1、.PAGE ：.；第一部分 工程根底市場調研一、工程根底資源調研-、工程地塊情況 、工程地塊地理位置雖然朝陽區是長春市的市中心所在，但工程地塊所處本區的邊緣位置，根本上沒有共享“市中心的區位概念，相反，由于離現有市中心較遠，不能給長春市民以中心位置的印象；不過在另一方面，也受惠于朝陽區的市中心印象，市民依然對地塊位置有一定程度的認同。、工程地塊情況總面積為萬平方米，總建筑面積約萬平方米,適宜規劃大型社區。地塊內資源貧乏，可用資源利用點幾近于零。從地塊地理位置看，地塊屬于城市的中心區朝陽區境內，長春市對該區域有一定程度的認識。地塊緊臨長春市經濟技術開發區，從長春市政府的經濟開展思緒看，地塊的未來

2、價值會有一定的提升。-、工程地塊周邊情況、自然資源工程地自然資源較為貧乏，它如今展如今人們面前的是一片荒地，南部有四車道的衛星路，西部有在建的輕軌和一大片農田，北部有正在建立的昌盛路，東部有車流量較大的前進西街，其它資源列如樹木、河道等根本缺乏。、污染情況 、長春市渣土處置廠位于地塊東部，輕度污染工程地空氣質量。、地塊的西部及西南部間隔 建立中的輕軌非常近，且三面環路，未來因交通而產生的噪音影響較為嚴重。、電及輻射污染：本工程地中有一高壓電線位于兩棟樓的中間，且電纜間隔 地面只需米左右。、社會治安情況 長春市朝陽區政府間隔 工程地有分鐘路程，馬路對面就是雙德鄉政府，再加上長春市嚴清掃非行動的進

3、一步深化，社會治安情況較好。、現有交通情況工程地西部有國道直通四平，東部的前進西街直通市區；其交通較為暢通，但是，從現狀來看，工程地周邊的公交車站較少，且最近的公交車站也需分鐘路程，總體來說，群眾型交通設備依然較少，交通雖通暢但不便利。 、生態環境情況 地塊短少樹木、河流等植物型資源，動物型資源更沒有，整個生態環境對居住環境的支持幾近于零；從另一方面來說，工程地塊的生態環境也沒有特別惡劣的地方，等同于長春市整體的生態環境，灰塵多，間有沙塵暴等，因此，可以確定，在長春本市內，工程地塊的生態環境普通，工程在建造時，應努力對生態環境進展改善。 、衛生情況 工程地周邊的總體衛生情況較差，緣由有以下四點

4、：、長春的空氣較為枯燥，沙塵較多。、工程地北部昌盛路的鄉村住宅檔次較低。、周邊的道路車流量較多，容易揚起塵土。 、渣土處置廠位于工程地東部，衛生情況較差。 因此，工程地塊來說，衛生情況將是一個較為嚴重的問題。、 總結：從工程地塊的景觀來說，較差，工程沒有成為景觀住宅物業的先天條件，對工程企圖完成高檔住宅物業的目的構成極大的要挾，由于，市場曾經構成高檔住宅物業必需有景觀支持的認識，由此，從這方面說，處理難題的獨一出路在于，必需大力做好工程人造景觀及園林景觀的塑造。從污染情況來說，工程地塊中存在噪音污染、空氣污染、電磁污染等三方面，特別是前兩類，能夠會對本工程呵斥較大的影響。 從社會治安情況來看，

5、情況良好， 從交通情況來看，交通雖通暢但不便利，主要緣由是由于工程周邊的交通設備較少，且普遍間隔 較遠的緣故，因此，工程在上市時，應該開辟業主公用車或與城市公交聯絡，多設站點。 從生態環境情況來看，沒有特別大支持但根本符合本地情況，但是，從工程企圖營造高檔住宅物業的目的來說，沒有支持，就曾經對工程的高檔化產生了影響，這就對工程未來環境的營造提出了更高的要求。從衛生情況來看，較差，直接影響工程的籠統，也對業主未來高尚的生活帶來了非常多的不便，必需大力整頓。-、地塊周邊生活配套設備、居民習慣的日常購物場所由于工程地處于長春邊緣，所以周邊短少較有規模和檔次的購物場所，此外據我司詳細調研，長春本身就短

