1、.：.；手機業務員任務總結經過一年對手機市場的動作和了解，對業務任務做如下總結：1、 留意察看公司每個業務員的說話方式、技巧和打時的方式、語氣和語調。學習每個人的優點，作為新人一定要學習銷售經理的閱歷和技巧。2、 平均每隔3-5天給各經銷商打一次，出差中也要做到這點。3、 下市場時，了解各店主要店員的人名和。經過小恩小惠等，建立和店員之間的關系。及時了解店內銷售情況，和經銷商對本公司產品的注重度。4、 在與經銷商溝通時，要適當增近兄弟感情，建立朋友關系。與其說話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。5、 商務與業務之間要相互配合下貨。6、 產品的價錢不能隨意通知經銷商的

2、店員。由于有的經銷商不讓店員知道產品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經銷商的利潤。7、 督促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的緣由，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，能否由于本品牌手機提成少呵斥的。其他品牌本月能否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的籠統宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，能否有禮品相送，等等。8、 要充分利用公司給的條件去吸引經銷商，但不要夸張其詞，在有銷量的根底上，公司才干給予相應的支持力度。9、 不要過多的提售后問題和產品是如何的好，產品的缺乏之處，一定要清描淡寫而過。10、 擅長作個傾聽者，不要和經銷商說個沒完，要聽經銷商說什么，有什么要求，一一做答。11、

3、 每個點位都要培育多家客戶，經常聯絡，擴展人脈，以便為未來切換渠道做預備。12、 開發新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，本人必需在下市場時，熟記其內容。13、 艱苦節日前一定要提早壓貨，由于節日期間物流和銀行有休憩的。14、 新產品到貨時，假設不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要隨便回絕。讓他等等，等老渠道給回答后再回復新客戶。提早確認新客戶能進多少臺，由于老客戶對壓貨數量上不認可時，數量少于新客戶，可以思索給新客戶。15、 針對本片區的大小，假設太大，要分偏重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經常聯絡，能夠處理的就不要去了，節省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關系，讓他們更好的了

4、解本公司產品。把本人的片區劃分出不同級別的經銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。16、 對重點經銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，假設可經過互換顏色處理的，一定要盡快處理。如前往來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協互換新，維護好大的渠道。17、 賣的好的經銷商能不花錢的售后盡量協調處理，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下，經過個人關系處理最好。以維護渠道的忠實度。18、 待續。黑龍江省品牌手機下貨任務總結黑龍江省手機市場目前主要以直供為主,省代業務員直接下到市縣鄉鎮等,經銷商直接打款發貨方式,經過一年對手機市場的了解,對品牌下

5、貨進展如下總結:1. 首先了解各個地域的市場情況,可直接下市場掃街,或經過其他公司業務員了解.假設是前期本品牌在市場上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。2. 按銷量和店面大少劃分等級,了解其運營手機品牌有多少,及其月銷量,經過其運營的品牌分析經銷商的做貨才干.3. 了解店員每月能否有主推機型,店員的獎提問題，假設有有獎提，留意產品價錢一定要適當加價。經銷商對品牌產品的關注度,能否有做品牌產品的認識.4. 從中選取協作積極的經銷商,并不是非要找最大的.關鍵是能主推本品牌手機的經銷商,并有一定的銷售才干.由于大的經銷商要求比較多.5. 選擇可以掌的經銷商做機器,對本人的品牌要有置信,有良好的售

6、后保證.好的產品會讓經銷商賺更多的錢.6. 在洽談過程中,首先談品牌、公司的實力及公司的運作方式,產品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經銷商認可他,在經銷商頭腦中樹立品牌認識,做品牌手機能帶給他多大的益處.最后當經銷商讓可后，再給他看產品，引見產品的功能等。7. 當經銷商對產品有興趣，并有意向做時，根據公司給的壓力適當壓貨。如壓力大，一定要做到強勢壓貨，要求首單提貨量，讓經銷商覺得他的產品就是好。大的點位，一臺兩臺的，寧可空著，也要樹立品牌籠統。8. 根據型號多少，為經銷商制定月義務量。為以后任務打好根底。總之，就是當地市場情況、詳細引見本公司及產品、店員獎提、首單量、月義務量。手機促銷方

7、式大全針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展現、路演等幾種，只不過針對各種產品和各個地方可以做出不同的組合和不同的詳細操作。下面對各種方式作詳細的引見：一、 贈品贈品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。分類：贈品的方式非常多，按贈品的物品方式，可以分為實物和非實物。實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網費、增值效力資費等等。按與手機的關系親密程度可以分為手機配套產品、手機相關產品和手機無關產品。手機配套產品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數據線等等；手機相關產品：與手機的產品籠統相

