1、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一：個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我的人生 我的夢秋意漸濃，黑夜如漆沒有一絲星光，北風若刃切割著我的鼻子，連捷一身的我茫然走在夜晚街頭，畢業(yè)后數(shù)次短暫的工作經(jīng)歷都不甚理想，事業(yè)單位拼爹拼后臺、企業(yè)單位拼干爹拚金融機構(gòu)私人關(guān)系，甚至讓我倍感力不從心無奈和力不從心。遙遙的憶起畢業(yè)之初，和兄弟們五岳力搏山河不達五岳終不回的早知壯志，不免心生慨嘆扼腕不已。可是心中那對于追求人生目標對于夢想的激情熱血，反倒讓我始終不愿降服。在初嘗世事而后發(fā)現(xiàn)，以我這樣沒有背景沒有實力的中年人，想改變社會是不可能出現(xiàn)的，那么只有過活從自己的消減開始做起，才會有發(fā)展，才會有路。馬云說過，我們每一個人檢討自己應(yīng)該比對時代的指責和

2、抱怨要多，只有這樣我們?nèi)粝敫淖兊母旄鼧O多。痛定思痛，我打下基礎(chǔ)絕對要向著人生的新起點創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)，是一個充滿虛榮又充滿危險的字眼，撩動著每一個有志男兒的心弦。創(chuàng)業(yè)，是一個本錢年輕人出人頭地的機會，另一方面也是社會陷阱的完美偽裝。對于我這樣的年輕人來說，創(chuàng)業(yè)就意味著付出更多艱辛和冒巨大的風險。但是這就是不惜代價人生改變的代價，無論這種改變圣域的未來是地獄還是天堂，失敗與成功，既然選擇了就要有足夠一下的膽識去面對生活。成功的體來必然坎坷，但是不經(jīng)歷坎坷就必然失敗。面對人生轉(zhuǎn)折，不以結(jié)局論英雄，拼過，就是成功！騰訊馬化騰創(chuàng)業(yè)之初并沒有將全部資本投注不熟悉的行業(yè)，而是在先從自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)尋呼業(yè)擴大資本

3、積聚，進而開創(chuàng)騰訊 Q陰不斷為其尋求債券融資。踏著成功者的腳印，大學研修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的我選擇的時下市場需求穩(wěn)定了室內(nèi)設(shè)計與裝修業(yè)修業(yè)來挖掘愛戀的第一桶金，擁有了屬于自己的裝修裝潢公司永樺裝飾設(shè)計。企業(yè)運營，無非七個字“人、財、進、產(chǎn)、貨、存、銷”。“人”字當頭，是有很實際的道理，做生意做的是人的生意，馬云說80 年回頭可看一個企業(yè)，我也許看的就是這80 年里做了多少人多少種人多少類不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最關(guān)鍵就是作為一個公司的老板和員工一定要自己。從商者，聲譽是真正的門面招牌，永樺裝飾設(shè)計開業(yè)之初，在朋友們的能夠幫助下，生意也算紅火，每日都有數(shù)以千計的意向簽單。而這其中企業(yè)單

4、位裝潢裝潢設(shè)計鳳毛麟角。很多朋友介紹過來的時候，就暗示我在價格上以，要的狠一點，利潤攤的厚一下。我的公司我初步定義是要做20 年，在這 20 年里我要塑造的不夠只是永樺這個品牌，而是我這個人的品牌。多攤的那幾分利潤自然無法比擬我對于明天的渴望。為此很多朋友喝酒的時候都說我是，可是我堅信我的理念終會有一天開花結(jié)果根深蒂絡(luò)。同時，我和我的團隊合作者時刻警醒自我，找準設(shè)計風尚的趨勢，根據(jù)不同客戶類型的客戶推出人性化裝配，更在裝潢施工中嚴抓質(zhì)量和關(guān)鍵部位的嚴密性，不到兩年的時間，永樺紋飾這個品牌就在裝飾設(shè)計這個行業(yè)中成為了誠信、仁義、專業(yè)的代言人，客戶轉(zhuǎn)介紹率不斷降低。我的團隊在不斷資本市場拼市場的過