6、少較有規模的大型購物場所，在市區的中心只需恒客隆、卓展、東方廣場、歐亞商都、亞細亞、國貿商廈等購物中心。 工程地旁根本沒有較大的購物場所，沒有構成習慣購買的場所，而且就是提供一些日常所需物品的小型購物場所都少得可憐，并離工程地塊有較長的間隔 ，普通都需在步行分鐘以上。位于前進廣場的沃爾瑪超級市場什么時候開業仍是一個未知數。、工程所在區域居民家庭數量及人口總數根據我司不完全統計，截止至年年末，朝陽區居民家庭總戶數為戶，人口總數為人，是市轄區中人口最多的一個區域。但從工程地及高新科技開發區的角度出發，工程區域屬于待或正在開展的區域，其區域人口較少，導致區域性客戶資源缺乏。、周邊居民文體設備 由于長

7、春的空氣質量不是很好，市民除購物或進展室內活動外，在戶外活動的市民很少，再加上工程地處于城郊，所以周邊非常缺乏居民的文體設備。、醫療衛生醫院是人民身體安康的保證，位于前進大街的白求恩醫科大學的教學醫院前衛醫院以及湖光路上的吉林省腫瘤醫院，擁有強大的技術力量和醫療設備，為業主提供了強有力的保證。但離本工程地的間隔 依然較遠，路程需分鐘。、金融效力金融效力機構作為市民理財的根本場所，其重要位置是不容質疑的，但工程位置于高新技術開發區的入口處，從城市總體規劃來看，這種機構是不能夠沒有的，但是，從現狀看，幾乎一切的金融效力機構都離工程地較遠，車程都需在分鐘以上。、賓館餐飲同達綠色生態園作為長春的一種特

8、征和吉菜的代表，是業主款待來賓的最正確場所，起著不可估量的作用，間隔 工程地僅分鐘路程。賓館方面，只需在高新科技開發區內的天都賓館有一定檔次。但針對工程余戶的住宅單位，這些配套依然嫌少。、郵政電信根本保證，街頭有公用供應。但除一小郵電局外，無其它郵政電信效力機構。、電視臺本地電視頻道較多，可以為市民提供豐富多彩的節目。、文娛設備茶莊、浴室、夜總會，這三個文娛場所是長春人民的最愛，其他那么不多見，工程地塊附近有較有規模和上檔次的浴室約有家。、生活供水、供電雖然長春的雨水不是很多，但生活供水是可以保證的。長春是一個自然資源豐富的地域，例如光能、熱能還是很豐富的，所以生活供電是沒有問題的。、學校現代

9、家長對孩子的教育是很注重的，在教育的投入上也是較大的，雖然工程地塊附近的高等教育學校例如吉林大學前衛南校區、省華僑外國語專修學院、經濟干部管理學院、省森林警察學校、農行管理干部學院、省委黨校、省團校、省林校、育才國語學院等較多，自然構成文化教育濃重的氣氛，這對工程是一個較大的支持。但是，高中以下的義務教育，本區域內卻得不到保證。地塊北部的電臺小學是鄉屬小學，南部的中是區屬普通中學，業主的尊貴得不到表達，由此，工程在未來銷售推行中，應該本人建立。、地塊周邊居民生活方式綜述：工程周邊的生活配套設備不是很齊全，普通市民的生活較為乏味，稍有檔次的消費者也需去市中心進展消費，交通雖通暢但不便利。-、地塊

