1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)各產(chǎn)品訂單達(dá)成，保證產(chǎn)品庫存合理;2、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)促銷活動(dòng)的管理;3、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理;4、銷售活動(dòng)信息的收集及反饋;5、建立和維護(hù)好客情關(guān)系;6、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場作市場分析及銷售預(yù)測;7、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（二）1.配合銷售經(jīng)理完成公司指定的銷售業(yè)績;2.負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)(清點(diǎn)庫存，訂貨，以及維護(hù)產(chǎn)品的陳列位置和陳列面等);3.及時(shí)了解和匯報(bào)競爭產(chǎn)品的市場政策及動(dòng)向;_對系統(tǒng)的整體運(yùn)作，提供合理化建議;5.服從領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的

2、各項(xiàng)工作，并主動(dòng)上報(bào)工作完成情況。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（三）1、熟悉本市各大商超的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，推廣公司產(chǎn)品在商超渠道的銷售，維護(hù)及開發(fā)工作。2、具有擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的開拓市場能力，隨時(shí)掌握商超渠道銷售狀況及產(chǎn)品的鋪市率;保證市場銷售順暢。3、能與客戶保持良好的合作關(guān)系，分析和掌握客戶的運(yùn)營狀況，并能將客戶的信息及時(shí)反饋給公司。4、能按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)，并能及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。5、遵守國家法規(guī)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（四）1、招聘及管理商超促銷員2、與各商超管理人員溝通陳列及調(diào)價(jià)等工作3、檢查并教促銷員陳列及促銷技巧4、檢查缺貨并跟蹤促銷員訂貨5、

3、檢查及溝通促銷活動(dòng)及堆頭等特殊陳列的執(zhí)行2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（五）1.目標(biāo)任務(wù)(網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、特殊陳列、銷量)的深度分解、落實(shí)和完成;2.按照上級規(guī)劃的銷售路線及時(shí)拜訪終端客戶，并努力達(dá)成結(jié)果。3.通過努力獲得良好的終端陳列，并及時(shí)完成公司要求的特殊陳列;4.確保終端合理的庫存，杜絕斷貨或缺少品種;5.透徹了解每一個(gè)終端客戶的生意，確保良好的終端客情關(guān)系;6.嚴(yán)格控制費(fèi)用額度，通過努力最大限度地使費(fèi)用談判到合理程度;7.及時(shí)完成各項(xiàng)行政工作，如拜訪卡等;8.積極進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)向上級反饋信息。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（六）1、門店陳列維護(hù)、訂單跟蹤、庫存管理、產(chǎn)品效期管理;2、促銷活

4、動(dòng)的談判與執(zhí)行;3、促銷品的管理;4、相關(guān)銷售費(fèi)用的使用及費(fèi)用投入效果的反饋;5、門店?duì)I養(yǎng)顧問/導(dǎo)購/pc的管理;6、門店銷售狀況分析及問題解決;7、物流配送倉事物處理。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（七）1、要明確巡訪的重點(diǎn)：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益;從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強(qiáng)者過招的地方。3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整?對手有沒有持續(xù)的促銷活動(dòng)?4、導(dǎo)購、專柜位置、單

5、品有調(diào)整的商場;5、近期準(zhǔn)備在部分賣場進(jìn)行促銷活動(dòng)，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí);6、公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注;8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進(jìn)行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導(dǎo)購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機(jī)會。9、對于周六日容易出量的商場，應(yīng)有針對性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（八）1)貫徹與執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章管理?xiàng)l例和業(yè)務(wù)員管理制度，積極參加公司的會議，對公司的各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)政策及進(jìn)度進(jìn)行充分掌握及了解，服從上級的工作任務(wù)安排及工

6、作指示，做好工作計(jì)劃與協(xié)調(diào)工作，完成上級交辦的工作任務(wù);2)根據(jù)下達(dá)工作任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的深度分解、編制拜訪客戶及開發(fā)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，并按時(shí)做好銷售報(bào)告;3)負(fù)責(zé)任的做好拜訪門店客戶的工作，并對拜訪門店客戶的資料認(rèn)真進(jìn)行記錄。拜訪門店客戶情況，與客戶進(jìn)行深入洽談，維護(hù)與門店客戶的友好關(guān)系，充分明了門店客戶對公司產(chǎn)品的看法建議及市場情況，便于開展公司產(chǎn)品一系列銷售策略，為日后的促銷活動(dòng)等進(jìn)行做好鋪墊;4)負(fù)責(zé)做好促銷人員的管理工作，指導(dǎo)促銷人員了解現(xiàn)場銷售情況，搜集相關(guān)的市場動(dòng)態(tài)信息、產(chǎn)品銷售信息，活動(dòng)執(zhí)行效果以及未來銷售情況的預(yù)估等等工作，幫助促銷員做好在市場一線的工作

7、;5)充分了解市場情況的同時(shí)也需要了解競爭對手的銷售情形，為了更好的使公司的產(chǎn)品更好的促進(jìn)銷售、打入市場，在了解公司產(chǎn)品的情況之時(shí)也需要充分了解競爭對手的價(jià)格情況、產(chǎn)品質(zhì)量、市場策略等等方面的情況并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，幫助公司更合適、更有效的適應(yīng)市場;6)做好市場信息的搜集工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行力，協(xié)助制定促銷活動(dòng)方案并組織執(zhí)行，確?；顒?dòng)任務(wù)的有效執(zhí)行，積極的完成銷售任務(wù);7)監(jiān)督與掌控終端市場情況，根據(jù)公司的要求與客戶進(jìn)行談判，爭取能夠獲得良好的產(chǎn)品終端陳列，并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品POP的布置情況，有效的維護(hù)品牌形象，同時(shí)對于市場中的反饋信息及意見進(jìn)行搜集整理，把控市場銷售的情況;8)對執(zhí)行的促銷活動(dòng)的

8、效果進(jìn)行總結(jié)并做好分析報(bào)告及時(shí)上報(bào)，為積累個(gè)人的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及公司的活動(dòng)發(fā)展作為重要的參考依據(jù);9)商超業(yè)務(wù)員需要對工作中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析工作，比如說銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)等等及時(shí)的、完整的進(jìn)行記錄，定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析可以充分了解產(chǎn)品在不同地點(diǎn)的銷售情況，有針對性的解決產(chǎn)品銷售過程中的問題;10)根據(jù)公司的計(jì)劃制定產(chǎn)品的新市場開發(fā)工作，努力擴(kuò)寬銷售渠道，對于公司的新產(chǎn)品，商超業(yè)務(wù)員也需做好第一手的新產(chǎn)品推廣及品牌維護(hù)工作，促進(jìn)公司新產(chǎn)品的銷售情況。2022年商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（九）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，撰寫銷售報(bào)告;3、開拓新市場，發(fā)展新客戶4、客戶維護(hù)及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍;5、老客戶的維護(hù)，提升客戶滿意度。6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，2