1、（一）機械發展狀況分析越南是農業國家，農業人口占77，農業科技、生產加工、農用機械生產加工等領域有著廣闊的市場。越南從實行革新開放政策以來，隨著農業和農村經濟的發展，農業機械化也有了較快的發展。 但總體來講， 農業機械化水平還較低。 截止到 1999 年底， 全國農機總動力萬千瓦，其中20100馬力的大中型拖拉機萬臺，412馬力的手扶拖拉機萬臺，柴油機 60萬臺，水泵 76 萬臺，脫粒機13 萬臺，收獲機400 臺（其中聯合收獲機僅 40 臺），糧食干燥機3000 臺。 大部分農業機械歸農戶所有。 全國平均機耕、 機整地水平34%， 機械脫粒水平37%，運輸機械水平78%。總體而言，農業機械水

2、平比較低，相當于我國上世紀七、八十年代的水平。代表團參觀的部農業機械和動力機集團是國內唯一的拖拉機生產企業， 建于 1960年， 有 700 名員工，銷售收入 200萬美元， 年產手扶拖拉機和小四輪拖拉機2000 臺， 主要是用從中國引進柴油機加裝底盤進行生產；機加工車間所用基本上是六、七十年代從前蘇聯、中國等國引進的，比較落后；組裝車間基本上以手業為主。農業機械以農戶所有為主。由于每戶經營土地規模較小，基本上沒有大型農業機械。農機戶除了為自家服務外，還為周圍農戶服務，一般規模比較小，代表團參觀的兩家農機戶分別僅擁有1 臺手扶拖拉機，配有旋耕機、犁等簡單的農機具，其中一戶還有一臺稻谷脫粒機。隨

3、著中國農業機械制造業的不斷發展，中國制造的農業機械在不斷滿足國內日益增長 需求的同時，在的份額及影響力都在增加，其中以、南亞以及西部非洲的第三世界國家市 場發展最快。據介紹，越南對中國的產品需求量很大，有著很大的市場潛力。這種潛力大致分作兩種。一種是越南南部湄公河平原與中部沿海地區，每年雨季經常發生大水災。災后首要任務是重建農業發展用的硬件設施，農業機械需求因之大幅增加。另外，越南北方農村按習慣耕作季節， 春季要安排大規模的播種耕作， 這就需要大量的大中馬力拖拉機及配套機具、收獲類機具、耕整機械及植保機械等各類農業機械。近年來，越南政府也將發展農業的希望寄托在了大力發展農業機械上，意識到發展農

4、業機械既是為推動農村和農業工業化、現代化的責任，又是機械發展壯大，贏得廣闊農村市場的良好機會。越南機械產品約占其國內市場份額的20%。由于越南本國裝備制造業水平較低，造成了越南生產的農業機械技術水平較低，農機產品產量不足、種類單一、品質有待提高的局面，同時由于生產規模較小，零配件渠道等方面的原因，越南生產的農業機械的銷售價格比中國農機產品高很多。中國農業機械進入主要渠道是。比較受歡迎的品牌有“東風”、“高峰”等柴油機，“桂花”牌手扶拖拉機。在河內代表團參觀了農業機械銷售一條街，各零售點所銷售的農業機械大部分來自我國，品牌很多，僅柴油機就有“東風”、“高峰”、“飛魚”、“五菱”、“峨嵋”、“全椒

5、”等。通過柴油機市場，可以看出中國農業機械在越南的市場潛力是很大的。目前，我國多數農機產品售價在性價比上占據優勢，價格僅相當于越南同類產品的一半，因此，越南農民購買中國的農業機械的市場空間非常大。越南每年大約需要進口4萬輛拖拉機以及數量頗多的打谷機、收割機、烘干機等。由于越南的作業環境與中國南方的作業環境比較相似，因此在機器的適應性上較為適合，這也使得中國農機產品在越南市場獨占鰲頭，甚至通過越南轉銷、。雖然越南分別于 2004 年頒布了反傾銷法和反補貼法，但目前尚無針對中國產品的反傾銷和反補貼調查，這對國內的農機企業開拓越南市場無疑是一個重大利好消息。（二）、充滿活力的越南市場今日的越南，由于

6、高度的經濟發展和大量的外國直接投資進入越南工業經濟，城市土地價格直線上升， 從這點可以看出越南在亞洲已成為最為活躍的市場。 越南國家建設部（ 2006 年 10 月）發布數據表明：從2006 年 1 月至 9 月，單以工程領域來說，其整體商業價值達到億美元，比 2005 年同比增長16%。直至2010 年，這些行業都將以每年10-15%的速度增長。越南所表現出來的基礎建設發展前景，在東南亞地區是絕無僅有的。 2006 年前 9個月建筑領域的經濟價值比去年同期增長了16，達到5025 億越南盾（億美元）在這9個月時間里，建設部從預算資金里撥出將近24000億越南盾（150億美元）并從其他資金來源

7、里撥出了 12000 億越南盾（ 75 億美元），主要投資于城市基礎建設、廠房、交通樞紐和產業區的建設。這些投資鼓勵了以下幾個方面的發展：.為配合首都擴建，制定并批準了新的2020年河內城市發展計劃；其他的城市建設項目正在全面規劃中；.河內和海防的城市人口數量預計到2010年將翻一翻；.2010年的城市新建筑年需求量將達到500000座；.海外投資者在胡志明市尋找更多的房地產開發機會；政府已經對很多類似的房地產項目發放了許可證；.河內、胡志明市和覘港正在興建成千上萬的公寓樓。新興城市-覘港市的度假和商業項目擁有長遠發展的價值；越南基礎設施建設項目正在興起，經濟發展水平與中國八十年代近似，實行農

