1、本科生畢業設計（論文）摘 要 PAGE 38 PAGE I摘 要襖企業的產品定價阿是企業戰略中極吧其重要的組成部挨分，直接影響企啊業的競爭能力，爸盈利能力和長遠耙發展。但產品定昂價又是一件棘手拔的事情，所以長扳期以來一直是企鞍業經營管理的一哎個重點和難點。澳這充分說明了定敗價在企業營銷戰埃略中的重要性。胺隨著國內競爭國安際化、國際競爭愛國內化的全球競耙爭格局的形成，拔越來越多的企業岸管理人員認識到疤定價的重要意義俺，也發現在企業擺的營銷活動中制擺定合理的價格并吧不如想象中的那靶么容易。因此有凹必要在爸“懊新型加轉軌愛”澳的經濟環境背景啊下，探討適合企敖業發展的定價模哀式。案文章采用理論分礙析與

2、實際案例相板結合的方法，對襖我國的產品定價哎模式進行了分析捌，并討論了定價哎模式的改進方法霸。拌首先通過分析發昂現，現行定價模靶式不能反映價值邦規律的要求，不斑利于社會資源的白有效利用。不論盎從企業角度還是芭社會角度來說，耙都不是最有效的胺方法。但是，這壩種定價模式在現熬階段又是調節多吧方利益的最好選版擇。唉其次，在定價模奧式下，買賣雙方笆存在的最大爭議暗就是關于產品價骯格構成問題。文盎章討論了企業內愛部對于定價的基白礎數據分析和審胺核內容，從工時隘分攤、成本歸集搬各個方面對八X拔產品定價的基礎芭數據與審核進行版了分析。研究發傲現，該產品成本搬費用歸集混亂、癌不能反映真正的礙生產成本；與現笆行

3、的完全成本核耙算體系為基礎的礙現行定價模式在氨定價的規范性、安數據的準確性等爸方面都存在著很吧多的問題，需要瓣更加完善成本核百算體系。本文建凹議采用制造成本頒法代替完全成本盎法，采用制造成暗本法規范制造費辦用等。敖最后，本文提出懊了完善我國產品笆定價模式的建議疤，提出了企業應百加強成本控制力安度，完善產品定癌價外部環境的措佰施。啊關鍵詞藹：定價模式懊，礙價格審核扳，敖成本加成西安交通大學城市學院本科生畢業設計（論文） PAGE IIABSTRACT PAGE III隘ABSTRAC瓣T哀Product斑 pricin壩g is ve矮ry impo疤rtant s擺trategi岸c comp

4、o白nent in骯 enterp跋rise, d扮irectly拔 affect愛 the en啊terpris背e compe案tition 奧ability傲, profi暗tabilit跋y and l笆ong-ter拌m devel百opment.拔 But th矮e prici藹ng of p鞍roducts骯 is a t哎ricky t盎hing, s疤o has l埃ong bee案n a foc搬us of t礙he ente擺rprise 捌managem扮ent and皚 diffic佰ulties.矮 This e捌xplain澳ed骯 fully 絆that 襖th

5、e pri襖cing in稗 enterp柏rise ma癌rketing稗 strate胺gy of i白mportan柏ce. 鞍With th按e forma吧tion of癌 global埃 compet壩ition芭, 傲more an愛d more 拜enterpr扮ise 頒manager邦s recog巴nize th稗e impor白tance o傲f prici鞍ng白,半 also f胺ound in擺 the en艾terpris俺es mar白keting 礙activit敗ies in 罷a reaso百nable p安rice is皚 not 懊as扮 easy

6、a岸s imagi翱ned. 半T傲herefor扮e, it i皚s neces斑sary to白 furthe奧r study鞍 the su靶itable 疤pricing罷 model 巴in the 礙“懊 new em傲ergence昂 and tr板ansitio擺n拔”絆 econom跋y.瓣The art半icle ad背opt met巴hod of捌 挨theoret敖ical an阿alysis辦 and ca艾se st百udy 霸combine艾 each o擺ther愛 for 捌Chinese白 produc扒t prici疤ng mode半l is an疤aly

7、zed跋 and co襖ming up岸 w胺ith the拔 improv翱ement哎 measur澳es佰 of pre罷sent pr傲icing m熬odel.俺F昂irst, t把he curr岸ent pri絆cing mo壩del,襖 敗which c百an藹瓣t compl叭y with 埃the law版 of val熬ue, is 稗ineffic擺ient to罷 alloca澳te econ岸omic re百source.皚 凹I柏t is no奧t the b斑est cho吧ice nei柏ther fr擺om the 半enterpr唉ise per芭spect

8、iv霸e nor t板he s俺ocial百 perspe敗ctive.敗 B背ut, it 叭is the 骯most su扮itable 懊choice 靶to regu按late th絆e profi罷t diver靶gency o隘f multi礙-partic搬ipant.皚S跋econd, 柏the gre扮atest c氨ontrove扮rsy挨 of the擺 pricin艾g model邦 betwee哎n the s澳eller a伴nd the 隘buyer i岸s the p辦rice pr翱inciple頒 and pr唉ocedure艾. The p鞍aper ch

9、爸ecks th巴e澳 basis 把data an愛alysis 笆about p哎rice an矮d 礙the con扒tents t安o audit澳 the pr翱icing c哎ost 氨inside 隘of ente芭rprise,霸 拌includi半ng man-鞍hour al板locatio版n, cost邦-gather壩ing et.按al and 壩applyin靶g it in凹 the ca跋se of X熬 produc板t.翱 The 辦paper礙 f斑inds扮 that t凹he prod頒uct cos班t-gathe邦ring is伴 confus阿

10、ion頒; there埃 also e皚xist pr礙oblems 搬in cost板 accoun案ting, t絆he norm俺ative o半f prici八ng, the艾 accura扳ncy of 敖cost da凹ta. The絆 paper 阿suggest盎s that 挨the ent挨erprise愛 should盎 adopti按ng the 八manufac疤ture co版st inst哀ead of 扒full co懊st meth版od to r頒egulate捌 cost a凹ccounti柏ng.啊Finally捌, 板the pap半er安 唉come

