1、市場營銷部定崗定編情況現市場營銷部是由原東風銷售公司、 產品服務中心及配件公司所組成。 根據該部門主要工作職能之要求， 市場營銷部定 崗定編的原則是：精簡一般管理崗位人員，適度調整營銷人員和一線售后服務人員，歸并部分管理崗位。按2002年銷售臺份基本目標 4萬臺計算，營銷技術人員以年銷售量 600臺配備 1人，配備 68人；售后服務人員與營銷 技術人員比例為 2.5：1，配備 176 人；倉儲及其他服務人員與營銷技術人員比例為3：1，配備 24 人；市場營銷部 2001年底 人 數 為 324 人 ， 這 次 定 崗 定 編 309 人 ， 壓 縮 15 人 ， 壓 縮 率 為 4.6 。 b

2、5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ另外，進出口公司定崗定編的原則是對外營銷人員按年創匯 50 萬美元配置 1 人，今年進出口公司銷售收入超過 500萬 美元，配備外銷員 10 人。進出口公司定崗定編 16 人。 p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMp。cJrdLZ6FOx 市場營銷部崗位定

3、員情況崗 位 代 碼部（科）班 組 人 數班組分類現崗位名稱崗位數主要工作及工作量、兼職2001 年年未數02-03 年崗位 核定數備注20022003/ 16部辦室15辦公室行政經營管理部長1主持營銷部的經營管理工作111行政經營管理常務副部長1協助部長主持營銷各部門的經營管理工作，兼新產品市場開 發111黨群管理黨總支書記1圍繞部門的經濟工作開展黨建工作，兼人事工作主管111行政經營管理副部長1兼部辦主任，對分管部主機、配件計劃、財務、清欠、資產 及內部管理負責111黨群管理總支干事1黨務工作日常管理、考核，兼地區分支書記，部工會主席111行政經營管理固定資產管理1負責固定資產及內部日常管

4、理、檢查，兼客戶部分支書記，安技工作、行政干事111行政經營管理人事員1勞動人事管理，職工培訓，兼行政部門分支書記111行政經營管理文秘1列席部經營會議，起草紀要，編寫經營工作報告，負責各類 文件的收、發放、存檔及部文件、報告、通知的文字處理， 接待等211工程技術人員計算機網絡維護1負責營銷部所有電腦聯網建設、維護及分公司、辦事處計算 機網絡建設111行政經營管理接待主管1負責客戶的接待安排，部車輛管理，兼駕駛員111綜合管理類接待員1營銷客戶接待、辦公用品、低質易耗品管理、報刊信件收發、 打字等111駕駛員汽車駕駛員1負責做好客戶接送的內部用車及部車輛維護工作3337清欠辦行政經營管理清欠

5、主管1負責滯帳、老帳的清欠策劃，收集債務單位資產信息111/ 16行政經營管理清欠員1負責分管的清欠債務的催討、訴訟、對帳、清理協議、確保 落實完成6336計劃 合同 組行政經營管理計劃主管1負責主機、配件月、年計劃制定，與公司生產制造部門協調111行政經營管理計劃員1負責 D114、135、C121 柴油機的進度協調、計劃開單、送單 及合同管理54413財務 結算 中心行政經營管理財務科長1財務結算中心總負責100編制屬 計財部， 不作崗 位統計行政經營管理核算員1負責成本核算、應收帳款核算管理、費用攤銷管理、價格及 稅務檔案管理10881 人以工 代干行政經營管理出納員1負責主機、配件開票

6、、門銷現金進出及部各項費用報銷等3221 人以工 代干關鍵客戶部24客戶部工程技術人員經理1全面負責客戶部的工作111工程技術人員營銷主管1負責工程機械市場、船用市場的營銷、協助經營管理日常工 作222工程技術人員營銷員1負責主機銷售計劃安排及主機配套單位客戶管理， 資金回籠， 信息管理及戰略合作等2121213 人以工 代干6汽貿 公司工程技術人員主管1負責易貨貿易、銷售變現的整體策劃工作111副協理 員工程技術人員汽貿營銷員1負責易貨產品、抵債物資的具體銷售，收回貨款并進行轉帳 協議操作5442 人以工 代干/ 16市場部6市場策劃工程技術人員副部長1兼市場部主任，對五年、年度營銷策略方案