10、所肩負的城市功能、文化教育功能周邊的高等教育機構把工程地包圍在內,構成了良好的文化氣氛。、籠統功能由于工程地塊位于高新技術開發區的西南入口處，對樹立整個高新技術開發區的籠統比較重要。、居住功能工程地域域處于長春市的上風口，空氣相比長春其它區域要好；曾經構成科學教育及高科技產業園的規劃，常住人口有一定素質且不雜亂；離朝陽區政府較近，對面為雙得鄉政府，社會治安較好；交統統暢，雖不便利，但可經過工程本身改動；能和富苑華城、富豪、南胡區域等構成居民區的互補 ，從而構成一個大而集中的新高尚住宅區群。-、地塊資源對高檔住宅商品房的影響、從地塊情況討論從工程地塊地理位置看，其貫穿南北，連通衛星路和昌盛路，本

11、身曾經具備住宅商品房開發的潛力，是適宜住宅物業的開發的。 、從地塊自然資源討論 周邊的景觀較差，工程難以構成景觀物業。 污染情況較嚴重，對高檔住宅物業的影響較大。 周邊的行政機構較多，治安情況較好。 現有統統暢但不便利。 整個衛生環境較差，對工程籠統以及未來業主的生活影響較大。、從地塊周邊生活方式討論 從居民習慣購物場所看，周邊的購物場所包括菜場較少，大部分商場集中在市中心，間隔 本地塊較遠。 周邊居民家庭數量及人口總數看，周邊的家庭數量及人口較多，但素質較差，與本物業不相稱。 周邊居民文體設備，長春市民的戶外活動較少，對文體設備的需求并不是很劇烈。 從醫療衛生看，工程地周邊的人口較多，但作為

12、配套的醫院只需一家規模中等的前衛醫院及腫瘤醫院，是不夠的，而且間隔 較遠。 從賓館餐飲、郵政電信、文娛設備以及金融效力看，現代社會離不開理財，理財就需求銀行或證券買賣場所，但作為新開發的高新技術開發區，這些配套還不是很齊全。、從地塊規劃討論 從地塊規劃的技術經濟目的看，本地塊建成的住宅物業的質素較其它樓盤高，競爭力較強。 從地塊所肩負的城市功能看，也有較大支持。 總結： 總體來說，由于工程地的地理位置、周邊的生活配套、生態環境、景觀以及污染等要素的影響，工程地塊暫時不具備成為高檔住宅物業的根底素質，至少，現階段在本地塊開展高檔住宅物業是不適宜的。二、住宅商品房市場現狀調研-、住宅商品房市場總體

13、概略 、 年住宅商品房市場開發現狀、開發投資總額：全市開發投資.億元，比上年添加.%。、總建筑面積：達萬平方米。、總施工面積：為.萬平方米，新開工面積.萬平方米。、開工面積：萬平方米。、總銷售額：銷售.萬平方米，實現銷售額.億元比上年增長.%。其中銷售給個人.萬平方米，占銷售總量的.%。、空置量：年以前市場總體空置量為余萬平方米，年為.萬平方米的房屋空置，估計年長春市樓盤總量的空置在萬平方米左右。、整體市場的供應壓力分析靜態分析：從以上數據可以看出，年長春市房地產年供應量遠大于年銷售量。同時，長春市房地產市場整體空置量較大，市場供應壓力大，房地產市場情勢嚴峻。動態分析：第一，城市整體經濟的良性

14、運轉保證了房地產市場安康開展的大環境；第二，現有市民的居住情況對房地產市場的開展有利。 闡明：以上數字出自政府年年鑒和政府有關部門的統計資料。、現有住宅商品房的根本素質分析、不同區域的住宅商品房量化分析A、根本分布及數量表示圖B、根本銷售情況B-、本工程.公里范圍內共有個工程：其上市銷售年限：-年銷售率：%-%B-、其它地域：個運營銷售年限：-年銷售率：%-%C、緣由分析：其它地域的房價、小區環境、建筑檔次、綜合評定普遍比本工程區域要低，根本吻合長春市場根本需求，且規模較小，個體產品數量有限。、不同價錢住宅商品房的數量分布A、 根本分布及價錢表示圖B、銷售情況元/平方米以下：銷售情況良好，根本