8、業分戶承包制，大部分國有企業向股份制、民營制改革，各種中介機構逐步完善。工程機械急切需求挖掘機、推土機、平地機、壓路機、電梯、升降機、塔式起重機、砼攪拌設備、鋼結構件、起重機、樁工機械等產品。目前，越南對機械和技術的需求十分旺盛，而越南本土的工業還處于起步階段，不能滿足社會發展的需要，90%以上的需要依賴國外進口，這對于中國的機械企業來說，正是一個不可多得的發展良機。據介紹，目前日本和中國的機械產品占據了越南主要市場，中國機械物美價廉、運輸方便，因此中國機械成為越南的首選。據越南有關方面預計，到 2010年之前，越南年均機械市場需求約達70億美元，越南機械行業計劃引進外資，加快發展，2005年

9、年產值增長14除15% 到2010年達到增長40% 相當于28億30億美元。在 07 年 8 月越南財政部近日頒布的最新的進口商品優惠稅率中， 鞋革工業機械進口稅為零， （20 噸以下壓路機為5%）進口稅為零，稅號自 8432 至 8437類的農林業機械進口稅率則分別為0%、 5%和 20%。中國的零配件在越南大受歡迎。 很多人為了減少過關的煩瑣細節， 甚至可以把拖拉機、卡車的零配件化整為零，放在口袋里帶到越南銷售，賺取其中差價。這主要由于現在越南境內投資興建的機械制造企業大部分為中、小企業規模，產品主要為普通機械零配件，并沒有形成氣候，外國品牌機械設備仍然受越南用戶歡迎。專家介紹，越南機械技

10、術至少比世界先進水平落后50 年，比其他東南亞國家落后 20 年。越南機械工程公司鑒于該國消費者對本土機械認購信心不足，因此寧愿與外國業者簽訂機械采購合同或進口合同。業界人士說，越南機械工程業目前發展瓶頸不易突破，內銷低迷，而外國機械年進口額占越南整體進口額的50%。（三）、越南木工機械近年來，越南木制品出口迅速發展，已成為該國五大出口產品之一。越南政府鼓勵木制品出口，放寬相關木制品出口規定，及成立富財、同奈、平陽等專業性的大型木制品生產地，正在顯示越南政府重視越南木業的發展。加上越南木制品甚受歐盟、美國及日本青睞，以及越南木制品企業引進先進之木制品加工技術設備，提升產品在國際市場競爭力。由于

11、越南木制品質量較佳及價錢比和低3%至 5%， 越南木制品出口潛力超過、 泰國及印度尼西亞等。據越南新聞報報道，至2010年，越南木制品出口額將達55億美元，并取代中國成為本地區最大的對美國出口木質的國家。 報道稱， 2006 年越南木制品出口額將為 22 億美元， 比上年增長%。 越南向日本出口木制品創匯額已在本地區列前三位， 次于中國和泰國。據報道，近年來，越南木制品出口快速增長，連續6 年來，出口額增長了 10 倍。今年頭11 個月，該木制品出口創匯已達19 億美元。2006 年越南木制品出口額已經超過20 億美元，比上一年增長38%。同時，越南向日本出口木制品創匯額已在亞洲位列第三，僅次

12、于中國和泰國。另據報道，近年來，越南木制品出口快速增長，連續6 年來，出口額增長了 10 倍。此外，相關資料顯示，越南全國山林面積16 萬平方公里，占土地面積的50%左右，其中森林面積達10 萬平方公里，覆蓋三分之一的國土面積，而且盛產名貴木材。因此，順德業內人士認為，最近幾年來，越南的經濟發展速度有目共睹，越南將是繼中國之外的另一大世界產業基地，是國內企業進軍越南市場的一個千載難逢的時機。據此，專家分析，木工機械在越南的需求量將在兩年內達到一個高峰。（四）越南礦山機械設備情況越南目前正處于經濟高速發展時期，對礦產的需求日益上升，但因為其工業基礎相對較差，主要工業機械設備依賴外國進口。隨著中越

13、經貿日趨緊密，越南正將進口的主要目標轉向中國，中國在越南礦山機械領域的發展，同樣大有可為。今年頭 2 個月越南機械設備進口額為億美元，同比增長%。預計，2007 年越南機械設備進口額將為 78 億美元。報道稱， 2006年越南機械設備進口額為億美元，比 2005年增長24%。由于越南國外投資迅速增長，拉動了越南機械設備及零配件需求的增長，機械設備及零配件已成為越南進口額最大的產品之一。越南目前每年仍需進口約 70 億-80 億美元的機械設備。鑒此，越南的進一步發展，將會獲得巨大的營業收入。據悉，越南機械工業平均增長速度達%/年。據預測，在今后3 年內，越南機械工業的產品最少能達到國內需求量的4

14、5%至 50%。目前，越南能源機械設備生產的企業有：越南能源部下轄有礦山機械公司、設備公司等兩個專業公司；礦山機械公司下轄有錦普中心機械廠、錦普動力機械廠（大修汽車）、礦山電力設備修理廠和礦山機械設計院。（五）、越南機械基本情況越南于 2007加入世組織，經濟前景非常良好，2006年的經濟成長率高達%，僅次于中國，主要進口國家- 臺灣和中國大陸；越南作為農業大國，具有豐富的自然資源，政府鼓勵利用本地資源，淘汰現有陳舊生產設備，引進先進的食品、農副產品的加工、生產、衛生、貯藏設備，進行深加工，提高產品出口附加值。未來幾年，越南計劃全面發展農業、林業及，使每年平均產出增長速度保持在5% 同時，決定

15、將發展經濟的重點放在出口和加工、消費工業上，而食品和食品工業是其中很重要的一部分。雖然越南的進口越來越大，但目前越南已成為全球第二大大米出口國，每年出口值增長很快，其中增長的很大部分來自農產品、食品、消費品。因此，目前越南對食品工業、加工業及加工成套產業的發展要求越來越迫切。為此，越南需要引進加工工業的機械設備，相關配套產業上加大投入，尤其是在食品和食品加工行業上，政府鼓勵利用本地資源開展各種農副產品的深加工，提高出口附加值。如越南盛產水果，年產量達到 380 多萬噸，但越南水果加工技術落后，出口仍以鮮果為主，附加值低，運輸過程中損耗較大。為解決這一問題，越南打算進口一批加工設備，投建一批水果

