1、西昌房地產市場調研報告POSITION ORIENTATIONPOSITION ORIENTATION2018年8月PART 1城市解讀城市定位城市規劃交通發展城市經濟城市人口壹城市解讀【城市定位】西昌作為涼山州府，屬縣級市，定位攀西中心城市，城區人口約33萬，屬于川內較為熱門的旅游養老型城市目的地川西北經濟區攀西經濟區川南經濟區川東北經濟區成都經濟區西昌下轄6大街道、8個鄉鎮、29個鄉，幅員面積2651平方公里，常住人口約80萬，其中城區人口約33萬；西昌在城市總體規劃公告中自身定位于：中國航天城和風景旅游城市，四川歷史文化名城，攀西地區重要中心城市，涼山彝族自治州的政治、經濟、文化中心。城

2、市解讀【城市規劃】西昌將形成三大核心區域，首先是已經建成的主城區，然后是以西部新城、北部新城、南部新城等三片區構成的產業新城，以及由邛海濕地、城東旅游度假區、南山片區構成的旅游產業集群區。主城區城東度假區邛海濕地南山片區南部新城區西部新城區北部新區南部新城：重點發展釩鈦綜合利用及金屬壓延加工產業；北部新城：重點發展物流、食品醫藥、機械制造產業；西部新城：重點發展總部經濟、教育文化創意和城市金融商務綜合服務業。邛海濕地：邛海環湖濕地已完成一二三四期工程、四五六期初步建成。東南旅游度假區：依托邛海濕地打造高端舒適居住區，養老、療養、休閑旅游度假區。南山片區：項目定位：以邦泰、合信、領秀改善型低密項

3、目為主體的文化休閑旅游區，山地，土方大。壹城市解讀【交通發展】西昌交通呈三維一體發展，其中成昆高鐵正在建設，預計2020年完工，建成后成都至西昌僅需2小時，具有良好的城市交通優勢。交通耗時航空：西昌飛成都雙流約1小時；火車：西昌至成都9小時，高鐵建成后縮短至2小時；高速：西昌至成都約6小時，至昆明4小時，至攀枝花2.5小時，在建高速至瀘沽湖約2小時。航空：西昌青山機場距離市區14公里，屬于國家一級機場，擁有西南地區最長的跑道，已開通北京、上海、重慶、成都、廣州、昆明、西安、杭州、福州、濟南、深圳、綿陽等地的15條航線高鐵：成昆鐵路復線是成都到昆明的鐵路2號線，是在既有成昆鐵路的基礎上新建或增建

4、二線的鐵路線，建成后成都至西昌僅需2小時，計劃2020年完工；高速：西昌-昆明高速現已通車，車程4小時，西昌-成都（雅西高速）高速路車程5小時，年內西昌至香格里拉高速也即將完工，樂西高速開建；壹城市解讀【城市經濟】2017年西昌入圍全國縣域經濟百強榜，排名85位，是四川省唯一入榜城市，西昌人均GDP排名位列全省第三，僅次于成都和攀枝花。排名城市2017年GDP總量（億元）1成都13889.42綿陽2074.83德陽1960.64宜賓1847.25南充1827.96瀘州1596.27達州1583.98樂山1507.89涼山1480.910內江1332.111自貢1312.112眉山1183.41

5、3廣安1173.8數據來源于西昌發展年報壹城市解讀【城市人口】近6年來看，西昌人口增速較為緩慢，但常住人口體量與綿陽相當，預計2019年將突破80萬，城鎮化率處于全省末位，有較大增長空間。旅游部分：2015年西昌旅游接待人次約2011萬，2016年有大幅下降，約1057萬人次，2017年整體回升，達到2187萬人次；作為風景旅游城市，隨著旅游基建配套的逐步完善及宜人的氣候環境，后期將對以成都為代表的消費人群具有一定的吸附力。數據來源于西昌發展年報壹城市解讀【總結】西昌目前經濟發展較四川處于中等水平，具有較高的發展空間西昌作為三線城市，期整體經濟實力、文化歷史及資源資源在川西南中實力及基礎好，服