15、不用媒體宣傳；-元/平方米：小戶型銷售情況良好，大戶型略有積壓，媒體宣傳力度較大；-元/平方米：小戶型銷售情況較好，大戶型積壓嚴重，媒體宣傳力度較大。元/平方米以上：銷售率普遍不超越%。C、 緣由分析樓盤的戶型過大，總價過高，超越普通市民的接受才干。、不同面積住宅商品房的戶型分布A、 根本分布平方米以下為“一室、二室，-平方米：“二室、三，-平方米：“三室、四室，平方米以上：四室以上B、 銷售情況平方米以下較好，-平方米普通，-平方米，較困難，以上困難。C、 緣由分析第一、長春市大多數人的住宅商品房消費心思并不是越大越好，比較注重面積的適用和住宅總價的控制。第二、購買市場的主力為社會的中低階層

16、，購買才干有限；第三、長春的經濟開展有限，流動人口的支持乏力；、消費者認可程度A、整個市場的知名度分布表示圖B、區域個體單位特征南湖地域：大戶型-為主，配以中、小戶型-；衛星路沿線：大戶型為主，配以中、小戶型；亞泰地域：中戶型為主，配以大、小戶型其它地域：中、小戶型為主，個別大戶型C、環境、交通、配套的根本素質認可情況南湖地域：以長春缺乏的自然水景為主，城市配套設備具有均好性。衛星路沿線：以自然景觀為主，交通方便，城市配套缺乏，需工程本身處理，業主生活并不非常方便，但隨著該區域所出現的系列大盤及炒作，市民根本認可區域價錢為-元/平方米。 亞泰地域：老居住區內新興的高尚居住區，在長春市民意中位置

17、較偏，但交通、配套設備較好，生活方便，而且，隨著亞泰公司的品牌及實力，以及超大盤亞泰花園的興建，這個居住區有高檔化的趨勢。D、區域價錢認可情況南湖地域為-元/平方米；衛星路沿線為-元/平方米；亞泰地域為-元/平方米；其它地域為元/平方米以下。E、緣由分析 南湖地域、衛星路沿線、亞泰地域是長春市近階段熱點區域，除亞泰外，其它地域的自然景觀資源較好；三個地域的樓盤開發數量較多，工程規模較大，素質較好，遠遠高于其它地域。、整體市場開展態勢分析、年政府對房地產業的措施 年長春市方案完成房屋施工面積萬平方米其中經濟適用房萬平方米，施工總量要比年下降.%。政府有認識地控制商品房的投放量，增大經濟適用房的建

18、立力度，對房地產市場宏觀調控，這對長春市房地產市場安康、有序的開展是非常有利的。、市場購買才干長春市區現有人口萬人，約萬戶。年長春市GDP第一次突破億。年長春市人均可支配收入元。可見，整體經濟不強，購買力不高是呵斥整個市場供大于求的主要緣由。、住宅商品房的實踐需求量評價年長春市均價元/平方米以上的新樓盤上市總量約萬平方米不含本工程。長春市元/平方米以上的住宅商品房現存量約萬平方米；年長春市元/平方米以上的住宅商品房銷售量約為萬平方米。按年經濟增長速度%，估計年長春市住宅商品房實踐需求量約萬平方米，其中對均價元以上的住宅商品房實踐需求量不超越萬平方米。、開展趨勢描畫長春市房地產市場情勢嚴峻，同類