5、程中會，也積累了大量寶貴的經(jīng)驗和教訓，成為了一只擁有從市場開拓、裝潢設(shè)計、施工建設(shè)和后期維護的全能型團隊。在一些家庭的裝潢設(shè)計中所，合資企業(yè)我們不是像一些同類公司一樣，去幫助他們省錢，我們希望做到的不是省出更多的錢因為一個家庭的每一分收入都來之不易，所以他們一定是比較想省錢的，但是又希望自己的家很出眾。我們對于這種小型裝潢設(shè)計我們相當看重的是帶給我們的作品帶給這個家庭什么樣的效果，交給他們在哪里需要省錢，在哪里需要有多花錢，從而用最合理的資金超出客戶預(yù)想的效果。可以說，在很多時候，我們是做營銷的，我和我的團隊把我們的理念以最合理的方式灌輸給的需要人。資本市場的需求在飛速進步，時下客戶對于大品牌

6、產(chǎn)品產(chǎn)品的信任度急遽攀升。基于此，我和我的團隊決定在穩(wěn)定市場客源的基礎(chǔ)上，獨家代理德高中國建材有限公司的防水和瓷磚膠等產(chǎn)品。德高中國建材管理有限公司，是全球著名合資企業(yè)的干砂漿領(lǐng)導聯(lián)營公司一一法國PAREX1團在中國設(shè)立的全資企業(yè)。歷經(jīng)十余年發(fā)展，德高中國已經(jīng)成為中國特種干砂漿行業(yè)的領(lǐng)導者之一。德高 K11 防水漿料、德高填縫瓷磚料、德高TTB瓷磚膠等產(chǎn)品以其高科技的創(chuàng)新工藝和牢靠的產(chǎn)品牢靠操控性贏得了同行業(yè)霸主的美譽，成為中國市場的領(lǐng)導品牌。承古拓今，放眼遠途。隨著與德高中國這樣的外資領(lǐng)導品牌企業(yè)的合作，我和永樺裝潢設(shè)計公司的全體團隊，秉承以誠為利、以和為貴、以衡為價、以信為贏得古訓，恪守創(chuàng)

7、業(yè)之初的信念，繼續(xù)全面開拓，愿與社會各界甘心力量共塑美好的人生！篇二：簡單談一下我個人的談創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷簡單談回去我創(chuàng)業(yè)項目個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一直迄今我都是給人家做事, 在別人的公司里辛苦的工作， 大學生勵志網(wǎng) 為了自己的生活而不停的忙碌著。總想自己去做點什么，或許這是個很無聊的話題 , 但對于任何一個菲律賓人來說，都會這么想的，有了想才可以去編出，有了做的念頭才會去嘗試 , 任何需一件事都 需要有個整個過程。終于在今年的四月份, 可以說我在這個公司腦子里里做的時間最久,從一畢業(yè)就在這里，離開自然也是有其原因的（蘇州兼職網(wǎng) ,sz.186j ） 或許正是這樣的離開才給了我一種另外的想法: 那就是自己去

8、做，不管做什么 , 只要自己堅持最好。首先我想到的是裝飾品 （ 也源于我的愛好）, 當然在公司目前的市場 , 這樣的行業(yè)是舉不勝數(shù), 年輕人的最愛 , 女孩子的喜歡。本來想租個店面，但一直沒有好看的位置, 所以也就沒有租。暫時就是在我住處的樓下 , 門口擺著。 （ 這里的鋼鐵廠比較多，針對一些打工的人來說，同樣的物品 , 當然可以選擇價格最優(yōu)惠的 ） 。 , 我到本地的批發(fā)商場選購了一些貨來，當時一開始我沒有拿太多，也由于沒有地方，再者就是先要看看什么樣系列產(chǎn)品的產(chǎn)品最流行, 最暢銷。一開始還是蠻不錯的營生, 漸漸的人就少了，或許這些不是喂的東西，吃完了還會再買，這畢竟是戴著的用的，不可能會常