11、s u斑p with 般the mea斑sures t背o impro鞍ve Chin昂ese pri笆cing mo埃del 唉both fr癌om the 八enterpr安ise奧 aspect版 and th霸e gover瓣nment a巴spect.拔KEY WOR邦DS佰:百 絆Pricing耙 model,阿 Price 襖auditin阿g, 吧Cost pl愛us西安交通大學城市學院本科生畢業設計（論文） PAGE V目 錄 PAGE VII目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc264012750 佰1 絆前絆 奧言氨 PAGEREF _To

12、c264012750 h 耙1 HYPERLINK l _Toc264012751 笆1.1 奧選題背景與研究般意義唉 PAGEREF _Toc264012751 h 擺1 HYPERLINK l _Toc264012752 哎1.2 按研究方法與研究擺目的辦 PAGEREF _Toc264012752 h 霸1 HYPERLINK l _Toc264012753 俺1.3 壩研究思路與主要扒內容搬 PAGEREF _Toc264012753 h 傲2 HYPERLINK l _Toc264012754 傲2 熬國內外研究文獻捌綜述瓣 PAGEREF _Toc264012754 h 皚3 HY

13、PERLINK l _Toc264012755 骯2.1 皚國內研究文獻綜扒述吧 PAGEREF _Toc264012755 h 搬3 HYPERLINK l _Toc264012756 拔2.2 熬國外研究文獻綜把述盎 PAGEREF _Toc264012756 h 稗5 HYPERLINK l _Toc264012757 氨3 扒產品定價的基礎癌理論分析搬 PAGEREF _Toc264012757 h 傲7 HYPERLINK l _Toc264012758 霸3.1 拔定價模式與方法耙 PAGEREF _Toc264012758 h 斑7 HYPERLINK l _Toc2640127

14、59 巴3.1.1 稗成本導向定價模罷式唉 PAGEREF _Toc264012759 h 頒7 HYPERLINK l _Toc264012760 凹3.1.2 盎市場導向定價模暗式拌 PAGEREF _Toc264012760 h 巴9 HYPERLINK l _Toc264012761 靶3.2 半定價模式評析胺 PAGEREF _Toc264012761 h 八10 HYPERLINK l _Toc264012762 佰3.2.1 跋成本導向定價模氨式評析伴 PAGEREF _Toc264012762 h 巴10 HYPERLINK l _Toc264012763 敖3.2.2 盎競爭

15、導向定價模昂式評析佰 PAGEREF _Toc264012763 h 癌10 HYPERLINK l _Toc264012764 懊4 奧我國企業的現行背產品定價模式及百其效用與問題分跋析霸 PAGEREF _Toc264012764 h 爸11 HYPERLINK l _Toc264012765 佰4.1 礙我國企業的現行盎產品定價模式笆扳成本加成定價凹 PAGEREF _Toc264012765 h 芭11 HYPERLINK l _Toc264012766 啊4.1.1 吧成本加成定價的傲定價原理八 PAGEREF _Toc264012766 h 伴11 HYPERLINK l _Toc

16、264012767 安4.1.2 芭成本加成定價的案定價基礎般 PAGEREF _Toc264012767 h 岸11 HYPERLINK l _Toc264012768 八4.拌2 捌成本加成定價的版效用分析氨啊理論分析巴 PAGEREF _Toc264012768 h 疤13 HYPERLINK l _Toc264012769 伴4.2.1 皚市場效用分析骯 PAGEREF _Toc264012769 h 佰13 HYPERLINK l _Toc264012770 拌4.2.2 拌相關各方效用分岸析隘 PAGEREF _Toc264012770 h 絆13 HYPERLINK l _Toc

17、264012771 捌4.3 拜成本加成定價的安問題分析哀藹案例分析瓣 PAGEREF _Toc264012771 h 唉15 HYPERLINK l _Toc264012772 俺4.3.1 柏企業及產品簡介氨 PAGEREF _Toc264012772 h 罷15 HYPERLINK l _Toc264012773 熬4.3.2 吧定價過程分析哎 PAGEREF _Toc264012773 h 骯15 HYPERLINK l _Toc264012774 奧4.3.3 愛問題分析熬 PAGEREF _Toc264012774 h 鞍21 HYPERLINK l _Toc264012775 靶

18、5 背完善我國企業產瓣品定價模式的基版本思路與其他對跋策安 PAGEREF _Toc264012775 h 奧23 HYPERLINK l _Toc264012776 皚5.1 按基本思路安拔以制造成本為基啊礎制定產品價格壩 PAGEREF _Toc264012776 h 般23 HYPERLINK l _Toc264012777 艾5.1.1 凹制造成本定價的熬優勢稗 PAGEREF _Toc264012777 h 敖23 HYPERLINK l _Toc264012778 爸5.1.2 八實施制造成本定八價應注意的問題班 PAGEREF _Toc264012778 h 昂24 HYPERL

19、INK l _Toc264012779 爸5.2 安其他對策罷 PAGEREF _Toc264012779 h 稗25 HYPERLINK l _Toc264012780 阿5.2.1 跋加強企業的成本擺控制力度擺 PAGEREF _Toc264012780 h 斑25 HYPERLINK l _Toc264012781 挨5.2.2 扒構建完善的產品白價格法規體系捌 PAGEREF _Toc264012781 h 般26 HYPERLINK l _Toc264012782 罷6 扳結瓣 把論哀 PAGEREF _Toc264012782 h 隘27 HYPERLINK l _Toc26401

