1、“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng) +訓(xùn)練中介 APP 團(tuán)隊(duì)名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)校名稱：安徽理工高校1“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述 . 4 1.1、社會(huì)背景 . 4 1.2、產(chǎn)品概述 . 5 二、 市場(chǎng)分析及定位 . 6 2.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 . 6 2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展 . 6 2.3、市場(chǎng)環(huán)境的分析 . 7 2.4、我們的優(yōu)勢(shì) . 9 2.5、產(chǎn)品定位 . 10 三、 產(chǎn)品介紹 . 11 3.1、產(chǎn)品功能 . 11 3.2、產(chǎn)品特點(diǎn) . 15 3.3、盈利模式介紹 . 15 四、商業(yè)模式 . 16 4.1、商業(yè)模式的由來 . 16 4.2、商業(yè)模式的詳細(xì)結(jié)構(gòu)

2、 . 17 五、營銷策略 . 18 5.1、此款 APP 的優(yōu)勢(shì) . 18 5.2、 APP 推廣模式 . 19 六、 財(cái)務(wù)分析 . 22 6.1、資金來源 . 22 6.2、成本規(guī)劃 . 23 2“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽6.3、贏利項(xiàng)目 . 24 6.4 、收入預(yù)期 . 25 6.5、收益推測(cè) . 25 七、團(tuán)隊(duì)介紹 . 27 7.1、團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu) . 27 7.2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) . 29 3“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述1.1、社會(huì)背景在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速進(jìn)展時(shí)期,APP 軟件開發(fā)已然是時(shí)代進(jìn)展的必定趨勢(shì),眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在 APP 營銷上,另一方面也是移動(dòng)智

3、能化歲月的必定；由于智能時(shí)代帶來對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)；實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠中意消費(fèi)者的需求；因此,觀；APP 公司前景也愈加可據(jù)知名企業(yè)億美軟通APP 制作的不完全統(tǒng)計(jì),國內(nèi)APP 的應(yīng)用方式發(fā)展的特殊快,而訓(xùn)練界可以大致分成趣味問答玩耍、外語學(xué)習(xí)、幼兒訓(xùn)練、百科常識(shí)等幾大類,所以app 制作進(jìn)展將頂起整個(gè)訓(xùn)練界,訓(xùn)練的市場(chǎng)的龐大,app的顯現(xiàn)就是為了減輕訓(xùn)練者們的辛苦付出,且其中大部分 app應(yīng)用中具備有加入訓(xùn)練經(jīng)營因素的可能性；訓(xùn)練類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) APP 制作,嚴(yán)格意義上講并非全部是實(shí)體訓(xùn)練在 消遣性及互動(dòng)性較強(qiáng),制作

4、出的 衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能；app的應(yīng)用制作上延長(zhǎng)；由于 app制作在 app 應(yīng)用在與訓(xùn)練過程進(jìn)行結(jié)合時(shí),會(huì)被隨著智能手機(jī)的普及,帶來新興產(chǎn)品 APP 客戶端的問世, APP 應(yīng)用一經(jīng)面世,越來越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到APP 營銷價(jià)值的重要性；我們都知道,國內(nèi)的實(shí)體店多且紛雜；并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇一律,不 具有特殊區(qū)分于其他實(shí)體店的特性,企業(yè)要想脫穎而出,必定要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中,4“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為企業(yè)量身定做的拓展方案；必將占有將來市場(chǎng)！按市場(chǎng)占有率運(yùn)算,我國使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到 3 億人；而在手 機(jī)最受歡迎的應(yīng)用排行榜上,“ 訓(xùn)

5、練” 緊隨“ 玩耍” 、“ 讀書” 之后；與 手持移動(dòng)終端設(shè)備越來越智能化同步進(jìn)展的,便是越來越多的人開頭將學(xué) 習(xí)的課堂轉(zhuǎn)移到手機(jī)上,隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到了極致；1.2、產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款支持鄰近搜尋功能,綜合各類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)信息的集成性桌 面客戶端 APP 軟件,取名叫優(yōu)教,主要包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊；我們供應(yīng)如下服務(wù)：1、為顧客供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置；隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們生活水平的提高,重視訓(xùn)練成為社會(huì)必定發(fā) 展趨勢(shì)；有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且訓(xùn)練水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班 而發(fā)愁,年輕人為了找個(gè)中意的工作想學(xué)門牢靠的技術(shù)而焦慮；為明白決這個(gè)