8、關的產品，如2005年五一索愛舉行的促銷活動：購買時髦超長攝像K700C/MP3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務智能P910C手機，可送商務電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。手機無關產品：通用的贈品，如電子臺歷、微波爐公用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評價：贈品目前是手機促銷活動最主要的方式。這種促銷方式可以讓顧客看到實真實在的優惠和“讓利，也曾經成為現時顧客最為熟習的一種活動方式，對購買的勝利有很大的協助 作用。但贈品的選擇很關鍵，贈品選好了能夠會由于贈品而選擇手機，贈品搭配不好，一方面對顧客構成不了吸引力，另一方面還會面對較多的問題，如“要求將贈品兌換成現金等等。贈品的選擇：

9、產品定位、年齡、季節、流行要素等對贈品的選擇起到決議性作用。個人觀念：手機贈品的有效作用力排序如下：手機配套產品手機相關產品手機無關產品二、 降價降價就是降低價錢促進銷售的促銷方式。降價可以分為整體調價和部分調價。整體調價：全線產品降低價錢銷售，如“全場滿1000返100等方式；部分調價：部分產品降低價錢銷售，主要是針對處置庫存機型或者是暢銷機型，新品價錢普通不應降價銷售。評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度大小的一個衡量規范，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最真實的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價

10、幅度過大也會讓消費者覺得“不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差，持幣代購的消費者那么以為“降這么多，一定還會再降的觀念，對購買產生疑慮。個人觀念：控制頻率和幅度是關鍵。三、 特價機特價機就是在將部分產品價錢降到很低，以低于本錢價或者稍高于本錢價出賣，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產品進展特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產品進展特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。評價：特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是協助 清理庫存，三是協助 經銷商完成銷售量

11、和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是虧本的買賣，因此要合理運用，否那么會呵斥價錢的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價錢，乘虛而入。四 抽獎抽獎也是常見的促銷活動方式，主要就是購買產品時可以參與廠家舉行的抽獎活動，贏取獎品。抽獎分為全員中獎和僥幸中獎兩種。全員中獎雖然也分為幾個等級的獎品，但只需參與，就會得到或大或少的獎品。僥幸中獎就是只需少數消費者可以中獎，但獎品比較豐厚評價：相對來說，全員中獎吸引力大一些，由于人人都不想希望落空，如今彩票橫行，對抽獎的失落是普遍的心情。僥幸中獎的特點是獎品比較豐厚，但獲

12、獎面低，會呵斥一定的抵觸心情。觀念：抽獎選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票的情況下，是比較困難的。抽獎可以現場進展，也可以全國集中舉行經過短信、郵寄、網絡等方式。五、 展現展現是舉行產品的展現活動，促進銷售的一種方式。展現分戶內展現和戶外展現兩種。戶內展現主要是籠統展現，包括終端展柜籠統宣傳，活動條幅、海報、地貼、拱門、POP、贈品等的堆放和張貼，暫時促銷員的安排等等。戶外展現包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進展的促銷活動。評價：普通大型的促銷活動都會安排展現活動，活動力度小的時候就只需戶內展現，力度大就有戶內和戶外展現。展現主要是吸引顧客的

13、留意，向顧客宣傳產品和促銷活動。普通來說，展現活動在顧客的眼里代表著企業的實力。觀念：展現要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展現涉及的面比較廣，要事先聯絡好售場，做好預備任務，否那么會呵斥物資的浪費，使促銷效果大打折扣。六、 以舊換新以舊換新就是將舊機器折算成一定的價錢，消費者經過補差的方式購買新機器。以舊換新分為同品牌產品換新和恣意產品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購買者，消費面更廣一些。評價：以舊換新需求活動方對當地市場有一個較為詳細的了解，目的是促進產品的更新換代，做大市場，同時也可以方便顧客，給予顧客一定的實惠。觀念：手機

14、是非耐用消費品，運用周期約為半年到兩年624個月，以舊換新這種方式只需選擇時機得當，是非常可取的。七、 拍賣活動拍賣活動就是活動方選擇幾件產品以一定價錢起拍，吸引顧客留意，促進產品銷售的促銷方式。拍賣普通都與路演結合起來。評價：拍賣活動目的也是帶動人氣、宣傳產品和促銷活動內容。觀念：拍賣容易呵斥冷場，因此廠家普通會安排幾個“托兒，一方面帶動顧客拍賣心情，另一方面也可抬高價錢，節約促銷本錢。關鍵是要安排得當，不能露餡。八、 限量版/收藏版顧名思義，就是推出限量版/收藏版的產品。評價：可以吸引顧客留意，但要求有一定的顧客忠實度。手機作為一種表達時髦和品味的產品，推出限量版/收藏版，會有相當大的吸引力。當年TCL的鉆石手機風行一時，并依托鉆石手機翻開了TCL手機的知名度，就可以表達這種方式是適用于手機的。觀念：創意是關鍵。限量版/收藏版的內涵可以擴寬，變成一個特殊類別的手機產品如TCL的鉆石手機。九、 團購團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客結合購買多臺手