7、制訂，市場分析、策劃及廣告策劃，商務談判等負責111工程技術人員市場策劃主 管1負責對主機、配件、服務市場總體策劃111工程技術人員市場策劃1負責主機、配件、服務市場分析策劃、商務信息研究及營銷 方案成本核算4334廣告技術工程技術人員廣告技術主 管1負責對公司產品廣告的策劃和制定111工程技術人員廣告技術1負責多媒體廣告、多媒體光盤、主機說明書設計、廣告資料 的存檔管理，322市場開發部12開發部行政經營管理副部長1兼市場開發部主任，負責產品潛在市場開發、老配套單位新 品配套及銷售111工程技術人員市場開發主 管1負責工程機械、車用市場的總體開發工作211工程技術人員營銷員1負責對分管的區域

8、進行市場分析開發9992 人以工 代干地區銷售 及服務中 心1行政經營管理副部長1兼地區銷售及服務中心主任，負責配件銷售、售后服務、用戶培訓及今后服務網絡建設111地區銷 售管理 部9配件 調配 組行政經營管理協理員1配件網絡建設，經銷商管理100人退崗 撤行政經營管理銷售經理1落實和分解銷售管理部年度經濟指標，協調相關部門的關系111行政經營管理配件主管1負責自制件計劃的編制及外購，保障資源及控制庫存資金111/ 16行政經營管理調配員1配件計劃編制、外購部件采購、保障資源滿足率及油泵件售后服務的處理，駐外機構配件投放巡檢5551 人以工 代干綜合管理類配件質量1負責產品零件送貨鑒定及辦理相

9、關手續11124銷售工程技術人員配件營銷員1負責銷售及促銷政策起草，所轄區域內各項配件銷售指標的完成，并定期反饋重大市場、完善客戶檔案12881 人以工 代干工程技術人員門銷員1負責主機、配件的零銷、接待及咨詢、訂單登記、簽發、統計、處理和所轄區域各項配件銷售指標的完成12775 人以工 代干地區資 源保障 部4行政經營管理經理1全面負責倉儲的管理工作，包括分公司、辦事處的倉儲管理111行政經營管理倉儲主管1協助經理處理日常工作及檢查和考核，負責設備、車輛、代運、倉儲配料、運輸索賠等222行政經營管理計劃調度員1根據用戶需求，安排每日的配件代送及聯系，編制各類配件發運計劃，與生產廠接口催貨及協

10、調1114代運輔助生產無指 標倉儲管理1對全國各地的配件發運前拼箱準備工作負責222輔助生產無指 標臺帳工1對配件接受、裝箱、入庫、存放、發出各環節上的憑證進行 登記處理2225裝箱輔助生產無指 標鏟車駕駛員1負責對實物進行儲運111輔助生產無指 標倉儲管理1對繳庫配件的清點、簽收、防銹、配件裝箱等負責4444回收綜合管理類倉儲管理員1對舊件的登記、編號、處理流程負責111/ 16輔助生產無指 標倉儲管理1查收舊件及處理33310保管輔助生產無指 標行車工1物貨吊運兼部分倉儲管理211輔助生產無指標倉儲管理1負責倉庫配件進、出、存三個環節的正常運轉777行政經營管理維修協調員1負責對整機返回維

11、修落實、發運111地區用 戶培訓 部3工程技術人員培訓主任1負責制定配套單位，直接用戶年培訓計劃并協調落實111工程技術人員培訓員1負責售后服務員工、用戶的培訓工作落實，授課、教材編制211（缺 1）地區服 務管理 部2行政經營管理經理1全面負責服務管理部工作，包括分公司、辦事處的服務指導111行政經營管理工程經理1協助經理處理服務工作跟蹤及檢查和考核，用戶投訴，辦事 處工作調配1115技術管理工程技術人員內燃機維修技術主管1負責產品質量、技術處理等進行管理指導和協調，用戶應訴 等111工程技術人員維修技術1負責產品質量賠償的故障分析和鑒定222直接生產無指 標內燃機維修 工1負責產品質量賠償

