購提供銷售平臺，供新品銷售。二、學生二手市場分析 1、交易產品分析 通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。2 、消費心理分析 “求實”，大學生這類群體關注的重

6、點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。 “求廉”，這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。 “求新”，這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。3、二手市場信息獲取渠道分析 通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供

7、給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。4、競爭對手分析 出現了山商靈犀里的跳蚤市場，校園里有些零散的不成規模的個體單獨出售自己的閑置物品，但是還沒有統一的，正規的二手交易平臺。5、消費者分析 在校的大學生有一部分消費群體（經濟能力較強的）可能急于想購買新的產品而沒有足夠的錢，想找個途徑賣出自己的舊商品后再買新的，或者需要處理一些自己不再用的商品；另一部分消費群體（經濟能力較弱的）由于資金問題無法獲得自己想要的產品，只能通過二手市場來購買哪些便宜的、實惠的商品。 6、 市場定位分析 對于我們的平臺，我們將以更專業化的服務、獨特的經營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優質服務。我們給同學們

8、提供展示商品的平臺，讓他們將自己認為沒有用的，不愿意要的放在網站上，我們給予分類，給各代理，代購開設專門的專題區域，供同學們檢索，方便有目的的購買。7、市場可行性分析 根據調查結果顯示，大部分學生會選擇二手交易是因為其價格低廉，性價比比較高，同時能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實現資源的有效利用。當然，同樣也根據消費者的心理，也存在不購買二手商品的理由。像是針對電器、電子商品等，大部分學生是對它的的安全隱患存在擔憂，也有人擔心二手商品使用不順手，還擔心售后的服務問題，萬一出現了質量問題，就無從追究，而對于那些衣物等私密物品，最擔心的莫過于就是衛生問題。二手產品的優勢在較長的一段時間是不會有其他

9、改變的。而這些擔憂在接受二手產品確實可以加以控制，但有時為了不限制產品的種類和數量，這也是不可避免的。 三、學生二手市場供需客觀條件（一） 需求客觀條件1、消費呈一定“階梯”分布。目前經濟發展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的發展提供了空間。根據一項在某高校的調查顯示，86.9%的學生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購買過二手商品。2、教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。3、可持續發展觀念。隨著可持續發展的進一步入，建立環

10、境友好型、資源節約型社會以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調查顯示57.9%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設環保。（二）供給客觀條件1、由于產品更新換代加快，學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業，眾多物品被選擇出售。調查顯示69.3%的被調查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。2、信息技術的發展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予學生更多的選擇。4、二手交易市場

11、的SWOT分析 Strength（優勢） 1、消費群體穩定。大學校園里穩定的學生客戶群。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年數千學生的流動為大學城的消費帶來了新鮮血液。大學校園里的消費群體素質較高，容易接受新鮮事物，特別是學生年齡一般在18-25歲，正處在求知欲旺盛的階段。 2、成本低。首先學生居住很集中，降低了輸送成本，再一個，每個大學都有自己的校園網。我們可以利用校園電子商務進行宣傳，也可以通過學校的展板進行宣傳。 3、具有一定的獨創性，宣傳意識強，促銷有一定的針對性，競爭對手少，服務獨特，市場廣闊，利潤大。 Weakness（弱勢） 可能由于首創的面對大學校園的在校生商

12、品二手買賣服務，知名度還不夠高，需要充當開拓者的角色，其中必定有很多困難，同時也是處于商品的導入期，需要培養消費者對平臺的信任感，提高知名度。需要傳單，在人流高峰處宣傳，抓住機會通過人際關，網絡等宣傳。Opportunity（機會） 由于能夠買足大對數在校大學生，在其他高校推出網站推廣活動，吸引消費者，手法比較新穎。 Threat（威脅） 由于現在是平臺在同行業中扮演披荊斬棘的角色，如果平臺沒有及時的創新和維護，很容易被后來者所趕上并取而代之。所以要時常做好維護工作。 第三部分 可行性分析一、目標及方案可行性隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的“跳蚤”市場已經無法滿足

13、大家的需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手勞務機構。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環境、生活方式，大多數交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個這樣的平臺，從根本上解決了傳統的校園二手信息發布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。可以讓學生在一個地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。二、經濟可行性（一）廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。大學生對校內二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大。（二） 高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業生要畢業,每年也都有新生報到。畢業生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便