1、.：.；工程招標(biāo)致勝五項(xiàng)留意隨著招標(biāo)采購(gòu)范圍的逐漸擴(kuò)展和方式的不斷規(guī)范，招標(biāo)日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，成為寬廣企業(yè)獲得政府采購(gòu)合同的重要渠道。怎樣才干在眾多的招標(biāo)人當(dāng)中脫穎而出呢？如下幾方面可供參考。一、精挑細(xì)選招標(biāo)工程企業(yè)參與招標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。假設(shè)招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按的規(guī)定，該當(dāng)經(jīng)過國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國(guó)家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國(guó)家計(jì)委指定、和發(fā)布依法必需進(jìn)展招標(biāo)的政府采購(gòu)采購(gòu)工程的招標(biāo)公告。財(cái)政部指定、 HYPERLINK t _blank 發(fā)布政府采

2、購(gòu)工程的招標(biāo)公告。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定發(fā)布技術(shù)改造工程的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定、發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。另外一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。 假設(shè)招標(biāo)人采用約請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對(duì)企業(yè)來說要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立親密的聯(lián)絡(luò)，以便及時(shí)了解有關(guān)信息。另外，從工程源頭掌握招標(biāo)信息也是一個(gè)應(yīng)給予充分注重的途經(jīng)。我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強(qiáng)迫招標(biāo)工程的范圍。工程建立工程，強(qiáng)迫招標(biāo)的門檻價(jià)為：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)錢在200萬(wàn)元人民幣以上的；重要設(shè)備資料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以

3、上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等效力的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但工程總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的必需依法進(jìn)展招標(biāo)。國(guó)債專項(xiàng)資金技術(shù)改造的工程采購(gòu)必需進(jìn)展招標(biāo)。到達(dá)財(cái)政部及省級(jí)人民政府規(guī)定的限額規(guī)范以上的單項(xiàng)或批量采購(gòu)工程，必需實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)。只需是這個(gè)范圍之同的工程，必然要經(jīng)過招標(biāo)進(jìn)展。與采集招標(biāo)信息比較起來，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)展仔細(xì)的過濾和挑選更為重要。這種挑選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性為準(zhǔn)那么。由于沒有一致的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報(bào)紙上發(fā)布，有能夠出現(xiàn)外表上的招標(biāo)，實(shí)踐上帶有較強(qiáng)傾向性的景象。不夠規(guī)范，缺乏信譽(yù)的招標(biāo)

4、機(jī)構(gòu)，也會(huì)使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)工程進(jìn)展呼應(yīng)是招標(biāo)的首要原那么。其次是適用性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適宜本人的產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不用要的支出。預(yù)備招標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過程，必需留出足夠的預(yù)備時(shí)間。假設(shè)獲得信息的時(shí)間間隔 提交招標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較適宜的工程也應(yīng)該果斷放棄，否那么，倉(cāng)促上陣，只能呵斥不用要的浪費(fèi)。二、 巧妙確定招標(biāo)報(bào)價(jià)企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，經(jīng)過評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決議要素就是招標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程中，招標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)要素中所占的比重普通為30%40%，個(gè)別工程高達(dá)60%。在實(shí)踐招標(biāo)中，假設(shè)招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單

5、商品、半廢品、設(shè)備、原資料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價(jià)錢基上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的獨(dú)一思索要素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，招標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。假設(shè)采購(gòu)較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的工程，招標(biāo)人普通采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì)價(jià)錢要素和非價(jià)錢要素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)規(guī)范，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)展加權(quán)平均。因此，招標(biāo)者必需清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的招標(biāo)價(jià)錢的評(píng)定原那么和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的招標(biāo)價(jià)。其次，按法律規(guī)定，招標(biāo)價(jià)不能低于本錢價(jià)。如有特殊情況，在招標(biāo)文件中應(yīng)加以闡明。如某帆布廠參與帳篷招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)報(bào)價(jià)低于本錢價(jià)，但該企業(yè)在招標(biāo)文件中闡明：該企業(yè)消

6、費(fèi)篷布的原料屬年年庫(kù)存積壓產(chǎn)品，按降價(jià)處置。因此該企業(yè)因既具了較強(qiáng)的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又沒有違反招標(biāo)價(jià)不能低于本錢價(jià)的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。第三，應(yīng)把握好確定招標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間。有閱歷的招標(biāo)人都會(huì)在遞交招標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定招標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。 第四，慎重確定招標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo)文件都規(guī)定招標(biāo)保證金的金額為招標(biāo)報(bào)價(jià)的2%。由于出具招標(biāo)保證金需求一些必要的程序，其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)手掌握，推算出招標(biāo)報(bào)價(jià)。為嚴(yán)密起見，可順應(yīng)提高招標(biāo)保證金的金額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第五，招標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。招標(biāo)人要思索到招標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受

