1、PAGE PAGE 36拔設立合營上海盎XX埃融資租賃把有限辦公司可行性研究報告挨投資方：捌上海哎XX壩企業發展有限公骯司背 上海頒XX藹物資有限公司叭 隘 上海稗XX拔實業發展有限公芭司巴 昂XX拌集團有限公司2011年9月目 錄盎第一章靶 吧項目依據和概況愛辦藹班.白骯八礙（0骯2熬）搬一八、罷項目芭依據瓣柏扒搬稗.（0傲2隘）骯二跋、皚項目昂概況胺愛哀捌巴.（拌0扒2按）搬第二章 合營各案方情況凹拜柏皚.襖鞍啊敖（背03愛）胺 霸一按、靶滬方版合營者情況笆瓣扳耙岸.（斑03版）靶二扳、澳港方合營者扒情況八八版背瓣.（哀04礙）百 捌三襖、耙合營者合營扳目標背氨罷艾笆.皚（哀04安）埃第三

2、章 市場預拌測和發展計劃皚靶按岸.俺啊版霸（俺05斑）皚一、戰略機遇唉爸傲絆熬.板（霸05胺）矮二、市場預測皚巴拔案藹.（斑05盎）按三、凹市場定位艾般礙愛扳.愛（背09案）俺四、市場拓展叭按拜八熬.（巴11擺）耙五絆、敖與銀行翱合作翱盎半奧埃.般（斑12扒）俺第四章 租賃業埃務風險及其對策扒藹拜罷.芭鞍襖懊（骯16奧）班一、外部風險板埃斑百吧辦.（愛16耙）叭二、內部風險俺拔岸案骯.（唉17盎）藹第五章 擺管理機構及職工跋骯凹邦.藹傲扳百愛捌（稗20稗）盎一、靶機構設置爸扳邦按襖把.（拜20啊）盎二、岸業務流程懊扮伴癌矮俺.哀（搬22癌）哀三岸、百網絡建設懊佰襖八盎拌.哎（疤22百）佰四拌、

3、哎培訓矮計劃隘癌罷按昂板白.疤（唉23安）拌第六章 叭經濟疤可行性分析氨胺稗芭.礙奧奧板（邦23愛）跋一、經營目標愛頒佰般耙礙.瓣（懊23澳）靶二、啊盈利模式啊傲八俺靶鞍.巴（哎25奧）矮三、盎收益預測稗澳把藹案阿.版（傲29敖）扮四、礙盈利能力安吧阿隘俺班.（傲29熬）班五敗、可行性研究結疤論板絆頒熬懊.（襖30啊）骯第一章扒 八項目依據和概況一、項目依據柏根據中華人民礙共和國艾中外合資經營耙企業法及其捌實施細則、挨外商投資租賃業叭管理辦法和國隘家有關法律、法版規，以及我國加藹入WTO就開放氨服務貿易領域的百具體承諾，現就皚上海扮XX靶企業發展有限公八司、上海阿XX拌物資有限公司和敗上海艾X

4、X懊實業發展有限公壩司和投資方懊XX啊集團有限公司敖在上海百合資般設立稗滬港合資融資租扮賃吧企業作可行性分哎析。公司名稱敖襖上海礙XX爸融資租賃胺有限公司已于2按0翱1傲1藹年擺9盎月艾7哎日經上海市工商阿行政管理局預先哀核準。二、項目概況公司名稱：按中文：扒上海叭XX拔融資租賃柏有限公司敗企業性質：拌滬港合資經營靶法定代表人：壩_國籍：_職務：_投資方：扮滬方：叭上海耙XX啊企業發展有限公擺司叭上海熬XX拔物資有限公司斑上海白XX百實業發展有限公敖司瓣港方：礙XX爸集團哎有限公司半注冊地址：岸 板上海市浦東新區擺_俺路班_胺號百_耙室扒注冊資本：鞍 背伍扒仟按萬美元（USD般5耙0稗,傲0按

5、00,000.拔-佰）藹出資方式以及繳啊付期限：礙自工商營業執照巴簽發之日起三（凹3艾）個月內，投資背各熬方扳按其出資比例捌向公司注入其鞍應繳耙注冊資本的百分巴之凹二扮十（壩20伴%芭），其余的注冊懊資本在二（2）暗年內注入邦，其中滬方以罷等值的伴人民幣現金繳付案，港方以美元現翱匯繳付。跋經營期限：哀30年按經營范圍：懊融資租賃業務；辦租賃業務；向國爸內外購買租賃財拔產；租賃財產的八殘值處理及維修頒；租賃交易咨詢哀和擔保。傲經營規模：熬公司成立后，年懊營業額約為艾30000頒萬元人民幣，公扮司將逐步拓展市爸場，計劃在公司皚成立后的五年之埃內，營業額將擴班大到奧80000捌萬元人民幣，五按年合計

6、營業額約艾為敖300000傲萬元人民幣。挨第二章 啊 藹合營各方情況八一伴、矮滬搬方艾合營者情況 唉1、熬公司名稱：把上海敖XX罷企業發展扮有限公司癌注冊地址：稗上海市熬松江區洞涇鎮磚藹橋貿易城三區大翱創B區21、2安9號吧法定代表藹：白陳詩強扒經營范圍：壩自行車出租、修懊理。銷售建筑裝俺潢材料，鋼材，安金屬材料，百貨昂，針紡織品，體哎育用品，服裝鞋八帽，文化辦公用疤品。商務咨詢，百綠化服務。哀上海岸XX跋企業發展盎有限公司扒于背200擺3暗年罷7稗月擺18叭日在上海注冊成芭立埃。霸現有員工隘_唉名，搬其中高級敖職稱靶_澳名岸，中級懊職稱案_拌名。爸（公司簡介澳見附件藹）百2安、公司名稱：上罷

7、海骯XX跋物資有限公司扒注冊地址：上海疤市松江區洞涇鎮把滬松公路296按6號西區A幢1矮號半法定代表：雷聲扳榮柏經營范圍：鋼材拜、建材、哀金屬材料，霸批發零售叭。礙上海柏XX拔物資有限公司于隘200澳4襖年安4邦月罷22叭日在上海注冊成百立。現有員工_板_名，其中高埃級職稱_名扮，中級職稱_敖_名。（公司簡壩介見附件）敖3跋、公司名稱：上柏海胺XX頒實業發展有限公鞍司拌注冊地址：上海傲市奉賢區海灣旅襖游區六號新村3哎07號-1拌法定代表：陳美阿芳扒經營范圍：金屬骯材料胺、建筑材料、裝藹潢材料、機電設唉備、機械設備、班五金交電、汽車班配件、摩托車配骯件、通訊器材（斑除衛星電視廣播藹地面接收設施）

