1、校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告范文在做每一項(xiàng)工作之前，都必須事前有一個(gè)比較周詳?shù)挠?jì)劃，方可能做到忙而不亂，井然有序。下面是出國(guó)的“校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告范文”，歡迎閱讀。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注出國(guó)。一、實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)廣州市嘀嘀快租有限公司是一家主要以經(jīng)營(yíng)租賃，融資租賃，以及設(shè)備回收的金融企業(yè)。自成立以來，經(jīng)過7 年的發(fā)展，公司已經(jīng)具備了規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的管理水平。公司的產(chǎn)品在D區(qū)有很高的市場(chǎng)占有率，有傳統(tǒng)的廠房，生產(chǎn)線，卡車，倉庫等各種生產(chǎn)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。公司具備完善的組織結(jié)構(gòu)，以與客戶和員工一起成長(zhǎng)，共創(chuàng)一流企業(yè)為宗旨的企業(yè)核心理念。公司在多年的發(fā)展中形成了以創(chuàng)新、共贏、誠信為核心的企業(yè)

2、文化。本人在 D1 租賃公司擔(dān)任的是人力資源主管， 主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對(duì)應(yīng)的決策， 比如人力資源規(guī)劃，員工培訓(xùn)，招聘、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系等等。本人同時(shí)兼任行政助理及業(yè)務(wù)專員，包括租賃合同的制定、公司 logo 及廣告設(shè)計(jì)與投放、業(yè)務(wù)談判與合同簽訂、催繳客戶拖欠款項(xiàng)等。除了財(cái)務(wù)工作有專人負(fù)責(zé)外，其他所有工作均有涉及。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、實(shí)習(xí)內(nèi)容、存在問題及改進(jìn)措施(一) 實(shí)習(xí)項(xiàng)目該仿真實(shí)習(xí)給學(xué)生提供了一個(gè)短期的模擬工作機(jī)會(huì)，其主要目的是讓學(xué)生們?cè)谙嚓P(guān)的模擬職場(chǎng)中得到實(shí)際工作訓(xùn)練，而不盡是單純的工作學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生可以在所學(xué)的相關(guān)領(lǐng)域中獲取一定的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以確定今后所感

3、興趣的職業(yè)方向。提高同學(xué)們的實(shí)際動(dòng)手能力。其次通過這次的仿真學(xué)習(xí)，讓我們了解到各種公司的緊密聯(lián)系程度，讓我們意識(shí)到各種專業(yè)知識(shí)是相關(guān)的，鼓勵(lì)激勵(lì)同學(xué)們廣泛學(xué)習(xí)。最后，仿真綜合實(shí)習(xí)通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的仿真環(huán)境，讓同學(xué)在仿真實(shí)習(xí)中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)， 進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作， 讓同學(xué)們將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)理論， 方法和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高學(xué)生在相關(guān)職場(chǎng)手中的知識(shí)與實(shí)際技能。(二) 實(shí)習(xí)內(nèi)容人力主管工作：收集公司成員信息，包括姓名、班級(jí)、手機(jī)號(hào)碼、郵箱、職位等，匯總完成后發(fā)送到人力資源中心進(jìn)行備份。根據(jù)公司實(shí)際需要設(shè)置崗位， 并根據(jù)個(gè)人意愿安排崗位。 嘀嘀快租公司架構(gòu)為 CE

4、O一名，下設(shè)人力主管一名，財(cái)務(wù)主管一名，業(yè)務(wù)主管一名，共同完成公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)充分討論后，我們決定由姚擔(dān)任公司 CEO，劉擔(dān)任人力主管，韋擔(dān)任業(yè)務(wù)主管，本人擔(dān)任人力資源主管。制定廣州市嘀嘀快租責(zé)任有限公司崗位職責(zé)表， 明確各職位的工作及任務(wù)。制定本公司的人事制度、 人員招聘與培訓(xùn)制度、 工資審核及晉升制度、人員的日常管理與績(jī)效考核方式等。在非經(jīng)營(yíng)時(shí)間， 多次組織公司會(huì)議， 對(duì)近期工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)未來的工作進(jìn)行充分討論和展望，力爭(zhēng)走在各家企業(yè)的前方。核算在職員工的工資，并按時(shí)繳納社保費(fèi)用。開展年度績(jī)效考核工作， 對(duì)所有員工本年度的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)將相關(guān)考核結(jié)果上報(bào)給本區(qū)人才資源中心，做好人才儲(chǔ)

5、備工作。行政助理工作：協(xié)助 CEO建立微信咨詢?nèi)海?拓展我們的客戶群。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有 10 家企業(yè)是通過我們的微信咨詢?nèi)哼M(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢及設(shè)備租賃，說明微信咨詢?nèi)旱淖饔檬潜容^重要的。設(shè)計(jì)公司 logo ，并制作公司廣告，推廣公司業(yè)務(wù)。在畢博平臺(tái)上，我們通過外部機(jī)構(gòu)通告， 將我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及聯(lián)系方式放置在最顯眼的地方， 吸引了許多企業(yè)到我們租賃公司進(jìn)行咨詢， 在業(yè)務(wù)推廣上起到了非常好的效果。根據(jù)我們的業(yè)務(wù)制定不同的合同范本， 包括經(jīng)營(yíng)性租賃合同、融資性租賃合同、 卡車租用合同等。 不同的合同范本使得合同信息更加明確，同時(shí)方便合同金額的實(shí)時(shí)核算， 也能更清晰地反映公司與客戶間的債務(wù)關(guān)系，使