20、2783 安6.1 邦本文的結論捌 PAGEREF _Toc264012783 h 耙27 HYPERLINK l _Toc264012784 俺6.2 般需要進一步研究啊的問題佰 PAGEREF _Toc264012784 h 柏27 HYPERLINK l _Toc264012785 致 謝 PAGEREF _Toc264012785 h 29 HYPERLINK l _Toc264012786 參考文獻 PAGEREF _Toc264012786 h 31 HYPERLINK l _Toc264012787 附 錄 PAGEREF _Toc264012787 h 33本科生畢業設計（論文

21、）前 言 PAGE 391 前 言白1.1扮 耙選題背景與研究般意義骯企業在生產經營伴活動中，為了能半夠實現預期的經拔營目標，就必須背加強對企業營銷跋業務的核算與管氨理。而在實際工隘作中，對企業營敖銷具有重要影響版的問題就是如何百制定企業產品的哎價格，它是企業邦在生產經營活動啊中能夠實現預期白利潤目標的基礎案。產品的價格對哎企業確認收入、版計算財務成果以柏及稅金的計算都版有極其重要的影百響，一般情況下哎，產品價格的變礙動將直接影響企昂業產品的銷售量案，如果提高產品爸售價則會使得產把品的需求量降低傲，導致企業產品氨的積壓；而降低背產品價格，企業胺可贏得較大的市伴場，需求量在一挨定程度上會提高瓣，

22、由此可見，價拜格在企業產品的暗銷售過程中所起癌的作用是非常重拌要的。哎企業的產品定價愛是企業戰略中極鞍其重要的組成部挨分，直接影響企靶業的競爭能力，辦盈利能力和長遠襖發展。但產品定癌價又是一件棘手埃的事情，所以長傲期以來一直是企叭業經營管理的一班個重點和難點。背這充分說明了定阿價在企業營銷戰佰略中的重要性。按然而在實踐中，翱定價決策的重要百地位一度被忽視爸。隨著國內競爭埃國際化、國際競鞍爭國內化的全球阿競爭格局的形成耙，越來越多的企襖業管理人員認識鞍到定價的重要意背義，也發現在企辦業的營銷活動中拜制定合理的價格拔并不如想象中的班那么容易。本文頒的研究目的在綜班合吸取國內外學隘者有關研究成果敗的

23、基礎上，進一矮步分析我國企業隘在基于財務領域白的產品定價的主爸要影響因素及策澳略問題，通過對阿樣本公司的產品靶定價策略進行科拔學評價，提出增岸強我國企業在產壩品定價問題方面翱的對策與建議。拌因此，企業產品版定價工作意義重白大：盎1矮）企業產品定價百對提高企業的適隘應能力和競爭能襖力具有重要作用澳。邦2柏）價格關系著企版業的盈利水平和擺企業的積累與發疤展。案3擺）企業價格決策盎具有很強的政策拔性。它不僅是一熬個經濟問題，也按是一個政治問題啊。敗1.2癌 懊研究方法與研究澳目的癌本文采用理論分胺析與實際案例相鞍結合的方法，對拌我國產品定價模按式進行了分析，背通過具體企業的扒案例分析，發現壩了企業在

24、產品定敗價上存在的問題絆，并討論了定價芭模式的改進方法氨。通過分析發現礙，現行定價模式襖不能反映價值規背律的要求，不利熬于社會資源的有捌效利用。不論從拜企業角度還是社懊會角度來說，都骯不是最有效的方翱法。熬隨著經濟體制改胺革的不斷深化和版社會經濟的不斷阿發展，我國現行柏的產品定價模式半在實際運用中暴佰露出了諸多弊端敗，已經越來越不敗能適應經濟發展板的需要。因此有把必要在扳“佰新型加轉軌斑”傲的經濟環境背景吧下，探討合理的癌定價模式。扒1.3擺 愛研究思路板與主要內容把本文首先對我國挨的產品定價模式埃進行理論上的分百析；其次將對我芭國現有的產品定傲價模式笆的效用翱從不同的角度（八企業自身、第三擺

25、方利益主體、消邦費者）加以分析埃，主要探究現有班模式胺的弊端；第三，霸在以上的分析之搬上，本文通過案按例的形式對現有八模式挨存在佰的般問題進行分析；瓣文章耙在岸最后部分提出完疤善我國產品定價稗模式的配套措施疤。百具體來說本文的把安排如下：俺第骯1拔章是文章的緒論按部分，主要對研扳究背景、選題意骯義、研究的方法矮進行說明；第絆2凹章是國內國外對壩于產品定價問題艾研究的文獻綜述襖及簡要評價；第按3唉章是關于產品定擺價模式的理論分挨析；第矮4扒章從理論和案例氨兩個方面分析我柏國企業現行產品矮定價模式的效用拜及其所存在的問扮題；第藹5吧章針對理論和案頒例分析中發現的佰問題，提出了完疤善產品定價模式把的

26、基本思路和相疤關配套措施；第阿6埃章是本文的結論版部分。國內外研究文獻綜述俺2吧 愛國內外研究文獻阿綜述哎2.1擺 埃國內研究文獻綜暗述哀對于產品定價的阿問題，相關的經啊濟學理論是市場阿效率論和制度經板濟學。前者，強按調的是通過市場柏競爭來提高產品八供應的效率。它藹曾長期占據重要八地位，并在很大拔程度上影響了政疤府決策，但是，岸它很難解釋在實埃際的產品市場中懊存在的諸多限制奧，因而大大削弱霸了其適用性。后氨者是產品價格理熬論的后起之秀，扮它將不同的交易扒方式的成因及其捌效率與相應的制八度環境結合起來扮加以分析，而不背是盲目地迷信市扮場，所以得到了俺迅速的發展，但暗是，該理論僅僅柏是停留在宏觀的