6、務也增加值隨著城市的發展步伐加快，但其城市商業形象及旅游發展成熟度較為滯后，隨著區域交通及運輸基礎的建設完善，未來西昌的城市發展將有質的提升。西昌城市總況1西昌位于四川西南區域，定位于攀西經濟、政治中心，州域中心城市具有良好的氣候資源及旅游文化底蘊；人口及消費能力評估2城市及個人GDP增長速度較快，居民消費能力穩步提升在結構產業及旅游文化發展逐步成熟的條件下，未來西昌的消費環境會有較大的改善城市發展規劃3未來西昌城市規劃將擴大現有城市格局，特別是城東區域，具有較大的發展空間及可能，城市定位四川西南交通物資集散地和商貿重要城市文化歷史及旅游資源4西昌歷史文化沉積較為深厚，具有開發的基石；以邛海為

7、核心，具有打造西南旅游目的地的前提；良好的氣候資源能夠吸附一定的養老客群壹PART 2政策環境公積金政策商貸政策棚改政策貳城市解讀【公積金政策】一、公積金政策調整：調整貸款年限和償還期限：貸款年限不超過所購住房不動產產權證書上規定的土地使用年限，將住房公積金償還期限調整為至借款人法定退休年齡，又提又貸額度調整：繳存職工在購買首套普通自住住房時，在付完總房款20%首付款后，可以先提取不超過總房價10%的職工個人和配偶住房公積金賬戶余額，符合貸款條件的可再申請不超過總房價70%的住房公積金貸款，購買第二套普通住宅的停辦又提又貸政策，此前，繳存職工在購買普通自住住房時，在完成購房合同備案和支付首付款

8、后，可以先提取不超過總房價20%的個人（包括配偶）住房公積金賬戶余額，然后辦理公積金貸款。這次使用政策調整后，2月10日以后備案的購房，只針對首套住房可提取不超過總房價10%的個人（包括配偶）公積金賬戶余額，然后辦理公積金貸款手續?！?調整貸款人查房所需資料有變化：貸款人查房需提供購房所在地和戶口所在地房屋登記部門的查房證明。此次調整前，貸款查房只需購房所在地房屋登記部門查房證明來確定其已購房套數；單筆貸款額度的確定：貸款額度與繳存余額倍數掛鉤,掛鉤倍數為20,即單筆貸款額度=（借款人公積金繳存余額+配偶公積金繳存余額）20。單身借款人最高貸款額度不超過50萬元。共有權人申請住房公積金貸款，按

9、其享有份額申請，單筆貸款額度不得超過最高貸款額度。 異地貸款政策調整：異地職工在涼山州行政區域內購買住房,出具異地貸款職工住房公積金繳存使用證明，可以申請一次異地住房公積金貸款。對已使用過兩次及以上住房公積金個人住房貸款的職工，貸款城市公積金中心不得受理其異地貸款申請。”貸款人月收入證明要件調整：繳存職工申請住房公積金個人住房貸款，由公積金中心通過其繳存額推算月收入，配偶未繳存住房公積金的提供其單位出具的工資收入證明。此次調整停止了辦理商業住房貸款轉住房公積金貸款。公積金貸款期限及金額受限（最高金額不超過60萬），貸款難度提高，購房門檻加大嚴格要求公積金貸款需要工程進度達到三層及以上才會接受公

10、積金辦理材料，開發商資金壓力更大根據2月10日公積金使用政策適度調整文件解讀貳城市解讀【商貸政策】根據銀行自身的回款情況進行放貸；貸款必須進銀行監管系統，且必須上線方可進行備案，監管系統未上線一律不備案，直接影響后期公司回款和客戶備案進度；持續進行額度管控，利率上浮，政策收緊；銀行戶籍規定首套二套及多套認定首付比例利率貸款年限及年齡提供資料備注工行國內均可（港澳臺除外）認貸不認房首套首付3成二套首付4成首套上浮15%， 二套上浮15-20%30年，70歲身份證，戶口本，婚姻證明，收入證明（還款的2倍以上），銀行卡，首付款收據，pos單，半年銀行流水（單身在銀行簽聲明書），貸款公證費用客戶自理（