16、加工廠，將加工能力從目前的 10 萬噸年提高到 70 萬噸年。企業可考慮向越南輸出生產技術和加工設備，或在越南投資建立水果加工廠，投入設備和技術，利用當地原料生產鮮果汁、罐頭、糖果等系列產品。隨著越南食品工業發展，對各種食品加工設備如：切片機、烘焙機械、攪拌機、灌裝機及各種食品生產線、成套設備的需求量將日益增大。據悉，目前越南該類產品主要從日本、 歐美進口， 而中國的產品在價格及質量上則更具有競爭力。同時隨著越南農產品出口份額的擴大，越南加工工業特別是包裝業急需投資和發展，以滿足日益增長的國內外食品及食品加工業的發展需求。目前越南市場對食品機如食品切片機、 攪拌機、 灌裝機等成套加工設備需求日

17、益旺盛。尤其是水果加工設備方面，越南出產豐富的熱帶水果，年產量達380 多萬噸，但越南水果加工技術落后，出口仍以鮮果為主。因此，越南擬進口一批水果加工設備，將加工能力從目前的年產 10 萬噸提高到年產 70 萬噸。據悉，越南消費者向來對中國食品加工、包裝機械有很強的認知度。因此，中國企業可以考慮抓住機遇開拓越南市場， 向該國出口食品加工機械和包裝設備或在當地設廠生產。（六）、越南包裝機械行業報告隨著越南市場競爭的日趨激烈，產品包裝已然成為市場競爭的一種手段。因此，關于產品的包裝的問題引起了越南企業的重視。 在越南一些專門從事包裝生產的企業應運而產。這些企業生產設備主要來自中國、日本、韓國、德國

18、和中國的臺灣地區，已經能生產、箔、松紙等材料的包裝，產品質量較好，款式多樣。目前已具備生產KRAFT卷筒紙，三層至五層的紙板桶，各種尼龍包裝材料：PE、PR HDPE農用PE薄膜，塑料箍桶純，各種復 合塑料包裝材料，各種規格的果菜罐頭盒、果汁罐頭盒、品罐頭盒、奶粉罐頭盒、咖啡和其它各種食品的罐頭盒等等的能力。這些包裝企業已經能為國內的各種包裝業務服務，如糧食、食品、美容化妝品、農業原料、海產品、品、飲料、洗衣粉、洗浴液等等。不但越南本國的企業，許多外國在越南的企業也都使用越南國內生產的包裝材料。越南經濟的高速發展，需要包裝的產品高速增加及出口產品的高速增長，高質量的包裝需求也在不斷的快速擴大。

19、這就給包裝設備和包裝材料企業一個很好的機遇。雖然，目前越南包裝企業的生產設備和原料基本是從西方和日本進口。但是，但中國產品有距離近（導致運費低、交貨快）、價格便宜、技術適用（尤其對于越南的非重點印刷企業）、修理容易的特點。因此，越南的包裝市場對中國包裝機械企業來說是一個很好的機遇。越南在未借鑒中國改革開放的經驗之前，越南的包裝工業處于十分落后的狀態。但是隨著革新開放 10 幾年來， 越南包裝業的進展曾一度相對遲緩， 就連許多出口商品的包裝都 比較簡單和平淡。但近幾年來包裝業的進步也很快越南包裝工業有了很大的進步，可以說是向著現代化方向迅猛飛躍。越南的包裝企業可以生產 KRAF碓筒紙，三層至五層

20、的紙板桶，各種尼龍包裝材料：PE、PR HDPE農用PE薄膜，塑料箍桶純，各種復合塑料包裝材料，各種規格的果菜罐頭 盒、果汁罐頭盒、水產品罐頭盒、奶粉罐頭盒、咖啡和其它各種食品的罐頭盒等等。現今，越南主要的包裝企業有位于胡志明市的新進塑料包裝公司（越南塑料包裝的龍頭企業，已獲ISO9002認證，在河內市有分公司）；位于芹宜市的西部包裝有限責任公司；位于胡志明市的美珠包裝和印刷股份公司（越南包裝企業中第一家獲ISO9001 認證的企業）。越南的包裝企業已經能為國內的各種包裝業務服務，如糧食、食品、美容化妝品、農業化工原料、海產品、紡織品、藥品、飲料、洗衣粉、洗浴液等等。不但越南本國的企業，許多外

21、國在越南的企業也都使用他們的包裝材料。 這也就恰恰印證越南包裝機械穩固發展。從上面我們已經知道，越南印刷工業的設備和原材集基本上都依賴進口，目前，西方 和日本的進口貨充斥越南市場。但中國產品有距離近（導致運費低、交貨快）、價格便宜、技術適用（尤其對于越南的非重點印刷企業）、培訓、修理容易的特點。只要發揮中國企業的優勢，在越南包裝市場占據較大的份額是完全有可能的。越南目國有或私營重點企業的包裝設備是相當先進的。但一般的民用包裝設備（尤其是各地方的包裝品），包裝技術還不很好。由于種種原因，越南也不會立即將全國包裝設備的質量都提高到高端的技術水平，越南只有從某些地方上加大改進，提高包裝機械的質量。因

22、此，國企業的投資方向應是越南的非重點企業和各地方的中小企業、承擔越南中小企業包裝項目，或者出售設備和原材料，所以投資重點要把握好。在這方面中國企業的市場機會更多。要看到，越南經濟正在高速發展，需要包裝的產品同樣在高速增加；越南的出口也在高速增長，需要高質量包裝的出口商品也在快速增加。這些機遇中國企業就更應該把握了。目前越南比較好的包裝企業都在河內和胡志明市，因此，中國包裝企業的開拓重點應是越南的中等城市（它們往往也是區域經濟的中心），如峴港、順化、海防、芽莊、宜安、芹宜、大叻等城市的包裝企業。 而這些企業也將慢慢與世界先進的包裝設備接軌，未來包裝將逐漸走向兩條路：高自動化有關業內人士認為，未來