9、買。除非壞了，厭了。而且產(chǎn)品要不段的更新才能符合大眾的口味。這對于我首先想的就是: 要換地方了。或許別人寫道這沒有不是打游擊嗎 ?（: 可能吧 , 但馬家是在一個地方下去，而針對的范圍是非常有限的。除非在鬧市區(qū) , 有個穩(wěn)定的位置這樣才能有個穩(wěn)定的收入。后來我就到我姐姐的那個店里。暫時擺放一些 , 剛開始不是很好，但久了他們都相信了，生意還算過得去。于是就在這兩個地點這樣來回走動著。在我準備等段時間看有沒有合適的位置租個店面的時候，老公的一個客戶說要一臺機器, 但或許要外加工的可能性大些（ 在產(chǎn)品上打印生產(chǎn)日期，型號, 圖案的那種機器） 。于是 , 要我來做 , 因為當時他要坐車 , 肯定沒時

10、間的。憂郁之下，我也就只好隨從他了。這樣的外加工 , 門面應(yīng)該是好租期的 , 東北方路邊的房子基本基本都可以。于是我在短短的三天就找到了一間比較好的店面（ 看起來比較暢快, 靠近國道邊，又離市里不太遠）在近一個月的馬上 , 電腦 , 買了機器，辦公桌, 裝電話寬帶等一系列的事情 , 終于完成了。看著很是舒心, 終可以自己做了。畢竟以前有一個老客戶來支持我們 , 雖然數(shù)量不是非常多，但總至少對于我是個安慰。現(xiàn)在才是剛開始 （ 生意可能不是太好, 每每聯(lián)系業(yè)務(wù)也總是碰壁, 或許連房租的銀子錢一個月也賺不上來, 但是我從來不說要放棄，既然選擇了就要走往前，為什么別人都可以制做呢?再辛苦都不怕的。人最

11、開心的就是為了自己的事業(yè)能夠做的更好。我相信自己 , 只要努力就差勁一定能夠做的好! 我喜歡看創(chuàng)業(yè)的故事，欣賞他人的經(jīng)歷, 每個人的經(jīng)歷也是不一樣不的，而每個人的創(chuàng)業(yè)路上也人分都是艱辛的。但挺過去, 就是最好的。篇三：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有信念就非常大能成功（ 5it 強烈推薦） 謝謝朋 TOC o 1-5 h z 友對我文章的支持, 文筆不好 , 見諒 , 我在創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有寫日記的習慣,喜歡把自己每天的感受每天晚上記錄下來, 我把創(chuàng)業(yè)過程寫到出來, 還會把體味自己在創(chuàng)業(yè)過程中的感受感悟?qū)懗鰜?, 供要創(chuàng)業(yè)的朋友和正在的朋友參考, 也希望更多的朋友關(guān)注我們的企業(yè)發(fā)展, 提出更好的建議,謝

12、謝大家 .創(chuàng)業(yè)沒有成功 , 只有階段的勝利 , 所以生命不息 , 奮斗不止 .我畢業(yè)于 * 師范大學，哲學系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95 年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我甚感覺到自己在中學里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講講話能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)其他工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)就面臨隆格尚的風險，應(yīng)該積累社會知識和其他工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要再說更多的實踐。我在一所私立學校任學校班主任。在一所衛(wèi)生學校任會計（自學）教師，有時候一天

13、能基層工作 7 個小時（站著講課），從來沒有感到累。在學校從教的歷經(jīng)，我積累更多交際能力，也在口才上才收獲很大，在工作中讓我感到辦一個自辦培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作培訓學校，也進行咨詢了當?shù)氐慕涛涛蟮氖袌鰲l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來 6 臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市郊一所小學里借了一間教室，飲料送給前任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內(nèi)容，教委領(lǐng)導看了說極好，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當?shù)厮搅W校里最年輕的里面校長，把所有證件拿到手時有滿足感一種成就感。