6、問題,只需下載我們的APP 即可搜尋到鄰近相關(guān)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的信息；2、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能,便利快捷；3、為想做家教的同學(xué)和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間供應(yīng)一個(gè)溝通平 臺(tái)；家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能；打開優(yōu)教應(yīng)用,點(diǎn)擊家教中心,里面可以看到鄰近隨時(shí)隨地更新的家教聘請(qǐng)信息,想做家教的用戶注冊(cè)后 就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商；4、支持 GPS定位功能,第一時(shí)間為客戶找到鄰近的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)；5、接受客戶和公司信譽(yù)互評(píng)制度,每完成一筆訂單,客戶可以依據(jù)自己的 服務(wù)中意度給公司機(jī)構(gòu)打分,并作出評(píng)論,并且內(nèi)容公開,以供其他客戶5“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參考；二、市場(chǎng)分析及定位2.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分

7、析熱也很 額而已 有突然人他人讓他人他他 他他. u 仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展以及人們收入的提高,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來越高；我們?cè)O(shè)計(jì)的這款 APP 軟件不僅中意了消費(fèi)者的需求,為他們的生活提供了便利同時(shí)也提高了商家的銷售額；所以我們的這款 APP 軟件既順應(yīng)了技術(shù)的進(jìn)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)；但是,我們不是這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū),現(xiàn)在有許多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP,比如美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等；如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)；而在 APP 制作方面,個(gè)人制作的 app產(chǎn)品與公司制作的 app 產(chǎn)品并駕齊驅(qū),單從 app 軟件界面及用戶體驗(yàn)上看未能顯現(xiàn)明

8、顯優(yōu)劣區(qū)分,且部分個(gè)人 app制作產(chǎn)品也能上到付費(fèi)榜靠前位置；以目前在蘋果 APP 中排行較前的學(xué)問趣味問答類為例,除可對(duì)制作的app 應(yīng)用程序進(jìn)行收費(fèi)下載外,程序中內(nèi)嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進(jìn)行嘗試；2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推動(dòng),人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息 時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快 速進(jìn)展,推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階 的重要?jiǎng)恿Γ幌喟橹覈袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展,以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起； 2022 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 65.38 億,隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新

9、創(chuàng)業(yè)大賽群的日益龐大,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色；經(jīng)濟(jì)的騰飛,信息時(shí)代的來臨完全轉(zhuǎn)變了人們傳統(tǒng)的通信手段；從寄信到 打電話,從打電話到通話手機(jī)；從通話手機(jī)到能獵取大量信息的智能手機(jī)；科技在給我們帶來便利的同時(shí)也在悄然地轉(zhuǎn)變著我們的生活,人們獵取信 息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化；據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截止 2022 年 11 月底,中國手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)12.04 億,較去年年底增漲了近1.18 億；這意味著目前約 82%的中國人是手機(jī)用戶； 3G 手機(jī)用戶人數(shù)達(dá) 2.9億,大約占到手機(jī)用戶總共人數(shù)的25%；本年度前 11 個(gè)月,互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng) 340.3 萬,移動(dòng)互諒網(wǎng)用

10、戶人數(shù)由 1.11億增長(zhǎng)到 7.5 億；2.3、市場(chǎng)環(huán)境的分析隨著智能終端的普及,越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的 PC 端上 網(wǎng),更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦；人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng) 客戶端（ APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)；毫無疑問,智能終端設(shè)備轉(zhuǎn)變了用戶的使 用習(xí)慣, APP 正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用；面對(duì)智能終端的普 及和用戶行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,要想抓住機(jī)遇、贏得用戶、把握市場(chǎng),企業(yè)必 須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略,邁入移動(dòng)信息化時(shí)代,淡定應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑 戰(zhàn)；企業(yè) APP 能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱的展露機(jī)會(huì),深化傳播企業(yè)的品牌形象,各企業(yè)都爭(zhēng)相開發(fā)自己的APP；有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)

11、,投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的 APP,更多的中小型企業(yè)就通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā) APP,他們更需要一套簡(jiǎn)潔和性價(jià)比高的APP 一站式解決方案,助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳；據(jù)臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)報(bào)道,工信部的 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示, 截止到 5 月底中國的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到 12.56 億人,相較4 月份增長(zhǎng)了 0.36%,比去年同期增長(zhǎng)了 77.82%,相當(dāng)于中國 90.8%的人都“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在使用手機(jī)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟,新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代；企業(yè)參與移動(dòng)營銷已經(jīng)迫在眉睫,企業(yè)應(yīng)及早預(yù)備占據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略要地； Xtreme Labs 的調(diào)研發(fā)覺1/3 的美國