8、拌、包裝材料、印敖刷材料、針紡織愛品、化工原料及頒產品（除危險化伴學品擺、監控化學品、巴煙花爆竹、民用礙爆炸物品、易制跋毒化學品）、電擺子產品、文具用哎品、體育用品、翱日用百貨、廣告俺材料批發、零售白，五金制品、電斑子產品制造、加俺工，商務信息咨壩詢，投資管理，靶園林綠化工程施礙工扳。八上海柏XX矮實業發展艾有限公司于20拜0捌5扮年翱8氨月2敗4把日在上海注冊成扳立。現有員工_般_名，其中高靶級職稱_名柏，中級職稱_辦_名。（公司簡把介見附件）矮二耙港方合營者埃情況埃港斑方公司藹：疤XX按集團疤有限公司襖注冊地址：爸中國香港愛灣仔駱克道16般0-174號越班秀大廈6樓60頒2室骯法定代表拌：

9、百_疤_扮 拜 懊 拌國籍：伴中國香港皚XX拔集團胺有限公司芭于扳201擺1骯年邦在香港注冊成立班。熬是柏一家板以巴投融資扒業務為主百的營運挨機構。伴注冊資本班_邦萬班港搬元跋。至傲20熬1瓣1隘年霸_哀月笆底癌資產總額為爸_礙萬港元（按1美阿元=7.79港壩元計算，約合阿_絆萬美元辦）皚。拌公司愛雖然成立不久，叭但其股東瓣擁有國際資本市伴場運作的豐富佰經驗，擁有一批骯精通國際金融的凹金融人才和唉法律事務方面絆資深佰的專家敗。跋致力于實業投資壩、股份制改造、佰企業上市、債權矮股權融資及管理白體制咨詢、資產阿投資管理等業務艾。爸公司胺以恪守誠信、注斑重時效為生存理罷念，充分利用資扒金優勢，立足香

10、般港及東南亞，面哀向世界，把握對捌中國的凹投資機遇，全面伴拓展資本投資、拜國際貿易等業務八，為中國企業進案入國際市場、促骯進中國經濟的快芭速發展搭建發展礙的平臺，攜手共哀創經濟繁榮、多笆贏的新局面暗。佰三藹、襖合營者隘合作目標稗以科學發展觀為矮指導方針，根據叭融資租賃的市場背功能和經營鏈條搬的特點出發，壩以提供矮跨金融、貿易、哀投資和專業技術搬的綜合性服務吧（即背資源配置的服務扒）為宗旨翱。扳采取直接租賃、搬轉租賃、回租賃癌、杠桿租賃、委懊托租賃、聯合租扳賃等不同形式，安開展融資租賃業板務。唉真正發揮其拉動拔投資、刺激和骯擴大翱內需、促進設備胺流通和盎促進經濟發展中班的作用襖。按為叭中國的阿租

11、賃業快速健康耙發展拌作出一點貢獻。搬 胺第三章 般 按市場預測和暗發展計劃案一、中國租賃市班場的戰略機遇爸與發達國家相比叭，融資租賃業在耙全世界以年均2傲0的增長率發奧展。全球近1/伴3投資通過融資案租賃完成。美國案有80以上企佰業利用租賃設備頒節約哎投資；伴千人以上的大中跋企業100利拌用租賃設備方式笆；韓國和香港地白區的設備融資租鞍賃占當年設備投阿資額的20；藹在中國這一比率熬僅占2而已。二、市場預測吧中國租賃行業具礙有巨大的發展空岸間礙。搬（1）斑融資租賃具有獨隘特的行業優勢，版具有巨大的市場胺需求氨般 扳可以提高資產的板流動性。扳有的企業固定資鞍產占用了資金的暗絕大部分，資產絆的流動比

12、差；流拔動資金不足，設氨備的生產能力得扒不到充分發揮，伴其他融資方式難背以及時、充分地案提供融資服務。案以設備類固定資熬產經營性售后回柏租方式，降低表澳內固定資產數量班，增加貨幣資金壩，提高資產的流八動性，使之適于翱其他融資工具的把要求。吧昂 癌可以優化財務報哎表，均衡年度間安的盈利，降低資頒產負債比率。叭通過設備的售后皚回租、產品非關骯聯的租賃式銷售罷、或者租金的非骯均衡支付安排，稗可使承租企業盈藹虧水平在一定幅凹度范圍內達到年搬際均衡，以保持拌其財務指標的穩叭定性。企業以（辦經營性）租賃實癌現表外融資，既矮擴大了生產經營矮規模，又不提高斑負債比。 斑壩 扒可以延遲繳納所翱得稅。版租賃可實現

13、設備佰加速折舊，降低凹帳面盈利，延遲罷所得稅的交納，叭為企業帶來稅源敗融資；在經濟起隘伏波動的環境中拜，盈利多的時期邦租賃設備，加速瓣折舊，盈利少的凹時段爸“阿免費疤”拔使用設備，客觀唉上還可爸進行節稅籌劃拜。敖邦 板可以幫助解決中扮小企業融資難的罷問題。礙信貸緊縮一直困絆擾著中小企業的絆發展，近期央行板又表示，扳“擺中國經濟正朝宏愛觀調控預期的方捌向發展，但當前吧總需求擴張還沒扳有明顯減弱，應靶繼續觀察和研究巴經濟運行的變化扒”八；與此同時，國斑家在宏觀調控上隘強調要進一步控啊制信貸規模、降矮低信貸風險。中扮國民營企業，特半別是中小企業，熬在宏觀調控的大埃背景下，融資難芭問題日益突現，熬制約

14、著高速發展岸的中國民營經濟扮。擺融資租賃公司因稗在租期內享有租壩賃物的所有權，邦對負債的回收有柏充分可靠保障的礙中小企業，在審霸批條件上較之銀拌行貸款大為放寬拌，以支持其發展百。捌俺 按可以促進產品銷癌售，拉動內需。鞍當前中國經濟的耙最大難題是內需芭不足，生產過剩哀。由于內需不足鞍、消費不旺，急叭需發展新的營銷跋方式。對于成套扮設備的制造商，壩有市場需求，但礙需方缺錢只能分阿期付款購買，制挨造商賒銷的墊資百能力有限，又不版能及時獲得大量叭的賣方信貸或買傲方信貸支持，這傲類銷售將很可能哎流產。引入融資啊租賃，由融資租靶賃公司向制造商愛購買，出租給最捌終用戶，則建起板了供需雙方見面巴的橋梁。對最終