6、得交易更有保障。制定設(shè)備價(jià)格目錄， 使租賃價(jià)格一目了然， 更利于價(jià)格談判工作的進(jìn)行。業(yè)務(wù)員工作：由于公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，在做好人力主管及行政助理工作的同時(shí)，我還對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行支援。在企業(yè)到我們公司進(jìn)行詢價(jià)時(shí)，我們及時(shí)做好客戶維護(hù)工作， 同時(shí)根據(jù)交易數(shù)量的大小、 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及租賃時(shí)間的長(zhǎng)短、 對(duì)需要租賃的企業(yè)進(jìn)行等級(jí)評(píng)定并報(bào)出合理的交易價(jià)格。由于仿真市場(chǎng)中生存制造廠家的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)普遍不太理想，資金不足，因此盡管融資性租賃有其優(yōu)勢(shì)， 但較長(zhǎng)的資金回收周期使很多企業(yè)望而卻步，大多數(shù)選擇經(jīng)營(yíng)性租賃。在公司開始經(jīng)營(yíng)初期，我們還積極到企業(yè)宣傳，聚集了不少忠實(shí)客戶，如廣東好厲害的股份有限公司，廣州市菲雅克

7、生產(chǎn)制造有限公司等，每年的交易額都非常大，是我們的重要客戶。除此以外，還成功與廣州市龍門鏢局物流有限責(zé)任公司、柯恩有限責(zé)任公司、 格雷特電子股份有限公司、廣州能力技術(shù)股份有限公司、 優(yōu)品樹有限責(zé)任公司等達(dá)成合作，租用我們公司的設(shè)備，包括廠房、倉庫、生產(chǎn)設(shè)備等。其中，廣東好厲害的股份有限公司還指定我們嘀嘀快租為唯一合作伙伴，長(zhǎng)期租用我們的卡車， 因此我們也給出優(yōu)惠， 同意廣東好厲害的股份有限公司對(duì)我們公司的卡車有優(yōu)先租賃權(quán)，鑒于該公司良好的信譽(yù)經(jīng)營(yíng)狀況，我們公司允許其半年結(jié)算一次費(fèi)用，雙方達(dá)成共贏。(三) 存在問題及改進(jìn)措施有計(jì)劃就必須要有執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計(jì)劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承

8、計(jì)劃與執(zhí)行并重的理念， 把劃定下來的計(jì)劃如實(shí)的執(zhí)行，當(dāng)然， 如果有必要的話也可以做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。公司的經(jīng)營(yíng)期是第八年和第九年， 在整個(gè)過程當(dāng)中， 人力資源部門竭盡全力執(zhí)行好各種計(jì)劃。對(duì)人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與調(diào)配， 對(duì)人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置， 處理好公司之間的各種勞動(dòng)關(guān)系， 使公司上下都處于一種和諧的關(guān)系環(huán)境之中， 提高了公司的凝聚力和員工的忠誠度。作為人力主管，能夠較好地完成這部分工作。但在經(jīng)營(yíng)過程中也難免出現(xiàn)一些問題：在公司經(jīng)營(yíng)初期，由于準(zhǔn)備時(shí)間不足，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，在客戶咨詢時(shí)無法全面透徹的回答，導(dǎo)致了部分客戶的流失。機(jī)構(gòu)人員配置不當(dāng)，部分機(jī)構(gòu)人員不足，常常需要加班工作，而

9、有些機(jī)構(gòu)則空閑人員非常多，無所事事。每個(gè)人都想著少做一點(diǎn)，這樣容易形成一個(gè)松散的工作氛圍，不利于仿真市場(chǎng)工作的開展。畢博平臺(tái)外部機(jī)構(gòu)的通告比較混亂，信息混雜，經(jīng)常錯(cuò)過一些重要信息，以致不能及時(shí)上交相關(guān)資料，拖慢工作進(jìn)度。業(yè)務(wù)規(guī)則不統(tǒng)一，如租賃公司卡車的租用條件與物流公司不一致，廠房位置影響企業(yè)的選擇等。 容易使不同企業(yè)間進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也容易令企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)生混亂。三、實(shí)習(xí)感受與體會(huì)和意見與建議這五個(gè)星期的仿真實(shí)習(xí)較之前兩次的 ERP跟企業(yè)行為模擬相比，可以說是更全面更真實(shí)， 而前兩個(gè)學(xué)期所學(xué)也為這次全新的仿真實(shí)習(xí)打了基礎(chǔ)。這次是完全模擬現(xiàn)實(shí)的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，設(shè)立了工商局，物流公司，供應(yīng)商，認(rèn)證

10、中心，人才交流中心，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，信息中心，客戶，律師事務(wù)所，新聞中心，商業(yè)銀行，投資銀行，租賃公司，稅務(wù)局，稅務(wù)師事務(wù)所，財(cái)政局。作為一門實(shí)習(xí)的課程，能夠讓學(xué)生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場(chǎng)，企業(yè)與稅局，企業(yè)與金融公司等等的內(nèi)在關(guān)系，其實(shí)這個(gè)不是直線關(guān)系，而是一種循環(huán)的關(guān)系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則滿盤皆輸。在這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)過程中， 讓我體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)的高度復(fù)雜性，同時(shí)也讓我深深的認(rèn)識(shí)到知識(shí)掌握的不牢固性， 在實(shí)踐中去完善自己的知識(shí)空白處， 這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)確實(shí)起到了至關(guān)重要的作用。這次仿真實(shí)習(xí)讓不同專業(yè)的人相互交流，相互學(xué)習(xí)，對(duì)我而言實(shí)習(xí)的收獲是滿

11、滿的， 同時(shí)為以后在租賃公司工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以下是我在實(shí)習(xí)過程中的感受與體會(huì)：一個(gè)公司的成功離不開團(tuán)隊(duì)的合作，所以團(tuán)隊(duì)精神在這里顯得尤為重要。我們小組有時(shí)候會(huì)因?yàn)橐恍┬》制缍鵂?zhēng)論，但是大家最終都能達(dá)到一致的決策， 我覺得這是因?yàn)榇蠹倚闹卸加兄軓?qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，顧大局， 所以我很榮幸能夠在這樣和諧的團(tuán)隊(duì)里工作，這給我的收獲是巨大的。綜上所述，通過這次學(xué)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)， 衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)租賃公司業(yè)務(wù)有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這對(duì)于我來說是獲益匪淺的。 雖然在真正的工作中我們不會(huì)如此的順利，但我相信， 這次實(shí)