12、頂級(jí)零售商沒有擁有APP,而擁有 APP 的卻也往往功能乏善可陳；所以手機(jī) APP 客戶端市場(chǎng)需 求龐大,為適應(yīng)各行企業(yè)、 商鋪對(duì) APP 開發(fā)的需求, 致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā) APP 軟件,以及依據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā),從開發(fā)、管 理到后期升級(jí)愛護(hù),為企業(yè)供應(yīng)了一站式專業(yè)服務(wù)；表 2.1 市場(chǎng)需求曲線6000 5000數(shù) 人4000人數(shù)300020221000 01-2年3-5年6-7年8-10年10年以后表 2.1 是通過對(duì)淮南市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查,需要家教及其補(bǔ)習(xí)培訓(xùn) 的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里；當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此；8“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽表 2

13、.2 表 2.2 是對(duì)淮南地區(qū)的幾所高校同學(xué)做過家教服務(wù)的人數(shù)做出的市場(chǎng)調(diào)研,由圖可知隨著家教需求的增加,做家教的同學(xué)人數(shù)也在逐年增加；由此可見開發(fā)一款便利于家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆訄?bào)考補(bǔ)習(xí)班和有利于家教工作順當(dāng)實(shí)現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺(tái)具有很大的市場(chǎng)潛力；2.4、我們的優(yōu)勢(shì)雖然在大的環(huán)境下, APP 軟件開發(fā)的技術(shù)比較完善,但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方；但是我們也有其他 APP 軟件開發(fā)公司所沒有的地方； 比如,其他的 APP 軟件開發(fā)公司的 APP 軟件是分行業(yè)和規(guī)模的；但是我們的 APP 軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè),這是我們的優(yōu)勢(shì)之一；從“ 訓(xùn)練” 二字深涵的專業(yè)與責(zé)任屬性而言,制作訓(xùn)

14、練 App 與其他的應(yīng)用 app來說明顯理論上格格不入； 由于 app制作的軟件在全部的行業(yè)內(nèi)都是不同的,在實(shí)際操作中,訓(xùn)練類 app 應(yīng)用涉及專業(yè)學(xué)問,但大多數(shù) app制作者或 app 制作公司不具備正規(guī)的訓(xùn)練資質(zhì),需要向訓(xùn)練機(jī)構(gòu)或其他專業(yè)學(xué)問把握者獵取正規(guī)（正確）的學(xué)問內(nèi)容,否就難以為訓(xùn)練界制作牢靠9“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的 app；此外,對(duì)于 app 應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶的詳細(xì)定位,無法像游 戲 app、工具 app 等其他 app 制作軟件那樣精確；比如趣味學(xué)問問答類 app 應(yīng)用,雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢(shì),但很難對(duì)詳細(xì)的 app 用戶進(jìn) 行屬性定位,這類 ap

15、p 應(yīng)用由于偏于消遣,無法確定用戶的價(jià)值取向,從 而很難獲得品牌廣告主的認(rèn)可；由此看來傳統(tǒng)的實(shí)體訓(xùn)練機(jī)構(gòu)仍然是訓(xùn)練的主流,基于此,我們這款軟件潛在很大的商機(jī),由于它不僅給顧客和公司之間建立了一個(gè)牢靠的平 臺(tái),更極大便利做家教服務(wù)的同學(xué)群體；2.5、產(chǎn)品定位相對(duì)于 58 同城、中公訓(xùn)練和新東方等亞洲同類應(yīng)用平臺(tái),我們開發(fā)的 門戶 APP 是完全屬于第三方的營銷模式,類似于淘寶,只是給訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和 消費(fèi)者們供應(yīng)一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)途徑；除此之外,我們開發(fā)的門戶 APP 可以 完全把握在自己手中,無論隨時(shí)隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布 到 APP 上；精深的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)；我們致力于中小型企業(yè)、商店的