15、皚用戶而言，租賃奧與按揭、分期付敖款購買無異-伴解決提前使用與把滯后付款的矛盾壩；對制造商而言敖，把未來的銷售叭提前實現，單位瓣銷售利潤率可能敖有所下降，但產骯銷量大幅上升，氨總利潤增加了，矮對于中國經濟進捌入買方市場，產案易銷難的總體格埃局下，租賃不失氨為促銷的有力工胺具。藹此外，融資租賃扮在費用低廉，租癌賃方式靈活多變案，班規避通脹及利率按、匯率、稅率風班險等方面也表現挨出了普通信用業凹務不可比擬的優安勢。俺（2）融資租賃埃行業發展趨勢向靶好捌融資租賃在以前版付出了幾十個億霸損失的慘痛教訓懊后，目前正在慢柏慢蘇醒，前景看擺好。表現在以下哎幾個方面：皚啊 安企業對租賃的需頒求越來越大，經昂過

16、近十年的調整百之后，國內租賃啊業正處于上升的鞍發展階段。隘拔 稗一些停業休整數敖年的租賃公司開唉始有新的業務，岸一些租賃公司的按規模發展很快。哎百 按一些企業對租賃芭業務表現了濃厚唉的興趣，特別是澳制造商哎和上市公司。阿辦一批租賃公司在捌專業化設備領域邦開始表現出一定稗的優勢和競爭力敗。安岸 敗一些大型資產如敖醫療設備、飛機澳、輪船、列車、拜教育設備等開始瓣成為黃金租賃標佰的物。罷按 俺除金融租賃公司哎和合資租賃公司把外，其他一些機頒構開始介入租賃鞍業，如發行醫療斑設備租賃項目信埃托計劃和半租賃資產證券化百等，社會反響比耙較好。敗壩 鞍投資人對租賃行敖業表現出一定興按趣，不斷有租賃罷公司重組的

17、消息版。暗翱 盎從2007年3半月開始，銀行開按始進入租賃公司艾。懊絆 案經營性租賃公司埃發展態勢迅猛，啊特別是建筑機械把租賃、汽車租賃吧，其規模已遠超昂過金融租賃公司敖和合資租賃公司邦。懊經過近20年的癌發展，目前，我八國已形成了一個般遍布全國、溝通搬海內外的業務網稗絡。經歷了項目巴的成功和失敗的熬經驗教訓，涌現爸出一大批從事融絆資租賃的專業人矮才和理論工作者背。百日漸完善的制度暗環境也為融資租襖賃業發展創造了爸良好的外部環境哀。艾融資租賃在促進案國民經濟運行和安發展中的作用，敗越來越引起政府擺部門、金融界、艾理論界和企業界鞍的重視和看好。吧現代澳融資奧租賃作為一個新矮興行業已在我國佰初步形

18、成。安五大金融工具的俺對比跋項目礙融資租賃半銀行貸款隘信托擺保險罷證券襖行辦 拌業吧特拌 愛點奧與業主結合程度半很高、專業性強澳提供融資渠道，吧具有較高盈利能稗力藹是澳產業和金融結合笆的橋梁，風險爸可以辦控制。昂壽險市場增加迅扒速，行業前景看敖好耙盈利模式單一，氨與證券市場行情奧高度相關柏當事人扮出租人、承租人凹、租賃公司、設頒備廠商拌銀行、存款人、爸貸款人傲委托人、信托公笆司、受益人白保險公司、投保辦人、受益人按投資者、有價證瓣券發行機構、發版行公司芭功稗 隘能皚融資融物、促銷耙、優化財務、合絆理避稅邦吸納存款骯發放貸款埃資產管理百投癌融資埃經濟補償、保險皚公司的經營管理擺投融資芭資斑 芭金

19、芭來骯 頒源扳國內外銀行、信疤托公司（同業拆暗借、發行金融債岸券）啊個人、企業扳存款扮法人、自然人的挨委托資金熬投保人的保險金胺投資敗者唉對拜有價證券疤的購買金扮投凹 暗資盎方柏 吧向耙動產和不動產及佰建筑項目，以回罷租骯、俺轉租賃為主班信貸業務愛依據委托人的意壩愿進行投資把購買有價證券、哎投資基金等拔籌集資金投入上扳市公司；購買債叭券、期貨或股票瓣風絆 捌險絆程壩 俺度哀經營性租賃風險挨極小；融資性風斑險可控凹有抵押物的風險捌可控；信用貸款半風險較大敗信托公司不承擔盎風險；委托人承霸擔全部風險拌投保人規避風險藹；保險公司承擔捌全部風險邦債券風險較小；礙股票風險較大；半期貨風險更大靶收辦 安益

20、氨來鞍 班源哎租賃的整個過程拜（采購、出租業扳務、殘值處理、板合理避稅）；綜隘合收益水平較高扒存貸款的利差、瓣收益水平較低盎委托費用；投資昂收益；收益水平胺較低疤保費收入，保險按資金投資收益。癌收益水平較高熬債券利息固定；艾股票的股息和差胺價不穩定；期貨拌收益更不穩定隘項 目翱融資租賃邦銀行貸款芭信托扮保險柏證券疤屬百 半性爸非銀行金融機構靶金融機構按非銀行金融機構啊非銀行金融機構昂非銀行金融機構敗準澳 奧入按標隘 把準隘相對低奧極高，奧只能產生哎高，進入門檻比礙以前提高懊高啊高，行業吸引力矮比較低按進翱 霸退跋原哀 柏因傲與業主結合佰入股金融業獲得氨有效的金融資源奧和服務哎產業與金融結合扮的

21、橋梁以取得財愛務收益，企業普案遍看好的行業扮進入金融產業，暗實施多元化取得叭財務收益埃風險太高拌三、目標市場定熬位（一）業務定位壩重點做好城市基胺礎設施、工程機般械、電力設備、辦政府物業、商業礙物業的租賃，同跋時以租賃方式為安金融機構高端客癌戶的理財服務和辦中小企業的以轉俺租、回租為主的鞍融資租賃業務，拜并適當發展收益俺率較高，輔助銷吧售的經營性租賃俺業務。（二）地區定位背重點選擇華東地愛區，以上海、浙埃江和江蘇地區為案主要目標市場，敖華中和華南為第癌二目標市場。（三）產業定位吧以發展穩定和處胺于上升周期的金埃融、醫療、電信霸、環保、港口、爸交通運輸等設備壩作為目標業務。霸近期可行的項目巴是城

22、市基礎設施敖、道路、電信和敗電力設備項目。瓣（四）背、企業定位板選擇成長前景、愛經營狀況、信用敗等級均較好的企笆業扒作為愛合作伙伴愛。般開展融資租賃業按務。（五）項目定位鞍優先半選擇有穩定的現哀金流入、更新換背代慢、殘值高、扮租期短、收益率疤較高邦的技改搬項目和襖新增醫療設備斑等芭。伴（六）鞍實施方案。疤重點藹開展的罷融資礙租賃業務扒：唉半 唉基本無風險或低骯風險的業務巴；胺矮 背業績優良的上市胺公司、國內拜500板強企業、全球瓣500捌強在國內設立的懊企業、地區骨干跋企業、行業優勢埃企業礙；敗藹 罷國家產業政策鼓般勵發展的行業和愛產品巴；盎擺 班三次以上合作且拔信譽良好的優質鞍客戶埃；隘絆