12、習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)，心得會(huì)促進(jìn)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)，工作中找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，是我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)能力上有所提高，也使我深刻地體會(huì)到了認(rèn)真工作，一絲不茍才能保證工作的質(zhì)量， 也能避免出現(xiàn)誤差后反復(fù)復(fù)核的繁瑣，從而提高工作效率。最后感謝老師的辛勤付出和教導(dǎo)!一、公司狀況與職位描寫在企業(yè)仿真實(shí)驗(yàn)中，來自財(cái)務(wù)、工商、信息等專業(yè)的同學(xué)形成了 ERP小組，我們小組 13 人建立了一個(gè)生產(chǎn)制造公司，公司的名稱叫迪普電子科技股份有限公司分為秘書處、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部、采購部、 物流倉儲(chǔ)部以及生存部七個(gè)部門，分別由一到兩個(gè)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)擔(dān)任部門主管。，很榮幸，我擔(dān)任了公司的物流主管，我

13、的基本職責(zé)有以下： 1、負(fù)責(zé)部門日常物流管理工作，包括： 1、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、車輛管理等 ;2 、制定和執(zhí)行物流工作計(jì)劃，對(duì)物流工作規(guī)范進(jìn)行總結(jié)和完善 ;3 、監(jiān)督實(shí)施物流體系職責(zé)與管理標(biāo)準(zhǔn) ;4 、負(fù)責(zé)記錄出入庫業(yè)務(wù)，計(jì)算倉儲(chǔ)費(fèi)用，控制送貨和倉儲(chǔ)成本。 5、參與制定與控制部門物流運(yùn)作預(yù)算 ;6 、制定物流解決方案。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、實(shí)習(xí)內(nèi)容、存在問題與改進(jìn)措施等方面的詳細(xì)內(nèi)容( 一) 實(shí)習(xí)項(xiàng)目：、設(shè)計(jì)和填寫物流部所需的各項(xiàng)表格， 不算自己要設(shè)計(jì)的表格，物流部就已經(jīng)有十幾種單據(jù)需要填寫， 所以任務(wù)相當(dāng)繁重，除此以外，我們還必須設(shè)計(jì)好倉儲(chǔ)管理的出入口登記單據(jù)。、仿真企業(yè)實(shí)驗(yàn)規(guī)則，實(shí)驗(yàn)環(huán)境的認(rèn)知，在仿真實(shí)

14、習(xí)之前，我們隊(duì)仿真企業(yè)實(shí)驗(yàn)的規(guī)則一無所知， 所以實(shí)習(xí)項(xiàng)目的重要的一項(xiàng)就是要熟讀規(guī)則，了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)狀況。( 二) 實(shí)習(xí)內(nèi)容：這次仿真實(shí)習(xí)共兩年，我們從第八年開始經(jīng)營(yíng)公司，第九年末結(jié)束。仿真實(shí)習(xí)開始時(shí)，由于對(duì)規(guī)則和業(yè)務(wù)的不熟悉，一切都進(jìn)行得非常的緩慢， 我們根本不知道自己該做什么， 該如何的開展工作，所以在準(zhǔn)備階段，我們最主要的任務(wù)就是熟讀規(guī)則，因?yàn)椴欢靡?guī)則的話你是難以完成這次仿真實(shí)習(xí)的， 除此以外，準(zhǔn)備階段期間最重要的就是建立企業(yè)， 安排職位與職責(zé)， 經(jīng)過一系列的討論與商量，再根據(jù)各專業(yè)的能力與優(yōu)勢(shì)， 所有的職位終于都安排到了合適的人選，而我因?yàn)槭俏锪鞴芾韺I(yè)的所以成為了公司的物流主管。

15、 公司的物流業(yè)務(wù)主要有運(yùn)輸與倉儲(chǔ)兩方面，而物流部又只有我一個(gè)人，所以我身為迪普公司的物流主管， 理所當(dāng)然的全盤負(fù)責(zé)公司的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。由于這次實(shí)習(xí)中有第三方物流公司， 而外包運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自營(yíng)物流的費(fèi)用， 所以經(jīng)過討論后我們決定把運(yùn)輸任務(wù)都外包給物流公司，我們運(yùn)輸方面的主要任務(wù)是與物流公司緊密合作并監(jiān)督運(yùn)輸業(yè)務(wù)。在我以前的 ERP實(shí)驗(yàn)的經(jīng)歷中， 物流主管的任務(wù)應(yīng)該是挺簡(jiǎn)單的，就是計(jì)算一下運(yùn)輸，登記一下倉儲(chǔ)而已，再加上運(yùn)輸是可以外包給第三方物流公司的， 所以我相信自己能很輕松的勝任這個(gè)職位。但我還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估這次仿真實(shí)習(xí)了， 首先，這次仿真實(shí)習(xí)的仿真程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的企業(yè)行為模擬，現(xiàn)在市場(chǎng)上

16、不僅有生產(chǎn)公司、 客戶，還有物流公司，還有工商局、律師事務(wù)所 ; 其次，這次的實(shí)習(xí)的規(guī)模也是以前行為模擬所不能比的，超過 1500 的學(xué)生將組合在一起實(shí)習(xí)，所以復(fù)雜程度也是翻了倍，所以當(dāng)最開始我一個(gè)人負(fù)責(zé)物流部的所有業(yè)務(wù)時(shí)， 再加上是新手，我有了無力的感覺，單單是與第三方物流公司談運(yùn)輸合同、談業(yè)務(wù)、簽單， 都花費(fèi)了我上課的大量的時(shí)間，每天都要在實(shí)驗(yàn)樓的兩個(gè)課室跑無數(shù)趟，所以， 為了完成運(yùn)輸?shù)墓ぷ鳎覀}儲(chǔ)管理的工作又遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下了， 很多材料和成品的進(jìn)出庫我都來不及登記， 使我不得不在下班后用很大的精力把倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)補(bǔ)回來， 但是仍然做得非常的辛苦，因?yàn)槊恳慌牧虾统善贩旁趥}庫里的時(shí)間各不相同， 有的