23、包裝機械產業將配合產業自動化趨勢，技術發展將朝著四個方向發展：一是機械功能多元化。工商業產品已趨向精致化及多元化，在大環境變化形勢下，多元化、彈性化且具有多種切換功能的包裝機種方能適應市場需求。二是結構設計標準化、模組化。充分利用原有機型模組化設計，可在短時間內轉換新機型。三是控制智能化。目前包裝機械廠家普遍使用PLC動力負載控制器，雖然PLC彈性很大，但仍未具有電腦（含軟件）所擁有的強大功能。四是結構高精度化。結構設計及結構運動控制等事關包裝機械性能的優劣，可通過馬達、編碼器及數字控制（ NC、動力負載控制（PLC等高精 密控制器來完成，并適度地做產品延伸，朝高科技產業的包裝設備方向研發。高

24、生產率包裝機械廠商越來越注重開發快速、成本較低的包裝設備，未來的發展趨勢是設備更小型、更靈活機動、多用途、高效率。此趨勢還包括節約時間、降低成本，因此包裝界所追求的是組合化、簡潔化、可移動的包裝設備。在包裝機械自動化方面，自動化操作程序已獲得廣泛應用，如PLC設備、數據收集系統等。目前，世界四大包裝機械強國美、日、德、意均十分重視市場及用戶要求，把提高機器轉數、提高生產率作為設計追求的重要指標。提高生產率的一個主要途徑是提高轉速， 但提高機器轉速是一個復雜問題；速度越高，單件生產成本越低，可廠房使用面積也隨之提高，故障率也隨之提高，反會使效率降低，因此應尋求兩者最優結合點：機器轉速提高對其他元

25、件的材質、可靠性、性能及壽命也要產生相關影響，一般而言，提高轉速15%-20%就會帶來一系列復雜問題，何況電動機轉速也是有限的，不能想多快就多快。除了提高轉速外，提高生產率還可從另外的渠道設法解決。另外，據越南工介紹，越南海產品每年出口創匯20 億美元，水果蔬菜出口每年創匯10 億美元，但水產品及水果蔬菜均缺乏包裝及加工設備，越南珍貴木材較多，也缺乏木材加工設備。總的來說制造業比較薄弱，機械設備大都靠進口，希望中國能為其提供高質量的各種加工機械。越南對機械的要求很高，認品牌認質量市場競爭激烈，但競爭有序，低價競爭不一定有利。如當年中國的摩托車曾占領過越南70%至 80%的市場，價格在400-5

26、00 美元 / 臺，很受歡迎，但因為質量及維修問題，很快淡出市場，現在胡志明市280萬輛、河內市100 多萬輛摩托車幾乎是清一色的日本貨，價格在 2000-8000 美元 / 臺。因此，中國貨在越南信譽度不高。希望中國包裝機械在越南不能再步摩托車的后塵。（七）、越南紡織機械發展狀況分析近來越南紡織機市場出口業吸引了越來越多的外國紡織機公司產品進入越南紡織機市場，開發當地商機。意大利Pegasus紡織機公司在越南的首席代表說，越南紡織機市場正逐漸成長為全球最主要的服裝出口市場之一。Pegasus公司2001年在越南開設代表處，2002 年在越南的營業額達到 600 萬美元。該公司向越南外資企業和

27、當地服裝企業供應紡織機。日本東京重機公司和兄弟工業公司也在越南紡織機市場開設了代表處，準備投入長期運營。業內人士指出，我國紡織機械企業應抓住這一機遇，擴大對越南市場的出口。我國是世界公認的紡織機產品生產大國，工業紡織機產量占世界總產量的50%以上。我國的常規紡織機產品已經基本達到國際同類紡織機產品的先進水平，這些紡織機產品憑借其成熟的技術、穩定的質量和優惠的價格深受消費者青睞。我國紡織機械目前的出口市場主要集中在中南美、東南亞等發展中國家和地區。由于紡織機產品價格低廉，我國生產的紡織機產品在這些紡織機市場上很有銷路。但是，在越南紡織機市場上，前一段時期由于我國一些 中小企業為了奪取市場份額不惜

28、采取低價競爭的手段，造成國內同行之間競爭加劇，最終 導致許多大企業忍痛退出越南紡織機市場。如今，正值越南服裝加工業快速發展的時期，這為我國紡織機械產品生產大型企業重新進入該紡織機市場奠定了基礎。業內人士建議大企業在增加產品附加值上下工夫，開發中高檔紡織機產品， 從而避開與中小型企業的正面沖突， 在越南開拓新的紡織機市場空間。越南服裝業希望今年出口創匯33 億美元。 越南紡織成衣總公司表示， 越南服裝業欲實現這一目標必須升級設備，以便生產出迎合美日歐等市場需求的優質時裝產品。越南服裝業將斥資 35萬億越盾 （約合 23億美元 ） 提高紡織技術。由于紡織業的急速發展，越南已漸成世界主要成衣出口國之

29、一。 2006年越南紡織品及成衣出口已超過43億美元，預計2008年將達到 50多億美元， 2010年更能達到 80 - 90億美元。為提高產品質量至國際水平， 越南紡織總公司已在 2005 年投資億美元更換紡織機， 編織機，洗染機，紡織機及綜合性釬維工廠設備等。預計到 2010 年，投資額將達到 20 億美元用于更換先進的紡織機作為生產用。越南的紡織成衣業很歡迎外國，特別是中國的機械生產商及配件供應商到當地發展，以應付越南在這方面的急速發展。（八）、越南塑料機械發展狀況分析近年來，雖然越南塑料產業發展有限，但在過去10 年間對塑料設備的投資已達到 10億美元之多，塑料機械市場前景看好。為不斷

30、生產出各種現代化產品，越南塑料行業必將更新設備，引進先進技術，才有可能與其它國家和地區的塑料產品生產廠商競爭。越南塑料主席說，目前還沒有一家塑料企業投資現代化高質量的塑料制品生產設備，而該國模具廠的發展也落后于世界同業。在這種情況下，許多越南塑料公司已經意識到危機的存在，開始向海外市場進軍，投資引進高科技設備。目前，越南塑料行業僅能提供一般家用塑料用品，未來還需要持續增加投資。據越南塑料總公司表示，越南塑料業未來的設備投資約需 20 億美元。由此可見，越南的塑料機械 市場存在著巨大的商機。近幾年，越南塑料工業發展迅速， 1995年至今，全國塑料產量增幅為2025%，其中20002005年產量年