12、的故障分析和鑒定111輔助生產無指 標文檔管理1負責產品故障分析資料及相關技術資料管理，各分公司、辦 事處傳真件發送111/ 169維修稽核行政經營管理維修稽核主 管1負責各分公司、辦公事處匯總報修情況進行分析、評估111輔助生產無指 標維修稽核1分公司、辦事處、維修站服務單審核，舊件反饋準確率考核， 分供方索賠開單及處理，外聘人員招收管理，特約維修站建 站審核766行政經營管理維修成本核 算1服務類費用的結算、審核、統計111以工代 干10服務 信息 管理行政經營管理服務信息管理主管1對接待、滿意度、服務統計進行管理111行政經營管理信息管理124 小時接待主機配套廠、中環等維修及投訴，并進

13、行電腦登 記指派9777 人以工 代干；4 人同濟 高職地區-成 都分公 司5分公司 暨西南 中心辦 事處行政經營管理總經理1兼中心辦事處主任，負責片區經營、服務管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作及維 修站，服務單核算111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，配套 廠服務333（缺 1）5重慶 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111/ 16行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用

14、戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，配套 廠服務233（缺 1）4貴陽 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作100直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶2114昆明 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶2224拉薩 辦事 處行政經營管理

15、主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶222（缺 1）/ 16地區-西 安分公 司4分公司 暨西北 中心辦 事處行政經營管理總經理1兼中心辦事處主任，負責片區經營、服務管理111行政經營管理副總經理1協助總經理完成各項經濟指標，并搞好日常管理工作1行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作及維 修站，服務單核算111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做

16、好傳、幫、帶111（缺 1）5蘭州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶4333格爾 木辦 事處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理11行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶233/ 165烏魯 木齊 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域

17、內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶333（缺 1）5銀川 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶3222包頭 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理11行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的

18、用戶服務，協助主任管理日常工作11（缺）直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶22/ 1620華東 中心 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理11（缺）行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指標內燃機維修1現志修理； 24 小時值班；配套廠服務；上海龍工蹲點 2 人1917174合肥 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指

19、 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，配套 廠服務222（缺 1）5杭州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶333以工代 干6常州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111/ 16行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、

20、幫、帶,配套廠服務，常客廠、常林廠、亞奔廠、亞星廠蹲點 3 人466（缺 2）地區-廣 州分公 司5分公司 暨華南 中心辦 事處行政經營管理總經理1兼中心辦事處主任負責片區經營服務管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作，及 維修站服務單核算111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶2225柳州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時

21、到現場處理，做好傳、幫、帶，配套廠服務，柳工廠蹲點 1 人233（缺 1）地區-武 漢分公 司5分公司 暨中原 中心辦 事處行政經營管理總經理1兼中心辦事處主任，負責片區經營服務管理111（缺）行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作，及 維修站服務單核算111/ 16直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，配套 廠服務3334鄭州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作11以工代 干直接生產無指標內燃機維修1根據用戶

22、的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，鄭工 廠、洛建廠蹲點344（缺 1）地區-沈 陽分公 司3分公司 暨東北 中心辦 事處行政經營管理總經理1兼中心辦事處主任，負責片區經營服務管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作，及 維修站服務單核算111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶1224哈爾 濱辦 事處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及

23、時到現場處理，做好傳、幫、帶222（缺 1）/ 164長春 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶222華北中 心辦事 處7北京 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶555（缺 1）8徐州 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理11行政經營管理副主任1負責所管轄區域內的用戶服務，協助主任管理日常工作111以工代 干直接生產無指 標內燃機維修1根據用戶的需求，及時到現場處理，做好傳、幫、帶，配套廠服務，徐工集團蹲點 4 人7885太原 辦事 處行政經營管理主任1負責所管轄區域內的用戶聯系，提高“ 七大” 職能管理111/ 16行政經營管理副主