7、過一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，以為開標(biāo)后還能壓價(jià)，因此報(bào)價(jià)時(shí)戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無(wú)緣。三、 實(shí)真實(shí)在呼應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對(duì)招招標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和招標(biāo)方資質(zhì)的要求完全表達(dá)在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，招標(biāo)人在編制招標(biāo)文件時(shí)，必需反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購(gòu)意圖。首先要透徹研討招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供相應(yīng)技術(shù)程度的產(chǎn)品。假設(shè)招標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需求的技術(shù)程度高的話，在技術(shù)目的上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)價(jià)錢也會(huì)高出許多；假設(shè)提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)錢能夠有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。第二，要

8、特別留意對(duì)招標(biāo)文件中的本質(zhì)性要求和條件作出呼應(yīng)。按照法律規(guī)定，假設(shè)招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)工程價(jià)錢、工程技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等本質(zhì)性要求和條件的某一條未作出呼應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，招標(biāo)人必需對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)展分析判別，找出一切本質(zhì)性的要求和條件，并一一作出呼應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)此慎之又慎。否那么，某一條件未呼應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。招標(biāo)人假設(shè)把握不準(zhǔn)本質(zhì)與非本質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人訊問，且最好以書面方式進(jìn)展。假設(shè)招標(biāo)方不能完全滿足這些本質(zhì)性要求和條件，應(yīng)在招標(biāo)文件中作出詳細(xì)闡明。假設(shè)偏離過大，闡明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相順應(yīng)，就應(yīng)思索放棄招標(biāo)。普通情況下，招標(biāo)人都會(huì)仔細(xì)研討招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)本

9、人產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地呼應(yīng)招標(biāo)文件的本質(zhì)性要求和條件。但是，許多招標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致招標(biāo)失敗。例如，在某個(gè)工程的招標(biāo)中，招標(biāo)文件明確要求貨款用人民幣支付。某招標(biāo)人的產(chǎn)品含有50%左右的進(jìn)口件，招標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美圓結(jié)算。其主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。但評(píng)標(biāo)委員會(huì)以為，該招標(biāo)人屬于沒有完全呼應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的本質(zhì)性要求，因此不能入圍。還有一個(gè)招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也蒙受了同樣的命運(yùn)。再比如，有的電腦采購(gòu)招標(biāo)文件中明確提示需填報(bào)招標(biāo)報(bào)價(jià)表，而且需報(bào)相鄰配置的報(bào)價(jià)。如CPU，除了提供招標(biāo)要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報(bào)價(jià)

10、?？墒牵械膹S商忽視了這個(gè)本質(zhì)性的要求，沒有提供這個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致招標(biāo)失敗。與此相反，有的招標(biāo)人在仔細(xì)揣摩招標(biāo)文件之后往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于本人的內(nèi)容。比如，在一次計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求招標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)錢。但標(biāo)書中并未指定是什么媒體。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)又不完全一樣，有時(shí)甚至差別較大。某企業(yè)就根據(jù)本人的報(bào)價(jià)戰(zhàn)略，挑選了適宜本人的媒體報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)是本質(zhì)性的呼應(yīng)，真實(shí)有效，又有利于企業(yè)。標(biāo)書中關(guān)于效力部分的要求，即使是非本質(zhì)性要求，招標(biāo)人也應(yīng)給予充分注重。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對(duì)效力越來越注重，特別是有關(guān)效力條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，招標(biāo)人對(duì)此應(yīng)充分呼應(yīng)。

11、四、 精雕細(xì)琢招標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些招標(biāo)人以為細(xì)小問題，不給予足夠的注重。現(xiàn)實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。第一，招標(biāo)文件的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分招標(biāo)文件的每個(gè)部分。普通情況下，評(píng)標(biāo)時(shí)間都很緊張，假設(shè)招標(biāo)文件陳列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解招標(biāo)文件的內(nèi)容；另外，招標(biāo)文件要防止過失，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常仔細(xì)嚴(yán)肅的印象，添加他們的信任感。有的企業(yè)就是由于制造的標(biāo)書是沒有裝訂的散頁(yè)，影響了本企業(yè)給評(píng)委的印象，結(jié)果早早被淘汰。可以說，標(biāo)書的裝訂、排版程度是評(píng)標(biāo)的印象分。第二，招標(biāo)文件的言語(yǔ)要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)

12、節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過關(guān)的投機(jī)之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明能否免費(fèi)保修。另外，表格、證件等一定要真實(shí)有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的消費(fèi)答應(yīng)證，有的企業(yè)證件曾經(jīng)過期，卻不作任何闡明，給評(píng)委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。第三，留意在招標(biāo)文件中宣傳本人的產(chǎn)品籠統(tǒng)。盡量評(píng)細(xì)描畫招標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展現(xiàn)本人產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將本身業(yè)績(jī)、在其他工程中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)資料充實(shí)到招標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)引見，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展現(xiàn)本人的實(shí)力。五、 在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄招標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信譽(yù)情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的緣由之一。以前招標(biāo)的良好信譽(yù)記錄，會(huì)為下一次招標(biāo)鋪平道路。這種信譽(yù)主要表達(dá)在招標(biāo)產(chǎn)品性能與招標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著招標(biāo)文件的信譽(yù)度。一旦有了這方面的不良記錄，該招標(biāo)人那么很難在下次招標(biāo)中獲勝。供貨方面的信譽(yù)就是要求企業(yè)要按合同辦