31、均增幅為%， 2005年塑料產量為 210萬噸，人均消費量為公斤， 2005年塑料出口額億美元，比2004 年增長了37%，越南塑料工業的快速發展，為我國塑料機械出口越南提供了機會。1995 年越南政府開始鼓勵發展塑料工業，在過去幾年里成為增速最快的行業之一。同時 2010 年越南塑料工業發展規劃和 2020 年遠景規劃將家庭用品和高科技產品作為塑料工業發展的重點。同時預計未來越南國內每年的消費增長速度為25%30%左右，2010年人均塑料消費將會達到 50 公斤左右。 2010 年越南塑料出口量達到 50 萬噸左右。 未來幾年，越南的塑料工業將會有較大的發展。為了擴大擴大國內外市場銷售份額，

32、越南的塑料企業紛紛加大投資，增加經營規模。由于越南工業發展比較落后，特別是機械制造業發展落后，使得越南的塑料機械設備需要大量進口。為我國塑料機械產品出口越南提供了機會。首先，我國的塑料機械企業經過多年的發展，已經有一定的實力，相對于國際大企業的產品來說，我國塑料機械產品優勢，主要是在性價比方面, 我國的產品價格較低, 能夠更大范圍的進入越南企業的承受范圍之內；其次，中國 自由貿易區 的建立，降低了我國產品出口越南的；在2007年1月越南加入 WTO也為我國塑料機械產品出口越南提供了商機。二、工業在19541975年的南北分治期間，越南北方主要依靠中國、蘇聯和其它國家的援助建設了大批工廠企業。越

33、南南方偽政權，由于獲得美國和其它西方國家的援助，新建了一批水泥廠、化工廠和小型煉鋼廠、具有一定生產能力。 1975年 5 月越南全國統一后，越南工業的固定資產獲得了大幅度增長。但總的來說越南工業的基礎是很薄弱的。現在越南共有企業2700多個，職工300萬，工業產值占國民生產總值的40%左右，其中一半以上為輕工業和手工業產值。重工業主要集中在北方，北方擁有較豐富礦藏、煤礦和水力資源。生產主要集中在鴻基地區，產量占全國的90%以上。越南的電力工業有50 多個發電廠，其中60%為熱電廠。越南工業區建設急需國內外投資，因此越政府鼓勵發展工業區經濟，迄今全國已有150 余個工業區，占地總面積萬公頃，已吸

34、收 2500個外資項目和2700個內資項目，投資總額分別為 240億美元和 1,350,000 億越盾。此外，越政府已批準建立8個經濟區，其中朱萊、容桔、仁會、富國等4個經濟區已開工建設。到 2015年，越政府計劃再建立100個工業區，占地總面積約萬公頃，鼓勵國內外經濟體參與投資。以胡志明市為核心的南部重點經濟區吸引合同資金占全國的58%，項目數占50%，市場空間極大。越南工業概況越南鋼鐵工業是20 世紀50-60 年代在中國的援助下發展起來的， 1959 年成立太原-鋼鐵公司并動工興建鋼鐵廠， 1963 年建成生產。現階段，越南已有產能在5000 噸年以上的企業 50 多家，其中有12 條軋

35、鋼生產線，生產能力 10 萬噸 -30 萬噸。越南鋼鐵企業規模較小，年產量超過50 萬噸的企業只有3 家，為位于北部的太原-鋼鐵公司和位于南部的南方鋼鐵公司和POMIN於司。越南表觀消費狀況隨著經 -濟以年均7%-8%的速度增長，越南國內基礎設施，如高速公路、鐵路、港口碼頭、空港機場及城市設施等建設工作全面展開。 2009 年 2 月，越南決定修建河內至胡志明市的全長 1555公里的高速鐵路，投資557億美元，預計2035年全線竣工。此外，越南提出大力發展造船工業， 到 2015 年成為世界第四大造船國， 而目前越南的造船用鋼幾乎全部依賴進口。越南現有 11 家合資汽車廠， 總設計產能15 萬

36、輛 / 年， 車用鋼材主要從日本和韓國進口。按照越南的發展規劃， 2011-2020 年間越南全國汽車總量平均增速為8%。據此計算，到2010 年，越南全國汽車擁有量將達120萬輛， 2020年將達 262萬輛。越南鋼鐵業發展目標根據越南正式出臺鋼鐵工業戰略發展規劃，越南鋼鐵工業的發展目標是，不僅滿足國2010家經 - 濟發展對鋼鐵產品的大量需求，同時計劃對周邊國家出口鋼材。具體目標是：年生產生鐵150萬-190 萬噸、鋼坯350萬-450 萬噸、成品鋼材630萬-650 萬噸；2015年生產生鐵500萬-580 萬噸、鋼坯600萬-800 萬噸、成品鋼材1100萬-1200 萬噸； 2025

37、 年生產生鐵1000萬-1200 萬噸、 鋼坯 1200萬-1500 萬噸、 成品鋼材1900萬-2200 萬噸（其中 20萬噸為特種鋼）。越南鋼鐵工業戰略發展規劃中擬定的出口目標為：到 2010年實現鑄鐵和鋼材出口50萬-70 萬噸，2025年后將出口量擴大到120萬-150 萬噸。2007-2025 年間，越南將投資6 大鋼鐵項目：河靜鋼鐵廠（產能450 萬噸 / 年）、蓉桔鋼鐵廠（產能500 萬噸 /年）、韓國浦項鋼鐵公司在越南巴地- 頭頓省投資興建的 120萬噸冷軋卷廠和300萬噸熱軋廠、印度ESS心司投資的200萬噸/年高線生產廠、150萬噸/ 年老街鋼鐵廠和太原- 鋼鐵廠擴建項目。