11、單身610元，夫妻510元）單方月收入在5500元以上需提供流水農行國內均可（港澳臺除外認貸不認房首套上浮12%， 二套上浮15%30年，70歲銀行卡、流水均需提供建行國內均可（港澳臺除外）認貸不認房首套上浮15%， 二套上浮15-20%30年，女60.男65，優質客戶可延5年公務員、教師、醫生、國家級大企業不提供流水，其余必須提供3-6月流水，個體戶提供一年的流水。中行國內均可（港澳臺除外）認貸不認房首套上浮15%， 二套上浮15-20%30年，普通客戶65歲，優質客戶70歲單方月收入在10000元以上需提供流水農商行國內均可（港澳臺除外）認貸不認房首套上浮15%， 二套上浮20%30年，7

12、0歲銀行卡、流水均需提供金信國內均可（港澳臺除外）認貸不認房首套上浮12%， 二套上浮15%30年，70歲銀行卡、流水均需提供貳城市解讀【棚改政策】18年西昌棚戶改造戶數尚未明確；但18年政府工作報告中提出將大力實施棚戶改造貨幣安置化，安置專項資金18.43億；西昌百姓安居工程規劃，投入37.7億元，建設安居住房9371套，面積92.6萬平方米18年棚改貨幣化安置資金預計18.43億元，對于西昌商品房市場的去化有一定促進作用18年預計西昌保障房建設計劃數達9371套，直接稀釋了市場商品房購買人群PART 3市場解析土地市場住宅市場公寓市場2017年成交17宗土地，成交體量183萬方，平均樓面價

13、3174元/；2018年上半年成交171萬方，達2017年全年93%，平均樓面價4817元/全市完成招拍掛出讓土地14宗，面積1255.23畝，出讓價款86.83億元，高于2017年全年64.88億元下半年首拍4宗紛流拍，土地市場遇冷。叁市場解析【土地市場】上半年土地市場火熱，樓面價創新高，半年成交體量接近去年全年水平；下半年首拍遇冷，4宗次地塊紛紛流拍2017年全年銷售額約60億，2018年上半年住宅銷售額約48億市場上行后成交價一路攀升，2018年上半年維持高位6月邛海一號低于1萬價格推售拉低市場價格；統計口徑為主流項目住宅叁市場解析【住宅市場】2017年下半年起市場火爆，市場量價齊升；受

14、土拍影響，18年下半年成交均價明顯上漲；叁市場解析【住宅市場】市場存量約2.7萬套，主要集中在西部城區；其中在售項目未售套數約2789套，預計銷售周期6個月；拿地未推售約2.4萬套板塊業態項目總套數銷售狀態已售套數存量套數月均去化板塊存量板塊存量西部城區高層正黃金色學府2440在售22411992241762218743邦泰花園城3130在售2930200336樹高婓麗莊園1170亮相待售01170正黃金色學府天驕1660亮相待售01660川旅投地塊525拿地未亮相0525城投地塊1992拿地未亮相01992云海間1334拿地未亮相01334蜀鑫（3宗地塊）2567拿地未亮相02567川投地塊

15、1721拿地未亮相01721邦泰花熙府2640亮相待售02640陽光城文瀾府1900亮相待售01900碧桂園天樾1714亮相待售01714洋房樹高婓麗莊園220亮相待售02201121陽光城文瀾府200亮相待售0200交大紫悅府701亮相待售0701城東南片區高層鐵投邛海一號2095在售973112210872427721海云墅1900拿地未亮相01900樂薈城1380在售13314980合信邛海灣長島1658亮相待售01658世代家園612亮相待售0612領地悅邛海1901亮相待售01901洋房金色夏威夷357在售9026745479瑞鼎紫云臺442在售23021246南山海河洋房別墅領秀南

16、山478在售5642210740740領地蘭臺府1002在售82118182邦泰御墅540在售40313722合計27204項目產品類型面積段總套數預計開盤時間預計首推套數預計下半年推貨量（套）預計下半年推售貨值（億元）碧桂園天樾高層99-124171410月318130015交大紫悅府洋房89-1347019月2505807.5陽光城文瀾府高層+洋房高層90-100 洋房110-11621009月1000190020樹高翡麗莊園高層+洋房高層：77-88 洋房：94-11313968月6248509邦泰花熙府高層70-9826409月300100012正黃天驕高層77-9516609月400