17、是放了 5 天，有的是放了 20 天，有的是放了一個(gè)月，因此在計(jì)算一個(gè)月倉儲(chǔ)費(fèi)用時(shí)，都必須考慮到這些因素， 所以每次算起來都相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。所以第八年摸著石頭過河的一年， 出現(xiàn)了很多麻煩， 遇到了很多的困難，雖然很多麻煩都是自己的錯(cuò)誤和失誤造成的，但是，雖然實(shí)習(xí)進(jìn)行得很辛苦，但我覺得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，每簽下一份運(yùn)輸合同，每計(jì)算出一個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)用， 我都感到了大大的滿足感， 也感受到了我的操作能力在大量的工作下不斷的得到了鍛煉， 工作的效率也不斷的加快了，使我受益匪淺。第八年時(shí)，我們公司生產(chǎn) P1 和 P2，原材料有 M1。M2、M31、M32，在整一年里，公司共訂購了六批的原材料， 共 23542 個(gè)，

18、其中 M19270個(gè)、M24501個(gè)、M312713個(gè)、M325424個(gè)，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共 536081.04 元。我們還銷售了 2773 個(gè)成品，其中 P1 運(yùn)輸了800個(gè)，P2運(yùn)輸了 1973個(gè)單位，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共59450元。除此以外，我們還運(yùn)輸了一條動(dòng)力設(shè)備用了12000 元，所以，在第八年中，我們公司總的運(yùn)輸費(fèi)用是1026945.29 元。第九年時(shí)，我們公司生產(chǎn) P1、P2 和 P4，原材料有 M1、M2、M31、M32、M41、M42，在整一年里，公司共訂購了四批的原材料，共44100個(gè)，其中 M19550個(gè)、M25450個(gè)、M318000個(gè)、 M3216

19、000個(gè)，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共1093756.15 元。我們還銷售了 5367個(gè)成品，其中 P2 運(yùn)輸了 3930 個(gè)，P4 運(yùn)輸了 1437 個(gè)，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共 184639.73 元。所以，在第八年中，我們公司總的運(yùn)輸費(fèi)用是 1153206.15 元。(三) 存在問題和改進(jìn)措施。在這次仿真實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了很多，也暴露了我的一些缺點(diǎn)。 例如在第八年初的時(shí)候， 由于與采購主管在溝通上出現(xiàn)了問題， 本來一批由原材料供應(yīng)商運(yùn)輸?shù)呢浳铮矣峙c物流公司簽訂了合同， 但最后不得不取消了合同， 并要支付了大筆的毀約金，這是個(gè)深刻的教訓(xùn)。所以在以后的原材料運(yùn)輸前，我都要確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)是不

20、是真的要做，而不是輕易的輕率的簽訂合同。又例如在運(yùn)輸與倉儲(chǔ)分配時(shí)間上， 我暴露了先后不分的缺點(diǎn)， 我在搞運(yùn)輸業(yè)務(wù)的同時(shí)又想把倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)搞好， 最后兩邊都不討好，所以在第九年時(shí)，我一開始時(shí)就把整年的運(yùn)輸業(yè)務(wù)與物流公司談判好，這樣我就能有時(shí)間來處理更加復(fù)雜的倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。三、實(shí)習(xí)期間的感受、體會(huì)、對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)、實(shí)習(xí)收獲、意見與建議(一) 感受與體會(huì)：在這次仿真實(shí)習(xí)中，我最大的感受是艱辛，每次來到課室后就要開始一天的運(yùn)營(yíng)， 不是在電腦前面緊急的計(jì)算倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用就是和物流公司商量合同事宜，還真的沒有一刻可以停下來，不僅如此，下課的時(shí)候還必須把物流部的十幾種單據(jù)填好， 還真是干的比牛還辛苦，一天下來，頭暈眼花

21、，身心疲憊。但是，仿真實(shí)習(xí)經(jīng)歷的不僅僅是辛苦，俗話說，吃得苦上苦，方為人上人，付出了多少，你也會(huì)收獲多少。這次仿真實(shí)習(xí)， 讓我們這些空有知識(shí)理論而無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)子們以最貼近現(xiàn)實(shí)的形式模擬營(yíng)運(yùn)企業(yè)，在實(shí)習(xí)中，你要學(xué)會(huì)與人談判，要學(xué)會(huì)閱讀合同和簽訂合同， 要學(xué)會(huì)填寫登記庫存的單據(jù)， 這些都是我們平時(shí)在學(xué)習(xí)中所沒有的。(二) 收獲：鞏固了專業(yè)知識(shí)，并把理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來。以前的學(xué)習(xí)只是在書本上交我們?nèi)绾稳绾巫觯?而這次則讓我們實(shí)踐一下如何計(jì)算倉儲(chǔ)費(fèi)用，如何填寫各類的單據(jù)。團(tuán)隊(duì)合作精神得到提高。一個(gè)公司是由十幾個(gè)人組成的，我的工作必須與公司里的同事打交道， 例如原材料運(yùn)輸必須與采購主管溝通，成品運(yùn)