16、APP 客 戶端開發(fā),我們對(duì)社會(huì)流行有敏捷的觸覺,制作的畫面水平精深,把握核心技術(shù)；設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完善協(xié)作,最終與系統(tǒng)功能完善匹配；追求品質(zhì)；我們將用戶體驗(yàn)放在首位,對(duì)每一款A(yù)PP 進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試,手機(jī)用戶切換網(wǎng)絡(luò)后 APP 是否仍能穩(wěn)固運(yùn)行也是重點(diǎn)觀看項(xiàng)目之一,我們對(duì)APP 的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9 種,足以中意各種切換可能；測(cè)試人員將模擬手機(jī)內(nèi)儲(chǔ)備將滿、 SD 卡儲(chǔ)備將滿、低電量、無卡等多種復(fù)雜的手機(jī)臨 界條件時(shí)的 APP 運(yùn)行情形, APP 運(yùn)行時(shí),如有電話呼入或內(nèi)置啟動(dòng)電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動(dòng)后,APP 尚能連續(xù)運(yùn)行正常,以保證不退、不卡 10“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

17、大賽死；相對(duì)于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,我們的產(chǎn)品價(jià)格低,保證 APP 制作效率； 4人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保APP 項(xiàng)目高效按時(shí)交付；強(qiáng)化溝通,把握用戶需求；全程跟進(jìn),保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn),突破局限,提高通過率；我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是商家,給他們供應(yīng)一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)；因 為這款軟件的價(jià)格不貴,而且易于操作,對(duì)商家開拓消費(fèi)市場(chǎng)、愛護(hù)與消 費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫忙；而商家也需要有一個(gè)這樣的工具 來中意他們的需求；所以說,我們有很大的市場(chǎng)；三、產(chǎn)品介紹3.1、產(chǎn)品功能本產(chǎn)品是一款綜合各類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶端 APP 軟件,取名 叫優(yōu)教,它包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等

18、幾大模塊組成；用戶 登錄帳號(hào)：密碼：登錄 注冊(cè)優(yōu)教圖 3.1 軟件登錄界面11“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽家教中心輔導(dǎo)班考證考證治理及學(xué)位文 憑 留學(xué)出國 外語培訓(xùn)圖 3.2 軟件首頁 我們供應(yīng)如下服務(wù)：1、為顧客供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置；隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們生活水平的提高,重視訓(xùn)練成為社會(huì)必定發(fā) 展趨勢(shì)；有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且訓(xùn)練水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班 而發(fā)愁,年輕人為了找個(gè)中意的工作想學(xué)門牢靠的技術(shù)而焦慮；為明白決這個(gè)問題,只需下載我們的APP 即可搜尋到鄰近相關(guān)訓(xùn)練機(jī)構(gòu),里面包含該機(jī)構(gòu)的詳細(xì)介紹,師資力氣,硬件設(shè)施等圖 3.3 軟件搜尋定位功能12“ 互聯(lián)

19、網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2、為想做家教的同學(xué)和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間供應(yīng)一個(gè)溝通平 臺(tái)；用戶可以通過兩種方式快速找到最合適孩子的老師；一種是：直接輸入同學(xué)基本條件（科目、年級(jí)、性別、上門方式）發(fā)出請(qǐng) 求,符合條件的老師將會(huì)快速做出相應(yīng),也可以通過瀏覽老師主頁、在線 預(yù)定、免費(fèi)試聽等方式快速鎖定最適合的老師；另一種是：手機(jī)號(hào)查找用戶可以直接輸入已知老師的手機(jī)號(hào)碼,并找到該 老師主頁,直接免費(fèi)試聽或預(yù)約；3、通過多種出現(xiàn)形式即時(shí)出現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶輕松的 找到想要的信息 圖文并茂的信息出現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式出現(xiàn)信息,更加生 動(dòng)詳細(xì)投稿發(fā)帖系統(tǒng),便利用戶即時(shí)將好的信息

20、輸送到平臺(tái)自由設(shè)置外鏈,將已有的網(wǎng)站信息出現(xiàn)給用戶項(xiàng)目預(yù)約,將可進(jìn)行預(yù)約的項(xiàng)目出現(xiàn)給用戶,快捷預(yù)約；圖 3.4 鄰近訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的定位功能 13“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽4、實(shí)名認(rèn)證,信譽(yù)互評(píng),保證質(zhì)量；家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能；打開優(yōu)教應(yīng)用,點(diǎn)擊家教中心,里面可以看到鄰近隨時(shí)隨地更新的家教聘請(qǐng)信息,想做家教的用戶注冊(cè)后 就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商；全部注冊(cè)用戶的老師需要通過實(shí)名、學(xué)歷、教 師資質(zhì)等認(rèn)證,并經(jīng)過優(yōu)教的才能水平測(cè)試才能夠授予老師資格證書；用 戶可以通過老師主頁查看老師的認(rèn)證情形、教齡時(shí)長(zhǎng)、同學(xué)家長(zhǎng)的真實(shí)評(píng) 價(jià)以及老師的教學(xué)成果,全方位明白老師的教學(xué)情形；接受客戶和公司信譽(yù)互