17、8009合信長島/10月1000100010世代家園高層62-9561210月1903003.5九洲千城/133411月3005005領地悅邛海高層75-130190111月6926929.5合計49528922100.5叁市場解析【住宅市場】預計下半年新增供應約8922套，預計新增供應貨值100.5億，超2017年全年60億元銷售額，遠超2018年上半年48億銷售額；西部城區為主力供應市場叁市場解析【住宅市場】項目產品類型面積段總套數預計開盤時間首推套數排號操作方式排號啟動時間排號優惠政策排號量碧桂園天樾高層99-124171410月318定存5萬凍三個月7月15日啟動98折目前已驗資300

18、組交大紫悅府洋房89-1347019月250驗資30萬宣傳8月1日正式啟動日進斗金每天200排號120組陽光城文瀾府高層+洋房高層90-100 洋房110-11621009月1000驗資：2萬/20萬/其他開發商憑證7.1減6萬400組樹高翡麗莊園高層+洋房高層：77-88 洋房：94-11313968月500交5萬排號，通過第三方的名義收款2018.6交5萬抵10萬859組邦泰花熙府高層70-9826409月300意向客戶登記/300組正黃天驕高層77-9516609月400交2萬排號，通過第三方的名義收款6.2交2萬抵8萬684組合信長島/10月1000驗資20萬/1300組世代家園高層6

19、2-9561210月190通過時代家園小區項目組的名義直接收錢7月28日交2萬抵3萬500組各主流開發商主要通過資金凍結、驗資及以第三方名義收款的方式執行排號動作，篩選意向客戶；叁攀西商貿城攀西大酒店3000旅居壹號公館樂薈城2期邛海灣長島海月里 西昌現階段在售公寓產品較少，主要集中在城西板塊；以酒店式公寓為主，主力面積35-46，總價60萬以內；市場解析【公寓市場】叁 西昌市場在售公寓項目較少，月均去化約30套，未售存量約4500，預計銷售周期5個月； 18年下半年合信長島將有LOFT入市，萬科17度將有大量公寓產品入市；在售項目名稱所屬板塊體量（）套數物業形態面積區間交房標準精裝標準層高首

20、批次開盤銷售均價月均去化剩余庫存銷售模式旅居3000（嘉月臺）城西6100175套酒店式公寓25-49精裝3米2017.121400012108固定返祖5%-15%（20年）+全球換住攀西大酒店城西4692102酒店式公寓46精裝2000元/3.6米2017.91100095固定返租10年（前兩年抵扣房款，年收益3萬）攀西商貿城城西4692102酒店式公寓46精裝1500元/3.6米2018.193001212固定返租10年，途家經營（前三年固定回報1500元/月，后三年隨行就市）待售項目名稱所屬板塊體量（）套數物業形態面積區間交房標準精裝標準層高首批次開盤銷售均價月均去化剩余庫存銷售模式躍居

21、一號公館海河370092LOFT/ 錯層公寓約40精裝3000元/錯層：4米LOFT：5.8米2018.7.30錯層：1.5萬LOFT：2.2萬20套68托管邛海灣長島（住宅）城東140000高層77-87清水3米未開盤約1700套邛海灣長島（LOFT）城東35000LOFT約40清水 （暫定）4.9米未開盤約800套樂薈城2期城東未開盤萬科17及合信長島項目規劃、產品還未明示，處于報規階段，但預計今年會有很大體量的公寓產品入市；市場解析【公寓市場】PART 4個案分析項目規模98畝容積率2.0總戶數1394公攤20%入市時間2017年10月贈送率34%-55%交房時間2020年車位配比1:0

22、.8建筑/園林風格現代風格、法式園林層高2.95綠地率35%裝修狀況毛坯物業費1.8元優惠方式交5萬抵10萬梯戶比1T2、2T4物業類型高層、洋房項目定位改善型產品類型洋房：11F；高層：15F均價預計11500元/開發商樹高集團肆個案分析【樹高翡麗莊園】預計8月首開套數624套戶型面積套型套數首開A1853室兩廳雙衛5316A1883室兩廳雙衛790224A2773室兩廳雙衛32252A3743室兩廳雙衛426156B1913室兩廳雙衛6012B21093室兩廳雙衛164B1944室兩廳雙衛600120B21134室兩廳雙衛16040合計1394624肆個案分析【樹高翡麗莊園】戶型建筑面積贈