22、輸必須與市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)調(diào)，倉儲(chǔ)必須與生產(chǎn)主管聯(lián)系，沒人別人的協(xié)助，我就難以開展工作，而在我在不斷磨礪中，鍛煉了人際交往的能力，與其他同事建立了深厚的友誼提高了解決問題的能力。在實(shí)習(xí)開始的時(shí)候，我的工作遇到了很多的困難，如怎樣和物流公司談判、怎樣選擇物流公司、怎樣計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲(chǔ)費(fèi)用、 怎樣設(shè)計(jì)表格做好出入庫的登記， 這些事情，都需要我認(rèn)真思考，想出解決問題的方法，而經(jīng)過努力，這些困難都一個(gè)個(gè)的給我攻克了， 所以在第九年中， 我才能在如此短的時(shí)間內(nèi)順利完成物流部的工作。(三) 意見與建議：雖然這次實(shí)習(xí)非常的貼近現(xiàn)實(shí)，但我們也應(yīng)該知道仿真始終是仿真，與現(xiàn)實(shí)還是有差距的。例如一個(gè)區(qū)域只有3 家物流公司

23、，很容易造成壟斷，價(jià)格虛高，如第三方物流公司統(tǒng)一提價(jià)20%我們都不得不接受。所以， 在以后的仿真實(shí)習(xí)設(shè)置中，應(yīng)該合理的分配生產(chǎn)制造公司與外部服務(wù)公司的數(shù)量，同時(shí)，當(dāng)工商局發(fā)現(xiàn)有一些危害市場(chǎng)的行為，應(yīng)該及時(shí)的制止并作出懲罰。一、公司簡(jiǎn)介本公司在經(jīng)營(yíng)之年起就命名為韋氏集團(tuán)，作為一個(gè)集團(tuán)形式的企業(yè)，客觀要求我們公司要負(fù)起重大的社會(huì)責(zé)任，公司以高科技 IT 產(chǎn)品為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶創(chuàng)造超值產(chǎn)品，為社會(huì)傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。公司也一直按照這個(gè)理念運(yùn)營(yíng)，也得到了各界社會(huì)人士的高度認(rèn)可， 享有良好的聲譽(yù)， 成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。二、個(gè)人工作職責(zé)與執(zhí)行情況(一) 職位職責(zé)概述作為

24、韋氏集團(tuán)人力資源部的人事主管，主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對(duì)應(yīng)的決策，比如人力資源規(guī)劃，員工培訓(xùn)，招聘、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系等等，同時(shí)編制公司章程和計(jì)算各種人員工資也是主要工作。(二) 執(zhí)行情況分析有計(jì)劃就必須要有執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計(jì)劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計(jì)劃與執(zhí)行并重的理念， 把劃定下來的計(jì)劃如實(shí)的執(zhí)行，當(dāng)然， 如果有必要的話也可以做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。公司的經(jīng)營(yíng)期是第十四周到十九周， 在整個(gè)過程當(dāng)中， 人力資源部門竭盡全力執(zhí)行好各種計(jì)劃。 對(duì)人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與調(diào)配， 對(duì)人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置， 處理好公司之間的各種勞動(dòng)關(guān)系， 使公司上下都處于一種和

25、諧的關(guān)系環(huán)境之中， 提高了公司的凝聚力和員工的忠誠度。三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及其執(zhí)行情況分析(一) 實(shí)習(xí)目的所謂仿真就是高度的模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)中真?zhèn)€經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)行情景，在整個(gè)仿真實(shí)習(xí)過程中， 讓學(xué)生能夠在校內(nèi)就能充分了解企業(yè)等各種機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，運(yùn)用學(xué)過的理論知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)操作， 起到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，同時(shí)也可以讓學(xué)生在實(shí)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足， 從而及時(shí)對(duì)自己進(jìn)行充電， 使自己將來踏出社會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 歸結(jié)起來這次實(shí)習(xí)目的就是：、讓學(xué)生提早了解商業(yè)運(yùn)作情況、使理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好的掌握相關(guān)知識(shí)、在實(shí)習(xí)的過程中全面提高學(xué)生個(gè)人的綜合素質(zhì)(二) 個(gè)人業(yè)務(wù)安排在整個(gè)實(shí)習(xí)操作期間，全部業(yè)務(wù)都是得嚴(yán)格按照課程

26、的安排來進(jìn)行，全部工作都是得按照計(jì)劃來執(zhí)行，一下就是我每個(gè)年度至少要做得計(jì)劃流程：、制定年度人力資源需求規(guī)劃、職工招聘計(jì)劃、職工人員變動(dòng)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、編制公司年度部門費(fèi)用預(yù)算、制定并實(shí)施年度職工招聘方案、制定并實(shí)施年度職工培訓(xùn)方案、年度職工人數(shù)與職工結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)(三) 執(zhí)行結(jié)果分析在整個(gè)執(zhí)行過程當(dāng)中，由于基本上都能夠根據(jù)具體的操作要求進(jìn)行操作，同時(shí)也跟各部門進(jìn)行良好的溝通， 尤其是生產(chǎn)部門和財(cái)務(wù)部門。所以各種計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果都是非常良好， 也得到了公司其他部門的大力支持。四、個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容整個(gè)實(shí)習(xí)過程時(shí)間跨度是一個(gè)月左右的時(shí)間，在這短短的一個(gè)月內(nèi)我們公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際時(shí)間是三年，客觀來講，用一個(gè)月的時(shí)間

27、來操作三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間是有點(diǎn)緊迫的。但是規(guī)則就是這么定的。 既然別人能完成，我們相信我們也一樣能夠很好的完成，于是，為了完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司的各部門就必須提起百分之兩百的精神來經(jīng)營(yíng)，作為人力資源部主管， 工作也就絲毫不能懈怠， 也都是同其他部門一起并肩作戰(zhàn)到底。公司的經(jīng)營(yíng)期間是從第八年開始的，所以在第八年公司就決定研發(fā) P2，前兩個(gè)季度主要是生產(chǎn)P1，但是由于 P1的市場(chǎng)價(jià)格比較低，所以公司就決定不賣P1，而是把 P1 作為 P2 的原材料來使用。對(duì)于P2 而言。因?yàn)橐邪l(fā) p2，規(guī)則規(guī)定對(duì)應(yīng)生產(chǎn)線上的直接生產(chǎn)工人和行政人員都有級(jí)別上的要求， 為了使研發(fā)能夠成功， 我與市場(chǎng)部和生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)