21、評(píng)制度,每完成一筆訂單,客戶可以依據(jù)自己的服務(wù)中意度給公司機(jī) 構(gòu)打分,并作出評(píng)論,并且內(nèi)容公開,以供其他客戶參考；圖 3.5 在線詢問 5、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能,便利快捷；購買課次靈敏選擇,用戶可以依據(jù)實(shí)際情形制定最適合同學(xué)情形的課次 量；已經(jīng)購買但未上課的課程,用戶隨時(shí)可以申請(qǐng)“ 取消課程” ,優(yōu)教客 服會(huì)在 24 小時(shí)內(nèi)與你聯(lián)系并確認(rèn)； 確定取消課程的學(xué)費(fèi)會(huì)馬上退至家長(zhǎng) “ 錢 包” ；對(duì)于“ 錢包” 中的金額,用戶可以用來連續(xù)購買其他課程或隨時(shí)申 14“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽請(qǐng)表達(dá)；6、互動(dòng)溝通 群聊、論壇,便利平臺(tái)內(nèi)用戶之間更好的互動(dòng)溝通后臺(tái)消息推送靈敏運(yùn)用,即時(shí)的將

22、信息傳達(dá)到用戶手中多平臺(tái)共享,評(píng)論,保藏讓用戶幫你宣傳,建立口碑；7、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息, 分析用戶行為無需投入服務(wù)器等硬件成本,無需承擔(dān)高額開發(fā)費(fèi)用功能不斷完善,用戶體驗(yàn)不斷改善,支持免費(fèi)升級(jí)；3.2、產(chǎn)品特點(diǎn)1、無需投入服務(wù)器等硬件成本,無需承擔(dān)高額開發(fā)費(fèi)用；2、簡(jiǎn)潔 B2C 商城模式幫忙您輕松找到中意的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和服務(wù)；3、二級(jí)商品分類,便利建立服務(wù)導(dǎo)購系統(tǒng)；4、商品多條件搜尋排序,讓用戶很輕松的找到想要的服務(wù)；5、在線支付,輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入；6、優(yōu)惠活動(dòng)幫忙訓(xùn)練機(jī)構(gòu)吸引新用戶留住老用戶；7、后臺(tái)消息推送靈敏運(yùn)用,即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中；8、多平臺(tái)共享,評(píng)論,保藏讓用戶幫你宣

23、揚(yáng),建立口碑；9、地圖導(dǎo)航,一鍵撥打,引導(dǎo)用戶上門消費(fèi)；10、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息,分析用戶行為；3.3、盈利模式介紹相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,APP 軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢(shì),也漸漸演化出屬于自己特殊的盈利模式；以下就介紹以下普遍盈利 的五種模式；模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ绞褂谜咧Ц督疱X購買 15APP, 開發(fā)者因而獲利“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽模式二：月租費(fèi)模式使用者在連續(xù)使用 模式三：二次運(yùn)用模式開發(fā)者開發(fā)的APP 時(shí)定期支付金額給開發(fā)者 APP 產(chǎn)品 A 銷售給某些使用者之后,重新組合或修改為產(chǎn)品 B 之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開發(fā)模式純粹做代工開發(fā),幫有需

24、要的企業(yè)制作模式五：授權(quán)模式開發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán),使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容；我公司成立的前三個(gè)月至半年內(nèi),公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造；在第六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支均衡,之后的前六個(gè)月,保持月 20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額；其次年保持月 40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額,在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤(rùn) 30萬；四、商業(yè)模式4.1、商業(yè)模式的由來商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和規(guī)律化,并有可能最終演化為商業(yè)模式；其形成的規(guī)律是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由制造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性 或者才能；,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到精確界定,機(jī)會(huì)將超脫其基 本形式,