19、樓盤競爭猛烈，且市場購買力較弱，開發構造不合理，產品檔次和個體產品嚴重脫離市場。任何一個房地產市場的開展，最終需求購買力支持，而經濟的開展與市民生活程度的提高才能夠實現購買力的加強，因此，就長春市的經濟情況，他們對未來的長春市場依然持不樂觀的態度。、政府對房地產的相關政策近階段，央行逐漸伐低銀行存款利率。年月，根據國家將房地產業作為新的經濟增長點和消費熱點的有關規定，長春市出臺了關于搞活長春市房地產市場假設干規定，全面放開了房地產市場，大幅度降低了房地產買賣的契稅，同時加大了房改力度。年上半年，房屋買賣費再次下調，拉動了內需。、整體市場條件對開展住宅商品房的支持和妨礙、支持：A：政府相關政策和

20、措施對房地產的促進。B：長春市整體經濟程度不斷上升，個人收入逐漸提高。C：長春市區人口萬，人均居住面積平方米，房地產消費市場較為龐大。D：長春市是吉林省的省會城市，省市機關眾多，城市投資力度較大。并且對外來人口和資金的吸引力較大，特別是周邊地域有產階層。、妨礙：A：購買力較弱、開發量大、開發構造不合理、個體產品設計凌駕于市場之上等景象闡明長春市房地產市場嚴重脫離了市場規律，畸形開展。B：長春市房屋空置量約萬平方米，市場壓力大，消化周期長。C：長春市整體施工程度較低，商品房質量贊揚率較高。D:整體市場對高檔商品房的需求不旺.-、工程所在區域市場概略、區域市場態勢 工程區域內的樓盤較多，長春市近年

21、內的樓盤有%左右集中在工程區域內。長春市中高檔樓盤有%左右集中在工程區域內。因此，他們可以看出，工程區域內的中高檔樓盤的競爭是非常猛烈的，區域市場供應壓力較大。、區域住宅商品房營銷市場特點價錢程度區域住宅商品房的價錢可分為三個檔次：-元/平方米；-元/平方米；元/平方米以上部分經濟適用房為-元/平方米戶型及面積按市場認可程度，區域住宅商品房的面積可分作三個檔次：非常認可平方米以下的二室-三室；普通：-平方米的三室-四室；對平方米以上的四室-五室認可程度較低。 建筑風格層高：.-.米；建筑風格：歐陸風格、現代風格等；公共設備：停車場、園林綠化、道路等；配套較注重購物、交通、醫療、教育、文娛等；、

22、區域條件對開展住宅商品房的支持和妨礙 、支持：A：市場熱點向朝陽區南湖周邊和向南衛星路沿線轉移；B：輕軌的建筑使交通更加便利，快捷。C、產業政策的優惠，鼓勵高新技術企業入住高新科技園區。D、大專院校的遷入，如：吉大南校，吉林工學院等。E、即將建成的沃爾瑪超市對居民可以帶來諸多便利。、妨礙：A、工程位于熱點區域的延伸段，區位優勢不明顯。B、工程周邊配套匱乏，方圓米內無大型菜市場、醫院、銀行、郵局、小學、文娛場所等生活配套，距本案米左右的大型超市“沃爾瑪尚未開工，且營業時間尚未確定。C、地塊周圍有農田，棚戶區；棚戶區住戶亂拋的廢物，使周圍的水、空氣和土地都遭到一定程度的污染；環衛處的渣滓存放處，也

23、呵斥了一定程度的污染；同時，四面臨路也帶來噪音污染。三、住宅商品房的消費市場調研-、調研對象確實定本次從工程出發的市場抽樣調查，主要目的是尋覓與工程目的客戶可構成類比的群體特征及其他們對工程的需求點、接受信息渠道等，以便未來營銷謀劃確實定和實施能得到準確有效的市場支持。根據他們對長春市場的調查和了解，長春市場一切的高消費、文娛場所及高檔住宅區都集中在朝陽區、南關區兩個區域內。根據長春市民的區域文化和消費心思，針對工程的市場定位及本工程的目的客戶群，所以他們將市場采樣調查的區域主要集中在朝陽區、南關區及二道區接近伊通河的部份地域。由于本工程單套房總價平均在五十萬元左右，其主要購買者是市場金字塔尖