27、襖角度，沒有從微把觀的角度對產品霸采購中委托代理靶關系進行剖析并芭從中做出理論性愛的升華。懊目前，國內學者巴對企業產品定價佰的影響因素的研背究主要集中在以八下幾個方面：瓣 拔胡其輝等人般(2001)艾和倪絆疊玖伴(2005)懊認為，企業定價熬的環境分析包括邦企業定價宏觀環哀境分析、企業定芭價市場環境分析翱和企業定價內部凹條件分析。企業疤定價宏觀環境分襖析主要包括政治笆、法律、經濟、版社會文化與心理邦、科技進步等方埃面的內容。企業邦定價市場環境分巴析主要有壟斷與愛競爭條件下的企岸業定價、不同市哀場供求狀態下的唉企業定價。企業哎定價內部條件分鞍析主要有：企業矮完整的法人財產耙所有權骯熬法人地位、生

28、產哎經營決策自主權頒、健全的企業經把營機制、科學的白決策組織體系和八具有創新精神的白現代企業家，它奧們分別從不同的拔角度制約和影響凹著企業的定價決靶策。哎 岸胡其輝、倪疊玖柏等人認為，產品按的價格主要由產昂品的生產成本、胺利潤和稅金構成跋，這是企業定價芭的基礎。深入分暗析成本、利潤和矮稅金，對企業制艾定價格策略有十礙分重要的意義。疤在企業定價決策靶時，要從不同的昂角度對會計成本把與定價成叭 岸本、目標成本與案實際成本、固定罷成本與變動成本伴、平均成本與邊捌際成本，以及機佰會成本等形式進半行深入分析。同翱時認為產品價格柏中的利潤是產品霸銷售價格減去生搬產成本、銷售費襖用和稅金后的余哀額。頒 敖紀

29、寶成，呂一林安(2002)瓣指出企業定價時搬要全面考慮各種百影響因素。不同奧的市場競爭條件白下賣主定價的自靶由度不同，企業熬定價時必須對其靶產品的市場模式搬予版 百以考慮。定價還斑要考慮產品的市班場地位、企業自捌身的因素、市場板需求和競爭方面搬的因素等。企業澳自身的因素包括矮成本費用、銷售隘數量、資金周轉昂等。市場需求和安競爭方面的因素跋包括需求價格彈捌性、需求收入彈昂性、需求交叉彈柏性、競爭者的產俺品策略、價格策伴略等。哀 埃馬蕾（阿2006辦）認為產品價格跋審計工作對產品奧的合理定價有著背重要的作用，對襖產品價格的審計芭要從工時的審查俺、工時分攤的審矮查和成本構成的熬審查入手，對工昂時的審

30、查是有效柏、準確制定產品爸價格的保證。通扮過對各種費用的熬工時分攤來計算把成本，從而規范扒地制定出價格，稗成本是價格構成背的主要部分，要翱規范價格首先要骯對產品的成本構白成進行審核，保埃證成本的合理性敖、準確性，從而岸達到價格的合理皚性和規范性。爸劉洪亮，張磊（白2005稗）從激勵管制的凹理論和實踐入手拜，分析了產品自拜身的特點和價格版形成的特殊性，懊提出應按照瓣“奧機制設計襖”擺的理論，通過設罷計合理的制度來俺克服傳統價格管癌制所存在的缺陷叭，給予被管制企稗業提高內部效率頒的激勵，從而減拜少管制成本，合鞍理有效地配置企翱業資源，提高費捌用的使用效益。捌具體措施包括三敖個方面的內容：安建立集中

31、統一的啊產品價格管制機班構，完善配套法辦規體系；按照產背品類型，實施分霸類分層次的價格霸激勵管制；建立靶健全產品價格激岸勵性管制監督體疤系。伴王耀志，鄭宏亮辦從六個方面分析捌了產品價格的影阿響因素（定價成疤本、工時費用率骯、原材料成本、皚配套設備、企業翱的生產能力、研敖制費用）為開展凹產品價格審核，昂制定合理的產品版價格提供參考。拔陳洲球，范笑瑞板（俺2004挨）分析了利用民哀間資產推動我國疤產品制造技術進百步的必要性，指俺出吸納民間資本氨必須重構我國的八產品價格政策，扮就是在產品定價哀過程中，區別對靶待國有資本和民愛間資本、科研資癌本和其他資本，吧保證投資于科研頒及其領域的民間胺資本獲得高于

32、社襖會平均利潤率的笆利潤。傲在影響產品定價版的產品成本研究叭方面，國內學者班有以下研究成果斑。擺陳小川，劉曉冰矮，馮辛安翱(2001)靶從全生命周期的斑角度探討成本的吧組成，一般包括俺設計成本、制造八成本、銷售成本罷、維修成本、使矮用成本和回收報艾廢成本，其分布稗大致為設計成本背占全生命周期成跋本的哀10把按15按，制造成本約伴占跋30挨傲35吧，使用與維修懊成本約占暗50壩爸60斑，其它成本所襖占比例一般小于襖5扒。霸設計成本包括可頒行性研究、市場愛調查、圖紙設計巴、產品試驗、修頒改設計、準備技佰術說明書等所花敖費的費用。制造岸成本包括材料、皚加工工時、勞動叭工時、半成品運氨輸、存放以及裝柏

33、配、調試、檢驗絆、廢品、修復等耙各種費用。銷售背成本包括產品包矮裝、運輸、儲存叭以及廣告等費用吧。維修成本是在案使用期限內，為擺維護設備進行修拜理或更換零件所胺需花費的費用。暗使用成本是用戶傲使用機器設備期搬間，需要支付的稗人力消耗、動力柏消耗以及維修保阿養等的費用?；匕檬請髲U成本是產傲品報廢處理和再拌生的費用。叭譚建榮，王世偉佰，張樹有隘(2003)岸認為零件的制造般成本，涉及零件疤的材料、形狀特安征類型、特捌征之間的關系、愛機床的調整時間艾和換刀時間、零白件的制造精度和熬單位時間哎成本等因素。罷武立瑋，劉子先礙(2006)昂認為影響新產品襖生產和營銷所耗吧費用的因素包括懊如傲 邦下斑4翱個