23、送面積實得面積贈送率戶型A177229928%三室兩廳單衛A2883011834%三室兩廳雙衛B1943412836%三室兩廳雙衛戶型分析肆個案分析【樹高翡麗莊園】7月營銷動態：老帶新政策，贈送購物卡，購房成功贈送半年物業費；項目評價：項目2017年8月推出進行誠意登記約3500組，由于開發商一直未開售，交5萬進行老客戶升級入會，至今排卡約859組，前期蓄客流失嚴重，對于遲遲不開盤的項目，客戶抗性較大。唯一優勢就是該項目是目前西昌市最大贈送率項目，贈送率高達36%。肆個案分析【樹高翡麗莊園】項目規模70畝容積率1.5總戶數701公攤/預計入市時間2018年9月贈送率18%交樓時間未定車位/建筑

24、/園林風格中式風格中式園林面積段89-134綠地率35%裝修狀況毛坯物業費/優惠方式/梯戶比1T2產品類型7F、10F洋房項目定位改善型開發商交大地產工地進度總平圖肆個案分析【交大紫悅府】戶型分析A戶型三室兩廳雙衛，主要是東西朝向，豎廳分布B戶型三室兩廳雙衛均有南北朝向、東西朝向，橫廳分布，戶型方正C戶型四室兩廳雙衛，主要位于中庭的南北朝向，約6.8米大橫廳分布，戶型方正、獨立電梯入戶.戶型類型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型A891810720%三室兩廳雙衛B991811718%三室兩廳雙衛C1121813016%三室兩廳雙衛肆個案分析【交大紫悅府】 入會情況：6月16日項目售樓部亮相，免

25、費辦理VIP卡入會，開盤后簽約優惠0.5個點。 客戶情況：紫悅府6月15日啟動誠意登記，憑身份證即可登記，登記誠意客戶1471組； 項目進度：目前售樓部已開放，無樣板間，項目工地正在施工； 產品類型：產品類型1T2洋房，面積區間89-134 ，贈送率約18%，總套數約701套，價格未定； 開盤時間：預計9月初開盤。項目評價：該項目客氣定位為改善型客戶；進度較快，前期造勢蓄客中；客戶來源渠道主要是自然到訪、朋友介紹、行銷及戶外廣告。肆個案分析【交大紫悅府】總平圖項目規模71.58畝容積率3.0總戶數1660公攤未定入市時間2018年6月贈送率18%交樓時間未定車位1:1建筑/園林風格中式風格 中

26、式園林面積段77-95綠化率35%裝修狀況毛坯物業費/優惠方式/梯戶比2T6產品類型高層項目定位剛需開發商正黃置業肆個案分析【正黃學府天驕】精神堡壘道旗沙盤銷售現場及周邊包裝肆個案分析【正黃學府天驕】戶型圖分析戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型A77149118%三室兩廳單衛B84159918%三室兩廳雙衛C82149618%三室兩廳雙衛D941711118%四室兩廳雙衛肆個案分析【正黃學府天驕】 入會情況：5月底項目亮相，VIP卡入會交2萬抵8萬，截止目前大約VIP辦理680組 項目進度：目前售樓部沿用原金色學府售樓部，戶型圖、沙盤已出，樣板間，項目工地正在施工； 產品類型：產品類型2T

27、6高層，面積區間77-95 ，贈送率約18%，總套數約1660套，價格未定； 開盤時間：預計9月中旬開盤。項目評價：項目推出進度較快，主打教育資源優勢；近期客戶來訪量略有下滑；上一個項目金色學府帶來大量客戶基礎，客戶來訪渠道以朋友介紹和老帶新為主，輔以部分戶外推廣、行銷、自然到訪。肆個案分析【正黃學府天驕】項目規模113畝容積率3.0總戶數2100公攤20%入市時間2018年9月贈送率18%交樓時間未定車位1:1.15建筑/園林風格新中式層高3米綠地率35%裝修狀況毛坯物業費待定優惠方式交2萬抵6萬梯戶比1T2、2T4產品類型洋房：1T2， 7-11F；高層：2T4， 19-20F項目定位剛需