24、的部分，所以本工程的潛在置業客戶群將以二次置業者和高收入者為主，綜合本工程的市場定位和消費群體的定位，所以他們將這次市場采樣調查的對象、樣本投放比例以及訪問方式主要分為以下幾類：私營業主、企事業單位的中高層管理人員、高檔商品商場或高消費文娛場所進出的人士、專業人士如醫師、教師等、入戶調查如東朝陽路、重慶路有年樓齡的建筑，在當時有一定規模、檔次的居民區等、周邊鄉鎮的企業家、長春飛機場的侯機室、均價元/平方米樓盤售樓處進出的準客戶等。-、市場消費需求調研、消費需求根底調研、消費者對本工程地認知度從消費者對工程地的評價來看，只需%的人對本工程地認可,以為工程地是長春市的高檔住宅區。、家庭收入從調查顯

25、示，個人年收入在五萬元以下者，占整個調查對象的%。由于受訪者對本人收入的保守，調查對高收入家庭的勝利率不大，所以受訪問者的實踐收入應超出此次的調查數據，長春市普通消費者家庭收入較低，個體工商戶、政府公務員、企業主、企業高級管理人員和高級技術人員等收入相對較高。 、動機調研潛在消費者購買住宅的主要目的為：自用購買占. %，投資性購買僅占 %，這將會給處于環境配套好、物業素質良好的工程帶來市場時機。、面積統計闡明：消費者中，方案購買的面積主要集中于-平方米的，占總調查對象的 %,其中又以-平方米及-平方米為最多，分別為 %及 %。這闡明長春市民對大戶型接受度不高。、建筑風格 統計闡明，目前長春市民

26、比較接受歐陸風格、美式風格、中式風格、現代風格，這闡明長春市民接受外來事物的才干很強。這將對新開發的、建筑外觀美麗的新工程帶來市場時機。、對工程區域環境的認可度統計闡明，消費者對本工程區域環境的評價來看，只需%的人對本工程區域環境認可，以為普通的占%，不稱心占%。、根底需求特征總結經過對以上數據的分析和整理，購買市場對本工程需求的根底特征如下：A、消費者構造多集中在企業管理者和技術人員、政府公務員、私營業主及另外一部份高收入者，他們購買物業的目的主要是“住房享用的二次置業者。 另一方面，他們有一定的經濟根底、文化層次，對購買物業有一定的知識和閱歷，所以才真正知道所要購買物業的價值。 由此，可以

27、判別，在本物業營銷推行中，最直接的傳播和宣傳對象將是收入較高的群體。 B、購買動機據調 查統計，自用型購買占. %，投資性購買僅占 %，這同樣闡明市場中，“享用型的二次以上置業者給本物業的價值影響。C、面積主要集中在-平方米其中又以-平方米為最多-平方米的僅占市場的%份額。但是本工程的單套建筑面積的主力戶型多為平方米左右，市場對本工程的壓力很大。 D、建筑風格 從建筑風格來看，目前長春市民最易接受的建筑風格以歐陸風格、中式、美式及現代風格為主。 在購買過程中對現代、流暢、明快的建筑立面和外型較為感興趣。、消費者對個體產品的要求購買者市場對個體物業的要求，直接反映出他們對所購買物業的理想素質，因

28、此，我司們將它獨立放入一個小節來研討。、戶型近成選擇三房兩廳、二房兩廳的住宅物業。、景觀對小區環境設備要求較高，除新穎、精致外，還要有深化的文化內涵。、裝修以毛坯房和簡單裝修為主，占總比例的%。、戶型構造及面積比例A、兩房單位二房二廳一衛A-、衛生間：一個，面積為平方米左右A-、臥 室：兩間，面積各為-平方米左右A-、客 廳：-平方米左右A-、餐 廳：面積平方米左右A-、一至兩個陽臺B、三房單位：B-、衛生間：兩個，單位面積為.-平方米左右B-、臥 室：三間，面積各為-平方米左右B-、客 廳：面積為-平方米左右B-、餐 廳：面積為平方米左右B-、二個陽臺：C、四房單位：C-、衛生間：兩個，面積