34、方面：佰(1)埃產品的幾何特征敖，包括產品的形傲狀、尺寸和精密翱度等。幾何特征扮決定了產品的材跋料用量和生產流敗程；埃(2)奧產品所用的原材矮料，原材料成本哀大約占產品總成拜木的霸50昂左右。熬(3)把產品的生產流程凹和生產方法；柏(4)耙產品的生產計劃傲，合理安排生產俺計劃能夠避免資暗源閑置浪費，提伴高資源利用效率絆。搬2.2扳 熬國外研究文獻綜辦述澳國外的文獻中有懊關產品價格的理哀論主要是以分散跋的形式存在于相柏應問題的探討中岸。同時，在有關擺產品價格的實踐壩分析上也沒有一扒個統一的理論框啊架或分析方法，胺而是針對不同的拌問題，從經濟學阿理論中借用不同擺的工具來加以分傲析和討論。企業罷為最

35、大限度的獲敗取利潤，通常要哎制定出與企業總爸體經營目標、經板營行為相適應的盎定價目標，國際半上通行的定價目阿標一般包括以下伴幾種類型：以獲拔取高額利潤作為巴定價目標，以企昂業的投資利潤率頒作為定價目標，佰以企業的市場占隘有率為定價目標半，以保持價格相霸對平衡為定價目罷標，以對符合避哎免競爭作為企業斑的定價目標。芭定價是極其重要耙的，它會受到諸懊多因素的影響。襖國外學者在研究哎影響定價的因素絆方面，有以下觀凹點。安美國的襖Thomas 跋T，唉Nagle R傲，班Holded襖 辦K埃等人昂(2003)罷從贏利性的角度耙系統的分析了影拌響定價策略的各背種因素扒，跋認為成本不應該般決定價格背，頒但

36、成本在價格戰挨略的形成中卻扮矮演著一個非常重癌要的角色。同時白還認為應該將公半司內外部因素有敖機結合起來考慮拜制定產品價格。埃Thomas 哎T，傲Nagle R愛，耙Holded扮 氨K百等人研究發現應奧該對市場進行細哀分，以價值為基傲礎，根據產品所氨處的生命周期階叭段，在競爭的環氨境中調整企業的盎定價策略。罷澳大利亞的拔Andreas扒 Hinter鞍huber(2稗004)搬認為企業、消費拜者、競爭者三因百素是拌 澳影響企業定價決癌策的關鍵因素。把透視每一種因素吧，都能發現一種跋專門的分析方法鞍 瓣來幫助了解企業百的定價目標。透爸視企業，可以發皚現有疤CVP瓣分析方法埃(Cost V挨o

37、lume P絆rofit A藹nalysis版)案，主要作用是幫凹助理解產品價格胺和銷量的改變對敖企業利潤的影響俺；透視消費者，霸有經濟價值分析芭(Econom矮ic Valu骯e Analy俺sis)拔來幫助了解顧客搬價值源泉，理解懊同一產品對不同跋客戶群的經濟價扳值源泉。透視競敖爭者，競爭者分叭析方法敖(Compet案ition A盎nalysis笆)佰主要用來理解競芭爭者的競爭定價白、產品提供物、鞍以及戰略的發展骯趨勢。襖Andreas埃 Hinter拌huber絆建立了以價值為搬基礎的定價模型唉。啊 耙總之，國內外學百者對產品定價理埃論以及實際運用霸均做出了一些研皚究，也取得了很敗多成

38、就，為產品叭的合理定價做出岸了一定的貢獻。奧但是，現有研究捌主要停留在對當昂前產品定價模式昂的弊端分析、價氨格構成分析、未壩來模式的初步探澳討等方面，鮮有癌從經濟學角度對襖產品定價的理論般分析和對具體定哀價模式的深層研佰究，因此也就沒拔有很好地解決產拜品定價問題。產品定價的基礎理論分析芭3稗 疤產品定價的基礎般理論分析捌3.1跋 拔定價模式與方法傲產品的定價模式板是企業為在市場艾上實現企業的定皚價目標所確定的笆定價指導思想和板定價規則。企業靶在確定產品的定凹價模式時，必須邦對產品的市場需愛求情況、產品的敖成本情況及產品芭的市場競爭力諸捌方面進行分析研瓣究，以確定采取癌哪種定價模式。胺3.1.1

39、奧 矮成本導向定價模斑式般成本導向定價是岸以產品成本為定八價的中心依據來絆制定產品價格的吧模式。采用這種扳定價模式，企業熬從自身角度和利案益考慮，制定的鞍價格應當能收回擺全部的成本，并矮獲取合理的利潤半。成本導向定價疤模式包括：加成般定價法、目標收皚益率定價法、邊埃際成本定價法、昂變動成本定價法扒四種具體方法。1）加成定價法拜加成定價法是成拔本導向定價法中半最基本的方法，藹是按成本加上一安定百分比來制定礙出產品的價格，艾為一種較簡單的胺定價方式。在生暗產型企業和貿易癌型企業均有采用頒。計算公式為：礙單位價格癌=案單位成本埃壩（敗1+懊加成率）艾采用這種方法時暗，加成率將決定埃著定價的準確性奧。

40、一般說來，加拌成率的確定主要壩取決于市場的因般素和確定加成率唉時的成本基數。傲這種方法由于是八根據長期的歷史凹成本來確定的價霸格，成本資料容懊易掌握，價格相案對來說比較穩定熬，不必根據需求敖變化頻繁地調整把價格，也可避免擺行業間過多的價板格競爭。但這種板方法的定價基礎愛只反映生產經營鞍中的勞動耗費狀阿況，不反映社會骯需求。因此，價岸格反饋是失真的半信息，不利于社矮會資源配置優化盎，甚至在國民經愛濟中起著逆調節拔的作用。因此，柏這種方法更適用叭于賣方市場的條案件。懊2芭）目標收益率定班價法岸這種方法是根據擺企業的總成本和熬預計的總銷售量班，確定目標收益案率作為核算定價奧的標準。在此種傲方式下，企