28、、改善型開發商陽光城地產工地進度臨時售樓部首開區域肆個案分析【陽光城文瀾府】戶型圖A戶型四室兩廳雙衛南北朝向（洋房）B1戶型四室兩廳雙衛南北朝向（高層）戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型A1161813416%四室兩廳雙衛B11101812816%四室兩廳雙衛肆個案分析【陽光城文瀾府】戶型圖B2戶型四室兩廳雙衛南北朝向，主要是高層C戶型三室兩廳雙衛全朝向，主要是高層戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型B21051712316%四室兩廳雙衛C971811518%三室兩廳雙衛肆個案分析【陽光城文瀾府】項目進度：7月14日開始排號，7月22日臨時展點在時代廣場亮相；同時周末進行行銷風暴，全城掃

29、街，已對外輸出產品信息工程進度：售樓部接近封頂、基坑已開挖完畢，正在進行筏板基礎施工、工地圍擋畫面已上部分畫面；開盤時間：預計9月底開盤，首開房源約1000套產品類型：產品類型1T2洋房、2T4戶高層，面積區間97-116 ，贈送率約18%，總套數約2100套，價格未定 項目評價：陽光城初入西昌，產品也屬于常規贈送，主打企業品牌和實力，項目進度推進較快；前期蓄客中，客戶來訪以自然到訪為主。肆個案分析【陽光城文瀾府】項目規模99.95畝容積率2.8總戶數1714公攤未定入市時間2018年10月贈送率18%交樓時間未定車位約1920建筑/園林風格現代風格層高3m綠地率35%裝修狀況精裝物業費未定優

30、惠方式定存5萬，開盤當天額外優惠2個點梯戶比2T6產品類型高層：18-20F項目定位剛需+剛需改善開發商碧桂園肆個案分析【碧桂園天樾】首開區域戶型圖A戶型為高層戶型，三室兩廳兩衛，豎廳布置C戶型為高層戶型，三室兩廳兩衛，豎廳布置B戶型為高層戶型，四室兩廳兩衛，橫廳布置戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型A991811718%三室兩廳雙衛B1241814215%四室兩廳雙衛C1141813216%三室兩廳兩衛肆個案分析【碧桂園天樾】 工程進度：售樓部主體已經封頂，正在進行外墻施工、正在進行基坑開挖、圍擋已搭建完畢，還未上畫面； 產品類型：高層，產品面積約99-124，贈送率18%，總戶數171

31、4戶； 開盤時間：9月初售樓部亮相，預計10月初開盤。項目評價：該項目是目前西昌進度最快項目，主打品牌，時代廣場臨時展點咨詢人氣較高；近期受碧桂園全國范圍內事故工程的施工質量影響，客戶有一定抗性，來訪量有一定減少；肆個案分析【碧桂園天樾】項目規模104.5畝容積率2.8總戶數2640公攤未定入市時間2018年10月贈送率未定交樓時間未定車位100：1建筑/園林風格新亞洲層高3米綠地率35%裝修狀況毛坯物業費未定優惠方式未定梯戶比2T6產品類型高層：14-17F項目定位剛需開發商邦泰總平圖肆個案分析【邦泰花熙府】項目進度：項目案名已定，只進行品牌推廣，產品為高層，贈送率未定，價格未定；工程進度：

32、售樓部即將封頂，基坑正在開挖，進度同碧桂園相似；開盤時間：預計9月初開盤，為了搶占市場，開盤地點延用老售樓部，預計首開約300套。產品信息：總戶數約2640戶，高層2T6，面積70-98項目評價：該項目臨時接待點剛亮相不久，正式啟動誠意客戶登記；戶型圖等基礎物料尚未推出；項目目前優勢在于前期花園城項目儲備大量客戶肆個案分析【邦泰花熙府】項目規模94畝容積率2.8總戶數約1500戶公攤未出入市時間2018年4月贈送率未出交樓時間2021年車位100：1建筑/園林風格法式層高3米綠地率35%裝修狀況毛坯物業費未定優惠方式-梯戶比2T6產品類型高層、loft公寓項目定位剛需、首改開發商合信區位圖肆個