25、逐步演化成為創(chuàng)意（商業(yè)概念）,包括如何中意市場(chǎng)需求或者如 何配置資源等核心方案；隨著商業(yè)概念的自身提升,它變得更加復(fù)雜,包 括產(chǎn)品 /服務(wù)概念, 市場(chǎng)概念, 供應(yīng)鏈 /營銷/運(yùn)作概念, 進(jìn)而這個(gè)精確并差異 化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐步成熟最終演化為完善的商業(yè)模式,從而形成一 個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)；商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明 16“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)規(guī)律；它描述了公司所能為客戶供應(yīng)的價(jià)值以及公司 的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（制造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可連續(xù)盈利收入的要素；它是一個(gè)企業(yè)中意消費(fèi)者需求的

26、系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)組織治理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作 業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和學(xué)問產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量）,形成能夠供應(yīng)消費(fèi)者無法自力而必需購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量）,因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性；4.2、商業(yè)模式的詳細(xì)結(jié)構(gòu)1、價(jià)值主見：此款 APP 通過其產(chǎn)品服務(wù)向用戶供應(yīng)各類訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳 細(xì)信息和地理位置等信息,供用戶參考選擇,為用戶供應(yīng)便利；2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款 APP 的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個(gè)完善的訓(xùn)練服務(wù)選擇系統(tǒng)；將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)信息,對(duì)機(jī)構(gòu)開設(shè)課程種類,課程的質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)判轉(zhuǎn)化為用戶通過APP 自主選擇獵取所需要

27、的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息；該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間,提 高了效率,為用戶供應(yīng)最大的便利；此外、該 APP 接受將 O2O 模式和 ITM 模式結(jié)合的全新模式； O2O 更留意線上交易,而ITM 模式就更偏重于線上預(yù)訂,線下交易,O2O 模式的實(shí)際經(jīng)營可適用于辦公室等任何實(shí)體經(jīng)營場(chǎng)所,而ITM 模式就以店鋪式經(jīng)營；這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來選擇服務(wù),用戶也可以直接在線結(jié)算；該這種全新的模式為用戶供應(yīng)兩種不同的選擇 方式,用戶可以通過 APP 直接進(jìn)行訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名,也可以進(jìn)行線下前 往訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察體驗(yàn)；有效的規(guī)避了用戶通過網(wǎng)絡(luò)信息的判定與 實(shí)

28、際機(jī)構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn),給用戶更好的體驗(yàn)和選擇17“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽3、用戶群體： 此款 APP 所瞄準(zhǔn)的用戶群體掩蓋廣泛,包括需要請(qǐng)家教的學(xué)生、想要帶家教的用戶,需要考證、獵取文憑、外語培訓(xùn)的用戶；4、客戶關(guān)系： 此款 APP 供應(yīng)用戶與訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接溝通的產(chǎn)品服務(wù)；用戶通過該方式,對(duì)訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加深化全面的明白,同時(shí)能將用戶所關(guān)懷的問題信息與訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通；在每一次交易成功后,用戶可對(duì)所選擇的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打分,提出看法；5、成本結(jié)構(gòu)：成本的投入主要用于此款 加上后期 APP 的愛護(hù)；6、收入模型：APP 的開發(fā)過程,開發(fā)出來過后,（1）APP 通過訓(xùn)練培訓(xùn)

29、機(jī)構(gòu)的入住收取相關(guān)入住費(fèi),并依據(jù)排序的先后進(jìn) 行不同檔次的收費(fèi)；（2）通過對(duì)每次訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶間成功交易抽取確定的手續(xù)費(fèi)；（3）對(duì)需要在 APP 首頁進(jìn)行宣揚(yáng)的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取宣揚(yáng)費(fèi)用；五、營銷策略5.1、此款 APP 的優(yōu)勢(shì)Flurry Analytics 在報(bào)告中提到, 美國消費(fèi)者每人每天將近花費(fèi) 3 小時(shí) 在移動(dòng)設(shè)備上,而其中 86的時(shí)間是被 APP 占據(jù)；1、APP 相比網(wǎng)站的話更加快捷,不需要解析,所以用戶使用過程中頁面跳 轉(zhuǎn)速度會(huì)更加快；所以用戶體驗(yàn)感覺更好；2、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情形；假如用戶目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不是很好,同 樣在手機(jī)上使用 APP 和網(wǎng)站；那么 APP 相比傳