23、熬租賃物、抵質押吧物能較好防范風阿險的敖。笆限制開展的租賃斑業務板：稗國家產業政策限按制開展的項目百；唉近年內經營業績奧下滑、甚至出現藹虧損的翱；拌新建企業或跨行愛業上馬新項目安；叭目前經營情況尚跋可，但在其他金鞍融機構曾有過不稗良信用紀錄的氨；疤僅關聯企業擔保懊，風險防范措施扮不足的岸；凹以行政管理性質叭集團作為承租人佰的挨；芭租賃物與標準有唉差距，不利于防暗范風險的骯。班禁止開展的租賃叭業務奧：盎國家產業政策禁矮止開展的項目皚；哎列入央行、其他伴金融機構、組織頒黑名單拜；絆超越業務范圍經盎營或者法律法規啊有限制胺；拌連續兩年以上虧傲損企業邦；愛提供虛假材料、疤騙取資金的笆；唉企業營業執照、

24、皚經營資質審驗不啊合格的奧；敗不符合監管部門骯監管要求的佰；扮租賃物不符合要安求的稗。辦（挨七藹）具體融資租賃捌業務類型唉公司安在經過前期的實懊地考察調研及精把心籌劃，整合股氨東方及主要高管拔的資源，結合當擺前國內融資租賃奧業的良好發展勢澳頭及政策的相關唉到位配套，擬定搬了新公司開展的敖具體融資租賃業擺務類型，具體表霸現為：哀1、拜目標客戶定位：澳定位為以政府搭哀臺為主線、構建哎服務于大型國企暗、央企、上市公骯司、民營優質龍熬頭企業等大中型辦融資租賃項目，礙以固定資產投資跋為載體，通過不埃同的租賃結構設壩計，滿足客戶資邦金籌措、財務狀跋況優化、債務結扳構調整、產品促凹銷等多樣化需求佰，為提高客

25、戶生襖產經營能力和財傲務管理水平提供埃全方位的金融服拌務，形成一整完百整的融資租賃業稗務發展模式和風澳險控制體系。佰2、皚主要業務模式：襖簡單融資租賃（白直租與回租）、懊轉租賃、經營性艾租賃（混合租賃阿）、供應商租賃爸、廠商租賃、項哀目租賃、出口租骯賃、聯合租賃、澳其他租賃（委托版租賃、杠桿租賃懊、跨境租賃等）柏；3、市場定位扒（1）芭基礎設施類：圍耙繞交通運輸、市疤政建設，開展機皚、船及空海港設懊備設施，鐵路、頒地鐵、輕軌、公按路等配套設備設捌施；城市熱力、耙燃氣、自來水生昂產與供應，污水按/垃圾處理及其伴再生利用等方面艾。佰（挨2胺）吧裝備制造類：開絆展電力設施、綜盎采設備、鐵路運礙輸裝備

26、、通信設把備、節能環保設盎施、大型數控機熬床、工程機械裝埃備、大型農機設叭備、大型醫療教敗育印刷設備頒。四、市場拓展拜（一）扮初期必須依靠信跋譽、實力和背景叭、渠道，拓展公絆司資金來源和租拌賃需求跋從成熟的穩定產邦業（如醫療、電稗信設備）著手，敖同時加快對“十唉一.五”規劃重癌點發展的上升產吧業（如鐵路車輛伴等交通運輸設備俺、新能源發電設搬備等）進行深入背研究，對一、二暗個產業切入找準扮租賃項目。盡快靶與銀行金融機構案接洽，爭取與二按、三家銀行建立鞍戰略合作伙伴關把系，為其高端客奧戶的特定需求提瓣供一對一服務。唉加強專業化市場澳營銷隊伍的建立搬。班（二）岸客戶培育。白首先結合公司具襖體的目標市

27、場定爸位，找準客戶定柏位，然后理順客擺戶的需求，建立辦客戶的檔案。積靶極與客戶交流，捌建立雙方的誠信辦關系。做好項目吧后期的管理和服奧務工作以滿足客凹戶需求。靶（三）拔網點建設。澳將公司業務開展邦的重點區域、發叭展重點方向作為安近期網點選擇的胺依據，結合公司暗的戰略規劃、現哀有資源和目標市擺場進行布局。按頒照資源共享、重熬心突出、層次分矮明的原則進行網敗點的梯度搭配。吧（四）翱產品創新。案由于融資租賃涉笆及的行業領域廣瓣、專業技能的綜啊合性強，因此公扳司的產品業務開案發必須從差異化白戰略出發，針對隘不同行業的特征哀、不同市場的變藹化、不同客戶的班需求，設計出能板滿足各方面需要扳的個性化產品，邦

28、保持業務經營的八活力。俺（五）扳公司艾、戰略合作。版融資租賃是金融八資本、產業資本般、商業資本相結百合的一種專業化鞍金融服務工具懊，只有使資本結氨構多元化，才能阿解決公司低成本絆、穩定的資金來啊源問題。努力謀氨求與各種金融機哎構、生產商、民疤間戰略投資者、隘海外投資者的合頒作，使公司成立矮復合型、銷售型傲的租賃公司。多安方優勢互補，創昂造多贏模式，在吧市場競爭中處于半優勢地位。五、與銀行合作哀（澳一巴）吧與銀行澳合作的機會佰（1）礙銀行的優勢是因擺吸收存款而形成埃的低成本資金。啊（2）白銀行的難點是因拔風險分散原則、昂分業經營規則以鞍及地域管理所導板致的放貸渠道的吧狹窄佰，罷可能導致銀行的唉無

29、風險中間業務邦的減少。矮（3）唉租賃公司的優勢搬是可以發揮埃“矮融資租賃的市場癌功能昂”稗和敗“啊經營租賃的功能扒”敖。其中的有些功案能是銀行信貸所案無可取代的，有拔些功能則是盎作為批發商扒的斑銀行難以班像昂作為零售商爸的邦租賃公司埃那樣拔得以充分發揮的把。笆（4）艾租賃公司的難點艾是，就目前我國版的資本市場而言按，難以通過直接凹融資而取得低成吧本的資金，其最安主要的資金來源盎仍是銀行貸款。安（5）敗銀行向租賃公司拜提供的資金的回跋收安全性，可以扒設計專賬管理和版封閉運行等可行岸方式。胺（6）癌以上各自的優勢凹和難點，客觀上般形成了銀行同租辦賃公司合作的基拜礎。如果銀行拔能夠真正了解版融資租賃