38、按照該發展戰略規劃，2007-2025 年間， 越南鋼鐵工業需要投資100 億-120 億美元，其中2007-2015 年投資 80 億美元，2015-2025 年再投資 40 億美元。屆時，越南國內的粗鋼年產能將達2500萬噸。三、五金摩托車配件和燈飾是越南五金市場的兩大主流產品。市場渠道比較落后，還處于中國 第一代五金渠道自發形成的小五金接模式。中抵擋差耨多，沒有品牌專賣店。但越南 五金市場非常龐大。四、對外貿易 - 貿易政策越南的對外貿易范圍較小，貿易額低，進口多，出口少，逆差大。出口商品主要有橡膠、咖啡等農副商品和煤等礦產品。進口商品主要有設備、產品、糧食、鋼材、化工產品、棉花等。同9

39、0多個國家和地區有貿易往來，貿易總額每年約2030億美元。新加坡目前是它的最大貿易伙伴。 1991 年進出口額基本達到平衡，這一年出額為 19 億美元，而1990 年為億美元，進口也達到 19 億美元。 1991 年出口大米100 萬噸，原油 200萬噸。越南已灰為世界第三大米出口國 （ 泰國居第一， 美國第二 ） 。 1991 年中越邊貿額已達到 1 億美元。中國對越出口穩坐第一，越南利用外資持續增長。據越南統計總局近日公布的消息， 今年頭 10 個月， 中國出口越南貿易額達140 億美元，排在越南與其他國家和地區進口貿易額的首位。越南計劃投資部稱， 08 年新審批的國外直接投資項目合同總金

40、額有望達到 550-60 億美元， 09 年將有望持續增長。數據顯示，今年前8 個月越南工業生產增加值同比增長%。其中，外資企業增長%，同比增長倍，在越外企1-8 月份營業總收入約為 304 億美元，同比增長33%。（一）、越南投資貿易政策：1、利用外資政策：？越南 1988年初頒布的外國投資法（后三次進行修改補充）和 1997年頒布的外國投資法實施細則所確立的吸引外資的鼓勵政策主要有：？利潤稅的優惠稅率適用于外資企業和外國合營方， 并適用于特別鼓勵投資項目和鼓勵投資地區目錄的整個活動期限。 - ？在特別鼓勵投資地區的項目和特別鼓勵投資的項目，自獲利年度起4 年免交所得稅，其后 4 年減半征收

41、。？生產出口產品的企業，在進出口稅法規定的期限內，暫緩繳納生產出口商品所 需的原料進口稅。？進口稅根據進口商品發票價格計征，無發票者根據財政部的規定確定計稅價格。？為增加企業固定資產而進口的設備、機械、專用交通工具，國內尚不能生產的建筑 材料，生產所需的原料、生產線設備、機械及其零配件免交進口稅。？在經營過程中，外資企業可將任何一個計稅年度的虧損結轉到下一個計稅年度的利 潤中予以扣除，但不得超過5 年。？獲準在越南市場銷售的產品，由企業自行直接銷售或通過代理銷售，產品銷售地域 不受限制。？越南國家銀行確保基礎設施、 生產替代進口必需品的企業及由計劃投資部公布的重要工程項目的外匯平衡。？企業在越

42、南經營期間，有權根據法律對自有財產進行典當和抵押、外經企業投資越南優惠條件：？從革新開放以來，越南政府鼓勵外國企業到越南投資開發。外國企業在越南投資享有許多有利條件：？、越南 7600 多萬人口，也可以算是一個大市場。目前，越南工業還不發達，許多工業產品都是從日本、韓國、臺灣、歐美等國家和地區進口的，且價格也比較高。之間從2002 年將取消貿易關稅，這些都有利于外國企業與越南的經濟貿易合作。？、越中兩國之間的經濟、貿易、文化滲透深。越南各行業，各階層的許多官員都曾經在華，對中國的生活習慣和經濟改革開放模式和政策了解很深。特別是，兩國之間有一條比較長的邊界線，邊貿發達，適應于兩國邊民多方面的合作

43、。？、越南的勞動力充足，成本低。外國在越南投資企業招收的地方生產工人月薪平均為 50 美元左右，一般商店雇員月薪為 40 美元以內。？、隨著越中兩國之間的政治關系日益密切，經濟貿易和科學技術領域的合作關系也進入了一個新的全面發展階段。？在越南，政府己制定了一系列對外國投資者的優惠政策。除了 外國在越南投資法及其實施細則外，最近越南政府還決定進一步改善越南的投資環境，越南國會在 2000 年 2月初已通過了 外國在越南投資法 新修訂法案，主要內容包括：？準許免征越南國內不能制造而必須要進口的機器設備、 交通運輸工具及建筑物資的進口關稅；？加大在國家獎勵投資的產業和地區內的投資力度；項目的進口關稅

44、減免幅度，降低利潤外轉的稅率；？準許全外資企業及外資合營企業象聯營企業一樣，得以享受將年度虧損轉至下年度的現行規定，取消要求外資企業設立預防基金的原有規定；？準許外資企業在各商業銀行購買外匯，以支付被準許的國際收支；？縮小聯營企業董事會決定組織和經營活動的范圍，擴大外國投資者在選擇投資形式 和企業重組方面的主動權， 取消股份轉讓時必須停止其經營活動等各項帶有強迫性的規定，明確了有關外資企業清算或破產的程序。？已取得投資執照者，如政府新規定損害投資者的權益，可以申請政府賠償，若新規定比取得投資執照時所訂的規定更優惠時，可采用新的法規。？此外，對于金額特別大的投資項目，越南政府將加強其外匯平衡的保

45、障辦法，準許外資企業在越南境外的銀行開戶，可以將外資企業土地使用權在越南境內各銀行和信用機構作貸款押。外國在越南投資法：？為了在有效地開發國家資源、勞動力及其他潛力的基礎上，擴大與外國的經濟合作，發展國民經濟，促進出口；根據越南社會主義共和國憲法第16 條、第 21 條和第 83 條；本法對外國組織中個人在越南社會主義共和國投資事宜作出規定。第一章總則：？第 1 條越南社會共和國歡迎并鼓勵外國組織和個人在尊重越南的獨立與主權、 遵守越南法律、平等互利的基礎上，向越南投入資金和技術。？越南政府保障外國組織和個人對所投資本的所有權和其他各種權利， 為向越南投資的外國組織和個人創造便利條件和制定簡便