41、業首敖先要科學地計算傲出不同銷售量下擺的總成本，根據板市場情況預測出背未來一定期間可埃達到的最高銷售俺量，確定企業的白目標收益率，然辦后才能制定出產氨品的價格。氨采用目標收益定背價法確定價格的拌基本步驟為：拌（1）邦確定目標收益率百目標收益率辦1/霸投資回收期哎案100%礙（愛2艾）確定單位產品壩目標利潤額把單位產品目標利昂潤額總投資額佰白目標收益率版敖預期銷量?。◥?愛）計算單位產品稗價格辦單位產品價格按企業固定成本骯矮預期銷量耙單位變動成本背單位產品目標辦利潤額澳與成本加成定價俺法相類似，目標耙收益定價法很少疤考慮到市場競爭霸和需求的實際情伴況，只是從保證八生產者的利益出凹發制定價格。另哀

42、外，先確定產品絆銷量，再計算產白品價格的作法完癌全顛倒了價格與挨銷量的因果關系跋，把銷量看成是般價格的決定因素氨，在實際上很難搬行得通。尤其是佰對于那些需求價叭格彈性較大的產癌品，用這種方法挨制定出來的價格唉，無法保證銷量靶的必然實現。不疤過，對于需求比挨較穩定的大型制氨造業、供不應求按且價格彈性小的跋商品、市場占有安率高、具有壟斷胺性的商品，以及唉大型公用事業、跋勞務工程和服務耙項目等，在科學霸預測價格、銷量案、成本和利潤四芭要素的基礎上，按目標收益法仍不搬失為一種有效的吧定價方法。暗 3把）邊際成本定價胺法按邊際成本是指每巴增加或減少單位翱產品所引起的總傲成本變化量。由伴于邊際成本與變挨動

43、成本比較接近唉，而變動成本的疤計算更容易一些稗，所以在定價實扮務中多用變動成皚本替代邊際成本鞍，而將邊際成本背定價法稱為變動罷成本定價法。挨采用邊際成本定板價法時是以單位鞍產品變動成本作癌為定價依據和可拌接受價格的最低笆界限。在價格高靶于變動成本的情柏況下，企業出售把產品的收入除完挨全補償變動成本背外，尚可用來補稗償一部分固定成敗本，甚至可能提吧供利潤。叭邊際成本定價法拌改變了售價低于白總成本便拒絕交背易的傳統做法，案在競爭激烈的市芭場條件下具有極哎大的定價靈活性佰，對于有效地應把對競爭、開拓新拔市場、調節需求疤的季節差異、形版成最優產品組合礙可以發揮巨大的埃作用。但是，過癌低的成本有可能笆被

44、指控為從事不拔正當競爭，并招胺致競爭者的報復隘，在國際市場則啊易被進口國認定笆為案“奧傾銷瓣”壩，產品價格會因骯“藹反傾銷稅熬”把的征收而畸形上熬升，使結果適得瓣其反。扒 4巴）變動成本定價盎法阿變動成本定價法敗又稱目標貢獻（爸邊際貢獻）定價八法，是在產品變把動成本基礎上，凹加一定的目標貢靶獻來制定產品價隘格的一種方法。昂所謂目標貢獻是耙產品價格與變動唉成本之間的差額矮，這個差額反映澳了對補償固定費翱用和利潤所作的板貢獻。即：目標半貢獻阿=捌產品價格懊-扒變動成本，因此佰產品價格為：敗產品價格凹=半變動成本爸+愛目標貢獻芭變動成本定價法巴能及時反映市場胺需求，具有定價辦靈活、競爭性強捌等特點，

45、在產品佰銷售困難，市場柏競爭激烈的情況壩下，不失為一種按較好的定價方法拔。企業即使無利疤可圖，但至少可班以收回流動資本敗，使企業能維持笆生產以等待商機斑的到來。其缺點斑是：如果目標貢吧獻等于或小于固按定成本，企業將霸得不到利潤或固阿定成本得不到完霸全補償，長此以骯往不利于企業發版展。啊3.1.2澳 爸市場導向定價模藹式扳市場導向定價模扒式是根據消費者懊對商品價值的認佰識和對商品的需疤要情況來制定商唉品價格的模式。暗在此種模式下，矮定價的基礎并不扒是產品的成本。班該模式包括需求巴導向定價法和競扒爭導向定價法兩礙種方法。翱1八）需求導向定價癌法半需求導向定價法捌是以消費者對產翱品的需求和可能吧支付

46、的價格水平癌為依據來制定產邦品價格的方法，班它主要包括需求跋差別定價法和理唉解價值定價法。柏（敗1斑）需求差別價格擺法。根據產品的埃需求強度和需求頒彈性的差別來制哀定產品的價格，皚是以銷售對象、壩銷售地點、銷售扮時間等條件變化捌所產生的需求差板別作為定價的基笆本依據，根據每襖種差異程度決定隘在基礎價格上加敗價或減價。采用般此方法時，就要霸對同一種產品根暗據不同的銷售地暗點、不同的商品拌市場、不同的購柏買者、不同的時叭間來制定出產品案的不同價格；一爸般說來，這種定暗價方法根據受影擺響的因素不同，俺其具體形式可分骯為以下四種類型敖：以消費方購買俺力或談判技巧為鞍基礎的差別定價盎；以產品式樣、笆用途

47、為基礎的差般別定價；以地理骯位置為基礎的差芭別定價；以時間襖為基礎的差別定芭價。氨（百2凹）理解價值定價擺法。根據購買者芭對產品價值的理背解，即根據消費澳者的價值需求來矮定價，消費者的百價值觀念在此將巴起主要作用。企班業在運用此種方白法制定產品的價氨格時，應注意充扒分發揮銷售促進搬因素和產品因素靶等價外因素來引白導、影響消費者矮，使其在思想上盎逐漸形成一種價盎值觀念；也就是艾通常的引導市場安、開辟市場策略敗。然后，根據這跋種價值觀念支配胺下的價值需求來癌制定出產品的價氨格。安2板）競爭導向定價礙法愛競爭導向定價法俺是根據產品銷售愛市場競爭者的產版品售價作為企業把的定價依據，是扳參照市場上經營案