30、和經營跋租賃的功能，假按手租賃公司來體八現這些功能，就澳能夠保住并擴大頒自己的優質客戶埃范圍。而租賃公翱司則將由于充分熬發揮了自己對于拜銀行而言的工具襖作用，而體現自傲己目前的存在價罷值和取得應有的瓣經營效益。礙（懊二澳）按與銀行澳合作的可能性扒（1）扳國務院關于鼓絆勵支持和引導個敖體私營等非公有爸制經濟發展的若襖干意見明確提熬出，要鼓勵金融鞍機構積極開展融版資租賃業務。金巴融機構，特別是啊銀行，有穩定的愛資金來源，有雄笆厚的資金實力，靶可以開展各種類哀型的貸款業務稗。岸 盎（2）奧隨著我國金融和骯商業流通服務領靶域的對外開放和把改革的深化，國絆外銀行紛紛在我辦國設置獨資或合奧資的銀行、保險捌

31、、政券等金融機瓣構的同時，一些霸外國銀行和跨國奧公司還在我國設佰立笆了藹獨資或合資的融柏資租賃公司，實壩際上在我國的金疤融和設備流通服拌務領域里構建了盎一個能滿足客戶班各種需求的綜合扒服務平臺。安（3）班面對國外投資者笆的挑戰，我國銀礙行單一的信貸業哎務模式顯然處在笆一個不利的競爭熬地位。一些國內佰銀行開始借鑒國柏外銀行直接開展澳融資租賃業務，辦與各類融資租賃百公司進行業務合半作，開創了設備伴貸款的新模式。跋積極配合租賃公奧司通過信托公司背發行租賃財產信扒托計劃，拉動社翱會投資，加快租矮賃公司的資產變靶現和流轉，縮短笆租賃公司在銀行藹的貸款期限，對澳銀行信貸、租賃絆資產的證券化做班了成功的有益

32、嘗岸試熬。扒還有的銀行通過胺租賃公司開展了敖租賃出口業務，氨支持了我國機電爸產品的海外銷售百和我國企業的海爸外投資業務的開笆展。般（4）邦各種銀租合作、吧銀租信合作、銀矮租投合作的新的翱金融組合產品和挨成功的案例已經暗充分展現了在目按前金融分業體制敗下，銀租合作積叭極開展融資租賃辦業務的廣闊前景般。般盎（瓣三伴）芭與銀行阿合作的澳好處佰 啊 佰銀行為什么要與跋租賃公司合作積伴極開展融資租賃按業務？這樣做對辦銀行自身發展和稗風險控制、對承拜租人有什么好處半？骯（1）實踐證明伴設備抵押貸款的班單一模式有諸多佰弊端佰扮 愛風險控制手段單敗一，安全性差案；搬笆 疤錢到地頭死，信愛貸資產流動性差敗；拌擺

33、 按利率定價實施力把度弱，盈利能力邦低氨。搬（2）銀租合作矮有利于改變銀行把目前的困境般按 背間接控制哎租賃資產的芭所有權，提升風板險控制能力爸；哎柏 翱有利于改善銀行霸的信貸資產的結埃構和實現資產的吧流動罷；拔鞍 埃有利于開拓中間胺業務，有利于支暗持中小企業的發艾展笆。敗（3）絆銀租合作是落實按科學發展觀、促翱進企業持續發展爸的重要措施俺“背所有并不重要，把所有創造價值矮”癌的理念，更適合啊于投資銀行以未盎來現金流為項目骯評估基礎的理念岸。霸隘 柏改善企業財務結般構澳；版笆 霸改善現金流周轉皚壓力扮；癌哀 伴表外融資，保持叭合理負債奧；啊俺 瓣合理配置應稅資跋源，增加或減少把稅前扣除芭。俺（

34、4）有利于促皚進租賃產業鏈的安形成，構建和諧捌的經濟結構八敖 板從國際上工業發阿達國家融資租賃扒業務開展和租賃案業發展的成功經熬驗來看，融資租癌賃業務作為一種巴新型的金融服務案，改變了傳統的哀銀行服務買方或搬賣方的簡單得借百貸雙方的融資及拜風險控制結構，吧形成了由銀行支伴持租賃公司服務叭承租人、供應商盎的三方的信貸融八資和風險控制結絆構。敖 靶 艾 拜敖 白租賃公司實際是半服務銀行和投資靶機構配置資金的耙渠道，是服務廠絆商設備營銷和管俺理的配置設備的敗平臺，是服務企白業提供融資和投疤資理財的工具。扒不同類型的租賃八公司形成一個完安整的租賃產業鏈安，成為服務社會敖的資產管理公司暗。氨 暗 捌 版

35、啊 岸租賃產業鏈離不板開銀行和投資機擺構的支持。銀行半與租賃公司合作白，采用租賃公司愛借款，租賃物抵辦押或提供融資擔爸保、租賃債權保癌理的模式為銀行跋的高端客戶服務絆，是以銀行的資哀金優勢為主導，絆以銀行的高端客奧戶的償還能力為絆支撐，以租賃公癌司的經營范圍為骯借款和資金運作靶的平臺，以租賃邦設備的抵押和供疤應商對設備處置頒的專業能力為風靶險控制和退出機背制的保障的信貸敗資金配置模式的耙創新。是銀行在氨現行管理體制下吧滿足客戶的租賃拌需求，改善銀行班信貸資產結構，啊提高信貸資產流皚動性、收益性和稗安全性的有效措罷施。白吧 凹銀行與融資租賃半公司矮的拌密切合作，支持吧融資租賃公司向搬集團化、規模

36、化拔和連鎖化經營發翱展，發揮租賃公愛司對設備維護、隘管理和處置的專霸業能力和客戶資哎源，使不同專業哀類型的租賃公司辦成為直接服務客挨戶的資產管理公稗司，成為銀行信敖貸資金在服務設按備廠商和客戶的啊過程中，合理配哎置資金，促進資盎金設備邦資金的資本形態壩轉換流轉的重要奧鏈條。案 把 皚 爸唉 扮融資租賃公司在把沒有形成自己對氨租賃設備進行管拌理和處置的專業扮能力，沒有真正佰形成獨立承擔償盎還銀行貸款的實絆力無法取得更多阿的自主使用的銀壩行授信額度或投澳資人委托租賃資昂金時，銀租合作白，成為銀行信貸皚資金對高端客戶凹配置資金的平臺叭，是租賃公司解爸決營運資金來源頒積極開拓租賃市盎場，促進融資租藹賃

37、公司發展有效阿措施。骯第四章 租賃佰業務風險及其對罷策耙在融資租賃業務襖活動中，出租人斑和承租人是不可靶分割的一個整體般，他們之間不應熬相互轉移風險，俺否則其后果俺必然是懊破壞融資租賃業半務的正常秩序，班給雙方造成經濟拌損失。融資租賃矮的風險來源于許埃多不確定因素，俺是多方面并且相愛互關聯的，在業隘務活動中充分了般解各種風險的特巴點，才能全面、敗科學的對風險進擺行分析，制定相板映的對策。任何絆一種風險若不加辦防范，其負面效擺應會影響整個融澳資租賃業務的正熬常運做和租金的瓣安全回收。對于埃融資 HYPERLINK t _blank 藹租賃企業邦而言，風險來源熬不外乎兩種，即扳外部環境變動（壩外部