46、手續。？第 2 條本法中的下列詞語應作下理解：？ 外方 是指包括一個或多個具有法人資格的外國經濟組織或外國個人的一方。 ？ 越方 是指具有法人資格的一或多個越南經濟組織的一方； 越南的個人可以和越南經濟組織合資組成一方與外國一方合作經營。？ 外國投資 是指外國組織、個人依照本規定，在越南政府認可的情況下，以外幣或任何資產向越南直接投資，在合同基礎上進行合作經營或成立合資企業、獨資企業。？ 雙方 是指越方和外方。？ 合作經營合同 是指外方與越方簽署關于成立合作經營的文件。？ 合資合同 是指外方與越方簽署關于成立合資企業的文件。？ 合資 是指外方或越方投入合資企業成為企業資本資金， 不含企業貸款及

47、向企業提供的其他信用資金。？再投資是指所得利潤再投入合資企業以增加本身資本，或按本法第4 條所規定的形式在越南進行新的投資。？ 法定資本 是指合資企業在企業章程中規定的初期投資。？十、 合資企業 是外方與越方在合資合同或越南社會主義共和國政府與外國政府簽訂協定的基礎上在越南合作成立的企業。？十一、 外國獨資企業 是指外國組織、個人投入100%的資金，并得到越南政府批準在越南成立的企業。？十二、 外資企業 是指合資企業和外國獨資企業。？第 3條 外資企業 、個人可以在越南國民經濟各個領域進行投資。？越南政府鼓勵外國組織、個人在以下領域進行投資：？一、實施大的經濟項目，生產出口商品和進口替代產品；

48、？使用高技術和熟練工人；進行深度投資，以開發和充分利用現有企業的能力，提高其效率；？二、較多使用越南現有的勞動力、原料和自然資源；？三、建設基礎設施項目工程；？四、收取外幣的服務業，如旅游、修船、機場、港口服務，及其他勞務。？鼓勵外國投資領域的具體項目由國家管理外國投資機關公布。？第二章投資形式：？第 4 條外國組織和個人以下列形式向越南進行投資：？一、在合作經營合同基礎上進行合作經營；？二、合資企業或公司，總稱為合資企業；？三、獨資企業。？第 5 條外方和越方可在合作經營合同基礎上進行合作經營，如合作生產，產品分成，以及其他合作經營的形式。？經營的對象、內容，每一方的權利、義務、責任，雙方的

49、關系，由雙方協商并在合作經營合同中作出規定。？第 6 條雙方可合作成立合資企業。？合資企業依據越南法律具有法人資格。？第 7 條外方參加合資企業以下列資金形式投資作為法定資本：？一、外幣；？二、廠房、其他建筑工程、設備、機器、工具、零配件；？三、發明專利、技術秘訣、工藝流程、技術服務。？越南一方參加合資企業以下列資金形式投資作為法定資本：？一、越幣；？二、各種資源？三、各種資源建筑材料、裝備和設施；？四、土地、水面、海面的使用權；？五、廠房、其它建筑工程、設備機器、工具、零配件；？六、企業施工、投產的勞務；發明專利、技術秘訣、工程流程、技術服務。？雙方還可以協商以其他形式合資。？條根據雙方達成

50、的協議， 外方對合資企業法定資本的投資最高額不受限制， 但最低不少于總資本的30%。？各方出資價值按國際市場價格確定， 并根據雙方達成的協議折成越幣或外幣， 并在合資企業成立文件中作出規定。？第 9 條根據雙方達成的協議， 合資企業的資產在越南保險公司或其他保險公司進行保險。？第 10 條雙方按合資比例分成合資企業的利潤和分擔合資企業的虧損。？第 11 條雙方在保證合資企業外匯需要， 以保證企業的正常活動和外國一方的利益。 ？第 12 條合資企業的領導機構是董事會。？各方按合資比例指定本方人員參加董事會，而每方至少有兩名董事會成員。？董事長由雙方協商推舉產生。？總經理和各副總經理由董事會推舉產

51、生， 負責領導企業的日常活動， 并向董事會負起企業活動的責任。？總經理或第一副總經理由越南公民擔任。？第 13 條企業活動方向、經營計劃、主要干部等合資企業組織和活動的最重要問題，由董事會一致通過來決定。？第 14 條外國組織、個人在越南成立的獨資企業，自己管理自己，接受越南國家外國投資管理機關的監督，享有投資批準書中規定的權利和必須履行投資批注書中規定的義務。？外國獨資企業依照越南法律具有法人資格。？第 15 條外資企業活動期限不超過20 年。必要時，此期限可以延長。？第 16 條越南公民得以被外企業優先錄用。？對于技術要求高而越南方面尚承擔不了的工作企業可以聘用外國人。？在外資企業工作的越

52、南勞工的權利和義務通過勞動合同來保障。？越南勞工的工資和其他補貼，以外幣折合成越幣支付。？第 17 條外資企業在越南外貿銀行或在越南國家銀行批準的外國銀行駐越分行開設越幣外幣帳戶。？第 18 條外資企業按越南社會主義共和國財政承認的國際上通行的原則的標準，建立會計帳簿，并接受越南財政機關的監督。？第 19 條外資企業的成立、活動、資本轉讓和解體，依照企業的章程和越南法律規定進行。？外資企業從其章程在越南政府外國投資管理機關登記之日起具有法人資格。？第三章投資保障措施？第 20 條越南社會主義共和國政府保證公平、妥善地對待在越南投資的外國組織、個 人。？第 21 條在越南投資過程中，外資企業的資