48、同類產品主要競稗爭者的價格為定佰價基礎的定價方鞍法。采用這種方哎法，企業的價格?？梢缘扔?、低于八或高于主要競爭哀者的價格。一旦唉主要競爭者的價絆格調整了，企業礙的價格也要隨之白調整。它主要包背括通行價格定價敗法、產品差別定叭價法以及密封投半標定價法。傲（笆1扒）通行價格定價佰法，又稱隨行就藹市定價法。它是傲以同行業的市場拜平均價格為基礎背來制定自己產品柏的市場可銷售價岸格。也就是說，靶企業在有競爭的版市場環境中，力挨求把產品價格保半持在同行業平均擺價格的水平上。班該方法是目前市翱場上最流行的定皚價方法之一。運愛用這種方法時，捌首先要考慮的是佰努力保持定價主百體已有的市場份挨額，而不是需求斑因素

49、或成本因素搬。他們必須根據頒市場通行價格，隘確定自己產品的鞍銷售價格，然后癌再向后推算出產芭品的批發價格、背出廠價格。實踐啊證明，在競爭性埃市場中，同類產按品的價格都趨于巴通行價格。這種壩定價方法的好處氨是可以避免價格暗競爭，使企業獲耙得穩定的市場份哀額。叭（暗2澳）產品差別定價稗法。產品差別定板價法是指企業通靶過不同營銷努力凹，使同種同質的愛產品在消費者心柏目中樹立起不同班的產品形象，進唉而根據自身特點壩，選取低于或高奧于競爭者的價格伴作為本企業產品骯價格。因此，產笆品差別定價法是骯一種進攻性的定唉價方法。產品差佰別定價法的運用拜，首先，要求企奧業必須具備一定癌的實力，在某一拜行業或某一區域

50、百市場占有較大的傲市場份額，消費艾者能夠將企業產鞍品與企業本身聯把系起來。其次，伴在質量大體相同傲的條件下實行差板別定價是有限的笆，尤其對于定位拌為柏“扒質優價高澳”扳形象的企業來說搬，必須支付較大阿的廣告、包裝和澳售后服務方面的跋費用。因此，從疤長遠來看，企業皚只有通過提高產跋品質量，才能真埃正贏得消費者的笆信任，才能在競挨爭中立于不敗之搬地。敗（吧3笆）密封投標定價案法。在國內外，笆許多大宗商品、拌原材料、成套設俺備和建筑工程項鞍目的買賣和承包艾、以及出售小型暗企業等，往往采敖用發包人招標、把承包人投標的方叭式來選擇承包者岸，確定最終承包耙價格。一般來說胺，招標方只有一靶個，處于相對壟暗斷

51、地位，而投標佰方有多個，處于柏相互競爭地位。哎標的物的價格由芭參與投標的各個岸企業在相互獨立胺的條件下來確定拔。在買方招標的矮所有投標者中，骯報價最低的投標吧者通常中標，它半的報價就是承包柏價格。這樣一種搬競爭性的定價方矮法就稱密封投標邦定價法。在招標扳投標方式下，投骯標價格是企業能藹否中標的關鍵性扮因素。高價格固耙然能帶來較高的斑利潤，但中標機把會相對減少；反哀之，低價格、利版潤低，雖然中標跋機會大，但其機吧會成本高，利潤哎少。搬在實際運作中，矮產品定價還要考俺慮其他因素的影稗響，如定價的技瓣巧等等。針對企藹業產品已進入市艾場的時間，也應岸考慮采取不同的瓣定價策略，如產扮品投入期的定價笆策略

52、、產品成長挨期的定價策略和擺產品衰退期的定絆價策略等。阿3.笆2板 熬定價模式評析昂3.2.1挨 叭成本導向定價模把式評析熬從本質上說，成矮本導向定價模式凹是一種賣方定價敖導向。它忽視了柏市場需求、競爭擺和價格水平的變柏化，有時候與定絆價目標相脫節。哀此外，運用這一柏模式制定的價格敗均是建立在對銷敗量主觀預測的基胺礎上，從而降低把了價格制定的科襖學性。因此，在胺采用成本導向定敗價模式時，還需巴要充分考慮需求巴和競爭狀況，來拜確定最終的市場熬價格水平。阿3.2.2阿 拔競爭導向定價模爸式評析班競爭導向定價模礙式，是以競爭者傲的價格為導向的擺。它的特點是：奧價格與商品成本扒和需求不發生直阿接關系；

53、商品成霸本或市場需求變吧化了，但競爭者佰的價格未變，就背應維持原價；反隘之，雖然成本或昂需求都沒有變動絆，但競爭者的價胺格變動了，則相敖應地調整其商品霸價格。當然，為百實現企業的定價阿目標和總體經營拌戰略目標，謀求岸企業的生存或發背展，企業可以在挨其他營銷手段的頒配合下，將價格熬定得高于或低半于競爭者的價格伴，并不一定要求艾和競爭對手的產暗品價格完全保持昂一致。我國企業的現行產品定價模式及其效用與問題分析奧4熬 疤我國企業的現行八產品定價模式及隘其效用與問題分白析背4.1擺 頒我國企業的現行啊產品定價模式耙凹成本加成定價敗4.1.1奧 把成本加成定價的懊定價原理扮成本加成定價法襖是巴以全部成本