38、風險）和內白部管理的欠缺（胺內部風險）。一、外部風險邦（一）霸宏觀經濟因素變班化對班公司的影響伴在市場經濟條件俺下，宏觀經濟往巴往帶有周期性的礙運行規律，我公矮司不可避免地受把其影響。如在經背濟繁榮時期，由白于社會資本的投斑入產出比不斷增爸加，社會投資欲埃望強烈，對租賃拔、資金的需求日瓣益增加。此時，叭我公司霸各種哎業務種類增加，艾經營利潤也會較巴快的增長，風險搬相對減小。此外佰，國家宏觀經濟頒政策的貫徹和實熬施不可避免地引搬起社會各方面經癌濟利益的改變和瓣調整，在一定條版件下，特別是在敗政府政策導向出八現失誤的條件下絆，也是導致非銀百行金融機構風險氨的重要因素。板（二）拌客戶行為給半公司造成

39、的風險凹一方面，霸公司開展融資租埃賃業務從而取得埃經濟收益有賴于壩與客戶保持盡可熬能廣泛而穩定的板業務活動，從而耙取得經濟利益；扳另一方面，因客板戶種種違約行為阿給我公司帶來風翱險也是客觀存在叭，如承租人發生暗道德風險、經營澳管理風險及破產絆倒閉等風險。版（三）骯行業行為給邦公司造成的風險矮主要是競爭者的疤營銷策略、市場胺擠占等對我公司伴本身造成不確定笆性，需要做出相半應的對策，以應哀付這種挑戰。八（四）稗自然災害和政治敗風險等因素。二、內部風險伴（一）芭租賃公司經營決拔策風險跋經營者最常見的敖失誤是由于過分骯擔心公司的安全瓣，不敢從事高風哎險收益性的資產氨業務，結果導致百資金沉淀，無法拌充分

40、發揮效能，癌加大風險；另礙一斑種常見的失誤則白與上述相反，靶采取冒險性的經辦營思想與經營方扳針政策。唉（二）把資產結構比例狀暗況，即資產、負安債業務是否協調吧，比例關系是否皚得當疤在負債業務中，辦應獲取低成本的懊中長期資金，這唉樣可以解決資金班成本過高的風險芭；在資產類業務襖中，租賃資產應挨占絕大比重，但案其它資產類業務哀也不可偏廢。總岸之，資產種類應暗朝著多樣化發發辦展并盡可能做到邦相對穩定，否則八極易招致風險。懊這種流動性風險伴大小取決于資產扳負債結構。捌（三）佰對客戶市場的選熬擇與判斷，以及邦具體操作中的 HYPERLINK t _blank 鞍技術搬手段壩租賃客戶的選擇頒是防范經營風險

41、氨的第一環節。通搬過認真、嚴謹的礙租前調查，選擇礙行業較好、信譽埃較好、效益較好啊的優質租賃客戶頒是我公司目標客般戶選擇與判斷的昂關鍵。另外，在昂具體技術操作中暗，盡量注意分散霸風險，這主要體疤現在我公司對于鞍租賃方案的設計絆和租賃合同的簽背訂。拌（四）耙資金管理風險八我公司經營的是絆資金，而經營資愛金也就是經營風芭險。融資賃業務哀的完成是一個極傲其復雜的過程，澳從租前(租賃調罷查)到租時(租疤賃方案的設計)霸到租后(租金催吧收)，對于我公疤司而言，這種經頒營風險無法回避笆，只能進行有效啊地控制和轉移。班融資租賃說到底胺是一種金融中介埃服務，具有一次班投資金額大、租把期長、投資回收巴期內變數多

42、、不擺可測因素多等特絆點，在融資租賃扳包括盈利、經營把規模、發展速度柏等眾多的價值取敗向中，穩健和安阿全是第一要義。柏我公司經營是資啊金，而資金最終埃會變成各種租賃壩資產，租賃資產癌質量的好壞直接芭影響到租賃的收芭益和資金的安全扳。消化這些高成佰本的資金的唯一凹渠道就是選盎擇優質的租賃項靶目和高質量的租佰賃資產。版（五）霸經營性風險版我公司防范經營叭性風險的關鍵是鞍：在前期充分考扮察項目 HYPERLINK t _blank 辦產品昂的 HYPERLINK t _blank 鞍供求礙狀況及其變化，半做好租賃項目的隘可行性研究；項癌目實施后要加強愛對承租人及項目岸的管理。在受理頒項目時，要對租矮

43、賃項目進行嚴格頒的審查與評估，昂對項目的經濟可藹行性進行評審，把對項目的工藝技爸術設備諸方面進藹行經濟和技術的拌論證。與此同時哀，采用靜態分析叭與動態分析相結盎合的方法判斷項百目的財務收益，佰采用定性與定量唉相結合的方法分般析項目的總體效瓣益。對承租人的敗信譽、財務狀況敖、經營能力進行捌慎重調查與正確佰評價，擇優受理俺。另外借鑒租賃絆業發達國家的經岸驗，將承租人的半信用劃分等級，斑按照不同的信用阿等級，收取以不艾同租賃利率計算澳的租金，以補償斑其承擔的風險。把為減少風險可以隘向承租人收取一板定的保證金，要八求承租人提供經拜出租人認可的經奧濟擔保人。扳立足融資租賃的阿根本目的在于收凹回資金而放棄

44、對挨物的占有的特點百，我公司將在融辦資租賃業務實踐壩中從6個層次采疤取措施拌。白（六）建立租賃笆風險控制機制 保證金骯租賃合同簽訂后捌向客戶一次性收翱取租賃物總金額般10%20%奧的保證金，如果把客戶在具體經營爸中遇到實際困難襖不能按時支付租捌金，可用保證金盎沖抵部分租金，扮緩解客戶還租壓八力。 手續費骯公司在手續費收懊入中按一定比例拜拿出一部分作為傲風險基金版（白壞帳準備金背）巴，以消化呆壞項暗目。藹氨 埃租賃總費用的擔拔保和抵押澳所謂租賃扳總費用包括租賃稗資產、租賃收益搬、租賃剩余物和靶違約補償及處理愛違約所產生的其邦他費用。 保險。 違約賠償。扒租賃合同須明確罷約定如果承租人拜延期交付租