28、部進(jìn)行了協(xié)商與討論， 最終確定了把直接生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別都安排在中上水平， 從而能使研發(fā)成功得到了保證。 在第九年度，公司由于第八年的產(chǎn)能旺盛，所以庫存的 P2 非常多，預(yù)計(jì)能夠滿足第九年的銷售目標(biāo)。 所以第九年就轉(zhuǎn)向 P3 的生產(chǎn)。當(dāng)然， P3 也使同樣要研發(fā)才能生產(chǎn)的，該產(chǎn)品對(duì)直線生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別也是同樣有要求， 所以也就要重復(fù)第八年的操作， 但是由于有了第八年的操作經(jīng)驗(yàn)， 第九年的任務(wù)操作起來就顯然會(huì)方便得多。 所謂熟能生巧嘛。另外，在對(duì)人員的調(diào)整方面也是一個(gè)非常巨大工程來的，在人員配備的過程中最主要的任務(wù)就是人員招聘與辭退以及培訓(xùn)， 第八年公司生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線加

29、起來總共有八條， 那么需要的人員總共也達(dá)到 519 人。為了提高所有人員的級(jí)別， 也就要對(duì)所有員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)， 但是由于公司本身的人員不夠， 所以也就要到人才市場(chǎng)去進(jìn)行社會(huì)招聘。 到了第九年，因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)能進(jìn)行了比較的調(diào)整，減少了三條生產(chǎn)線，因此也就需要裁員，但是規(guī)則中規(guī)定，如果是裁員的話公司是需要支付多一個(gè)月的工資的，但是如果是員工資源辭職的話就不用支付整個(gè)工資， 為了減少公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)， 我決定讓本來是要裁掉的人員全部自動(dòng)離職。到了第十年， 公司的生產(chǎn)沒有任何變動(dòng)，所以人員也就沒有變化，由于考慮到成本問題，所以也沒有對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)等工作。 最后就是每個(gè)季度和年度的工資計(jì)算和發(fā)放。在此過程

30、中也是需要對(duì)公司人員進(jìn)行一個(gè)實(shí)質(zhì)性的考核。從而使薪酬結(jié)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力和更加公平性。五、存在的問題以及改進(jìn)措施(一) 存在的問題在從事這次仿真實(shí)習(xí)之前雖然也有參加過沙盤推演和企業(yè)行為模擬行為的練兵， 但是因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)更具有真實(shí)性，也具有更大的挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性。所以對(duì)各方的能力的要求也是相對(duì)應(yīng)的提高了不少。在剛剛開始第八年的操作時(shí)，對(duì)人事部的工作我還真的時(shí)一竅不通，完全不知道從哪里著手， 即使是到了第十年， 也同樣是存在著相對(duì)應(yīng)的問題，把問題規(guī)整起來如下：、規(guī)則的誤讀、溝通的缺乏、專業(yè)知識(shí)的缺乏、工資計(jì)算的失誤、人員調(diào)配的誤差(二) 改進(jìn)措施問題的出現(xiàn)并不可怕， 可怕的是知道了問題卻部尋找解決方法

31、。我深深理解這句話的深刻意義。所以在問題的不斷出現(xiàn)的同時(shí)，我也不斷的尋找著解決問題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒有什么事情是不能做好的，這是我一直堅(jiān)信的。 所以在遇上以上出現(xiàn)的問題的時(shí)候我也并不覺得驚慌失措，而是認(rèn)真的分析問題的來龍去脈，從而能從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問題，以找到更好的解決方法。正對(duì)以上的問題，我通過思考和實(shí)踐得出了一下的對(duì)策：、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因?yàn)槲抑溃炊灰欢〞?huì)用，只有看懂了用對(duì)了那才叫真正的掌握。、加強(qiáng)溝通，提高對(duì)溝通的認(rèn)同度。常言道：溝通萬歲。只要能夠很好溝通， 那么就沒有什么困難不能解決。 溝通是通向成功的

32、有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績(jī)， 這就要?dú)w結(jié)溝通的作用。、加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的閱讀與理解并運(yùn)用。俗語說：學(xué)海無涯苦作舟。既然學(xué)海是無涯的， 那么我們就需要更加刻苦的學(xué)習(xí)，只有這樣才能有機(jī)會(huì)使無涯變成有涯。六、心得體會(huì)時(shí)間總是這樣的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間就過去了，公司的業(yè)務(wù)就從此告了一個(gè)段落。 回頭看看走過的路， 發(fā)現(xiàn)還是一樣存在著些許感慨與領(lǐng)悟 ;作為一門實(shí)習(xí)的課程，能夠讓學(xué)生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場(chǎng)，企業(yè)與稅局等等的內(nèi)在關(guān)系，其實(shí)這個(gè)不是直線關(guān)系，而是一種循環(huán)的關(guān)系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則滿盤皆輸。在這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)過程

33、中，讓我體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)的高度復(fù)雜性， 同時(shí)也讓我深深的認(rèn)識(shí)到知識(shí)掌握的不牢固性，在實(shí)踐中去完善自己的知識(shí)空白處， 這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)確實(shí)起到了至關(guān)重要的作用。我們知道，在這次實(shí)習(xí)中，我犯了不少的錯(cuò)誤，說是說仿真，即使是做錯(cuò)了也一樣會(huì)收到懲罰，但是無論怎么說都好，這樣的處罰遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟現(xiàn)實(shí)的處罰相比，在實(shí)習(xí)中，做錯(cuò)了可能可以重來一次， 但是如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中， 那么損失就是不可估量的，而這次實(shí)習(xí)就給我們提供了一個(gè)犯錯(cuò)然后改正的平臺(tái)， 讓我們提前意識(shí)到錯(cuò)誤的發(fā)生的災(zāi)害， 從而能讓我們?cè)趯淼纳鐣?huì)工作中盡量避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。這樣是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。剛剛開始的時(shí)候總覺得是很浪費(fèi)時(shí)間，甚至是覺得非常的無聊