30、統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快 捷；3、界面的顯示更加人性化炫酷,界面跳轉(zhuǎn)更加快速；耗費(fèi)流量少；18“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽4、簡(jiǎn)潔的本地 UI 把握,縮小了開發(fā)者的成本；圖 5.1 此款 APP 為用戶供應(yīng)在線預(yù)約報(bào)名和在線支付的功能,為想帶家教的在校 高校生和想找家教的家長(zhǎng)供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái),同時(shí),家教服務(wù)是 APP 的一項(xiàng)特色功能,用戶只需打開優(yōu)教應(yīng)用,點(diǎn)擊家教中心,就能看到鄰近 隨時(shí)隨地更新的家教聘請(qǐng)的信息,而想做家教的用戶也可在注冊(cè)信息后與家教聘請(qǐng)的用戶進(jìn)行直接的溝通；我們都知道,如今有一些分散的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有其自己的網(wǎng)站,然而卻 沒有一類能將分散的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起,供用

31、戶自主對(duì)比選擇的平 臺(tái)；而此款 APP 補(bǔ)償了此方面的空白,將訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起,為用 戶供應(yīng)更加便利5.2、 APP 推廣模式1、電視廣告 電視廣告由于嚴(yán)格的審核的可信度在全部媒體里照舊是最高的；這對(duì)于19“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽APP 品牌的打造與推廣極有幫忙； 一個(gè)好的 APP 廣告有助于 APP 快速打開 市場(chǎng),這比地鐵廣告傻傻的出現(xiàn)強(qiáng)太多,這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會(huì) 帶動(dòng)更多一般用戶和邊緣用戶；登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢,特殊 是那些非高峰期的本地節(jié)目時(shí)段；這種方法可能并不愿定很有效,不過,觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏 錢的廣告；

32、所以,廣告假如明確指出,用戶不需要花錢,只要發(fā)送短信就 能獲得應(yīng)用下載鏈接,應(yīng)當(dāng)就會(huì)取得不錯(cuò)的成效；電視廣告的另一個(gè)好處 在于,受眾面更廣,曝光率更高；2、專業(yè)的 BBS 論壇推廣 在中國,大多數(shù)的智能手機(jī)用戶的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的漢化程序,這種 程序一般都是通過論壇的形式進(jìn)行傳播,例如機(jī)鋒、安卓、安智等等,如 果能得到論壇版主的舉薦,將大大的提高應(yīng)用的下載量,企業(yè)可以將 APP 拿給知名手機(jī)論壇版主使用,獲得這些版主的舉薦；3、社交網(wǎng)絡(luò)推廣20“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖 5.2 社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不行少的一種生活工具,通過社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度,以一種舉薦的態(tài)度

33、,降低用戶的抗擊心理,使用戶樂于下載；以新浪微博為例,超過百萬粉絲的博主就有233 個(gè),這些博主就是一個(gè)很好的資源,假如能夠吸引這些博主的留意,或者他們的舉薦,能到達(dá)一 個(gè)很好的傳播成效；微博營銷是一種很好的口碑營銷方式,用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā),傳播成效將呈幾何式增長(zhǎng)；4、APP 推銷員當(dāng)下,許多新產(chǎn)生的應(yīng)用, 開發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)一些APP 推銷員,通過推銷員的推銷,每下載注冊(cè)一個(gè),付APP 推銷員確定費(fèi)用；這對(duì)APP 初期的推廣有很大的幫忙；5、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷許多大型的玩耍商家、服務(wù)型產(chǎn)品都通過不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告,而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的,用一段應(yīng)用的酷炫出現(xiàn)視頻,

34、這樣很簡(jiǎn)潔被受眾群體記住品牌；用戶記住此款 APP；6、在學(xué)校進(jìn)行掃二維碼下載 在高校中,有不少同學(xué)利用業(yè)余時(shí)間帶家教, APP 也可通過此類方式,讓賺取確定生活補(bǔ)助； 此款 APP有一特色項(xiàng)目,即為想要帶家教的在校高校生供應(yīng)家教機(jī)會(huì)；在學(xué)校進(jìn)行 推廣此款 APP,會(huì)吸引不少有想帶家教的在校高校生進(jìn)行下載；21“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖 5.3 我們知道,隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用,APP 進(jìn)展進(jìn)入了前所未有的時(shí)代,因此在此款 APP 推廣后,不僅要做好推廣初期的工作,更要在推廣后期做好用戶的使用體驗(yàn),抓牢活躍用戶的數(shù)量；六、財(cái)務(wù)分析6.1、資金來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,用于