53、本和財產不被以行政手段征用或沒收，外資企業不被國有化。？第 22 條在越南投資的組織、個人可將下列款項匯出境外；？一、在經營過程中獲得的利潤；？二、支付提供技術或服務的款項；？三、在活動過程中的貸款資本及利息；？四、投資資金；？五、屬投資者所有的、合法的其他資金和財產；？第 23 條在越南外資企業工作或履行合作經營合同的外國人在按越南法律規定繳納收入所得稅后，可以依照越南外匯管理條例將本人的收入所得匯出境外。？第 24 條越盾與外幣的兌換按越南國家銀行公布的正式匯率進行。？第 25 條由合作經營合資合同或合資合同產生雙方糾紛，合資企業、獨資企業與越南經濟組織之間的糾紛，以及上述企業之間糾紛，首

54、先應通過磋商與和解的方式解決。？在糾紛各方不能通過協商解決的情況下， 則糾紛交由越南經濟仲裁組織或各方商定的其他仲裁組織或機關裁減。？第四章外國投資組織、個人的權利和義務：？第 26 條外資企業和在合同基礎上合作經營的外方繳納所得利潤15-25%的利潤所得稅。？按國際慣例，對于經營石油、天然氣和其他一些稀有資源的利潤所得稅高一些。？第 27 條根據投資領域、投資資金的規模、出口商品的數量、活動的性質和期限，政府外國投資管理機關對合資企業，從經營有利潤年度開始，一段時間內免征利潤所得稅，最多為兩年，此后一段時間內減征所得稅50%，最多為兩年。？在活動過程中， 合資企業可將任何稅收年度的虧損轉入下

55、一年， 并用下一年的利潤來填補虧損額，但不得超過5 年。？第 28 條在需要鼓勵投資的特殊情況下，政府外國投資管理機關可以將利潤所得稅減至利潤收入所得的10%，減免利潤所得稅的期限可以在本法第27條規定的基礎上延長。？第 29 條外資企業和在合同基礎上合作經營的外方使用越南的土地、水面、海面，則需付租金。如開發資源則須付資源費。？第 30 條上繳利潤所得稅后，合資企業在所剩利潤中提取5%設立儲備基金。儲備基金限額為企業法定資本的25%。從利潤提取成立其他基金的比例，由雙方協商，并在企業章程中作出規定。？第 31 條外資企業依照越南法律向越南財政繳納本企業職工的各項社會保險費用。？第 32 條外

56、國組織、個人使用所得利潤進行再投資，則稅務機關退回已繳的用于再投資的利潤所得稅。？第 33 條將利潤匯出境外時， 外國組織、 個人須繳納匯出境外款額的5-10%的稅款。？在需要鼓勵投資的特殊情況下， 政府外國投資管理機關可以免除或減少上述稅款。 ？第 34 條外資企業活動過程中有責任采取必要措施保護環境。？第 35 條外資企業的進出口商品以及基于合作經營合同的進出口商品的進出口稅，按進出口稅法規定辦理。？在需要鼓勵投資環境的特殊情況下， 政府外國投資管理機關可以免或減進出口稅。 ？第五章政府外國投資管理機關：？第 36 條越南社會主義共和國政府外國投資管理機關有權解決外國組織、個人在越南投資活

57、動的有關問題。？政府外國投資管理機關的任務與權限如下：？一、指導外方和越方談判、簽訂合作經營合同、合資合同；指導外國組織、個人在越南成立獨資企業；協助解決外國組織、個人提出的問題。？二、審查和批準合作經營合同、合資合同；批準外國組織、個人成立獨資企業；批準外資企業章程。？三、決定外資企業和基于合同的合作經營的外方可以享受的優惠條件。？四、了解和監督合作經營合同、合資合同的執行情況和外國獨資企業的活動情況。？五、分析外資企業的經濟活動。？第 37 條合作經營合同或合資企業的雙方或其中一方申請批準合作經營合同和合資合同，外國投資組織、個人申請批準成立獨資企業，以及申請享受優惠條件，申請書須附有合作

58、經營合同、合資合同、合資企業或獨資企業的章程、可行性研究報告，以及政府外國投資管理機關要求的其它有關材料。？第 38 條政府外國投資管理機關審查申請書，在收到申請書之日起三個月內向當事者通報決定。批第六章最末條款：？第 39 條根據本法規定的原則，越南社會主義共和國政府另行頒布規定，創造有利條件，讓定居在外國的越南人回來投資，為建設祖國作貢獻。？第 40 條根據本法規定的原則，越南社會主義共和國政府可以與外國政府簽訂符合越南與各國經濟關系的合作和投資協定。？第 41 條現廢除根據1977 年 4 月 18 日政府第 115 號決定頒布的外國在越南社會主義共和國投資條例以及與本法不相符的各項規定

59、。？第 42 條部長會議對實施本法作出具體規定。？本法已于 1987年 12 月 29 日在越南社會主義共和國第八屆國會第二次會議上通過。 ？進出口稅法：？根據越南社會主義共和國憲法第 100 條和國會與國務委員會組織法第 34 條， 1992 年1 月 4 日，國務委員會主席武志公簽署命令公布越南國會 1991 年 12月 26 日通過的進出口稅法。全文如下。？為了管理進出口活動，擴大對外經濟關系，提高進出口活動的成效，為發展和保護生產，指導國內消費，增加國家財政收入，根據越南社會主義共和國憲法第83 條，特制定本法。？第一章征稅對象和納稅對象：？第 1 條允許通過越南口岸、 邊境進出口的貨

60、物， 包括從國內市場運入出口加工區和從出口加工區運到國內市場的貨物，均為進出口征稅對象。？第 2 條以下發物，如海關手續齊全，則不屬于征收進出口稅的范圍：？（ 1）過境或借道通過越南邊境運輸的貨物；？（ 2）轉口貨物；？（ 3）基于人道主義理由援助的物資。？第 3 條征稅對象所屬的組織、個人（以下統稱為納稅對象），進出口貨物時必須交納進出口稅。？第 4 條越南簽訂或參加的關于進出口稅方面的國際條約對進出口貨物有其他規定的，其進出口稅則按國際條約執行。？第 5 條根據本法，部長會議規定小額貨物進出口稅要與邊境小額貨物進出口的規定和每一邊境地區的特點相符合。？第二章計稅依據：？第 6 條進出口的計