29、為.-平方米左右C-、臥室：四間含一個工人房，面積各為-平方米左右C-、客廳：面積為-平方米左右C-、餐廳：面積為平方米左右C-、二個陽臺：D、錯層單位D-、-個臥室含一個工人房，面積各為-平方米左右D-、衛生間：兩個，面積各為.-平方米左右D-、客廳：面積為-平方米左右D-、餐廳：面積為平方米左右D-、二個陽臺總結：受訪問者對小區內部環境設備要求完善，外部景觀明暢，生活配套設備完善。從交樓裝修規范來看，毛壞房和普通裝修是受訪問者以為開發商交樓規范的理想規范。從戶型構造來看，受訪問者喜歡的房屋構造在二房二廳、三房二廳、四房二廳，面積在-平方米之間，占近市場的五成。-、對工程的綜合素質調研、物業

30、管理對物管理的認識相對較淺，希望本地有名的物業公司來管理。此外，目前外地著名品牌物業管理公司在長春還沒有相應的知名度，使受訪者短少對物業公司的了解，也是導致受訪者偏向開發公司本人管理和本地其他管理公司的緣由。、工程居住環境從潛在購買者對工程地域域的居住環境評價來看，感到普通和不稱心的有五成，感到稱心及很稱心的只需近二成左右。、區域開展前景從市場調查研討顯示，對本工程區域的開展前景感到稱心和普通的有五成，感到不稱心的近一成，這闡明潛在消費者對本工程區域的開展前景看好。、周邊生活配套從市場調查研討顯示，受訪者對本工程地域域內的生活配套設備感到稱心和普通的僅占三成，不稱心和很不稱心的占五成。、市政配

31、套市場調查研討顯示，受訪問者對本工程區域的市政配套設備感到不稱心的占二成，感到稱心和普通的僅占五成。、區域環境從市場調查研討顯示，受訪問者對本工程地的區域環境感到不稱心的占二成，感到稱心和普通的占將近五成。總結：綜合上述統計，消費市場對本工程地的認可程度為普通占總比例的%，對本工程的綜合環境稱心的占%，對本工程的綜合素質不稱心的達%，經過對上述的市場調查研討，本工程將面對市場的嚴峻壓力，那么本工程在營銷推行中應積極改善小區環境及外部環境，還要積極與政府協商，盡量改善本工程地市政配套設備。-、消費才干調研、資金來源從購買資金主要來源來看，所調研的購買群體以儲蓄資金、投資收益為主所占的比例均在三成

32、左右，可見其購買資金的趨向。、總價接受才干潛在消費對象對所購物業的接受才干根本上在萬以下，占調研對象長春較高收入階層的%，-萬之間的占市場的%，萬以上的占%。、付款方式此次調研的對象為私營業主、企業高級管理、高技術人員以及政府公務員，這些對象根本上是長春市的高收入者，付款方式也因人而異，所選擇的付款方式的比例也相近。從一次性付款占%的比例看來，假設能改動此類消費者的消費觀念，其將是他們的潛在客戶。這將是他們營銷和廣告推行的重心。、按揭付款的首付從潛在消費對象的購買資金預算來看，有五成以上的潛在目的客戶群體選擇的首期款在-萬之間。、月供款從調查數據統計顯示，月供款根本控制在元左右。、總結購買者對其能夠的購買行為持如下看法：、物業的購買資金將主要來源于投資收益和家庭儲蓄，它們為購買者主要的資金來源；、受訪者有七成左右的客戶選擇按揭購房，他們工程的單套房款總額較大，單套