35、此訓(xùn)練中介軟件開發(fā)和檢驗(yàn),并在同學(xué)中試運(yùn)行,用于完善升級(jí)軟件；當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)固,各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢,再適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款,以新生入學(xué)和各高校開學(xué)為契機(jī),增加宣揚(yáng)力度,使APP 使用者的規(guī)模擴(kuò)大,搶占市場(chǎng)；1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000 元,啟動(dòng)基金將為7000*5=35000 元；2、學(xué)校資助：該項(xiàng)目為訓(xùn)練中介軟件制作,具有學(xué)校特色,預(yù)期得到學(xué)校 22“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得 的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚(yáng)推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā) App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人

36、員負(fù)責(zé),并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 10000 元；2、App 的線上測(cè)試 查找專業(yè)的測(cè)試公司, 對(duì) App 的安全性穩(wěn)固性進(jìn)行全面測(cè)試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費(fèi)預(yù)期在 3、App 宣揚(yáng)推廣10000 元；主要針對(duì)同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),故線下宣揚(yáng)部分集中在 9 月份開學(xué)時(shí)期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期,其余月份的宣揚(yáng)以線上宣揚(yáng)如qq、微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚(yáng)部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚(yáng)花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；

37、提成：為每月總利潤(rùn)的 10%15%；（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護(hù)所需費(fèi)用全部流淌資金的80%作為軟件愛護(hù)資金,此部分資金全部用于App的愛護(hù)升級(jí)和新功能的開發(fā),保證App 的正常運(yùn)行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚(yáng)推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 10000 元；2、App 的線上測(cè)試查找專業(yè)的測(cè)試公司,

38、對(duì) App 的安全性穩(wěn)固性進(jìn)行全面測(cè)試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費(fèi)預(yù)期在 10000 元；3、App 宣揚(yáng)推廣主要針對(duì)同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),故線下宣揚(yáng)部分集中在 9 月份開學(xué)時(shí)期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期,其余月份的宣揚(yáng)以線上宣揚(yáng)如qq、微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚(yáng)部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚(yáng)花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤(rùn)的 10%15%；（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系

39、在一起；5、App 愛護(hù)所需費(fèi)用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護(hù)資金,此部分資金全部用于 App的愛護(hù)升級(jí)和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運(yùn)行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚(yáng)推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 10000 元；2、App 的線上測(cè)試查找專業(yè)的測(cè)試公司, 對(duì) App 的安全性穩(wěn)固性進(jìn)行全面測(cè)試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費(fèi)預(yù)期在 10000 元

40、；3、App 宣揚(yáng)推廣主要針對(duì)同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),故線下宣揚(yáng)部分集中在 9 月份開學(xué)時(shí)期, 46 月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期,其余月份的宣揚(yáng)以線上宣揚(yáng)如qq、微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚(yáng)部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚(yáng)花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤(rùn)的 10%15%；（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護(hù)所需費(fèi)用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護(hù)資金,此部分資金全部用于 App的愛護(hù)升

41、級(jí)和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運(yùn)行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚(yáng)推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 10000 元；2、App 的線上測(cè)試查找專業(yè)的測(cè)試公司, 對(duì) App 的安全性穩(wěn)固性進(jìn)行全面測(cè)試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費(fèi)預(yù)期在 10000 元；3、App 宣揚(yáng)推廣主要針對(duì)同學(xué)、訓(xùn)練工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),故線下宣揚(yáng)部分集中在 9 月份開學(xué)時(shí)期, 46

42、月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期,其余月份的宣揚(yáng)以線上宣揚(yáng)如qq、微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣揚(yáng)部分花銷 10000 元,后期每月的宣揚(yáng)花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積；4、員工工資及福利員工的工資以月記,包括基本工資和提成；基本工資：每人每月為 800 元；提成：為每月總利潤(rùn)的 10%15%；（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起；5、App 愛護(hù)所需費(fèi)用全部流淌資金的 80%作為軟件愛護(hù)資金,此部分資金全部用于 App的愛護(hù)升級(jí)和新功能的開發(fā),保證 App 的正常運(yùn)行；23“ 互聯(lián)網(wǎng)” 高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持,獲得 10000 元的資助；3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,假如獲得,獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣揚(yáng)推廣；6.2、成本規(guī)劃1、App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善；總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 10000 元；2、App 的線上測(cè)試查找專業(yè)的測(cè)試公司, 對(duì) App 的安全性穩(wěn)固性進(jìn)行全面測(cè)試,保證產(chǎn)品安全牢靠,并拿到產(chǎn)品合格證明；總花費(fèi)預(yù)期在 1000