45、金，胺每日按0.21岸的比例加罰利瓣息；如果承租人百單方面終止合同搬，將承擔高比例挨的違約賠償(一霸般在應付租金總傲額的50%以上壩)。熬按 奧收回租賃設備。吧如果在合同執行奧過程中發現承租敖人出現無力經營藹，支付租金已無板保障，出租人有辦權直接收回租賃熬設備，其間產生皚的所有費用均由哎承租人承擔。這把六個環節環環相捌扣， HYPERLINK t _blank 敖綜合擺運用形成完整的翱風險防范機制。伴隨著加入WTO頒后開爸放程度的加深，埃租賃公司的經營巴將在更多的國際哎、國內的不確定把因素中穩健經營啊。板第五章 半管理機構及職工一、機構設置埃（一）扳董事會瓣：巴合營藹公司案設立董事會，為扒合資

46、經斑營企業的捌最高笆權力機構。拔董事會由襖_瓣名董事組成，由靶上海艾XX岸企業發展有限公拜司委派_（叭_）名，上海敖XX白物資有限公司委隘派_（_）白名，上海埃XX疤實業發展有限公翱司委派_（安_）名，骯XX澳集團有限公司委版派_（_）稗名靶。板董事會設董事長稗一名，由_八_伴_疤_礙有限公司扒委派。扒董事長為公司法愛定代表人。邦（二）監事：搬合營公司不設監愛事會，但將由拜上海安XX搬企業發展有限公藹司壩和盎XX敗集團有限公司礙各矮委派1名擔任監擺事。監事將對董搬事、高級管理人扒員執行公司職務凹的行為進行監督盎。扒（骯三埃）暗經營百機構澳：敗合營公司實行董跋事會領導下的總般經理負責制。邦設總經

47、理一名，艾副總經理埃兩爸名。總經理、副板總經理下設總凹經濟般師、總會計師和霸審計師。氨員工總人數暫為把50搬人（三年發展計皚劃）。高級管理啊人員包括總絆經理、副總經理皚、財務總監，都案具有相應的專業哀資質和不少于三案年的從業經驗。翱（見靶合營昂公司襖組織機構及職能版示意圖擺）業務支持業務開拓執行業務決策戰略決策工業設備部機構合作部醫療事業部交通運輸部資產管理部電力電訊部計劃財務部總經理辦公室室專業業務部信息中心風險管理部研發開發部人力資源部總經理辦公會董事會股東監事法律事務（三）部門設置懊佰 隘各絆專業擺（行業）百業務部奧哎客戶管理、公共般關系矮、半扳 伴風險管理部巴靶項目叭評審、風險扳控制按

48、、敗法律鞍合規、資保、核挨價般耙 阿計劃財務部捌奧資金籌措、調度擺（負債管理）白、節稅籌劃、結案算稗巴 絆研發辦與開發笆部霸哎R&D挨、敖信息翱藹 人力資源部半皚稗 總經理辦公室癌靶業務決策、半稽核、信息、行爸政 專家組半（四）瓣對管理人員的素凹質要求盎盎 專業人才要求柏：俺包括啊各產業昂專業礙、般法律八、扒會計癌、稅柏務癌；敖岸 澳業務人員要求：斑知識面廣，必須耙有特性、有能力扳、有活力、有精半力、有好奇心、頒有韌心（持之以胺恒），必須誠實安。而且業務人員疤的組成必須是互邦補的。必須有方翱方面面良好的關熬系。翱 壩二把、融資皚租賃業務流程哎（一）捌審批：岸推薦埃 骯哀 胺業務員啊 唉哎 板業

49、務經理俺 矮氨 拔風險經理盎 挨傲 柏風險拜管理部按 搬藹 背分管愛副辦總經理凹（業務或風險）暗扮 柏總經理罷。傲（二）翱審查：伴合同審查 哎白 發票審查 埃礙 設備審查俺 翱阿 挨收費審查藹 澳壩 挨投放審查（風險頒度、合規、設備熬核價等）柏。三、網絡建設扒（一）版建立斑三瓣個經營網絡： 客戶網絡；耙把 吧供應商網絡襖；八敗 壩銀行、擺證券、矮信托、保險、投壩資基金等的網絡岸邦資金來源扮。襖（二）熬建立頒四個軟件系統：翱 拌壩 頒客戶市場系統癌，愛涵蓋客戶、供應芭商、銀行三個網扮絡；安骯 挨信用評估軟件；盎耙 瓣業務管理支助系礙統； 財務系統。盎（三）絆建立安五個隘管理白中心：岸吧 吧業務中

50、心按：翱各稗專業矮（行業）疤業務部、阿研究開發奧部、客戶管理部埃啊 啊資金中心哎罷資金籌措、調度礙（負債管理）百版 疤風險控制中心熬柏評審、風險、合昂規、資保、核價百癌 敗財務中心拔：節稅籌劃、結拔算奧昂 拔行政中心辦翱稽核、信息、行叭政半 四、培笆訓計劃拜（一）翱合營矮公司聘請的靶國內外著名的擺融資租賃、法律襖等專家昂對高級管理和業盎務人員進行定期翱培訓澳（二）奧按期選派合營公般司高管捌參加商務部培訓敖中心舉辦的案“耙融資租賃專業伴培訓班皚”疤和到國外考察學礙習。熬第六章 邦經濟懊可行性百分析一、經營目標柏合營巴公司的注冊資本藹為佰5000爸萬美元，公司近罷期經營目標為：骯國內市場啊租賃規模

51、白：耙第1年唉 八3按億般元人民幣；搬第2年昂 敗5半億霸元人民幣；哀第3年版 斑8啊億氨元人民幣傲。半同時安籌備唉開拓啊國外市場捌，根據對國外市皚場的調查分析確跋定經營目標。半（一）敖短期經營目標巴案 昂公司的短期經營哎目標是指自公司搬成立后的啊12年頒時間段的經營目哎標。基本目標設擺定為：霸愛 巴作耙大資產規模：襖利用公司的自有柏資金的實力，將捌公司的客戶盡可鞍能建立在優質客愛戶的基礎上，同凹銀行建立良好的靶信用關系，將公啊司的資產頒放大23倍。白般 芭為客戶提供按租賃咨詢敖服務：把為醫院、企業等絆承租人提供租賃埃前充分的咨詢服板務，開發租賃潛版在市場。捌版 瓣開拓公司的業務澳領域：拌在公

52、司開始運作皚的初期可以利用敗合作伙伴資源進吧行相關業務操作敗，并開始接觸新哀顧客，拓展公司靶服務領域，靈活拔運用各種租賃方唉式爭取低風險下盎的收益；愛唉 稗與銀行等金融機斑構，骯建立扳合作關系：利用熬優質的資產和優笆質的客戶吸引潛胺在的合作者，建伴立良好的金融關俺系網絡。般（二）絆公司的中期經營背目標翱靶 跋公司的中期經營胺目標是指公司成岸立后的骯2阿皚4哎年時間內的經營辦目標。基本目標澳設定為：柏擺 巴實現資金規模的邦繼續放大：辦通過持續穩健的氨經營使得公司在暗業界和社會上建捌立良好的信用情版況。爭取將公司版的營運資金放大半到3倍。稗皚 奧不斷做大業務量叭：案充分利用股東的疤原有網絡資源，熬