34、與沒用，但是經(jīng)歷過了才發(fā)現(xiàn)，原來事實(shí)不是這樣的。拋開這個(gè)實(shí)習(xí)的作用不說，至少能讓我們不會(huì)每個(gè)星期都覺得沒有事情做，這樣能夠讓自己保持著良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，這個(gè)我是覺得非常必要的， 余世維說：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)知識(shí)人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校門后才學(xué)到的。 現(xiàn)在我們這些上完課程的人很多人都覺得好像沒有學(xué)習(xí)任務(wù)了，可以放松了，其實(shí)不然，在我看來，這個(gè)才是我們學(xué)習(xí)的開始。 所以這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就能讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺乏，讓我們更加珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí)，不斷完善自己。讓我們充分的認(rèn)識(shí)到：浪費(fèi)時(shí)間無非就等同于慢性自殺。一、實(shí)習(xí)單位基本信息和崗位職沃展股份有限公司是一間電子科技公司，從事低端到高

35、端的不同類型的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 公司經(jīng)過七年的經(jīng)營(yíng)之后， 公司業(yè)績(jī)有了較好的發(fā)展。 新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從第八年開始接手公司的經(jīng)營(yíng)。 從事高端科技產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)必須要有積極的研發(fā)和創(chuàng)新精神。 新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)接手公司管理之后， 如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對(duì)我們來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。 令我感到欣慰的是沃展公司新的管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們的專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，敬業(yè)負(fù)責(zé)。在新的管理團(tuán)隊(duì)中，我幸運(yùn)的當(dāng)選了公司的 CEO，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。CEO必須對(duì)整個(gè)公司從宏觀上進(jìn)行把握， 制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，制定基本的管理制度和具體規(guī)章， 對(duì)公司

36、的人員及資源統(tǒng)籌安排，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)全面負(fù)責(zé)，提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定聘任或者解除應(yīng)有董事會(huì)決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員，在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)期總經(jīng)理工作總結(jié)。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、存在問題及改進(jìn)措施(一) 實(shí)習(xí)的內(nèi)容前期準(zhǔn)備作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、 稅務(wù)登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作。在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議中，經(jīng)過新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“沃展股份有限公司”作為公司的名稱。一切前期工作準(zhǔn)備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理

37、層代表大會(huì)，明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)， 確定公司未來三年的發(fā)展方向， 對(duì) p1、p2、p3、p4 等不同系列產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及未來各市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。經(jīng)大會(huì)詳細(xì)分析，我們最終決定在第八年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，以 p1 作為主打產(chǎn)品， 改變傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型經(jīng)營(yíng)方式， 進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量，逐步實(shí)現(xiàn)與世界標(biāo)準(zhǔn)接軌，積極籌備相關(guān)資料，完成 ISO 質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證， 以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)迅速進(jìn)軍本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努力跟客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在客戶，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并開始著手對(duì) p2 的研發(fā)，第九年開始以 P2 的生產(chǎn)和銷售為主， 并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì) P3 產(chǎn)品的研發(fā)， 爭(zhēng)取在

38、第九年的下半年開始實(shí)現(xiàn)對(duì) P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，第十年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高 P2、P3 的產(chǎn)量，進(jìn)一步鞏固本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟以后可以考慮開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。三年工作總結(jié)在做了大量的前期準(zhǔn)備工作后，正式開始了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。在各部門的通力合作下， 公司三年的運(yùn)作還算順利， 取得不錯(cuò)的成績(jī)。在這三年的經(jīng)營(yíng)工作中， 作為公司的行政總裁， 有自己特定的工作職責(zé)和工作任務(wù)，下面對(duì)三年以來的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。內(nèi)部管理和溝通無規(guī)矩不成方圓，公司作為一個(gè)整體而存在，它要更加高效有序的運(yùn)作，必須要有一套完善的管理體制去約束和維系。在公司的前期運(yùn)作當(dāng)中，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的管理制度，但我們還必須在以

39、后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)不斷變化的環(huán)境，及時(shí)地改進(jìn)和完善， 使得各項(xiàng)管理制度更加合理化和人性化。 作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者， 我十分推崇以人為本的管理理念，不斷完善員工激勵(lì)機(jī)制， 讓每一個(gè)員工能夠以主人翁的態(tài)度去完成每一項(xiàng)工作任務(wù)， 將自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)跟公司的興衰存亡緊密聯(lián)系在一起。同時(shí)，公司作為一個(gè)整體而存在，它是各部門相互聯(lián)接相互協(xié)調(diào)的有機(jī)統(tǒng)一體， 公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)要順利開展，必須要求各個(gè)部門之間的良好的協(xié)調(diào)和溝通。因此，作為CEO，我還必須充當(dāng)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的紐帶， 一方面積極深入的去了解團(tuán)隊(duì)成員在工作當(dāng)中所遇到的困難， 幫助他們及時(shí)有效的解決， 一方面要求各部門之間也要充分協(xié)調(diào)和合溝通， 使得內(nèi)