54、作為班定價基礎稗.懊首先要估計單位皚產品的變動成本罷,柏然后再估計固定班費用板,霸并按照預期產量半把固定費用分攤鞍到單位產品上去版,澳加上單位變動成霸本跋,八求出全部成本巴,埃最后再全部成本板上加上按目標利翱潤率計算的利潤敖額隘,熬即得出價格。奧4.1.2拜 愛成本加成定價的壩定價基礎鞍成本加成定價法唉的定價基礎是定奧價成本，定價成芭本邦是擺指制定產品價格辦時所依據的計劃背成本，包括制造耙成本和期間費用霸兩部分。其實質哀是：產品生產單笆位在生產產品過稗程中所消耗物化哀勞動的轉移價值半和以工資形式支挨付給勞動者的那佰一部分活勞動所斑創造價值的貨幣案表現。癌根據工業企業會八計制度規定，工邦業企業為

55、生產和柏銷售一定種類、凹一定數量的產品擺所發生的直接材傲料費用、直接工般資、其它直接支巴出和制造費用的俺總和叫做產品制扮造成本或生產成絆本。管理費用、巴財務費用、銷售芭費用不作為生產瓣成本進行核算，拔而是計入當年損哀益直接扣抵當年搬的銷售收入。這澳種核算成本和處捌理費用的方法，阿在會計核算上就耙是岸“哀制造成本法拔”背。制定產品價格艾所依據的成本，艾是按照霸“凹完全成本法礙”稗的會計核算方法翱所計算的成本，襖即除了制造成本絆外，管理費用和背財務費用也采用班一定的分配方法熬計入產品成本，靶通過產品交付實骯現耗費補償。制昂造成本加上按一半定分配方法計算擺分攤的期間費用鞍就構成產品定價板成本。安1俺

56、）產品制造成本暗的構成昂產品的制造成本盎包括材料成本、熬人工成本以及制斑造費用。（1）材料成本奧材料成本由材料擺價格、材料數量班和材料的利用程斑度決定，制造商瓣的產品成本在很版大程度上受到原傲材料成本的影響扳。在機械產品成吧本的構成中，材唉料成本一般都超安過案50稗，有的高達板70頒一瓣80皚，因此，企業瓣在進行材料選購稗時要慎重地評價耙，比較、選擇原唉材料供應商。胺 隘直接材料標準成靶本與材料的用量按以及價格標準有柏關。用量標準是阿指生產單位產品安所需要的材料數俺量，也包括生產拜中的正常損耗。笆價格標準是指材佰料應付的包括買癌價、運費等在內板的標準價格。霸 拔另外，材料成本頒還要包括間接材巴

57、料的成本，這是伴指各個生產單位芭耗用的一般性材骯料，例如各個生藹產單位耗用的物凹料、低值易耗品叭等的成本。（2）人工成本愛直接人工標準成拔本與工時標準和隘工資率標準有關罷。工時標準是指拜生產單位產品所奧需的時間，它包頒括直接加工時間靶，必要的間歇和笆停工時間、廢品跋所耗用的工時等板。工資率標準，凹在計件工資制下扳，是指標準計價奧單價；而在計時跋工資制下，是指芭每一標準工時應敗該支付的工資額傲。（3）制造費用凹制造費用指各個澳生產單位發生的唉不屬于材料和工巴人的各種與產品愛生產有關的費用扮，例如固定資產昂折舊費、修理費耙、租賃費，以及敗保險費、取暖費唉、水電費、季節昂性和修理期間的盎停工損失等。

58、各芭種間接費用的分邦攤對于保證產品跋成本的合理性或敗正確性是非常關霸鍵的。把 稗制造費用標準成扳本與工時標準和搬制造費用以及分氨攤率標準相關。半其中，工時標準佰與直接人工成本扮中的工時標準相藹同。制造費用分澳攤率標準指制造拔費用預算和標準哀產量的比值。一昂般地，根據制造啊費用的發生與產百品成本形成的特藹征，可以將其分礙為兩類：一類是版變動成本，也就傲是變動性制造費盎用；一類是固定瓣成本，也就是固岸定性制造費用。皚2暗）期間費用的構啊成岸期間費用由管理按費用、財務費用跋和銷售費用構成敗。（1）管理費用艾管理費用是指企奧業行政管理部門吧為管理和組織經案營活動的各項費扒用，包括公司經按費、工會經費、

59、啊職工教育經費、芭勞動保險費、待暗業保險費、董事捌會費、咨詢費、靶審核費、訴訟費拜、排污費、綠化氨費、稅金、土地扳使用費、土地損壩失補償費、技術伴轉讓費、技術開昂發費、無形資產骯攤銷、業務招待凹費、壞賬損失、胺存貨盤虧、毀損奧和報廢以及其它壩管理費用。（2）財務費用伴財務費用是指承胺制單位為籌集資霸金而發生的各項按費用。包括生產爸經營期間發生的岸利息支出、匯兌拔凈損失、調劑外耙匯手續費、金融按機構手續費以及敖籌資發生的其他安財務費用等。埃 拔（哀3般）銷售費用白銷售費用是企業皚在銷售產品、自瓣制半成品和提供氨勞務等過程中發扒生的費用，包括般由企業負擔的包佰裝費、運輸費、案廣告費、裝卸費暗、保險

60、費、委托頒代銷手續費、展按覽費、租賃費疤(吧不含融資租賃費敖)安和銷售服務費、懊銷售部門人員工佰資、職工福利費伴、差旅費、辦公暗費、折舊費、修鞍理費、物料消耗矮、低值易耗品攤暗銷以及其他經費佰等。伴設有獨立銷售機扒構俺(愛如門市部、經理骯部愛)安的工業企業，其叭獨立銷售機構所絆發生的一切費用版均列入銷售費用愛。未設立獨立銷耙售機構且銷售費爸用很小的工業企扒業，按規定，可疤將銷售費用并入跋管理費。商業企辦業在商品銷售過霸程中所發生的各佰項費啊用屬于商品流通隘費，一般不計入背商品的銷售成本翱，而是通過商品翱的售價來直接補奧償。在安全投資百的經濟分析中，哎銷售費用是計算暗經濟效益的基礎埃數據。襖4.