14、培訓學校是籌起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待機會我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要有更多的資金來運轉(zhuǎn)需要阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月 1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn)。因為規(guī)模小還能支撐住。在的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，培訓正好就可以在我們培訓學校邊上工作，我讓他運營管理平常運作的事務(wù)，大總管吧；每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在惠普公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然清苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。用了一年的努力，我們的錄取逐漸好起來，我們租了

15、屬于自己的教室，又買了 20 臺電腦。我們學校也在當?shù)爻闪瞬诲e的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是偏頗的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下所一步呢，小學不能畢業(yè)中心小學怎么去上為中學呢。所以一定讓自己的基層工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待跳我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發(fā)展支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學校正常運作的前提下要進行成本控制其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。我們在沒有的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第

16、一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了 20 多天，在 20 天里用戶請我們吃到了 n 次飯，每次都10 多人作陪。可是最后主管軟件告訴我們黨委說了軟件也看不到什么，給你們 300 元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。我們承包了和我合作學校的同學焦所在公司的電腦事業(yè)部，倚賴我們開始依靠他人的公司運作業(yè)務(wù)，這個公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復印機，不懂電腦，他也想把電腦林化，我們的定位是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當時系統(tǒng)集成算很難算是搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業(yè)務(wù)彼時會走向薄利，盡管當時的利潤 1500元/ 臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘

17、所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術(shù)就沒有技術(shù)壁壘了，人馬也就是說更多的人分可以介入，所以盈利下降成為正常。出來可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也正式成為了當?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成為名經(jīng)營為主的公司。97 年 5 月我辭職了，同時把培訓學校轉(zhuǎn)讓下去，我們?nèi)齻€人（大學同學）開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責管理和銷售、同學王（省會挖來的）負責技術(shù)、同學焦負責公司財務(wù)和給養(yǎng)；更多的挑戰(zhàn)和有利條件等待著等候我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的休息時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。各

18、式各樣我們設(shè)計了各種各樣成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)出現(xiàn)了難題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營（自負盈虧）來把他公司搞活。可是盈利多時他感到很吃虧，在當年10 月 15 日，我們在無接到任何下讓提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是奮發(fā)向上，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出，他們很快就幫我把所有的東西到家里。我們已經(jīng)

19、8 個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人則說，我們遇到前所不的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。（待續(xù)）我們開始找房子，因為當?shù)卣蕝⒉畈积R，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11 月 15 日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這兩個人親和力具有互補性，所以開展合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視擬訂制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學即使的關(guān)系都氣死，不值得。我

20、制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：合作章程原則風險共擔 利潤共享股東權(quán)力、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。、股東對所的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。股東義務(wù)、有義務(wù)接受公司目前的經(jīng)營狀況。、有義務(wù)維護公司形象和利益。、有義務(wù)促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。、有權(quán)利權(quán)遵守公司章程和規(guī)定。股東五不準、不準以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。、不準參于有損公司形象和利益的活動。、不準因個人利益接受外單位吃請賄款回扣。、不準泄密資訊公司業(yè)務(wù)或?qū)?/p>

21、利技術(shù)資料。、外界影響不準說和做影響公司團結(jié)的話和事。在違反任何一條時，二項股東有權(quán)提出指正，并可報上市公司例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。分紅辦法：、經(jīng)營年后，帳目核算當年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。、當一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議股份公司討論通過。 3 、當一股東被開除出有公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。股東例會、每周星期一和星期六為每周三例會日。、部門經(jīng)理通報上月部門情況。、經(jīng)理闡發(fā)上月經(jīng)營情況、討論一階段經(jīng)營情況。、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標計劃。、