40、部信息能夠更加充分、 及時(shí)、有效的傳遞，從而保證公司在供產(chǎn)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順利銜接，以確保公司健康有效運(yùn)行。經(jīng)營(yíng)決策在各項(xiàng)工作中，公司的經(jīng)營(yíng)決策顯得尤為重要，若稍有不慎，做了錯(cuò)誤的決策， 就有可能會(huì)影響到整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至使得公司面臨困境。 在第八年的時(shí)候， 我們由于對(duì)市場(chǎng)的需求估計(jì)過分樂觀，在生產(chǎn)設(shè)備租用、市場(chǎng)開發(fā)、廣告投入方面投入成本過大，當(dāng)實(shí)際市場(chǎng)銷售卻未能達(dá)到預(yù)期的效果，最后導(dǎo)致因需求不足， 而成本又過高，使得公司第八年處于虧損狀態(tài)，而且虧損額較大，利潤(rùn)率呈現(xiàn)-40%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第八年結(jié)束后， 集合各部門召開緊急會(huì)議，對(duì)第九年的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行慎重的討論，我在該次會(huì)議中強(qiáng)調(diào)：

41、 第九年的投資必須慎重，堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模以適應(yīng)p2和 p3 的生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，盡可能的削減在各個(gè)環(huán)節(jié)中的成本，在市場(chǎng)開拓方面，第九年繼續(xù)以本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主， 一方面與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，另一方面繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶，如利氏D和佳銘 D等，在迅速做出計(jì)劃調(diào)整之后，并經(jīng)過市場(chǎng)部同仁的努力，我們?cè)诰拍甑匿N售可觀，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。第十年，對(duì)公司前期準(zhǔn)備階段所召開的第二次會(huì)議中所做計(jì)劃做了細(xì)微的調(diào)整， 因考慮到公司剛開始從虧損中緩過來， 在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模存在一定的困難， 為了節(jié)約成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在第十年我們放棄了開拓國(guó)際市場(chǎng)的打算，繼續(xù)堅(jiān)守本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。外部協(xié)調(diào)和

42、交流在公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程當(dāng)中，必須跟不同的外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、稅務(wù)局、綜合信息中心、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、第三方物流、律師事務(wù)所以及客戶公司等。因此，在實(shí)習(xí)開始階段，我就主動(dòng)的走訪了各個(gè)不同的外部機(jī)構(gòu)， 了解他們的大體工作，以便在以后的公司經(jīng)營(yíng)中，能夠做到有條不紊。作為 CEO，我必須經(jīng)常跟各外部機(jī)構(gòu)打交道，接受工商局、稅務(wù)局、會(huì)計(jì)師事務(wù)所以及綜合信息中心等的臨時(shí)檢查， 積極配合他們的工作， 并接受媒體機(jī)構(gòu)的采訪，讓客戶更加了解公司的經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)情況，以利于跟客戶進(jìn)一步的合作。及時(shí)敦促和跟進(jìn)各部門工作、撰寫工作報(bào)告在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期開始， CEO要撰寫公司年度整體的

43、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各部門則必須做好年度預(yù)算， 并撰寫相關(guān)計(jì)劃和可行性分析，而在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期結(jié)束之后，各個(gè)部門都必須將本年度的實(shí)習(xí)成果及時(shí)提交至FTP及 BLOG中以備檢查。但是每年結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為 CEO，我必須及時(shí)跟進(jìn)，敦促他們及時(shí)撰寫相關(guān)材料，并按時(shí)提交到指定的 FTP及公司 BLOG中。后期工作三年經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后， 各部門必須撰寫好任期各項(xiàng)工作成果資料，寫好工作日記和個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。 作為 CEO，必須在行政部助理的協(xié)助下，對(duì)各部門的資料進(jìn)行檢查和匯總， 進(jìn)一步整合，撰寫成公司的經(jīng)營(yíng)報(bào)告，裝訂并提交至實(shí)習(xí)指導(dǎo)中心。(二) 實(shí)習(xí)中存在的問題在公司三年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，各部門的工作整體不錯(cuò)

44、，為公司的發(fā)展，做出了很大的貢獻(xiàn)，但也存在一些問題。各項(xiàng)工作未能做到井然有序、有條不紊在做每一項(xiàng)工作之前，都必須事前有一個(gè)比較周詳?shù)挠?jì)劃，方可能做到忙而不亂，井然有序。而這一方面，恰恰是我們做的不夠的，有時(shí)候總是等到要某項(xiàng)工作臨開始前， 才開始著手去準(zhǔn)備， 很多時(shí)候因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分， 加之當(dāng)天的實(shí)習(xí)任務(wù)又很繁重， 導(dǎo)致因慌亂而使得工作未能很好的完成。內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠公司作為一個(gè)整體而存在，我們每個(gè)成員都是公司不可或缺的一部分，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，而不可能僅僅靠某個(gè)部門或某幾個(gè)部門的努力，尤其是在工作任務(wù)較重， 大家都相對(duì)忙亂的時(shí)候，更加需要大家的通力合作。但有

45、時(shí)候，部門之間卻未能做到相互幫助， 個(gè)別部門做好了本職工作之后，在相對(duì)空閑的時(shí)段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒有意識(shí)到之一點(diǎn)，這是我們以后應(yīng)該改進(jìn)的， 無論將來從事什么工作， 都必須清楚銘記的。公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進(jìn)一步完善公司的各種資料必須按照一定的標(biāo)準(zhǔn)歸檔，這樣能方便取用，但這方面我們做得很不夠， 有時(shí)候常常以為工作太忙， 而未能及時(shí)將資料歸檔，使得各項(xiàng)單據(jù)以及合同等資料太亂。作為CEO，我自己有不可推卸的責(zé)任，以后無論從事什么工作都必須使得工作更加有條理化。(三) 改進(jìn)的措施我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)中存在著比較多的問題，我們必須認(rèn)真總結(jié)，以免在以后的工作中再犯類似的錯(cuò)誤。針對(duì)工作中所存在的問題， 我們可以從做以下改進(jìn)：(1) 在做每一項(xiàng)工作之前，必須對(duì)工作任務(wù)有足夠的了解，做好周詳?shù)挠?jì)劃，從而使得在工作開展時(shí)，不至于因慌亂而使得工作不能按時(shí)按質(zhì)完成。(2) 無論以