33、案分析【合信邛海灣長島】項目動態：新項目延用南山售樓部，戶型圖、沙盤暫時未出；目前正在入會中，驗資20萬即可入會，目前已入會1350組推廣方式：以常規戶外廣告和自媒體營銷推廣為主；來訪客戶中，老客戶及推介類到訪占40%，自然到訪占比約35%，通過戶外廣告認知到訪占比25%.項目評價：項目地塊20%商業占比，后期將有大量LOFT公寓產品面世；目前項目報規方案優化中；合信長島擁前邛海灣B區前期儲備的大量客戶資源，目前蓄客量較高；肆個案分析【合信邛海灣長島】項目規模93畝容積率3.4總戶數2095公攤-入市時間2017年7月贈送率10%-18%交樓時間2019年車位1:1.2建筑/園林風格新亞洲園林

34、層高3綠化率48%裝修狀況毛坯物業費1.5元優惠方式1、交2萬抵4萬2、全款優惠1%梯戶比2T5、2T6物業類型住宅、商業近期均價10500開發商鐵投地產一批次二批次肆個案分析【鐵投邛海壹號】業態面積套數戶型套數占比高層82354三室兩廳單衛21.77%86188三室兩廳雙衛11.56%9196542三室兩廳兩衛33.33%107354三室兩廳兩衛21.77%126188四房兩廳雙衛11.56%合計1626100%項目共14棟住宅和3棟獨立商業樓，其中8棟住宅帶底商，6棟為純住宅。從已知的9棟戶型產品配比看，三房產品占比接近9成，三房雙衛占比約為65%。首批次推售的5棟和11棟的產品主要為86

35、91的三房雙衛和126四房雙衛。肆個案分析【鐵投邛海壹號】建筑面積實得面積贈送率戶型客廳開間主臥開間次臥開間次臥開間次臥開間829516%三室兩廳單衛3.6m3.3m3.0m2.7m-9611318%三室兩廳雙衛3.9m3.3m3.0m3.0m-10412520%三室兩廳雙衛6.9m（橫）3.6m3.3m3.0m-104三房雙衛96三房雙衛82三房單衛肆個案分析【鐵投邛海壹號】建筑面積實得面積贈送率戶型客廳開間主臥開間次臥開間次臥開間次臥開間8610219%三室兩廳雙衛3.6m3.3m3.0m2.7m-9110920%三室兩廳雙衛3.6m3.3m3.0m3.0m-12615019%四室兩廳雙衛

36、6.8m（橫）3.6m3.0m2.9m2.7m126四房雙衛91三房雙衛86三房雙衛肆個案分析【鐵投邛海壹號】區位圖項目規模22畝容積率3.0總戶數357戶車位1:1.1入市時間2017年11月贈送率24%-55%交樓時間2021年樓層9+1總建面4萬層高3綠化率35%裝修狀況毛坯物業費未知梯戶比1T2物業類型洋房開發商啟華地產肆個案分析【啟華金色夏威夷】肆個案分析【啟華金色夏威夷】戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型A773911650%三室兩廳雙衛A2744111555%三室兩廳單衛B774312055%三室兩廳單衛B1803611645%三室兩廳雙衛戶型分析肆個案分析【啟華金色夏威夷】戶型建筑面積贈送面積實得面積贈送率戶型C894313148%三室兩廳雙衛C1944213645%三室兩廳雙衛D1004114141%四室兩廳兩衛D1982412224%三室兩廳雙衛戶型分析肆個案分析【啟華金色夏威夷】產品：房源共計357套，9層洋房，2、3、4號樓1梯4，1、5號樓1梯2戶，商業約1000推廣: 項目體量較小，目前出街的推廣畫面較少，以渠道為主要拓展方式一批次開盤：25棟樓，120套，剩余22套，去化率82%，成交均價13500元/均是1-2層房源未售出。優惠方式：交2萬抵4萬，一次性3%，按揭1%，開盤1%。肆個案分析【鐵啟華金色夏威夷】項目規模34.5畝容積