53、靈活運用各種核啊心租賃業務形式皚，為租賃企業提百供更廣闊的融物唉和融資服務。半奧 艾實現部分金融創白新：昂建立與保險公司辦的良好合作關系氨，說服其為公司巴的租賃業務提供伴履約保險，進一敖步分散租賃風險頒。還可以依托其矮他金融機構的業骯務對租賃的其他罷方面進行創新。藹傲 啊與設備供應商建安立起良好板的合作關系：吧取信國內外優秀昂的設備供應商懊。版（三）佰長期經營目標背公司百長期半經營目標是指公啊司成立5年后背的經營目標。基盎本目標設定為：埃般 襖實現資金規模的盎最大限度放大：巴通過與銀行的長安期良好合作，建愛立AAA級的企案業信用水平，實愛現無抵押擔保的哀信貸能力。哎罷 拔在租賃行業形成翱核心競

54、爭力：熬在設定的核心租稗賃業務領域形成凹自身的核心競爭奧能力。按巴 疤與國內外優秀供熬應商建立長期穩哀固的合作關系：氨爭取成為幾家供耙應商在國內的銷稗售代理，做到只安出信用不出資金半式的銷售。耙拌 敖最大化的實現股笆東財富的增長。二、盈利模式（一）債權收益哎（跋1隘） 埃開展全額償付的藹融資租賃業務，邦獲取利差和租息板收益是擺合營暗公司的最主要的頒盈利模式。利差吧收益視風險的高按低，一般在1-辦5%扒。矮（捌2版） 哀采用融資租賃的啊方式配置信貸資爸金，對斑于氨企業絆（承租人），澳銀行可以通過提安高利率或租賃費扒率控制風險。因背為租賃的會計和半稅務處理與貸款盎不同，客戶的實拜際融資費用并不叭會

55、比貸款高或高熬的不多盎。（二）余值收益壩（疤1斑）佰 提高租賃物的背余值處置收益，耙不僅是融資租賃辦風險控制的重要埃措施，同時也是敗合營敗公司重要的盈利隘模式之一氨。骯租賃物的余值處叭置對埃合營靶公司來說，不罷一定按是風險，而應該哀是新的利潤再生盎點，襖通過和設備廠商擺合作，對版租賃物經過維修矮、再制造后再銷扳售、再租賃可以板獲取更好的收益班。疤（按2拌）把 根據融資租賃瓣合同的交易條件挨和履約情況以及耙設備回收后再租按賃、再銷售的實吧際收益扣除應收鞍未收的租金、維斑修等相關費用之挨后，余值處置的疤收益一般在5-俺25%左右，有拌些大型通用設備頒如飛機、輪船等哎收益會更高一些芭。（三）服務收益

56、捌（百1半）頒 租賃手續費安租賃服務手續費岸是所有融資租賃瓣公司都有的一項哀合同管理服務收昂費。但根據合同凹金額的大小、難哀易程度、項目初板期的投入的多少愛、風險的高低以愛及不同公司運作澳模式的差異，手矮續費收取的標準昂也不相同，一般搬在0.5-3%芭。邦（挨2懊）盎 財務咨詢費背合營瓣公司在一些大型把項目或設備融資瓣中，會為客戶提隘供全面的融資解佰決方案，會按融擺資金額收取一定盎比例的財務咨詢皚費或項目成功費百。視項目金額大矮小，收取比例、瓣收取方法會有不柏同，一般在0.藹25-5%左右百。癌（拔3挨）靶 貿易傭金版合營敗公司作為設備的敖購買和投資方，啊促進了設備的流辦通，使生產廠家搬和供應

57、商擴大了藹市場規模，實現伴了銷售款的直接爸回流。收取銷售凹的傭金或規模采背購的折扣或是保辦險、運輸的傭金案是極為正常的盈拌利手段。奧因此，貿易傭金昂是合營公司把主要的盈利模式版之一癌。扳（凹4奧）隘 服務組合收費耙 伴合營公司擁有的霸專利技術授權生藹產唉廠商扳制造，具備了廠挨商背背景癌，所以敗在融資租賃合同般中會提供配件和埃一定的耗材供應岸、考察、專業培斑訓等服務。這些皚服務皚會瓣單獨收費，昂或敗包括在設備定價隘之內。爸因此，半組合服務礙也百是傲合營扮公司重要的盈利矮模式之一懊。白（四）運營收益襖（資金運作、產礙品組合、規模經般營）（1）資金來源伴合營公司的頒資本充足率版應保證斑不低于礙10%

58、叭。爸資產負債率挨不大于班90%拔。叭其笆90%鞍的營運資金將來隘自外部而不是自挨有的。營運資金拜來源如下：俺唉 案自有資金扳。案即所有者權益，襖包括注冊資本和般未分配利潤。俺在可能的條件下罷，合營公司將凹采取上市或不上頒市的股權融資，捌取得營運資金巴。按岸 罷借入資金八。昂銀行貸款；委托哎貸款半；暗同業拆借八；敗銀行承辦的應收跋租賃款質押伴（銀行哎保理業務礙）；壩發行敖企業埃債券扳；昂信托資金。啊（2）斑資金籌措和運作 財務杠桿：啊合營班公司營運資金的百來源可以是多渠艾道的班。用芭自有資金運作時般，可以獲取一個擺高于同期貸款利巴率的收益，如果吧一個項目運用部鞍分自有資金，再柏向銀行借款一部扮

59、分，公司有了一稗個財務杠桿效應氨，不僅自有資金八可以獲取略高于阿同期貸款的租息挨收益，借款部分案也可以獲取一個熬息差收益哎。昂擺 絆資金統籌運用盎融資租賃合同的翱租金費率一般都敗是相當于或高于盎同期貸款利率，挨但白合營矮公司作為一個資頒金運作的平臺，耙在資金籌措的實耙際操作中，可以昂根據公司在不同擺時段購買合同的澳對外支付、在執暗行融資租賃合同俺租金回流和對外岸償還到期借款的哎現金流匹配程度疤的具體情況、決壩定新的融資數額頒和期限，安全合吧理地獲取資金運愛用和資金籌措之擺間的差額收益哀。藹（板3哀）捌產品組合服務盎合營俺公司艾在艾與其他金融機構暗合作伴中白，在資金籌措、敖加速資產周轉、案分散經營風險和辦盈利模式邦等壩四個方面開發不哀同的產品組合和啊產品接力，可以背獲得很好的收益笆。（4）規模效益笆規模經營是扒合營佰公司提高股東的襖投資回報重要的芭舉措。霸例如：斑合營公司注冊資搬金鞍1藹45背0萬美元，經過跋三年的運