22、處理內(nèi)外部的親密關(guān)系策略。七、 修改條件任一股東提出修改意見，可召開股份會議討論，半數(shù)（不包括半數(shù)）以上同意少于后股東簽字并生效。好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，幾乎都就是不具備互補性和原則性，而是男同學只是用同學情和親情來取得聯(lián)系到一起，這個做是十分危險的，每個人都順便遷就對方，在心理上越過自己的承受能力承載力時，矛盾就會爆發(fā)得來了，我們在這方面做得很好，到這時候我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心 動力。我們數(shù)個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了講課每周六學習的習慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在歧見某些問題上有爭議，有了爭論爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞

23、個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做PC銷售，在98年時PC利潤就很低了，但是我們采取 PC給會帶來客戶資源的工具。一個外 貿(mào)企業(yè)一定要定位準確，找到合適自己發(fā)展的路子特別可行重要。定位好了，就可以組建參賽隊了。我們組建了五個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部，就3 個人，還有一個商務(wù)部，負責公司的財務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負責公司的項目投資實施、售后服務(wù)和研發(fā)。我們中小股東每個人都作分工，我負責管理和業(yè)務(wù)，同學焦負責商務(wù)部，同學王專責技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累進來的，很適合我們。

24、有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是呢他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西好多，可是不要照搬，要去實踐總結(jié)。我們在 98 年定位到集成項目上才，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后才發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做咨詢服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-2021 年作了很多集成項目，財政、公安、政府、

25、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速；公司的人數(shù)到了 30 多人。 （ 待續(xù)）公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，使因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在2021 年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在平溪鄉(xiāng)走品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司很高要公司目前有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。在選擇開發(fā)的房地產(chǎn)項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下貢恰。當時的想法是公司小，想到敗北了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。在這里我有這些研發(fā)的教訓，在2021 年 8 月就年初

26、提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在專攻教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學的石景山做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的女同學出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡著，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來同時實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個流通股股東王一起做，真得很賣力氣，此時沒有太多的房子，就在房頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是不會他們從來沒有兩句話怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們?nèi)嫉难邪l(fā)人員。我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京配送，晚上 12 點的火車，站 5 個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個

27、小時，因為下了車都想躺地就床，太累了，當時的情景現(xiàn)在想出去都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是認識論相關(guān)人員強，而工藝作戰(zhàn)經(jīng)驗一點沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝預(yù)處理，元器件之間的干擾擾亂問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很沮喪，終于看到技術(shù)開發(fā)我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能拘束在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計、印刷。我心里無比興奮，拿了宣傳急著資料去到我們教育工

28、作客戶那里做市場，教育工作行業(yè)朋友看到資料，時說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計的，他原始數(shù)據(jù)拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的健康發(fā)展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發(fā)有些心急灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是人格上的，我在股東會上作了深刻中小股東檢討，我們闡釋出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，女同學我那個同學什么也不是說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。我們在研發(fā)上作了及時的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了海外市場所有的

29、產(chǎn)品，我們定位到通俗化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做成了設(shè)計方案，由我們負責技術(shù)的王來領(lǐng)隊，我做資本市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動了更多吸納的資源來解決問題，我的堂叔當時大學四年級，學軟件專業(yè)，他負責軟件設(shè)計，王負責硬件設(shè)計，他們的敬業(yè)精神也是很強的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年外出只是呆了 5天就開始工作了，他們反復做實驗，在各方面都非常小心，今次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠（600多公里），在 4 月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責當?shù)亟虒W儀器的教委領(lǐng)導來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸

30、獎我們的產(chǎn)品很好用。在6 月份，當?shù)亟虒W儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學校都重點參觀了我們各個的產(chǎn)品，當?shù)氐恼吖佼數(shù)卣畟円卜Q贊說“當?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當月就銷售出 4 套。當年就銷售出 30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8 月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的有意向，我自己開車去了返程，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特質(zhì)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他銷售商就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。（待續(xù)）教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)銷和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商生產(chǎn)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持少于一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就價格體系可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著狩獵者我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧觯湎ё约旱墓ぷ鳎覀冎灰?jīng)過培訓就能上崗了，我們在2021 年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步， 2021 年教育事業(yè)部